7 esimerkkiä tarinallisesta sisällöstä, jota voit käyttää markkinointikampanjoissasi

Haluatko kasvattaa orgaanista liikennettäsi 20-100%? Rakensimme ClickFlow’n, SEO-työkalupaketin, joka on suunniteltu lisäämään orgaanisia sijoituksiasi ja skaalaamaan pätevää liikennettä verkkosivustollesi. Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja ja päästäksesi alkuun.

Menestyvät yritykset perustuvat tehokkaisiin tarinoihin. Ihmiset rakastavat nähdä, lukea tai kuulla tarinoita, koska se luo empatiaan perustuvan inhimillisen yhteyden.

Maailman parhaat markkinoijat hyödyntävät tarinankerronnan voimaa parantaakseen brändäystä ja konversiolukuja. Mitä tekemistä tarinoilla on markkinoinnin kanssa? No, ihmiset muistavat tarinoita 22x enemmän kuin pelkkiä faktoja ja lukuja, ja näin ollen tarinankerronta voi nostaa konversiolukuja merkittävästi 30 %. Itse asiassa Neil Patel on todennut, että ”62 % B2B-markkinoijista arvioi tarinankerronnan tehokkaaksi sisältömarkkinointitaktiikaksi”:

Siltikin monilta yrityksiltä puuttuu kaikenlainen tarinankerronta markkinointistrategiassaan – millä on epäilemättä suora vaikutus markkinointikampanjoiden ROI:hin.

Tässä artikkelissa autan sinua ymmärtämään, mitä tarinankerronta on, miksi se on tärkeää markkinoinnissa ja miltä jotkut parhaista tavoista markkinoida yritystäsi loistavien tarinankerronta-kampanjoiden avulla näyttävät.

Mitä on tarinankerronta?

Tarina on ”kertomus kuvitteellisista tai todellisista ihmisistä ja tapahtumista, jotka kerrotaan viihdettä varten”, ja tarinankerronta on yksinkertaisesti taidetta jakaa viestiä tarinan muodossa.

Tarinankertoja välittää viestin saadakseen yhteyden toisiin ihmisiin (tässä tapauksessa kohdeyleisöön). Viestiin kuuluu päähenkilö sekä joukko muita hahmoja, keskeinen juoni, joitakin konflikteja tai esteitä, teema (yksi ajatus, joka toistuu koko tarinan ajan) ja kerronnan kaari. Jos ajattelet klassisia satuja, ne olivat maagisia tarinoita, jotka sisälsivät kaikki nämä seikat ja pyrkivät aina opettamaan lukijalle tai kuulijalle (usein lapsille) jonkin asian.

Yhteenvetona voidaan siis todeta, että hyvän tarinan tulisi olla:

• tarttuva
• helppo ymmärtää
• myönteinen
• uskottava (ellei kyseessä ole satu tai Quentinin Tarantinon elokuva)
• Käyttökelpoinen
• Inspiroiva
• Osallistava

National Storytelling Networkin sanoin:

”Tarinankerronta on ikivanha taidemuoto ja arvokas inhimillisen ilmaisun muoto….. on vuorovaikutteista taidetta, jossa käytetään sanoja ja tekoja paljastamaan tarinan elementtejä ja mielikuvia ja samalla rohkaistaan kuulijan mielikuvitusta.”

Tarinankerronnan taustalla oleva tiede

Tarinat eivät ole vain mielikuvitusta, vaan niiden takana toimii todellinen tiede. Tarinankerronnan tiedetään nostavan oksitosiinitasoja – hormoni, joka edistää rakkauden, yhteenkuuluvuuden ja hyvinvoinnin tunnetta – kehossasi:

Oksitosiinia vapautuu aivolisäkkeen takalohkosta, aivojen tyvessä olevasta herneen kokoisesta rakenteesta, ja se stimuloituu, kun ihmiset halailevat, solmivat sosiaalisia suhteita tai rakastuvat. Itse asiassa aivomme ovat itse asiassa kytkeytyneet tarinoihin.

Mitä markkinoijat haluavat kampanjoiltaan? Vahvan ja onnellisen siteen asiakkaisiinsa. Ja tarinankerronta pystyy rakentamaan heille tuon siteen. Itse asiassa 92 % kuluttajista haluaa mainoksia, jotka tuntuvat tarinoilta:

Miksi tarinankerronta on tärkeää markkinoinnille?

Suullisesta tarinankerronnasta esihistoriallisella ajalla muinais-Egyptissä käytettyyn hieroglyfiseen tarinankerronnan muotoon ja nykypäivän elokuviemme kautta tarinat ovat aina löytäneet erikoislaatuisen paikan elämässämme. Kun tarinassa on riittävästi yksityiskohtia ja aitoja tunteita, kuulija tai lukija pystyy helposti liittymään tarinaan – ja brändit voivat käyttää tätä keinoa saadakseen ihmiset ymmärtämään, miten heidän tuotteensa tuovat lisäarvoa heidän elämäänsä:

Tässä muutamia tärkeimpiä syitä siihen, miksi tarinankerronta on ehdoton välttämättömyys markkinoinnissa:

• Se auttaa rakentamaan syvemmän ja vahvemman yhteyden yleisöön.
• Se lisää sisällöllesi ja siten brändillesi inhimillisen elementin.
• Tarinankerronta on muutakin kuin mainontaa; se saa ihmiset luottamaan brändiisi paljon helpommin.
• Sen avulla yritykset voivat sitoutua asiakkaisiin pirstaloituneessa mediamaailmassa.
• Tarinat auttavat sitomaan sisältösi yhteen, joka muuten saattaisi vaikuttaa hajanaiselta.
• Tarinat auttavat jakamaan brändisi visiota miellyttävimmällä tavalla.
• Yritys, jolla on loistava tarina, pystyy päihittämään kilpailijansa helposti.
• Tarinat ovat menestyksekkäin ase brändiuskollisuuden luomisessa, mikä tarkoittaa, että ihmiset ovat paljon halukkaampia edistämään tuotetta tai brändiäsi suusanallisen markkinoinnin avulla, mikä on paras tapa popularisoida yritystä.

Markkinointiin perehtyneet tarinankertojat ottavat huomioon myös hakuaikeet. Näin varmistetaan, että tarinat ovat kiinnostavia ja mukaansatempaavia, ja ne auttavat saavuttamaan maksimaalisen näkyvyyden SERP:ssä. ClickFlow’n Content Editorin kaltainen työkalu voi auttaa ehdottamalla relevantteja hakusanoja:

Sukella syvemmälle:

• The Art of UX Storytelling: How to Create Your Brand’s Story
• 20 Pre-Production Tips to Create Successful Video Content
• How to Craft a High Converting Explainer Video
• 9 vinkkiä, joiden avulla voit viedä blogisi sisällön keskivertosisällöstä mahtavaksi

5 periaatetta tarinankerronnasta

Jos haluat muuttaa tavanomaisen tuotteesi poikkeukselliseksi, sinun on markkinoitava palveluitasi vaikuttavan tarinankerronnan avulla. Ja jotta voit ottaa tarinankerronnan käyttöön markkinointistrategiassasi, sinun on ymmärrettävä tarinankerronnan periaatteet.

Tässä on 5 tarinankerronnan perusperiaatetta, joita jokaisen yrityksen tulisi noudattaa:

1) Valitse uskottava päähenkilö

Tarina ei ole täydellinen ilman päähenkilöä. Päähenkilö eli sankari antaa tarinalle kasvot, joihin ihmiset voivat samaistua.

Päähenkilö on valittava niin, että yleisön on helppo ymmärtää tarinasi, ja hänestä on tehtävä houkutteleva (ei niin kuin ”hyvännäköinen”, vaan niin kuin ”houkutteleva”). Tämän hahmon on oltava tarpeeksi kiinnostava ja hyvin määritelty, jotta se jättää vaikutuksen ihmisten mieliin:

Koko tarinasi on pyörittävä tämän henkilön ympärillä. Ihmiset muistavat ainutlaatuiset hahmot, ja siksi päähenkilösi on pystyttävä antamaan tarinallesi lisäpontta pysyäkseen etualalla (esimerkkejä tästä alla).

2) Laita tarinasi parhaat elementit tarinasi alkuun

Aivan kuten artikkelissa, jossa on loistava koukku, myös tarinasi parhaat elementit kannattaa laittaa tarinasi alkuun sen sijaan, että säästäisit ”parasta” loppuun. Haluat houkutella lukijan tai katsojan heti mukaan tarinaan ja pakottaa hänet jakamaan blogisi tai videosi muiden kanssa.

Tarinasi otsikko ja lyhyt, napakka kuvaus (ajattele elokuvan loglineja – Kadonneen arkin metsästäjät: Yhdysvaltain hallitus palkkaa arkeologin löytämään liitonarkin ennen natseja) on suuri merkitys siinä, että tarinastasi tulee houkutteleva.

Käytä esimerkiksi sellaisen otsikon sijaan kuin Kuinka minusta tuli yrittäjä, joka ei liity yleisöön, sellaista otsikkoa kuin Kuinka aloin ansaita 100 000 dollaria vuodessa. Toinen otsikko on paljon parempi, koska tässä olet laittanut tarinasi parhaan elementin – mehukkaan yksityiskohdan: rahan – alkuun.

Juuri näin Melyssa Griffin teki blogikirjoituksessaan ja arvaa mitä? Postaus sai yli 125 kommenttia ja lisää:

Related Content: How to Write Hero Headlines to Skyrocket Click-Through Rates

3) Create ”Conflict”

Voi kuulostaa oudolta, mutta kyllä, konflikti tarinassasi auttaa pitämään yleisösi mukana. Miten nyt luot konfliktin brändisi tarinaan ilman, että talousjohtajasi pidätetään pankkiryöstöstä?

Kirjailija Cathy Yardley käyttää tähän yksinkertaista kaavaa nimeltä GMCD:

• Tavoite – Mitä kohtauksen näkökulmahahmosi haluaa saavuttaa tai saavuttaa? Toisin sanoen, mikä on kohtauksen halun kohde?
• Motivaatio – Miksi hahmosi haluaa saavuttaa tuon päämäärän ja miksi se on tärkeää?
• Konflikti – Mikä on hahmosi päämäärän saavuttamisen tiellä?
• Katastrofi – Mikä on kohtauksen konfliktin tulos? Yardley hahmottelee kolme mahdollista vaihtoehtoa:
  • Hahmo ei saa sitä, mitä haluaa.
  • Hahmo ei saa sitä, mitä haluaa, ja jotain pahempaa tapahtuu.
  • Hahmo saa kyllä sen, mitä haluaa, mutta sen seurauksena jokin muu menee pieleen.

Tarinan sankariksi on siis tehtävä asiakkaat tai niche-vaikuttajat, ja kun näemme heidät ensimmäisen kerran, heillä on jokin asia tai ongelma, jonka he haluavat ratkaista, tai halu tai teko, jonka he haluavat saavuttaa.

Alussa heidän on epäonnistuttava (tai he ovat jo epäonnistuneet) siinä, mitä ikinä he yrittävätkin saavuttaa. Jos he saavat heti haluamansa, hurraa heille, mutta tarinaa ei ole.

Sitten lisää eriäviä mielipiteitä ja esteitä luodaksesi konfliktin, joka estää sankaria saavuttamasta päämääräänsä.

Viimein, kun päähenkilö löytää tuotteesi tai palvelusi, esteet on voitettu ja he saavuttavat toiveensa ja/tai korjaavat ongelmansa. Asioiden pitäisi loksahtaa kohdalleen vasta lopussa.

Katso koko viisiminuuttinen video konfliktin luomisesta tarinaan:

4) Ymmärrä kuuntelemisen ja kertomisen suhde

Tarinoiden kuuntelemisen ja kertomisen välillä on vastavuoroinen suhde. Kuvittele, että olet kertomassa tarinaa ryhmälle ihmisiä, mutta he eivät ole kiinnostuneita kuuntelemaan sinua. Pystytkö kertomaan tarinasi? Ei onnistu.

Lähde

Tunnista esteet, jotka estävät yleisöäsi kuuntelemasta sinua, esim:

• Ulkoiset esteet
• Fyysiset esteet
• Sisäiset esteet
• Psykologiset esteet
• Relationaaliset esteet

Kun olet eliminoinut mahdollisimman monta estettä, varmista, että toteutat edellä esitetyt esteet nro 1, 2 ja 3. Näin sinulla on parhaat mahdollisuudet tulla todella kuulluksi.

Markkinoinnin tapauksessa yleisön saaminen kuuntelemaan tarinaasi tarkoittaa sitä, että on ymmärrettävä heidän mielentilansa, heidän mieltymyksensä ja vastenmielisyytensä, heidän huomiokykynsä, heidän käyttäytymisensä jne. Muuten kaikki ponnistelut menevät hukkaan.

Sukella syvemmälle: The Ultimate Guide to Developing Buyer Personas (with Templates!)

5) Pidä tarinasi autenttisena

Ihmiset rakastavat aitoutta, joka on nopein tapa luoda yhteys toiseen ihmiseen. On sinun tehtäväsi tuottaa tarina, joka on aito ja ainutlaatuinen. Älä varasta toisten ideoita tai yritä esiintyä jonain, jota et ole, vain tehdaksesi vaikutuksen (se on kuin vanhempasi käyttäytyisivät kuin teini-ikäiset tehdäkseen vaikutuksen ystäviisi).

Kunhan pysyt uskollisena brändillesi, ihmisten on helppo reagoida tarinaasi (ja luoda siihen yhteys). Toisin sanoen brändisi persoonallisuuden tulisi näkyä tarinassasi, joten jos olet sääntöjä rikkova startup-yritys, luo hauska tai kunnioittamaton tarina. Jos olet perinteinen lakiasiaintoimisto, luo rauhoittava ja ammattimainen tarina.

Kummassakin tapauksessa tarinasi tulisi olla yksinkertainen ja keskittyä yhteen ongelmaan, johon tarjotaan selvästi ratkaisu lopussa. Muista, että tarina ei ole myyntimainos. Haluat, että tarinasi luo yhteyden asiakkaisiin niin, että tuotteen ostaminen tapahtuu luonnollisesti.

Katso alla olevaa esimerkkiä Patagonialta, ulkoiluvaatemerkiltä. Patagonia jakaa verkkosivuillaan aitoja tarinoita todellisilta asiakkailta nimellä ”The Stories We Wear”:

Ihmiset ostavat tuotteita luettuaan kyseisiin tuotteisiin liittyvät tarinat, joten mikäpä olisikaan autenttisempaa kuin tämä:

Seuraavaa sisältöä: 7 Creative Ways to Make Your Blog Posts Stand Out

7 Loistavaa esimerkkiä siitä, miten brändit käyttävät tarinankerrontaa

Tarinankerronta on paras tapa vakuuttaa yleisösi ostamaan tuotteitasi tai palveluitasi ilman suoraa myyntiä. Tässä on 7 loistavaa esimerkkiä brändien tarinankerronnasta käytännössä, jotka voivat inspiroida sinua kertomaan oman tarinasi:

1) Dannijo – Yhdistä yleisösi inspiroivilla videoilla

Dannijo on sisarusten Danielle Snyderin ja Jodie Snyder-Morelin perustama korubrändi.

Brändi on kasvattanut valtavaa suosiotaan heidän käyttämänsä tarinankerrontastrategian ansiosta. Sisarusten mukaan autenttinen tarinankerronta on avain menestyksekkään lifestyle-brändin luomiseen.

Instagram-tilillään he jakavat kuvia omasta elämästään sekä kuvia julkkiksista, jotka käyttävät heidän korujaan. He myös julkaisevat inspiroivia videoita haastattelemalla muita vaikuttajia omalla markkinarakollaan:

He perustivat jopa suositun podcastin nimeltä No Filter with Danielle Snyder, jossa he haastattelevat maailman vaikutusvaltaisimpia henkilöitä saadakseen heidän tarinansa selville.

Kaikki nämä ponnistelut käyttäjälähtöisen sisällön tarinankerronnassa auttoivat Danniwoa hankkimaan uusia asiakkaita ja tuottamaan suosittelijoita jo olemassa olevilta asiakkailtaan.

Key Takeaway: Pysy aitona ja jaa jotain inspiroivaa yleisösi kanssa. Sijoita aikaa siihen, että haastattelet muita tai tulet muiden haastateltavaksi. Tosielämään perustuvat tarinat ovat maailman parhaita.

Suhteellinen sisältö: 12 mukaansatempaavaa videosisällön tyyppiä, joita katsojat rakastavat katsoa

2) IKEA – Käytä huumoria tuotteidesi ja palvelujesi edistämiseen

IKEA Singapore käyttää huumoria ja hulvattomia sanaleikkejä tarinankerronnallisissa videoissaan havainnollistaakseen käytännöllisiä säilytys- ja huonekaluratkaisuja.

Tämän videon otsikko on ”Paranna yksityiselämääsi”, ja sen kertojana on ”hyllyjen auttajaguru”, Fille Güte. Siinä tyypillinen aviopari riitelee makuuhuoneen tilanpuutteesta – ja sitten Shelf-Help Guru tulee paikalle ratkaisun kanssa: IKEA:n Pax-vaatekaappi, Malm-laatikot, Komplement-sisustuskalusteet jne:

Videossa käytetään huumoria:

• Vaimo: Kunpa vain tietäisit, mitä tehdä romuillesi.
• Mies näyttää nolostuneelta. Kamera panoroi alaspäin hänen lanteilleen ja keskittyy sitten uudelleen romukasaan heidän pienen makuuhuoneensa lattialla.
• Leikkaus hylly-apuguruun, joka ehdottaa IKEA-huonekaluja makuuhuoneen tilaongelman ratkaisemiseksi ja samalla heidän avioliittonsa pelastamiseksi.

Mainos loppuu sanomalla: ”Aloita matkasi hyllyjen löytämiseen”. Tämä tarina on jotain, jonka jokainen pariskunta kohtaa jossain vaiheessa parisuhdettaan, ja IKEA osuu kaikkiin oikeisiin kohtiin. Se on yleinen tarina, jossa on ainutlaatuinen kosketus! Voit jopa nähdä alla olevista videokommenteista, kuinka paljon ihmiset rakastavat IKEAn humoristisia mainoksia.

Key Takeaway: Älä pelkää olla henkilökohtainen asiakkaidesi kanssa. Ole hauska, mutta pysy samalla brändisi arvoissa. Käytä vaikuttajaa viestisi välittämiseen ja tarjoa ratkaisu ongelmaan.

3) BACARDÍ – Celebrate Your Culture Through Music

BACARDÍ on maailman suurin alkoholijuomayhtiö. Videolla BACARDÍ esittelee Sound of Rumin: Dancehall Kings & Queens, he kertovat tarinan Jamaikan elinvoimaisesta tanssikulttuurista ja sen kehityksestä. Videolla nähdään jamaikalaisia musiikkialan legendoja ja nykypäivän innovaattoreita, jotka kertovat, miten musiikki on omaksuttu kaikkialla Euroopassa.

Key Takeaway: Luo niche-video, jossa esitellään kohderyhmäsi kulttuuria. Ihmiset ovat aina kiinnostuneita oppimaan jotain uutta omasta kulttuuristaan tai kulttuurista, josta he eivät tiedä. Ole luova, äläkä unohda esitellä vaikuttajia.

4) Warby Parker – Näytä asiakkaillesi, mitä brändisi kulissien takana on

Warby Parker on amerikkalainen silmälasimerkki. He eivät keskity tarinankerronnallisessa videossaan näyttämään vain tuotteitaan, vaan esittelevät kulttuuriaan, ihmisiä ja arvojaan.

Videossa How Warby Parker Glasses Are Made he kertovat lasin valmistuksen vaihe vaiheelta aina linssien leikkaamisesta lähtien. Ihmiset pystyvät ymmärtämään tarkan prosessin ja kovan työn, joka kuluu lasin valmistamiseen, ja miksi heidän tuotteensa on paras. Sen lisäksi saamme kuulla heidän tarinansa, kuten sen, että jokaisesta myydystä silmälasiparista he lahjoittavat parin jollekin sitä tarvitsevalle.

Key Takeaway: Näytä brändikulttuuri ja ihmiset ”kulissien takana” -videoilla. Esittele yrityksen perustaja ja kerro yleisöllesi, miksi tuotteesi on niin ainutlaatuinen. Ihmisten pitäisi ”nähdä” sen sijaan, että heille ”kerrotaan”. Tämä on brändikulttuurin ja tuotteen valmistuksen näyttämisen ydin asiakkaillesi.

Sukella syvemmälle:

• How a Brand Persona Plays Into Effective ROI
• 16 Branding Trends to Increase Awareness in 2019
• The Complete Guide to Brand Building (Must-Read for Digital Marketers)

5) Dove – Jaa tarinoita todellisista ihmisistä herättääksesi tunteita

Dove on yksi ensimmäisistä tuotemerkeistä, jotka tekivät tunnetuksi ajatuksen, jonka mukaan asiakkaita voi esitellä videoissaan. Useimmiten he ovat esitelleet naisia, mutta hiljattain yritys teki muutoksen ja esitteli miehiä (isiä) videoissaan. Konsepti oli hämmästyttävä.

Videossaan Dove® Men+Care® Mission: Care -videossa he näyttävät John-nimisen miehen, joka tapaa perheensä isänpäivänä Yhdysvaltain sotilastukikohdan ulkopuolella sen jälkeen, kun hän on puhunut siitä, miten vaikeaa on olla poissa lastensa luota kuukausia kerrallaan.

Tämä video on tositarina, joka on luotu yhdessä Operation Homefront -järjestön kanssa, jotta sotilashenkilöstö voi tavata perheensä erityisinä tilaisuuksina – ja uskallanko uskallat katsoa sen kyynelehtimättä!

Key Takeaway: Keskity todellisiin ihmisiin ja käytä tarinassasi aitoja tunteita. Brändimottosi on vastattava videossa esitettyä tarinamoraalia. Doven tapauksessa se oli ”me välitämme sinusta”.

Suhteellinen sisältö: 5 Ways SMB Business Owners Can Revamp Their Digital Marketing Strategy

6) Huggies – Käytä dataa luodaksesi koskettavan tarinan

Yleismaailmallinen vaippabrändi Huggies hyödynsi halausten voimaa voittaakseen äidit emotionaalisesti.

Aikanaan Pampersilla oli 100 % Kanadan sairaaloiden sopimuksista vaippojen toimittamisesta. Huggiesin oli kasvatettava markkinaosuuttaan, joten kukistaakseen Pampersin se loi ja edisti kampanjaa nimeltä ”No Baby Unhugged” (Ei vauvaa halaamatta).

Kampanja perustui tutkimuksiin, jotka osoittivat, että halaaminen auttaa vakauttamaan vauvojen elintoimintoja, torjumaan sairauksia ja edistämään aivojen kehitystä. Heidän videollaan on äiti ja hänen vastasyntynyt vauvansa sairaalassa. Äidin nähdään halaavan vauvaansa ja näytettiin kuvateksti ”Halaukset vahvistavat vauvan immuunijärjestelmää, ne edistävät painonnousua ja parantavat aivojen kehitystä”.

Kampanja edisti Huggies-vaippojen käyttöä sairaaloissa ja painotti viestiä, jonka mukaan Huggies on paras lahja, jonka äiti voi antaa vauvalleen.

Kampanjan lopputulos oli huikea, sillä Huggiesin vastasyntyneille tarkoitettujen vaippojen myynti nousi 30 prosenttia.

Key Takeaway: Kouluta ihmisiä tuotteestasi ja luo tarina, jossa on tuotteesi USP (Unique Selling Point). Käytä dataa ja tutkimusta ehdotustesi tukena ja hyödynnä tarinan ja tunteiden voimaa saadaksesi ihmiset vakuuttuneiksi siitä, että tuotteesi on paras.

7) Nike – tavoita yleisösi web-sarjalla

Nike on mennyt askeleen eteenpäin tarinankerronnassa lanseeraamalla kahdeksanjaksoisen mini-web-sarjan YouTubessa.

Sarja sai nimekseen Margot vs. Lily, jossa Lily haastaa Margotin tekemään fitness-verkkosarjan, joka saa 1000 seuraajaa, ja Margot haastaa Lilyn etsimään vähintään kolme oikeaa ystävää. Tässä esikatselu ensimmäisestä jaksosta nimeltä Resolutions:

Katso koko jakso täältä.

Nike päätti panostaa todellisen sisällön luomiseen (mainosten sijaan) uutena tapana inspiroida fanejaan ja saada heidät liikkumaan ja elämään terveellisesti. Sivuhuomautuksena mainittakoon, että sarjan hahmojen nähdään käyttävän Niken tuotteita, mutta kyseessä ei ole myyntipuhe. Sarjassa keskitytään tunteisiin, jotka ovat osa henkilökohtaista kuntoilumatkaa (turhautuminen, masennus, motivaation puute). Lopputulos oli hämmästyttävä ja ihmiset pitivät sarjasta kovasti. Se sai IMDb:ssä arvosanan 7,4!

Key Takeaway: Ajattele kohdeyleisöäsi, kun kerrot tarinoita, ja tunnista kanavat, joissa he viettävät suurimman osan ajastaan. Ajattele tulevaisuutta: Nike loi web-sarjan vuonna 2016, kun web-sarjojen katsomisen trendi oli hiljalleen yleistymässä milleniaalien keskuudessa. Se hyödynsi kanavaa fiksusti panostamalla mestarilliseen tarinankerrontaan, joka johti valtavaan brändimenestykseen.

Sukella syvemmälle: Kuinka rakentaa vahva henkilökohtainen brändi webinaarien avulla

Storytelling Formats for Advertisers

Sinun on aina tunnistettava oikea formaatti tarinallesi, sillä kaikkia tarinoita ei ole luotu yhtä lailla.

Videota on esimerkiksi käytettävä näyttämään jotain eikä kertomaan. Vastaavasti kuvia on käytettävä antamaan lausunto. Alla on lueteltu erilaisia tarinankerrontaformaatteja mainostajille:

1) Minimainokset

Tämä on tarinankerronnan muoto, jossa mainostajat luovat minivideomainoksia saadakseen yhteyden yleisöön ja välittääkseen viestinsä. Videot ovat noin 6-10 sekunnin pituisia, ja niillä on voimaa lisätä asiakkaiden sitoutumista ilman sisällön ylikuormitusta.

Facebook on jo lanseerannut 6-sekunnin mainoksia, joilla voidaan välittää nopeampia viestejä ja saada yleisöt toimimaan välittömästi. Vastaavasti YouTube tarjoaa nyt Bumper Ads -mainoksia, jotka ovat 6 sekunnin videomainoksia brändin tavoittavuuden ja konversioiden edistämiseksi:

Katso tämä kooste 6 sekunnin bumper-mainoksista:

Googlen sanoin:

”Mitä voit sanoa kuudessa sekunnissa”? Todennäköisesti enemmän kuin luuletkaan. Monet suuret brändit käyttävät puskurimainoksia edistääkseen ylemmän tason tavoitteita, kuten mainoksen muistamista ja tunnettuutta. Puskurimainokset ovat kustannustehokas tapa tavoittaa kohdeyleisösi, varmistaa, että viestisi nähdään ja kuullaan (lähes kaikki YouTube-mainokset ovat katsottavissa ja kuultavissa), ja pitää sinut päällimmäisenä mielessäsi.”

Get Inspired:

• 13 kaikkien aikojen parasta Super Bowl -mainosta: Mitä yrityksesi voi oppia niistä
• 30 voittavaa Facebook-mainosta ja miksi ne ovat niin tehokkaita

2) Dataan perustuva tarinankerronta

Tarinankerronnan mahdollisuuksia voi aina laajentaa, jos sen tehostaa datalla. Mikä tahansa tarina, joka käyttää dataa viestin välittämiseen, tunnetaan dataan perustuvana tarinankerrontana.

Usein tarina syntyy automaattisesti vain kokoamalla joitakin tietoja ja esittämällä ne käyttäjille esittelevässä muodossa.

Tässä on esimerkki dataan perustuvasta tarinankerronnasta, jossa Google jakaa vuoden suurimmat hetket ja niiden innoittamat kysymykset (voit tutustua moniin esimerkkeihin dataan perustuvasta tarinankerronnasta Google Trends -kohdassa):

Sukella syvemmälle: Näin kirjoitat datalähtöisiä postauksia

3) Pitkämuotoinen tarinankerronta

Tarinankerronta ei ole pelkkää videota. Voit luoda pitkämuotoisia tarinoita esityskelpoisella tavalla tekstin ja kuvien avulla.

Pitkämuotoiset tarinat eroavat lyhyemmästä videosisällöstä: Jos käytät tekstiä ja kuvia tarinasi kertomiseen, sinun on valittava pitkämuotoiset tarinat. Videotarinoissa suositaan lyhyitä ja teräviä tarinoita.

Orbit Median tekemä tutkimus osoitti, että bloggaajat, jotka luovat yli 2000 sanan tarinoita, raportoivat vahvempia tuloksia verrattuna niihin bloggaajiin, jotka loivat tarinoita alle 500 sanan mittaisina:

Tässä on esimerkki BBC:llä luodusta pitkästä tarinankerronnasta aiheesta Nykyaikaisia naisia Tšingis Khanin maassa. Siinä käytetään parallaksista vieritystä, joka antaa tarinalle 3D-efektin ja tekee lukemisesta hauskaa:

Sukellu syvemmälle: 22 digitaalisen markkinoinnin trendejä, joita et voi enää jättää huomioimatta vuonna 2019 & jatkossa

4) Henkilökohtainen tarinankerronta

Ihmiset rakastavat lukea tarinoita, jotka ovat heille merkityksellisiä. Tämä tekee personoidusta tarinankerronnasta niin voimakasta.

Tässä tarinankerronnan muodossa annat lukijan valita tarinan, joka vastaa hänen kiinnostustaan. Se on enemmän henkilökohtainen valinta kuin se, mitä sinä brändinä tarjoaisit.

Katso tätä NBC:n luomaa tarinaa Policing the Schools:

Lukija valitsee asuinalueensa koulupiirin, ja sisältö mukautuu automaattisesti valinnan perusteella:

Sukellu syvemmälle:

• The Complete Guide to Getting Started With Website Personalization
• 3 Ways to Personalize the Customer Journey Experience
• How to Use Personalization to Increase the Impact of Email Marketing

5) Äänitarinankerronta

Tarinoita voidaan kertoa myös nauhoitettujen keskustelujen avulla. Voit luoda podcasteja ja antaa yleisösi kuunnella niitä.

Hyvä esimerkki tästä tarinankerronnan muodosta on StoryCorps, suullisen historian projekti, joka alkoi vuonna 2003. Yhdellä tarinakopilla he nauhoittivat haastatteluja ja säilyttivät nauhoitukset myöhempää kuuntelua varten:

StoryCorps on mestari jakamaan ihmisyyteen liittyviä tarinoita. Tässä on täydellinen kokoelma heidän tarinoitaan, joita voit kuunnella saadaksesi inspiraatiota ja parantaaksesi omia brändäyspyrkimyksiäsi:

Sukella syvemmälle:

• Miten paljon työtä suositun podcastin rakentaminen todella vaatii?
• 7 luovaa tapaa ansaita rahaa podcastillesi
• Podcast-mainonnan perimmäinen opas

Loppuajatuksia

Brand storytelling on markkinoinnin tulevaisuus. Kun dataa ja tarinoita käytetään yhdessä, ne pystyvät liikuttamaan yleisöäsi sekä älyllisesti että emotionaalisesti. Tarina on yksi tehokkaimmista välineistä viestisi välittämiseen, koska se muistetaan paljon kauemmin kuin faktat ja luvut, ja ihmiset ovat todennäköisemmin vakuuttuneita.

Maailman parhaat tarinat eivät välttämättä ole omia. Käyttäjien luomat tarinat pystyvät usein innostamaan ihmisiä paljon enemmän kuin bränditarinat. Seuraa tässä artikkelissa jaettuja esimerkkejä ja tehosta markkinointikampanjasi tehokkaalla tarinankerronnalla!