Mikä on Pardot? || Johdanto Pardotista
- Se on B2B-markkinoinnin automaatiotyökalu.
- Pardot antaa sinulle keskitetyn paikan, josta voit hallita projektejasi ja raporttejasi.
- Se seuraa potentiaalisia asiakkaita, kun he ovat vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa kaikissa markkinointikanavissasi.
- Pardot on räätälöitävissä, joten voit mukauttaa sen yrityksesi tarpeisiin.
- Pardot auttaa siirtämään kävijöitä ja prospekteja myyntisuppilon läpi.
Tässä selitän myyntisuppilosta; suppilo alkaa, kun luot markkinointimateriaalia herättääksesi kiinnostusta tuotteitasi kohtaan, ja päättyy, kun pätevät prospektit osoitetaan myyntiedustajille.
Alhaalla on muutama myyntisuppilon vaiheen määritelmä
Kysynnän synnyttäminen: Kiinnostuksen herättäminen tuotteitasi tai palveluitasi kohtaan markkinoinnin avulla.
Muunnos: Kun kävijä antaa sinulle yhteystietosi lähettämällä laskeutumissivun tai pardotista, hänet on muunnettu prospektiksi.
Prospekti: Prospect on anonyymi kävijä, joka on muuntunut ja nyt tunnistettu. Voimme kutsua sitä myös nimellä lead.
Lead nurturing: Kohdistettujen viestien lähettäminen tietyin väliajoin prospektin toiminnan ja sen perusteella, onko hän täyttänyt tietyt karsintakriteerit.
Lead Qualification: Sinulla on todennäköisesti tuhansia ihmisiä vuorovaikutuksessa organisaatiosi kanssa. Myyntitiimisi ei voi ottaa yhteyttä jokaiseen heistä, joten markkinoijien vastuulla on lähettää heille parhaat näkymät. Parhaiden liidien löytämisprosessia kutsutaan liidien karsinnaksi.
Pardot käyttää liidien karsintaan prospect score- ja prospect grade -mittareita.
Mikä on prospect score? Se on numeerinen arvo, joka ilmaisee, kuinka kiinnostuneita he ovat tuotteestasi tai palvelustasi, perustuen tiettyihin toimiin, joita prospekti tekee.
Mikä on Prospect grade? Edustetaan kirjaimella (A, B, C, D jne.), joka ilmaisee, kuinka hyvin prospekti vastaa ihanteellisen ehdokkaasi profiilia.