Hyväntekeväisyyshuutokauppatapahtuman suunnittelija ei ole niin ymmällään kuin huutokauppakohteiden hinnoittelu. Tavaroille voi olla vaikea laittaa hintalappua, varsinkin jos huutokauppaesine on korvaamaton. Hyvä uutinen on, että olen tehnyt jo monta virhettä ja säästän sinut tekemästä samaa! Lue alta mykän huutokaupan hinnoitteluohjeeni ja parhaat käytänteet:
ALKUPYYNNÖT:
Aloituspyynnöt riippuvat siitä, onko esine lahjoitettu vai tarjotaanko sitä lähetyksenä.
- Lahjoitetut esineet: Lahjoitettujen esineiden lähtötarjouksen tulisi olla 30 % esineen käyvästä markkina-arvosta (FMV). Jos esimerkiksi esineen käypä markkina-arvo on 100 dollaria, sinun tulisi aloittaa tarjoaminen 30 dollarista.
- Luovutetut esineet: Luovutettujen esineiden huutokauppa on aloitettava 10 % korkeammasta hinnasta kuin esineen hinta hyväntekeväisyysjärjestölle. Jos esine maksaa hyväntekeväisyysjärjestölle 1 000 dollaria, tarjousten tulisi alkaa 1 100 dollarista.
- Korvaamattomat esineet: Korvaamattomia esineitä voivat olla esimerkiksi lapsesi luokan tekemä taideprojekti tai jokin tunnepitoinen esine, jolle ei vain voi antaa hintaa. Hyvä hinnoittelustrategia on aloittaa tarjous alhaiselta tasolta, jotta vieraan emotionaalinen yhteys esineeseen määrittää sen arvon ja nostaa hintaa.
TARJOUSTEN KOROTUKSET:
Kaikkien lahjoitus- ja lähetysesineiden tarjousten tulisi nousta asteittain niiden lähtöhinnan, ei käyvän markkina-arvon perusteella.
Tämä taulukko havainnollistaa kohteiden lähtöhintaan perustuvia tarjouskorotuksia:
$1.00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Lähde: Lähde: Gesture
Korvaamattoman arvokkaiden kohteiden kohdalla kannattaa suosia alhaisempia tarjouskorotuksia, kuten 10 ja 20 dollaria. Jos korotukset ovat liian korkeita, vieras sitoutuu liikaa seuraavan tarjouksen tekemiseen, eivätkä he tee lainkaan tarjousta!
Hyvä tapa varmistaa, että vieraat kunnioittavat ehdotettua korotusta, on ilmoittaa tarjouslomakkeessa selvästi ”vähimmäistarjouskorotus”, joka vaaditaan kohteen tarjoamiseen. Kirjoita esimerkiksi tarjouslomakkeen yläosaan selvästi: ”Aloitustarjous: 200 dollaria – vähimmäistarjous: 20 dollaria.”
VOITA NYT:
Monien huutokauppojen tarjouslomakkeisiin on merkitty ”voita heti” -hinnat niille vieraille, jotka haluavat varmistaa, että heistä tulee kohteen välitön ”voittaja”. ”Voita se nyt” -hinnan tulisi olla lisähinta, joka vastaa noin 150 % kohteen käyvästä markkina-arvosta. En suosittele, että ”voita nyt”-hintaa tarjotaan korvaamattomille ja tunnearvoa omaaville esineille, mutta se toimii hyvin asusteille, lomille, muistoesineille ja muille jännittäville tavaroille, joihin vieraat saattavat kiintyä. Muista, että kun annat vieraille mahdollisuuden ”voita se nyt” -tarjouksen tekemiseen, tarjoukset eivät todennäköisesti koskaan ylitä kyseistä hintaa. Käytä tätä vaihtoehtoa viisaasti!
TARJOUSLOMAKKEET:
Hyvän tarjouslomakkeen tulisi sisältää juuri oikea määrä rivejä, jotta se rohkaisee terveeseen huutokauppaan. Et halua tarjouslomaketta, jossa on 100 riviä, sillä jos vain 10 ihmistä tekee tarjouksen tuotteesta ja 90 riviä jää tyhjäksi, tarjouslomake näyttää melko säälittävältä. Toisaalta, jos tarjouksia varten on vain 10 riviä ja kohde herättää paljon jännittäviä tarjouksia, tarjouslomakkeessa ei ole tilaa vieraillesi tehdä tarjouksia. Ihanteellisessa tarjouslomakkeessa on noin 20 riviä, jolloin tarjouksia riittää ilman, että se näyttää niukalta.
Muista, että menestyksekäs hiljainen huutokauppa alkaa hyvin harkitulla hinnoittelustrategialla. Vaikka saattaa tuntua vastenmieliseltä hinnoitella asiat edullisesti ja pienin korotuksin, se saa useammat ihmiset osallistumaan huutokauppaprosessiin, ja näin saadaan lopulta kerättyä mahdollisimman paljon rahaa. Noudata näitä hinnoitteluohjeita ja vinkkejä, jotta huutokaupastasi tulee menestys!
-Dani Espinosa
