Affiliate Marketing:

Fiksut yrittäjät, jotka pyörittävät menestyvää liiketoimintaa, tietävät, että he voivat aina tehdä enemmän saadakseen liiketoiminnan kasvamaan. Yksi tapa viedä asiat seuraavalle tasolle on löytää vaihtoehtoinen tulovirta. Se ei tarkoita toisen yrityksen perustamista, vaan keinojen etsimistä, joilla voit täydentää ja kasvattaa olemassa olevaa liiketoimintaasi tarjoamalla enemmän arvoa asiakkaillesi ja seuraajillesi.

Jos et osallistu affiliate-markkinointiin, on aika harkita tämän tuottoisan tulovirran hyödyntämistä.

Mitä on affiliate-markkinointi?

Affiliate-markkinointi on verkkomyyntitaktiikka, jonka avulla tuotteen omistaja voi lisätä myyntiä sallimalla muiden samalle kohderyhmälle suunnattujen henkilöiden – niin sanottujen ”affiliatejen” – ansaita provision suosittelemalla tuotetta muille. Samalla se mahdollistaa sen, että kumppanit voivat ansaita rahaa tuotemyynnistä luomatta omia tuotteita.

Lyhyesti sanottuna kumppanimarkkinointiin kuuluu tuotteen tai palvelun suositteleminen jakamalla sitä blogissa, sosiaalisen median alustoilla tai verkkosivustolla. Affiliate ansaitsee provision joka kerta, kun joku tekee ostoksen hänen suositukseensa liittyvän ainutlaatuisen linkin kautta. Hyvin toteutettuna tästä suorituskykyyn perustuvasta mahdollisuudesta voi tulla tärkeä osa liiketoimintaasi, sillä se voi tuoda sinulle terveen tulon.

Miten affiliate-markkinointi toimii?

Ollaksesi mukana affiliate-markkinointiohjelmassa sinun on toteutettava nämä viisi yksinkertaista vaihetta:

1. Löydä kumppanuusohjelma ja liity siihen
2. Valitse mainostettavat tarjoukset
3. Hanki jokaiselle tarjoukselle yksilöllinen kumppanuuslinkki
4. Jaa nämä linkit blogissasi, sosiaalisen median alustoillasi tai verkkosivustollasi
5. Kerää provisio aina, kun joku käyttää linkkiäsi ostokseen

Komissioprosentit vaihtelevat rajusti yrityksestä ja tarjouksesta riippuen. Alhaisimmillaan ansaitset noin 5 % myynnistä, mutta joillakin järjestelyillä voit ansaita jopa 50 %, yleensä silloin, kun mainostat kurssia tai tapahtumaa. On myös olemassa affiliate-markkinointiohjelmia, jotka tarjoavat prosenttiosuuden sijaan kiinteän korvauksen myynnistä.

Affilate-markkinointimallin edut

Affilate-markkinointi tarjoaa affiliateille (eli sinulle) useita etuja, joista yksi on sen helppous. Sinun puolellasi yhtälössä on yksinkertaisesti kyse tuotteen rakentamisen ja myymisen ”markkinointipuolen” hoitamisesta – asiakkaiden valistamisesta. Sinun ei tarvitse huolehtia vaikeammista tehtävistä, kuten tarjouksen kehittämisestä, tukemisesta tai täyttämisestä.

Affiilimarkkinointi on vähäriskistä. Koska kumppaniohjelmiin liittyminen ei maksa mitään, voit aloittaa rahan ansaitsemisen vakiintuneella kumppanuustuotteella tai -palvelulla ilman alkuinvestointeja. Affiliate-markkinointi voi myös tuottaa suhteellisen passiivista tuloa provisiopalkkioiden kautta – ihanteellinen rahan tekemisen skenaario. Vaikka aluksi sinun on investoitava aikaa liikennelähteiden luomiseen, affiliate-linkkisi voivat jatkossakin tuottaa tasaista palkkaa.

Loppujen lopuksi menestyksekäs affiliate-markkinointi tarjoaa mahdollisuuden skaalata ansiotulojasi merkittävästi ilman, että palkkaat ylimääräistä apua. Voit esitellä uusia tuotteita nykyiselle yleisöllesi ja rakentaa kampanjoita lisätuotteille samalla, kun olemassa oleva työsi tuottaa edelleen tuloja taustalla.

Ennen kuin innostut liikaa, tiedä, että hyvä affiliate-markkinointi perustuu luottamukseen. Vaikka mainostettavia tuotteita tai palveluita on näennäisesti loputon määrä, on parasta tuoda esiin vain ne, joita itse käytät tai suosittelisit. Vaikka tuote kiinnostaisi sinua tai sopisi jo olemassa olevaan harrastukseesi, sen mainioksi markkinoijaksi tuleminen vaatii paljon työtä.

Kumppanuusohjelmien löytäminen

Jos mietit, miten pääset alkuun kumppanuusmarkkinoinnissa, sinulla on muutamia vaihtoehtoja. Kaikki yritykset eivät tarjoa kumppanuusohjelmia – jotkut yritykset hallinnoivat omia kumppanuusohjelmiaan, kun taas toiset käyttävät kumppanuusverkostoa.

Helppo tapa löytää kumppanuusohjelmia on käydä kumppanuusmarkkinoilla tai -alustalla. Selaa omaa markkinarakoasi löytääksesi parhaiten toimivia kumppanuusalustoja. Tässä on muutamia suosituimpia:

• AffiliateNetwork
• AvantLink
• CJ by Conversant
• ClickBank
• FlexOffers
• LinkConnector
• RevenueWire
• ShareASale

Toinen vaihtoehto on käydä käyttämiesi ja haluamiesi tuotteiden ja palveluiden sivustoilla katsomassa, onko niillä kumppaniohjelma. Suurilla yrityksillä on usein ohjelmia, joita ne mainostavat sivustollaan, kuten Amazon Associates tai Shopify Affiliate Program.

Voit myös ottaa suoremman lähestymistavan. Ota yhteyttä törmäämäsi hienon tuotteen omistajaan ja kysy, tarjoaako hän affiliate-markkinointiohjelmaa. Jos heillä ei ole, he saattavat mielellään sopia kanssasi järjestelystä, kuten tarjota sinulle erityisen kuponkikoodin, jonka voit jakaa seuraajiesi kanssa. Parhaat tarjoukset löytyvät usein silloin, kun olet ensimmäinen tiedustelija ja sinulla on relevantti jakelukanava, kuten lähestymällä uuden kuntotuotteen myyjää, jos olet terveys- ja hyvinvointibloggaaja.

Kumppanimarkkinointiohjelmilla on käyttöehdot, joita sinun on noudatettava, joten lue pienellä painettu teksti. Esimerkiksi linkkisi sisältää yleensä evästeen, jossa on määritetty aikaväli, ja jotkin ohjelmat eivät salli sinun ostaa pay-per-click -mainoksia käyttämällä tuotteen tai yrityksen nimeä.

Ensimmäisen kumppanuusohjelmasi valitseminen

Kun ideoit tuotteita tai selaat kumppanuusalustoja, tärkeimpänä kriteerinä on pidettävä se, että tuotteen tulisi olla linjassa yleisösi tai yleisön kanssa, jonka toivot rakentavasi. Kysy itseltäsi, onko se jotain sellaista, jota kohdeyleisösi pitäisi arvokkaana? Sopiiko se osaamisalueeseesi?

Ruokabloggaaja ei luultavasti mainostaisi esimerkiksi kauneustuotteita. Laaja valikoima muita tuotteita olisi järkevämpää, kuten keittiötarvikkeita, ateriakokonaisuuksia, gourmet-aineksia tai jopa esiliinoja.

Varmista myös, että tuote tai palvelu, jota mainostat, sopii alustalle, jolla mainostat sitä. Esimerkiksi kodin sisustus ja vaatteet sopivat hyvin kuvapainotteisille alustoille, kuten Instagramiin.

Jos kuitenkin mainostat syvällisempiä hankintoja, kuten ohjelmistoja, arvostelusi saattaa muuntua paremmin pidempimuotoisilla alustoilla, kuten blogissa tai YouTubessa.

Suunnitelman luominen affiliate-tarjouksen mainostamiseksi

Kuten aiemmin mainitsimme, affiliate-markkinoinnin tuloista voi lopulta tulla passiivista tuloa, mutta sinun on silti tehtävä raskaita töitä etukäteen. Ohjelmasi menestys riippuu arvostelusi laadusta.

Hyvän arvostelun luomiseksi on parasta olla henkilökohtainen. Jaa kokemuksesi blogissa, sosiaalisen median postauksessa tai videolla. Jos kirjoitat henkilökohtaisen arvostelun, anna rehellinen mielipide, joka perustuu kokemukseesi ja tietämykseesi tuotteesta. Mitä avoimempi olet, sitä autenttisempi olet. Ihmiset noudattavat neuvojasi mieluummin, jos he tuntevat voivansa luottaa sinuun.

Luottamus on keskeinen tekijä affiliate-markkinoinnissa, sillä ihmisten on luotettava sinuun tarpeeksi, jotta he toimivat suositustesi mukaan. Luottamuksen taso, jota tarvitset tehdessäsi affiliate-myyntiä, riippuu toimialastasi ja suosittelemistasi tuotteista – esimerkiksi tarvitaan enemmän luottamusta ollaksesi tehokas affiliate 1000 dollarin kurssille kuin 20 dollarin t-paidalle.

Kokemustesi jakamisen lisäksi voit rakentaa luottamusta rajoittamalla mainostamiesi affiliate-kumppaneiden määrää tai ryhtymällä affiliate-kumppaniksi vain sellaisiin tuotteisiin, joita itse käytät, ja pitäytymällä omassa asiantuntemuksesi piirissä. Ihmiset esimerkiksi luottavat suosituksiini kanadalaisista taloussovelluksista, mutta se ei tarkoita, että minulla olisi paljon onnea Sephoran kumppanina.
-Desirae Odjick, Half Bankedin perustaja

Keskustele tuoteasiantuntijan kanssa

Toinen vaihtoehto on haastatella muita, jotka käyttävät kyseistä tuotetta tai palvelua, tai jopa haastatella sitä valmistavaa tai myyvää henkilöä. Tämä voi antaa arvostelullesi enemmän syvyyttä ja luoda lukijalle kerronnan.

Luo tuoteopastus

Kun menestyksesi affiliate-markkinoinnissa voi riippua seuraajiesi yleisestä koosta, toinen keino saada korkeamman konvertointikertoimen omaavaa liikennettä on tarjoamalla opastus tarjouksesta. Ihmiset tekevät usein ”miten” -hakuja Googlessa, kuten ”miten säästää rahaa collegea varten” tai ”miten sisustaa pyykkihuone”. Jos tarjoat tutoriaalin, joka ratkaisee etsijän ongelman ja esittelee selkeästi tuotteen arvon, suosittelussasi on enemmän järkeä asiayhteydessä, ja annat asiakkaalle vahvemman kannustimen ostaa suosittelemasi tuote.

Ota merkitykselliset hakusanat

Jos mainostat tarjousta blogikirjoituksen kautta, tutki, mitä hakusanoja joku voisi käyttää hakukoneessa löytääkseen vastauksen asiaan liittyvään ongelmaan.Google Ads Keyword Planner on hyvä työkalu, joka voi auttaa. (Sen käyttö on ilmaista, mutta sinun on luotava tili.)

Harkitse näkökulmaasi

Tarjouksestasi riippuen mieti, kuinka paljon energiaa sinun kannattaa panostaa ohjaavaan tai opastavaan sisältöön, joka on usein luonnollinen johdatus siihen, että joku kokeilee tuotetta itse. Voit esimerkiksi nauhoittaa videon siitä, kuinka käytät fyysistä tuotetta ja saat siitä kaiken irti, tai esitellä digitaalisen tuotteen, kuten ohjelmiston, etuja. Unboxing-postaukset ovat suosittuja, joten jos saat tuotteen postitse, dokumentoi kokemuksesi sen avaamisesta.

Järjestä jakelustrategia

Kun olet kirjoittanut myynninedistämissisällön, jaa se verkkosivustollasi tai sosiaalisen median alustoilla. Jos sinulla on sähköpostilista, voit luoda sähköpostimarkkinointikampanjan. Muista myös, että verkkosivustollasi on affiliate-markkinoinnin keskus, jossa on Resurssit-sivu, jossa jaat nopean luettelon kaikista käyttämistäsi ja rakastamistasi työkaluista.

Kokeile bonuksen tarjoamista

Joskus markkinoijat mainostavat kumppanuusohjelmiaan tarjoamalla bonuksia kaikille, jotka ostavat tarjouksen. Voit esimerkiksi antaa kirjoittamasi ilmaisen e-kirjan jokaiselle seuraajalle, joka tekee ostoksen. Tällaiset kampanjat kannustavat asiakkaita ostamaan makeuttamalla kaupan. Ne ovat erityisen vakuuttavia, jos tarjoamasi bonus on jotain, mitä normaalisti myyt, koska silloin ostajat näkevät sen todellisen dollarimääräisen lisäarvon suoraan sivustollasi.

Löydät useita esimerkkejä affiliate-bonuksista toiminnassa, kun bisnesvalmentaja Marie Forleo avaa vuosittain yrittäjille suunnatun suositun B-Schoolinsa. Kannustaakseen rekisteröitymisiä affiliate-linkkinsä kautta Laura Belgray, Forleon oma copywriter, tarjoaa bonuksena kahdenkeskisen copywriting-istunnon.

Markkinointivalmentaja Amy Porterfield lisää bonuspaketin, jossa on kutsu johonkin hänen live-tapahtumiinsa, pääsy yksityiseen Facebook-ryhmään, Q&A-sessioita ja erilaisia latauksia. Bonuksen lisääminen voi olla hyvä tapa erottua, jos useat muut kumppanit mainostavat samaa tuotetta.

Pitäkää asiat laillisina ja rehellisinä

Älä unohda ilmoittaa seuraajille, että postauksesi sisältää affiliate-linkkejä. Ensinnäkin FTC vaatii sitä. Mutta kumppanuuden syyn selittäminen voi myös auttaa sinua luomaan yhteyden yleisöösi. Esimerkiksi Frugalwoodsin taloudellisen riippumattomuuden bloggaajat tarjoavat tämän ilmoituksen: ”Frugalwoods julkaisee joskus affiliate-mainoksia ja -mainoksia, mikä tarkoittaa, että jos napsautat linkkiä ja ostat jotain, Frugalwoods saattaa saada prosenttiosuuden myynnistä ilman lisäkustannuksia sinulle. Kirjoitamme ja mainostamme vain tuotteita, joihin uskomme. Lupaamme, ettemme kerro sinulle asioista, jotka ovat typeriä.”

Jos tarvitset apua sen selvittämisessä, mitä kieltä käyttää vastuuvapauslausekkeessa, kannattaa käyttää aikaa lakimiehen konsultointiin.

Esimerkkejä affiliate-markkinointia käyttävistä yrityksistä

Katsomalla joitain affiliate-markkinointiin osallistuvia yrityksiä saat inspiraatiota – ja myös todisteita siitä, että kyse on laillisesta ja tuottavasta tulonlähteestä.

Wirecutter

Wirecutter, joka on varusteita ja vempaimia – keittiötyökaluista matkavarusteisiin – mainostava sivusto, jonka The New York Times osti vuonna 2016, sanoo antavansa suosituksia vasta sen jälkeen, kun ”veteraanitoimittajista, tiedemiehistä ja tutkijoista koostuvat tiimit ovat raportoineet, haastatelleet ja testailleet tarmokkaasti”

BuzzFeed

BuzzFeedin arvostelut alkoivat lahjaoppaasta, ja se laajeni sitten useiden eri tuoteluokkien arvosteluihin. Sivustosta tekee ainutlaatuisen se, että se kattaa erilaisia tavallisia kohteita ja antaa parhaita valintoja kolmessa eri hintaluokassa. BuzzFeedin arvostelut ovat varsin perusteellisia, mikä tarjoaa lukijalle paljon lisäarvoa. Tässä tuore postaus vessapaperista ja toinen naisten valkoisista t-paidoista.

Valmis aloittamaan affiliate-markkinointi?

Rahan ansaitseminen affiliate-markkinointiohjelmilla voi olla palkitseva tapa lisätä uutta tulovirtaa ottamatta liikaa riskiä. Kaikki, mitä se maksaa sinulle, on aikasi. Sijoittamalla tunteja etukäteen, voit jatkossakin niittää palkintoja.

Klikkaa tästä, niin opit, miten voit liittyä Shopifyn kumppanuusohjelmaan.