On paljon kirjailijoita, jotka kirjoittavat rakkaudesta ammattiinsa. Useimmat meistä kuitenkin toivovat, että massat lukisivat huolellisesti muotoiltuja sanojamme, kun tienaamme miljoonia.
Kirjallisuuden tunnustamisessa bestseller-listoille pääseminen on yksi yleisimmin tunnustetuista saavutuksista.
Samoin Mediabistrossa
Jopa nöyrimmätkin kirjoittajat eivät epäröi lisätä titteliinsä ”New York Timesin bestseller-kirjailija”, kun he ovat saavuttaneet tuon himoitun statuksen.
Mutta todellisuus on, että korkealle sijalle pääseminen vaatii muutakin kuin lahjakkuutta ja tappavaa juonta. Parhaiten myyväksi kirjailijaksi tuleminen on nimittäin yhtä paljon markkinointia ja myynninedistämistä kuin varsinaista kirjoittamista.
Tämä on pelottava ajatus meille sisäänpäin kääntyneille ihmisille, jotka mieluummin piiloutuisimme nimimerkkiemme taakse kuin huutaisimme vuorenhuipuilta lukijoille: ”Ostakaa kirjani – nyt!”
Siinä mielessämme olemme koonneet listan vinkkejä, joiden avulla voitte auttaa varmistamaan, että seuraavasta kirjastanne tulee muitakin kuin vain luovan kirjoittajaryhmänne jäseniä. Noudata näitä kuutta askelta, niin sinusta tulee hetkessä sertifioitu bestseller.
Tarjoa ihmisille sitä, mitä he haluavat
Sääntö nro 1, jolla sinusta tulee bestseller: Ymmärrä, että työ alkaa jo paljon ennen kirjan julkaisua – toisin sanoen jo kirjoittaessasi sitä.
Ja jos haluat tukea myyntiä jo etukäteen, avainasemassa on tuntea mahdollinen yleisösi ja kirjoittaa heitä silmällä pitäen.
”Mieti, mikä on koettu tarve ja miten aiot tavoittaa jonkun”, sanoo kirjallisuusagentti Esther Fedorkevich, The Fedd Agencyn perustaja.
”Jos kirjoitat naisille suunnattua kirjaa laihduttamisesta, sinun on ajateltava: ’Mikä herättää resonanssin tuossa naisessa’. Mikä on julkisuusnäkökulma, kun kirja tulee myyntiin? Mikä vetoaa ihmisiin ja mikä jää mieleen kirjasta?”
Päättää julkaisupolusta
Kustantaisitko itse vai työskentelisitkö perinteisen kustantajan kanssa? Tämä on kysymys, jonka kanssa monet kirjailijat ovat painineet, kun alan vuorovesi on kääntynyt sähköisten kirjojen ja tee-se-itse -kirjailijoiden hyväksi.
Ja vaikka joillakin, joilla ei ole vakiintunutta alustaa, ei ehkä ole paljon valinnanvaraa (jos suuret kustantajat eivät osoita kiinnostusta yhteistyöhön heidän kanssaan), päätös ei ole aina niin yksinkertainen.
Usein paras suunnitelma on harkita mahdollisia myynninedistämismahdollisuuksia ja valita kustannusreitti, jonka avulla kirjailijat voivat tehokkaimmin markkinoida kirjaansa menestyksekkäästi.
”Itsekustantamisen hieno puoli on se, että sinun ei tarvitse odottaa; kun kirjasi on valmis, voit saada sen valmiiksi ja julkaistua e-kirjana kaksi viikkoa myöhemmin”, Fedorkevich sanoo. ”Perinteisen kustantajan kanssa, kun käsikirjoitus on valmis, menee vuosi, ennen kuin kirjasi ilmestyy.”
Jos siis tiedät, että jotain suurta on tapahtumassa tai sinulla on paljon puhetreffejä tai jotain ja tarvitset kirjasi ulos nyt, silloin sinun on julkaistava itse.”
Unohda sosiaalinen media
Varma myynninedistämissuunnitelma, joka takaa myynnin, pitäisi aloittaa vähintään kuusi-yhdeksän kuukautta ennen kirjan julkaisua, ja useimmat kirjailijat luultavasti olettavat, että tähän ”suunnitelmaan” kuuluu epätoivoisten myyntipyyntöjen lähettäminen Facebookiin ja Twitteriin kymmeniä kertoja päivässä.”
Mutta Tim Grahlin mukaan, joka on kirjoittanut teoksen Your First 1000 Copies: The Step-By-Step Guide to Marketing Your Book, sosiaalinen media on yleensä suurta ajanhukkaa.
”Sosiaalinen media on 90 prosenttia työstä, jolla saadaan 10 prosenttia tuloksista”, Grahl selittää. ”Olen lanseerannut kirjoja sellaisten ihmisten kanssa, joilla on ollut reilusti kuusinumeroinen määrä Twitter-seuraajia, ja siitä saatu kirjamyynti on säälittävän vähäistä.”
Mikä on siis ratkaisu? Grahlin mukaan kirjailijan jokaista läsnäoloa tulisi hyödyntää potentiaalisten lukijoiden yhteystietojen keräämiseksi, olipa kyse sitten puhetilaisuuksista tai verkkosivujen kotisivuista.
”Jokaisen kirjailijan ykkösjuttu, jota hänen pitäisi tehdä, jos hän ei tee mitään muuta, on sähköpostilistan rakentaminen, koska sieltä alkaa saada suoraa kontaktia ihmisiin”, hän lisää.
”Jos olet Twitterissä ja seuraat vain sataa ihmistä, et näe edes yhtä prosenttia kaikista päivityksistä, joita tulee yhden päivän aikana. Mutta jos ajattelet, miten olet vuorovaikutuksessa sähköpostisi kanssa, katsot luultavasti 95 prosenttia tai 100 prosenttia sähköposteista, jotka tulevat. Siksi sinun on näyttäydyttävä siellä, missä ihmiset todella kiinnittävät huomiota – heidän postilaatikossaan.”
Myydä itseäsi, älä kirjaa
Tämä saattaa tuntua hieman intuitiiviselta, mutta nykyisen nimesi aggressiivinen mainostaminen – sen sijaan, että mainostaisit henkilökohtaista brändiäsi kirjailijana – on huonosti suunniteltu suunnitelma, joka voi itse asiassa jarruttaa kirjan myyntiä. Stephen Kingin ja John Grishamin kaltaisilla kirjallisuuden megatähdillä on sisäänrakennettu fanikunta, joka ostaa lähes automaattisesti jokaisen heidän julkaisemansa kirjan.
Ja tämän pitäisi Grahlin mukaan olla jokaisen kirjailijan tavoite – erityisesti niiden, jotka haluavat kirjoittaa useisiin eri genreihin tai käsitellä erilaisia aiheita.
”Jos yrität rakentaa jotain tiettyä kirjaa varten, se on todella lyhytnäköistä ajattelua, sillä tämä on toivottavasti vain yksi kirja monien muiden joukossa, joita aiot kirjoittaa”
, sanoo Grahl. ”Ja sinun on saatava ihmiset fanittamaan sinua enemmän kuin yhtä kirjaa.”
Vuokraa asiantuntijoita avuksi
Huolimatta yksittäisistä yrityksistä tavoittaa lukijoita sähköpostilistojen, puhetilaisuuksien ja vastaavien avulla, kun on kyse massiivisen kohun synnyttämisestä, perinteiset tiedotusvälineet ovat edelleen kuningas.
Vähemmistöllä kirjailijoista ei kuitenkaan ole Good Morning America -lehden tuottajia pikavalinnoissaan. Silloin pätevän ja kokeneen ammattilaisen käyttäminen voi auttaa.
Meryl Moss on Meryl L. Moss Media Relationsin johtaja ja kirjallisuussivusto BookTrib.comin perustaja. Yhdessä tiiminsä kanssa hän sai pelkästään viime kesäkuussa kolme kirjaa New York Timesin bestseller-listalle, mukaan lukien Spartan Up! Joe De Sena ja Jeff O’Connell, Steve Berryn The Lincoln Myth ja David Baldaccin FaceOff.
”On tärkeää harkita ammattilaisen palkkaamista, ei vain ammattilaisen palkkaamista, vaan ammattitaitoisen tiimin palkkaamista, joka on menestynyt menestyksekkäästi erityisesti kirjailijoiden ja kirjojen parissa”, Moss sanoo.
”Kampanjaa varten olisi laadittava etenemissuunnitelma ja strategia, johon sisältyy perinteisen median (TV, radio, printti) sekä verkkomedian (hyvin käytetyt, brändätyt verkkosivut ja blogit) tavoittelu, puhetilaisuuksien varmistaminen sekä sosiaalisen median kampanjan ja Goodreads-ohjelman käynnistäminen. Siihen olisi myös sisällyttävä ainutlaatuisia markkinointi-ideoita, jotka on suunnattu kirjan erityisyleisölle. Olen havainnut, että tarvitaan tiimi, jossa on erilaisia vahvuuksia, jotta voidaan toteuttaa vahva yhtenäinen strategia, joka on suunniteltu tuottamaan tuloksia.”
”Älä huolehdi siitä, että olet bestseller
Mitä sanoit? Miten voit päätyä bestseller-listoille, jos et oikeasti yritä? No, sanoo Grahl, jos tavoitteenasi on olla menestyvä kirjailija pitkälle tulevaisuuteen, paalupaikan tavoittelu ei ehkä ole tärkein tehtäväsi.
”Tyypillisesti kirjat, jotka päätyvät bestseller-listoille, tekevät sen kahden ensimmäisen viikon kuluessa julkaisusta kahdesta syystä: Grahl sanoo.
”Mutta en usko, että useimpien kirjailijoiden pitäisi välittää bestseller-listasta. Jotkut kirjat tuottavat vaikkapa 4 000 myyntiä viikossa, ja ne pääsivät bestseller-listalle. Mutta sitten jos tarkastellaan kokonaismyyntiä, se laskee, eivätkä he myy enää 500:aa lisää kirjan loppuelämän aikana.”
Jälleen kerran, on siis parempi olla huolissaan pitkän aikavälin potentiaalista. ”En tavoittele tonnin myyntiä yhdessä viikossa, vaan haluan vain jatkaa myyntiä, jatkaa myyntiä, jatkaa myyntiä”, Grahl lisää. ”Se on se, mikä saa nimeni leviämään enemmän; se on se, mikä yhdistää minut useampiin lukijoihin.”
Tämä haastattelu on muokattu pituuden ja selkeyden vuoksi.
Jaa linkki:
Teemoja:
Inspiroidu, Journalismineuvoja, Tuottavuus