Kuinka hinnoitella valokuvaustuotteet ja -palvelut voitollisiksi

Kuuluuko valokuvauksen hinnoittelu ylivoimaiseksi? Et ole yksin. Jos on yksi kysymys, jonka kanssa jokainen valokuvaaja kamppailee kerta toisensa jälkeen, se on se, miten hinnoitella tuotteensa ja palvelunsa.

• Miten sinun pitäisi hinnoitella valokuvasi?
• Mitä tuotteita sinun pitäisi tarjota?
• Miten varmistat, että hintasi ovat tarpeeksi korkeat saadaksesi voittoa mutta eivät niin korkeat, että karkotat asiakkaita?

Kuinka kovasti oletkaan tehnyt töitä kehittääksesi asiakaskuntaasi, jos sinulla ei ole johdonmukaista ja tehokasta hinnoittelumallia, huomaat polkevasi vettä. Onneksi ei tarvitse olla vaikeaa keksiä hinnoittelujärjestelmää, joka auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Lasketakseen, mitä sinun on vuosittain tienattava menestyksekkään valokuvausyrityksen pyörittämiseksi, jaamme kulusi kahteen tärkeään osaan: liiketoimintakustannuksiin (Cost of doing business, CODB) ja tavarakustannuksiin (Cost of Goods, COGs). Sitten tutkimme istunto- ja tuotepalkkioita selvittääksemme, miten voit hinnoitella voittoa ja menestystä varten.

Harkintaa

Hinnoittelussa ei ole olemassa yhtä kaikille sopivaa ratkaisua, joten muista räätälöidä hintasi omiin tarpeisiisi sopiviksi. Ennen kuin ryhdymme käsittelemään hinnoittelua yksityiskohtaisesti, tässä on muutamia näkökohtia, jotka kannattaa pitää mielessä koko prosessin ajan.

Kohdemarkkinat

Hinnoittelusi tulisi heijastaa kohdemarkkinoitasi. Jos kohderyhmänäsi ovat suurituloiset perheet vauraalla alueella, hintasi ovat paljon jyrkemmät kuin jos kohderyhmänäsi olisivat budjettiostajat, joiden tulot ovat vaatimattomammat. Vääriä kohdemarkkinoita ei todellakaan ole olemassa. Kyse on vain tavoitteiden määrittelystä ja oman markkinarakosi tuntemisesta.

Location

Huomioi sijainti. Asutko alueella, jossa on paljon asukkaita, vai pienemmällä alueella, jossa on suppeampi potentiaalinen asiakaskunta? Mieti myös paikallista kilpailua. Vaikka sinun ei pitäisi koskaan rakentaa hinnoitteluasi pelkästään sen perusteella, mitä kilpailijasi tarjoavat, et halua, että hintasi ovat jyrkästi alhaalla. Hanki tuntuma siitä, mitä alueellasi myydään ja millä hinnalla, ja käytä sitä lähtökohtana. Säädä sitten hinnoittelua yrityksesi erityistarpeiden mukaan, joita käsittelemme tarkemmin jäljempänä.

Niche

Vaikka ei ole olemassa mitään tiettyä sääntöä siitä, mitkä valokuvauksen alat veloittavat enemmän ja mitkä vähemmän, on hyödyllistä miettiä, mikä on sinun niche- tai genreryhmäsi hinnoitteluluetteloa laatiessasi.

Jos olet esimerkiksi hääkuvaaja, mieti, mitä kaikkea työtä häiden kuvaamiseen ja editointiin liittyy. Todennäköisesti olet paikalla vähintään neljä tuntia, ja se on hyvin varovainen arvio; monet hääkuvaajat tarjoavat noin kahdeksan tuntia kuvausta suurena päivänä. Siksi hääkuvauspaketit voivat joillakin markkinoilla olla jopa yli 5 000 dollaria. Muut markkinaraot ovat vähemmän tyhjentäviä ja aikaa vieviä, joten hinnat ovat yleensä jonkin verran varovaisempia.

Toimintakustannusten (CODB)

Toimintakustannuksillasi viitataan yritystoiminnan pyörittämiseen suoranaisesti liittyviin ei-korvattaviin kustannuksiin. Näihin kustannuksiin kuuluvat Internet-maksut, puhelin, mainonta, ohjelmistot, laitteiden hankinta ja ylläpito, toimistotarvikkeet jne. (tämä luettelo ei ole tyhjentävä, ajattele kaikkea, mitä maksat kuukausittain riippumatta siitä, onko sinulla maksullisia työpaikkoja vai ei). CODB:n laskeminen voi aluksi tuntua ylivoimaiselta – varsinkin niistä meistä, jotka eivät ole matemaatikkoja – mutta se on ehdottoman tärkeä osa realistisen ja kannattavan hinnoittelumallin kehittämistä.

Matematiikan aika! Älä juokse vielä karkuun, se on yksinkertaisempaa kuin miltä näyttää. CODB:si on yhtälön tulos. Se määritetään laskemalla yhteen vuotuiset kulusi plus haluamasi palkka ja jakamalla se sitten laskutettavien päivien määrällä (ajattele tätä kuvausten lukumääränä) kyseisenä vuonna.

Jos minulla on esimerkiksi 30 000 dollaria vuotuisia kuluja ja haluan maksaa itselleni 45 000 dollarin palkan, tiedän, että minun on tuotettava 75 000 dollaria vuodessa. Jos suunnittelen tekeväni 2 kuvausta viikossa 48 viikon ajan (neljä lomaviikkoa mukaan lukien), minulla on 96 kuvausta vuodessa. 70 000 dollaria jaettuna 96:lla on noin 781 dollaria. Tämä on keskimääräinen summa, jonka minun on saatava tuloja kuvauskertaa kohti istuntopalkkioiden ja tuotteiden kautta. Tässä se on eriteltynä lukemisen helpottamiseksi:

• Vuotuiset ei-korvattavat kulut: 30 000 dollaria
• Plussana haluttu palkka: 45 000 dollaria
• $Yht:
• Työviikkoja: 48
• Kert: 96 kuvausta vuodessa (tarvitaan)
• 75 000 dollaria ÷ 96
• Yhtä paljon: 781 dollaria kuvausta/työtä kohti

Kuulostaa monimutkaiselta? Ei sen tarvitse olla. National Press Photographers Association tarjoaa ilmaisen CODB-laskurin, jonka avulla voit laskea vuosittaisen CODB:n. Muista, että heidän syöttämänsä luvut ovat vain arvioita. Omasi voi vaihdella.

Jos vuosilaskuri tuntuu ylivoimaiselta, yritä jakaa se kuukausittain. Monien mielestä on hyödyllistä eritellä se kuukausittain sen sijaan, että tarkasteltaisiin vuotuisia menoja. Digital Photography School tarjoaa ilmaisen kuukausittaisen CODB-taulukon, jota voi käyttää CODB:n laskemiseen kuukausittain. Lisää tarvittaessa omia lukuja ja luokkia.

Lukujesi ei tarvitse olla tarkkoja, mutta yritä tehdä niistä mahdollisimman tarkkoja. Kun sinulla on käsitys siitä, mikä CODB:si on, voit käyttää tätä lukua määrittääksesi, mitä sinun on veloitettava pitääkseen yrityksesi käynnissä ja maksaaksesi itsellesi sopivan palkan.

Tarvikekustannusten (COGS)

Luuletko, että tarvikekustannuksilla viitataan vain myymiesi tulosteiden kustannuksiin? Ajattele uudelleen. Jos haluat hinnoitella menestyksesi valokuvausalalla, sinun on otettava huomioon sekä materiaalit että aika.

Investopedian määritelmän mukaan tavaran hankintakustannukset koostuvat; suorista kustannuksista, jotka johtuvat yrityksen myymien tavaroiden tuotannosta… mukaan lukien tavaran tuottamiseen käytettyjen materiaalien kustannukset sekä tavaran tuottamiseen käytetyt suorat työvoimakustannukset.”

Tämä tarkoittaa, että sinun on otettava huomioon aika ja työvoima materiaalikustannusten lisäksi. Materiaalikustannusten laskeminen on yksinkertaista, mutta ajan laskeminen voi olla hieman haastavampaa. Sinun on otettava huomioon kaikki aika, joka kuluu asiakastapaamiseen ensimmäisestä puhelinsoitosta siihen hetkeen, kun asiakas saa tuotteensa. Tyypillinen työnkulku näyttää suunnilleen tältä:

• Ensimmäinen tiedustelu tai puhelinsoitto
• Pre-sessiokonsultaatio (henkilökohtaisesti tai puhelimitse)
• Sessio (kuvaukseen käytetty aika)
• Kuvien muokkaus
• Kuvien tarkastelu asiakkaan kanssa
• Kuvien tilaaminen
• Vedosten/tuotteiden tilaaminen
• Tarkastaminen tulosteet/tuotteet
• Tulosteiden/tuotteiden pakkaaminen
• Tulosteiden/tuotteiden toimittaminen tai lähettäminen

Arvioi, kuinka paljon aikaa käytät keskimäärin kuhunkin näistä palapelin osista. Monet valokuvaajat laskevat tämän ajan katettavaksi istuntopalkkiostaan, johon sukellamme seuraavassa osiossa.

Mistä veloitan?

Seurantapalkkio

Seurantapalkkio, johon viitataan toisinaan nimellä luova palkkio, erääntyy tavallisesti maksettavaksi täysimääräisenä ennen kuvaussessiota (näin varmistat, ettet joudu ilmaantumaan paikalle). Tämä maksu kattaa aikasi ja luovan lahjakkuutesi valokuvaajana. Määrittämällä, kuinka paljon aikaa käytät yleensä kuvaukseen (kuten edellisessä kappaleessa käsiteltiin), voit määrittää perussessiopalkkion.

Määritä ensin, kuinka paljon haluat tienata tunnilta. Yksinkertainen tapa laskea tämä on jakaa haluamasi palkka suunnittelemiesi työviikkojen lukumäärällä ja viikoittaisten työtuntien lukumäärällä. Esimerkiksi yllä olevista luvuistamme:

• 45 000 dollaria vuodessa haluttu palkka
• ÷ 48 työviikkoa
• ÷ 40 tuntia/viikko
• Noin 25 dollaria tunnilta

Muista, että tämä on säädettävissä oman koetun arvosi perusteella. Jos aiot tienata enemmän vuodessa, tuntihintasi nousee.

Kerro sitten tuntikustannuksesi keskimääräisellä tuntimäärällä, jonka oletat käyttäväsi kuhunkin asiakkaaseen. Jos esimerkiksi suunnittelet käyttäväsi keskimäärin viisi tuntia yhteen asiakkaaseen alusta loppuun 25 dollarin tuntihinnalla, istuntopalkkiosi lasketaan seuraavasti:

• 5 tuntia
• x 25 dollaria/tunti ajastasi
• 125 dollaria istuntoa kohden (ei sisällä tuotteita, joista puhumme pian).

Tämä on melko keskimääräinen hinta yhden tunnin mittaisesta valokuvauksesta useimmilla markkinoilla. Muista, että tämän maksun tarkoituksena on varata aikasi ja luova lahjakkuutesi.

Tulosteet ja tuotteet

Tulosteidesi ja tuotteidesi hinnoittelun tulisi perustua siihen rahamäärään, joka sinun on saatava sisään kuvauskertaa kohden istuntopalkkion jälkeen. Yllä olevan esimerkin mukaisesti sanotaan, että meidän on tuotettava 781 dollaria per kuvaus. Istuntopalkkio kattaa tästä 125 dollaria, joten sinun on myytävä tuotteina keskimäärin 656 dollaria (781 dollaria miinus 125 dollaria) per kuvaus.

Mitä tuotteita aiot myydä?

Keksi aluksi, mitä tuotteita aiot tarjota asiakkaillesi. Älä huoli sisällyttää kaikkea, jos olet vasta aloittamassa. Sinulla on runsaasti aikaa laajentaa tuotevalikoimaasi kasvaessasi. Tyypillisiä valokuvaajan tuotelinjoja ovat:

• Tulosteet eri kokoluokissa 4 x 6″:sta 30 x 40″:iin
• Kehystetyt tulosteet
• Kankaat tai galleriakääreet
• Albumit
• Digitaalitiedostot

Mitä veloitan näistä tuotteista?

Laskuttaaksesi, mitä veloitat kustakin tuotteesta, haluat lisätä merkityt kovat kustannukset työvoimakustannuksiisi. Käytämme esimerkkinä 8×10-tulostetta.

Kovien kustannusten määrittäminen

Laskekaa ensin, mitä tulosteen tilaaminen laboratoriostanne maksaa. Lisää nämä kustannukset muihin koviin kustannuksiin, kuten lähetys- ja pakkausmateriaaleihin. Esimerkiksi:

• Tulostuskustannukset: 3,50 dollaria
• Kuljetuskustannukset: 5 dollaria
• Pakkausmateriaalien kustannukset: 5 dollaria
• Yhteensä: 13,50 dollaria kovat kustannukset

Merkitse kovat kustannuksesi

Seuraavaksi on aika laskea tuotteesi markkamäärä. Yleisesti suositeltu marginaali valokuvaustuotteille on 2,85. Joten tässä tapauksessa: 13,50 dollaria x 2,85 vastaa yhteensä: 38,48 dollaria merkittyjä kovia kustannuksia tuolle 8×10:lle.

Laskekaa työaikanne

Laskekaa sitten työaika kullekin tuotteelle ja muistakaa sisällyttää siihen jälkikäsittelyyn, tilaamiseen, tarkastamiseen ja pakkaamiseen kuluva aika. Esimerkiksi:

• 10 minuuttia jälkikäsittelyyn
• 2 minuuttia tilauksen tekemiseen laboratoriollesi
• 3 minuuttia kuvien purkamiseen ja tarkastamiseen
• 5 minuuttia pakkaamiseen toimitusta varten
• 5 minuuttia noutoajankohdan sopimiseen tai postitoimistoon viemiseen (Jos tapaat asiakkaasi henkilökohtaisesti, tämä saattaa kestää pidempään, joten ota sekin huomioon).
• Yhteensä: 25 minuuttia työaikaa

Jos laskemme työaikasi hinnaksi 25 dollaria/tunti (kuten edellä olevassa esimerkissä käsiteltiin, joka käsitteli istuntopalkkioita), 25 minuutin työaikakustannukset ovat noin 10,50 dollaria.

Lisää merkityt kovat kustannukset työaikaan

• 38 dollaria.48 kovat kustannukset
• $10.50 työkustannukset
• Yhteensä: $48.98 pyöristettynä lähimpään 0:aan tai 5:een ja päädyt vähittäishintaan $50.00 8×10.

Tämä on tyypillinen hinta monille valokuvaajille. Säädä vastaavasti alussa käsittelemiemme näkökohtien perusteella; kohdemarkkinasi, sijaintisi ja markkinarakosi.

Jos kohdemarkkinasi on korkean tulotason yhteisö paikassa, jossa markkinarakosi on erittäin kysytty, voit säätää korkeampia hintoja – kokeile 3,5-kertaista korotusta tai jopa korkeampaa. Mutta jos kohdemarkkinasi ovat hieman budjettitietoisemmat, harkitse pitäytymistä 2,85x:n sijasta 2x:n markupissa. Varaudu vain tekemään enemmän töitä saavuttaaksesi haluamasi tulot.

Seuraa tätä prosessia jokaisen tuoteluettelossasi olevan tuotteen kohdalla ja muista ottaa huomioon ylimääräinen aika, joka kuluu esimerkiksi albumien kaltaisiin tuotteisiin. Kuten aina, pidä mielessäsi, että nämä luvut vaihtelevat riippuen kovista kustannuksistasi ja kunkin tilauksen käsittelyyn ja pakkaamiseen käytetystä ajasta.

Johtopäätökset

Tehokkaan hinnoittelumallin laatimiseen käyttämäsi aika vie sinut hyvään vauhtiin kohti menestyksekästä ja kannattavaa valokuvausliiketoimintaa. Tiedämme, ettei se ole yhtä hauskaa kuin lähteä kentälle kuvaamaan, mutta tulet huomaamaan, että se on välttämätön osa valokuvausliiketoimintasi (ja voittojesi) viemistä seuraavalle tasolle.