Me kaikki tiedämme, kuinka vaikeaa on aloittaa projekti, kun onnistumisesta ei ole mitään takeita ja kaikki mahdollisuudet epäonnistumiseen ovat olemassa. Siltä prospektointi voi joskus tuntua, varsinkin jos käytät vanhentuneita myyntitaktiikoita, jotka tekevät ostajat hulluiksi.
Tiedämme, että prospektointi voi tuntua pelottavalta, ja sarja vastaamattomia puheluita ja vastaamattomia sähköposteja on vähintäänkin lannistavaa. Joten me autamme sinua.
- Etsintäsähköposti
- Hyvän myyntiprospektointisähköpostin 3 keskeistä elementtiä
- Syy yhteydenottoon.
- Syy yhteydenottoon juuri nyt.
- Toimintakutsu.
- Esikatselumallit, joita voit alkaa käyttää jo tänään
- Viittaus yrityksen ilmoitukseen (A).
- Viittaus yrityksen ilmoitukseen (B).
- Yhdistäydy asiakassuositukseen.
- Antaa hyödyllisiä neuvoja.
- Vastaa sosiaalisessa mediassa julkaistuun viestiin neuvoilla.
- Ylistäkää heidän työtään.
- Viittaus uuteen rooliin.
- ”Miksi sinä, miksi nyt”-sähköposti
Etsintäsähköposti
Etsintäsähköposti on sähköpostiviesti, jonka myyjä lähettää potentiaaliselle asiakkaalle eli ”potentiaaliselle asiakkaalle” esittäytyäkseen, esittäytyäkseen itse, esittäytyäkseen yrityksensä ja esitelläkseen, miten hän voi auttaa potentiaalista asiakasta. Sähköpostiviestin tavoitteena on johtaa arvolupaukseen tai hyötyyn, jonka myyjä voi tarjota ostajaehdokkaalle, ja varmistaa tapaaminen puhelimitse, videon välityksellä tai henkilökohtaisesti, jotta ostajaehdokkaan tarpeista voidaan keskustella tarkemmin.
Etsintäsähköpostiviestejä kutsutaan toisinaan myös ”kylmiksi sähköpostiviesteiksi” (cold emails), jos ne lähetetään vastaanottajalle, jonka kanssa myyjäehdokas ei ole koskaan ollut vuorovaikutuksessa. Vaikka joskus kylmät sähköpostit ovat väistämättömiä, on parasta lähettää outreach- tai prospecting-sähköposteja vastaanottajille, jotka tuntevat sinut tai yrityksesi jollain tavalla.
Tämä voi olla esimerkiksi suosittelijan esittely, vuorovaikutus sosiaalisen median tai LinkedInin välityksellä ennen sähköpostin lähettämistä tai viittaus heidän työhönsä tai yritysilmoitukseensa yhteydenoton syynä.
Tässä on muutama avainelementti loistavaan myynninedistämissähköpostiin.
Lataa nämä mallit ilmaiseksi
Hyvän myyntiprospektointisähköpostin 3 keskeistä elementtiä
Jokaiseen hyvään myyntisähköpostimalliin on sisällyttävä seuraavat seikat:
Syy yhteydenottoon.
Tämän syyn pitäisi olla tapasi tarkistaa itsesi. Onko syy yhteydenottoon pakottava? Sopivatko he ihanteelliseen ostajapersoonaasi? Ovatko he samankaltaisia kuin jotkut menneisyyden menestyneimmistä asiakkaistasi? Voitko tarjota tälle henkilölle lisäarvoa?
Jos et, älä ota yhteyttä.
Syy yhteydenottoon juuri nyt.
Yhtä tärkeää kuin se, onko ostaja sopiva, on se, onko jotain, joka pakottaa hänet ostamaan. Jos ostajalla ei ole kiireellisyyden tunnetta (tämä voi ilmetä muun muassa liiketoiminnallisena kipuna, laukaisevana tapahtumana tai sisäisenä aloitteena), hänellä ei ole syytä ostaa. Älä siis etsi vain yrityksiä, jotka sopivat vertikaaliseen ja kokoluokkaasi, jolle yleensä myyt. Onko olemassa hyvä syy, miksi otat yhteyttä juuri nyt?
Toimintakutsu.
Myyntiprosessin jokaisen kosketuspisteen tulisi viedä sitä eteenpäin. Se, kuinka nopeasti prosessi etenee, riippuu ostajaehdokkaasi ostovaiheesta, mutta älä koskaan lähetä ”vain ilmoittaudu sähköpostia, joka ei tarjoa mitään arvoa ostajalle.
Varmista sen sijaan, että sähköpostiviestisi on hyödyllinen, ennen kuin pyydät ostajalta jotakin.
Esikatselumallit, joita voit alkaa käyttää jo tänään
Kiinni juuttunut? Tässä on viisi prospektointisähköpostimallia (joka vastaa sopivaa laukaisevaa tapahtumaa tai syytä yhteydenottoon) ja ilmainen sähköpostiprospektointikurssi.
Viittaus yrityksen ilmoitukseen (A).
Hei ,
Koska työskentelen niin paljon , seuraan koko ajan alan uutisia. Olen huomannut, että olet hiljattain . Onneksi olkoon!
Yleensä kun se tapahtuu, tulee prioriteetti. Siksi ajattelin, että saattaisit olla kiinnostunut siitä, miten autoimme heitä pääsemään nopeasti uuteen suuntaan – ilman tyypillisiä häiriöitä.
Jos haluat tietää lisää, sovitaan nopea puhelu. Miltä näyttää kalenterissasi?
Hyvästi,
Viittaus yrityksen ilmoitukseen (B).
,
Viimeisin ilmoituksenne tällä viikolla noin sai minut mietteliääksi.
Löysin artikkelin, joka voi olla hyödyllinen teille, kun yrityksenne etenee.
Tässä on linkki, josta voitte lukea sen:
Oletko parhaillaan parantamassa ? Minulla on lisää näkemyksiä, jotka voivat olla arvokkaita.
Toivottavasti löydät tämän artikkelin hyödylliseksi.
Parasta,
Yhdistäydy asiakassuositukseen.
Hei ,
suositteli yhteydenottoa. Työskentelen yritykselle nimeltä, joka tekee .
Ajattelemalla rooliasi osoitteessa on otettu erittäin hyvin vastaan markkinoilla ja uskon, että se on jotain, joka voisi olla hyödyllistä sinulle!
Kuulostaako tämä linjassa nykyisten prioriteettiesi kanssa?
Parasta,
Antaa hyödyllisiä neuvoja.
Hei ,
Työskennellessämme muiden s:ien kanssa, yksi tärkeimmistä ongelmista, jonka kanssa he kamppailevat, on .
Viime vuonna autoimme lukuisia yrityksiä , tuloksena .
Strategia, jonka kanssa olemme nähneet paljon menestystä, on . Sen perusteella, mitä tiedän yrityksestänne, tässä on muutamia tapoja, joilla voisitte toteuttaa tätä strategiaa:
Kuulostaako tämä samankaltaiselta kuin aiemmat haasteet, joita olette kohdanneet? Minulla on joitain ideoita, jotka voisivat auttaa.
Kaikkea hyvää,
Vastaa sosiaalisessa mediassa julkaistuun viestiin neuvoilla.
Hei ,
Näin, että postasit hiljattain LinkedInissä kysymyksen siitä, miten saavutat yrityksellesi.
Miten, jos ylipäätään, haluaisit parantaa strategiaasi? Olen huomannut, että se on ollut menestyksekästä muille. Tässä muutama esimerkki siitä, mitä muut yritykset, joiden kanssa olen työskennellyt aiemmin, ovat tehneet, mikä voisi olla hyödyllistä sinulle:
Oletko kokeillut jotain näistä strategioista aiemmin? Minulla on lisää ideoita siitä, miten voimme auttaa.
Parasta,
Ylistäkää heidän työtään.
Tykkäsin kirjoituksestasi aiheesta
Hei ,
Ihailin äskettäistä kirjoitustasi aiheesta in . Pidin erityisesti huomautuksestasi .
Ajattelin, että voisit arvostaa tätä kirjoitusta samankaltaisesta aiheesta: .
Kuulisin mielelläni ajatuksiasi aiheesta.
Hyvästi,
Viittaus uuteen rooliin.
Onnittelut uudesta roolista!
Hei ,
Näin, että otit hiljattain uuden roolin. Onneksi olkoon!
Varmasti yrität miettiä, miten tehdä vaikuttavaa (ja välitöntä) jälkeä ensimmäisten kuukausien aikana tässä uudessa tehtävässä — ja uskon, että voin auttaa.
Olen auttanut sinunlaisiasi yrityksiä:
Kerron mielelläni lisää siitä, miten voin tehdä saman sinulle. Jos tämä kuulostaa joltain, josta olet kiinnostunut, varaa rohkeasti aikaa kalenteristani:
Regards,
Etsintä voi olla vaikeaa. Tee siitä helppoa uudenlaisella lähestymistavalla tänä vuonna.
”Miksi sinä, miksi nyt”-sähköposti
Kaikki nämä prospektointisähköpostimallit vastaavat kahteen kysymykseen: 1. ”Miksi juuri sinä?” ja 2. ”Miksi juuri nyt?”
Tee näihin kahteen kysymykseen vastaamisesta jokaisen lähettämäsi myynninedistämissähköpostin tavoite. Tässä on esimerkki, joka sisällyttää hieman siitä, mistä edellä puhuimme, yhteen uudelleenkäytettävään malliin.
Tässä esimerkissä seuraan potentiaalista asiakasta, jonka tapasin verkostoitumistapahtumassa, ja yritän varmistaa toisen tapaamisen.
Tehdä potentiaalisen asiakkaasi tavoitteiden ja prioriteettien ratkaisemisesta jokaisen lähettämäsi myyntitiedotussähköpostiviestin tärkein osa-alue. Ja vastaa ennen kaikkea kysymykseen ’miksi juuri sinä, miksi juuri nyt’.
Toimittajan huomautus: Tämä viesti julkaistiin alun perin toukokuussa 2016, ja sitä on päivitetty kattavuuden vuoksi.
