Kuinka paljon LinkedIn-mainokset maksavat? | Opas Linkedinin mainoskustannuksiin

Kun useimmat ihmiset ajattelevat sosiaalisen median mainoksia, mieleen tulevat luultavasti Facebook-mainokset. Mutta mikä tahansa sosiaalisen median markkinointikampanja tulisi kohdentaa aiotulle sosiaaliselle yleisölle. Ja vaikka Facebookilla saattaa olla mittavin sosiaalisen median yleisö, se ei tarkoita, että se on oikea yleisö tuotteellesi. Jos kohderyhmänäsi ovat ammattilaiset tai yritysjohtajat, saatat menestyä paremmin mainostamalla LinkedInissä. Mutta kuinka paljon LinkedIn-mainokset maksavat ja miten LinkedIn-mainoskampanjan perustaminen onnistuu?

Paljonko LinkedIn-mainokset maksavat?

LinkedIn-mainosten hinnoittelumallit

LinkedIn käyttää samanlaista hinnoittelumekanismia kuin Facebook. Ne myyvät mainoksia reaaliaikaisten huutokauppojen kautta, joissa kilpailijat tekevät tehokkaasti tarjouksia mainostilasta tavoittaakseen tietyn yleisön. Se ei ole avointa, kuten eBayn huutokauppa, vaan tapahtuu kulissien takana käyttämällä tarjoustietoja, jotka annat, kun määrittelet mainoksia.

Voit valita kolmesta LinkedIn-mainonnan hinnoittelumallista. Haluat valita hinnoittelumallin, joka vastaa parhaiten tavoitteitasi:

1. Kustannus per klikkaus (CPC) – tässä tapauksessa maksat, kun ihmiset klikkaavat mainostasi – tämä on ihanteellinen, kun haluat käyttää mainoksia ohjaamaan liikennettä verkkosivustosi laskeutumissivulle, sillä maksat vain silloin, kun ihmiset tekevät kyseisen toiminnon
2. Kustannus per näyttökerta (CPM) – tässä maksat tietyn summan jokaista tuhatta mainoksesi näyttökertaa kohden (M on latinankielinen ilmaisu, joka tarkoittaa ”1000”). Yleensä valitset tämän, kun tavoitteesi on brändin tunnettuus – ihmiset näkevät mainoksesi, mutta eivät ole vuorovaikutuksessa sen kanssa.
3. Cost per Send (CPS) – käytät tätä mallia, kun maksat sponsoroidusta mainonnasta LinkedInin InMailin avulla. Maksat jokaisesta mainoksesta, joka lähetetään jonkun postilaatikkoon.

Tietysti haluat varmistaa, ettet saa odottamatonta laskua siitä, että olet menestynyt liian hyvin tarjoushuutokaupoissa. Voit hallita mainoskuluja kolmella tavalla:

1. Kokonaisbudjetin asettaminen – tämä on helpoin tapa varmistaa, ettet ylitä budjettia. Asetat kampanjallesi kokonaisbudjettirajan. Pienin valittavissa oleva luku on 10 dollarin budjettiraja kampanjallesi
2. Päivittäisen budjetin asettaminen – tämän etuna on, että varmistat budjetin jakautumisen kampanjan aiotulle kestolle. Poistat riskin siitä, että koko budjetti käytetään loppuun ensimmäisenä päivänä. Voit valita minkä tahansa summan, mutta vähimmäiskäyttörajan on oltava vähintään 10 dollaria päivässä kampanjaa kohden
3. Kunkin tarjouksen rajan asettaminen – tässä asetat rajaksi enimmäismäärän, jonka olet valmis tarjoamaan kustakin klikkauksesta tai vaikutuksesta. Tässä sallittu vähimmäisraja on 2 dollaria kutakin klikkausta tai vaikutelmaa kohden. Sponsoroidun sisällön CPC- tai CPM-minimitarjous vaihtelee kohderyhmästä riippuen.

Kuten minkä tahansa kontekstuaalisen mainonnan muodon kohdalla, kustannukset voivat vaihdella suuresti riippuen demografisesta kohdentamisesta, mainoksen luovuudesta ja mainoksen sitoutumisesta. Olemme nähneet Linkedin Ad CPC:n vaihtelevan niinkin alhaisesta kuin 2 dollarista aina 15 dollariin asti. Vastaavasti CPM (kustannus 1000 näyttökertaa kohden) voi vaihdella suuresti 30-200 dollarista yli 200 dollariin.

LinkedIn-mainosten luominen

Luot LinkedIn-mainoksia itsepalveluna LinkedIn-kampanjahallinnan avulla. Kun olet luonut ilmaisen tilin, alusta opastaa sinua kampanjan perustamisen jokaisessa vaiheessa.

Kampanjan tavoitteet

Aloitat valitsemalla mainoskampanjallesi tavoitteen. Ehdotetut seitsemän tavoitetta liittyvät markkinointisuppilon kolmeen vaiheeseen: tietoisuus, harkinta ja konversiot.

Valintasi ovat:

1.1 Tietoisuus: Brändin tunnettuus – näiden avulla voit kertoa tuotteistasi, palveluistasi tai organisaatiostasi useammalle ihmiselle. Ne perustuvat vaikutelmiin.

2.1 Harkinta: Verkkosivustokäynnit – nämä kannustavat jäseniä siirtymään verkkosivustollesi tai aloitussivullesi. Nämä mainoskampanjat näkyvät niille, jotka todennäköisimmin klikkaavat mainostasi, joka ohjaa heidät verkkosivustollesi, aloitussivullesi tai muuhun URL-osoitteeseen.

2.2 Harkinta: Sitoutuminen – Näillä pyritään lisäämään sitoutumista sisältöösi. Sitoutumistoimia voivat olla tykkäykset, kommentit, jakamiset, LinkedIn-sivun seuraaminen tai klikkaukset aloitussivulle tai LinkedIn-sivulle.

2.3 Harkinta: Videokatselut – näiden avulla voit jakaa videoita useampien jäsenten kanssa. Nämä mainoskampanjat kannustavat asiakkaita ottamaan lisää tietoa katsomalla videoitasi.

3.1 Konversiot: Lead Generation – nämä auttavat sinua saamaan päteviä johtolankoja. Asiakkaat, jotka klikkaavat mainostasi, siirtyvät lead generation -lomakkeeseen, joka on esitäytetty heidän LinkedIn-profiilitiedoillaan.

3.2 Konversiot: Verkkosivuston konversiot – valitse tämä, jos mainoksesi tavoitteena on kaapata liidit verkkosivustollesi ja kannustaa määrittelemiisi arvokkaisiin toimiin.

3.3 Konversiot: Työnhakijat – tämä on suunniteltu, jotta voit mainostaa työmahdollisuuksiasi huippulahjakkuuksille. Mainoksesi näytetään niille, jotka todennäköisimmin katsovat tai klikkaavat työpaikkailmoituksiasi, jolloin saat enemmän hakijoita.

Targeting on LinkedIn

Sitten määrität kohderyhmäsi.

LinkedInillä on melko laaja kohdentamisjärjestelmä, mikä tarkoittaa, että voit rajata mainoksesi juuri oikeille ihmisille (olettaen, että tiedät jo, minkä tyyppisille ihmisille haluat kampanjasi kohdentaa).

On tärkeää muistaa, mikä on LinkedInin ydintoiminto tässä yhteydessä – se antaa sinulle mahdollisuuden valikoida työpaikkojen ja taitojen perusteella. Voit yhdistellä kohdentamiskriteerejä rakentaaksesi ihannepersoonasi. Kun jäsenet täyttävät LinkedIn-profiilinsa, he antavat tietoja työkokemuksestaan, yrityksestään, taidoistaan ja muusta. Näiden tietojen avulla voit varmistaa, että mainoksesi näkyy vain oikeille henkilöille.

Voit kohdentaa jäseniä profiiliin perustuvien demografisten tietojen avulla, kohdentaa uudelleen verkkosivustosi kävijöitä tai ladata luetteloita yhteystiedoista tai yrityksistä tilipohjaista markkinointia varten.

Aloita määrittelemällä, missä haluat tavoittaa LinkedInin jäsenet. Sijainti on ainoa pakollinen kohdentamiskenttä.

Voit sen jälkeen kohdentaa useilla eri kriteereillä, kuten:

• Yritys: Yrityksen yhteydet, yrityksen seuraajat, yrityksen toimiala, yrityksen nimi, yrityksen koko
• Demografiset tiedot: Ikä ja sukupuoli
• Koulutus: Tutkinnot, opintoalat ja jäsenkoulut
• Työkokemus: Työtehtävä, virkaikä, ammattinimike, jäsenten taidot ja kokemusvuodet
• Kiinnostuksen kohteet: Ryhmät ja jäsenten kiinnostuksen kohteet

Voit käyttää myös yleisömalleja. Yleisömallit voivat auttaa sinua kohdentamaan keskeiset kohderyhmät, kuten tapahtumasuunnittelijat, lääkärit, vastavalmistuneet korkeakoulututkinnon suorittaneet, vuosituhannen vaihteen ihmiset ja monet muut.

LinkedIn suosittelee, että rajoitat kohdentamisen enintään kahteen tai kolmeen kohdentamisaspektiin. Campaign Manager näyttää arvioidun tavoittavuuden ja ehdotetun vaihteluvälin, kun rakennat kohderyhmääsi.

Erilaiset LinkedIn-mainostyypit

Valitset seuraavaksi mainostyypin, jonka haluat ajaa. LinkedInissä on neljä mainostyyppiä, joita voit asettaa.

1. Sponsoroitu sisältö – nämä ovat natiivimainoksia, joita näet useimmiten LinkedInissä. Tarjoat niiden sijoittamisesta kohdeyleisösi uutisvirtaan. Ne näyttävät monin tavoin samalta kuin mitkä tahansa muut LinkedIn-viestit
2. Sponsored InMail – nämä ovat sponsoroituja viestejä, joita lähetät tietyille henkilöille LinkedIn-viestien kautta. Käytät niitä, kun sinulla on tiettyjä ihmisiä, joille haluat kohdistaa viestisi
3. Tekstimainokset – nämä ovat yksinkertaisia PPC- tai CPM-työpöytämainoksia, jotka näkyvät ihmisten sivupalkissa
4. Dynaamiset mainokset – nämä ovat mainoksia, jotka on automaattisesti personoitu kohderyhmällesi sopiviksi

Minkä tyyppisen mainoksen valitsetkin, luot, mittaat ja optimoit kampanjasi Campaign Managerissa, LinkedInin mainosalustassa

Sponsoroidun sisällön mainokset

Voit luoda sponsoroituja mainoksia eri muodoissa:

1. Yhden kuvan mainokset – kuten nimestä voi päätellä, nämä ovat tyypillisiä syötteen sisäisiä mainoksia, jotka sisältävät tekstin ja yhden kuvan yhdistelmän
2. Videomainokset – näissä mainoksissa käytät lyhyttä videoleikettä still-kuvan sijaan. Käyttämäsi video riippuu asettamistasi markkinointitavoitteista
3. Karusellimainokset – näillä voit kertoa interaktiivisen tarinan. Niissä on pyyhkäistävissä oleva korttisarja yhdessä mainoksessa, jolla voit kertoa syvällisemmän tarinan, esitellä useita tarjouksia tai tarjota yleisöllesi oivalluksia.

Voit käyttää natiivimainoksiasi sekä työpöytä- että mobiilisyötteessä ja rakentaa yleisön, joka on valmis tekemään kanssasi kauppaa. Voit jopa käyttää Lead Gen Forms -lomakkeita liidien keräämiseen uutissyötteessä saumattomasti. Tämä ominaisuus vetää LinkedIn-profiilin tiedot (kuten yhteystiedot) lomakkeeseen, jonka jäsenet voivat lähettää yhdellä napsautuksella.

Useimmat yritykset aloittavat luomalla ilmaisen Linkedin-sivun. Sen jälkeen ne julkaisevat ja jakavat sisältöä saadakseen seuraajia. Viestit näkyvät sekä heidän LinkedIn-sivullaan että seuraajiensa uutisvirrassa.

Kun teet viestejä LinkedIn-sivullesi, voit sitten mainostaa sisältöäsi. Luodaan sponsoroidun sisällön kampanja, joka täyttää kaikki markkinointitavoitteesi. Suoran sponsoroidun sisällön avulla voit personoida ja testata mainoksia tietyille kohderyhmille julkaisematta niitä LinkedIn-sivullasi.

Sponsored InMail

Sponsoroidun inMailin avulla voit lähettää viestejä määritellyille mahdollisille kohderyhmille LinkedIn Messagingin kautta. LinkedIn lähettää viestejä vain LinkedInissä aktiivisille henkilöille. Tiukat lähetystiheysrajat lisäävät todennäköisyyttä, että ihmiset huomaavat viestisi.

Sponsoroitu InMail sopii erinomaisesti seuraaviin tarkoituksiin:

• Rekisteröintien lisäämiseen personoiduilla kutsuilla webinaareihin tai henkilökohtaisiin tapahtumiin
• Konversioiden ajamiseen kohdennetuilla tuote- ja palvelukampanjoilla
• Infografiikoiden sisällön lataamisen edistämiseen, valkoisten kirjojen, e-kirjojen ja muiden

Teksti-ilmoitukset

LinkedIn-teksti-ilmoitukset näkyvät työpöydän oikeassa sarakkeessa, ja niitä on saatavilla neljässä eri muodossa: Neliömäinen, korkea, vaakasuora ja pitkä. Voit kohdistaa mainokset ensiluokkaiseen ammattilaisyleisöön ja hankkia yrityksellesi laadukkaita liidiä. Voit asettaa oman budjettisi – ilman sopimuksia tai pitkäaikaisia sitoumuksia – ja maksaa vain toimivista mainoksista – klikkaus- tai näyttökohtaisesti.

Dynaamiset mainokset

Dynaamisten mainosten avulla voit kiinnittää huomiota yksilöllisillä mainoksilla, joissa on kunkin ammattilaisen omat LinkedIn-profiilitiedot, kuten valokuva, yrityksen nimi, tehtävänimike ja paljon muuta. Voit käynnistää kampanjat nopeasti käyttämällä automaattisesti ja yksilöllisesti täytettyjä dynaamisia mainoksia koko LinkedIn-työpöydällä.

Tarjouksen ja budjetin asettaminen

Tässä vaiheessa päätät budjetin ja asetat tarjoukset. Campaign Manager ehdottaa tarjousten vaihteluväliä, joka perustuu kohderyhmäsi nykyisiin kilpaileviin tarjouksiin.

Kullakin yrityksellä on ainutlaatuinen menestyskaava. Tarvitaan aikaa ja testausta, jotta opitaan, mikä toimii. LinkedIn suosittelee testaamista vähintään 100 dollarilla päivässä tai yhteensä 5 000 dollarilla (yleensä kuukauden aikana). Kampanjoidesi on tavoitettava tarpeeksi ihmisiä, jotta voit tuottaa dataa, jotta voit arvioida mainoksen suorituskykyä (asettamasi tavoitteen perusteella).

LinkedIn suosittelee 70/30-jakoa: 70 % budjetistasi käytetään kampanjoihin, jotka edistävät alhaalta tulevien konversioiden tai liidien syntymistä, ja 30 % kampanjoihin, jotka edistävät ylhäältä tulevien ihmisten tietoisuutta tai sitoutumista sisältöön.

Toinen tapa aloittaa on käyttää eri mainosmuotojen yhdistelmää, jotta voit testata, minkä tyyppiset mainokset ja sisältö tuottavat parhaita tuloksia tavoitteisiisi nähden.

Kampanjabudjettisi ongelmanratkaisu

Jos huomaat, että kampanjasi kuluttaa budjetin loppuun liian nopeasti, pienennä sen päivittäistä budjettia.

Jos kampanjasi ei käytä budjettiaan, aseta kilpailukykyisempiä tarjouksia tai käytä Automaattiset tarjoukset -vaihtoehtoa: tarjoa yksi tai kaksi dollaria ehdotetun vaihteluvälin yläpuolella lisätäksesi mahdollisuutta voittaa tarjous. Automated Bid -vaihtoehdon avulla LinkedInin järjestelmä asettaa tarjouksen puolestasi automaattisesti, jotta saat enemmän tuloksia ja käytät myös päivittäisen budjettisi täysimääräisesti.