Mitä ovat Googlen display-mainokset? (Esimerkkejä ja vinkkejä vuodelle 2020)

🎥 Katso: Miten Googlen display-mainokset toimivat?

Lue lisää maksullisista mediamainontapalveluistamme.

”Nosta kätesi, jos olet joskus tuntenut itsesi henkilökohtaisesti Googlen display-mainosten uhriksi…”

Joku seuraa sinua. He seuraavat sinua juuri nyt, ja he ovat seuranneet jo vuosia – ja heidän nimensä on Google.

Google, yhdessä Google Ads -alustaa käyttävien mainostajien laivaston kanssa, tavoittelevat kovalla työllä ansaitsemiasi dollareita, ja siksi he kyttäävät liikkeitäsi kaikkialla verkossa odottaen juuri oikeaa hetkeä, jolloin he voivat hyökätä.

Ajattele, milloin viimeksi teit pienen näyteikkunashoppailun verkossa. Kävit jollakin verkkosivustolla, mutta hillitsit itsesi fiksun tuhlaajan tavoin olemalla ostamatta mitään.

Silloin hulluus alkaa.

Mihin tahansa menitkin verkossa, aloit nähdä mainoksia siitä, mitä olit hillinnyt itsesi ostamasta muilla verkkosivustoilla. Villapaitoja Old Navyltä, baseball-lippis suosikkiaikaasi varten MLB-kaupasta, uusi ruokailusetti Wayfairilta ja niin edelleen.

Viimein annat periksi. Ostat sen, mitä olit onnistuneesti väistänyt, ja alistut siihen, että olet heikkotahtoinen kuluttaja, jollaisia monet meistä ovat.

Mutta et ole yksin. YETI sai minut muutama viikko sitten.

Olen ahkera potkupalloilija ja softball-pelaaja, ja vanhan Coleman-jäähdyttimeni raahaaminen mukanani, joka oli täynnä kaikkea tarpeellista, alkoi väsyttää. Joten käynnistin tietokoneeni ja ajattelin: ”Mitä haittaa siitä on?”. Tiedän, että Yeti on kallis, mutta katsotaanpa, mitä heillä on.”

Pystyin vastustamaan YETI:n kutsua, kun se seurasi minua ympäri internetiä ensimmäisen sivustovierailuni jälkeen viikon ajan. Nyt olen tämän kiiltävän, pyörillä varustetun kylmälaukun ylpeä omistaja.

Mutta ei ihan mitä tahansa pyöriä…

Katsokaa nyt vain. Se on kuin kylmälaukkujen Jeep Wrangler, joka pystyy kulkemaan missä tahansa maastossa grilliherkkujeni kanssa, helposti.

Kiroan sinut, YETI!

Okei, itse asiassa rakastan kylmälaukkuani.

Myös Google-mainonnan ammattilaisena tiedän, että potentiaalisten ostajien uudelleenkohdentaminen sen jälkeen, kun he ovat vierailleet verkkosivuillasi tämäntyyppisen mainonnan avulla, on hyväksi havaittu ja hyväksi havaittu maksetun median strategia.

Ja syyllinen kaiken tämän takana on se, mistä olemme täällä tänään puhumassa:

Googlen display-mainokset.

Kuluttajana olet todennäköisesti törmännyt niihin (ja alistunut niihin) paljon. Digitaalisina markkinoijina ja brändinomistajina sinun on kuitenkin tiedettävä paljon tästä tehokkaasta maksetun median mainosmahdollisuudesta. (Vaikka nämä mainokset ovat olleet olemassa jo vuosia ja auttaneet kaltaisiasi markkinoijia tavoittamaan potentiaaliset ostajansa ja tuottamaan tuloja.)

Sitä tämänpäiväisessä artikkelissa on siis kyse – siitä, että sinut varustetaan olennaisilla tiedoilla, joita tarvitset aloittaaksesi Googlen display-mainosten käytön.

Mutta ensin tässä on muutama Googlen display-mainosten termi, jotka sinun on tiedettävä

Yksi syy siihen, miksi Google-mainosten oppiminen voi olla niin haastavaa, on se, että sillä on oma kielensä. Tässä ovat siis kriittiset termit, jotka sinun on hyvä pitää mielessäsi kaikissa keskusteluissa Google-mainonnasta, mutta myös erityisesti Googlen display-mainoksista:

Google Display Network (GDN)

Google Display Network (GDN) on Googlen sivustojen ja sovellusten verkosto. Googlella on sopimuksia miljoonien sivustojen ja sovellusten kanssa, joissa sivusto saa tuloja siitä, että Google saa mainostaa siellä. GDN on paikka, jossa display-mainoksesi näkyvät käyttäjille kaikkialla internetissä.

Retargeting

Tämä on käytäntö, jossa mainoksia näytetään käyttäjille, jotka ovat aiemmin vierailleet sivustollasi ja joille näytetään nyt näyttökampanjasi mainoksia evästeiden seurannan avulla.

Audiences

Audiences on sinun rakentamasi, jolla kerrot Googlelle, mille käyttäjille haluat näyttää mainoksiasi. Yleisöjä on muutamaa tyyppiä:

In-market

Melko suoraviivaista. Käyttäjä oli rikkonut normaalia verkkokäyttäytymistään ja lähettänyt Googlelle signaalin, jossa sanotaan: ”Olen markkinoilla jonkin asian suhteen.”

Affiniteetti

Nämä kohderyhmät ovat ihmisiä, jotka ovat valmiiksi kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi, kuten ”maisemointi” tai ”videotuotanto”

Tilaustarkoitus

Mainosten hallinnoija määrittelee nämä kohderyhmät. Ne koostuvat yleensä siitä, että annat Googlelle tietyt verkkosivut ja sanot: ”Näytä mainos kaikille, jotka ovat käyneet jollakin näistä sivuista”.

Tarjousmuutokset

Tarjousmuutosten avulla voit säätää tarjouksiasi automaattisesti, jos/kun tietyt ehdot täyttyvät. Jotkut mainostajat haluavat tehdä korkeampia tarjouksia mobiililaitteilla tai rakentamiensa yleisöjen tietyillä osa-alueilla.

Placements

Missä kerrot Googlelle, että haluat mainoksesi näkyvän.

OK, nyt kun olet saanut nämä termit hyrräämään vanhassa päässäsi, puhutaanpa Googlen display-mainoksista.

Googlen display-mainokset vs. Googlen hakuilmoitukset

Palatakseni takaisin Yeti-esimerkkiin Googlen display-ilmoitusten ja Googlen hakuilmoitusten ilmeisin eroavaisuussuhde on yksinkertainen. Googlen hakumainokset ovat mainoksia, jotka näkyvät hakutuloksissa, kun taas Googlen display-mainokset ovat mainoksia, jotka näytetään yhteistyökumppaneiden verkkosivustoilla ja sovelluksissa Google Display Networkin kautta.

Google-hakumainos-esimerkki

Google-näyttömainos-esimerkki

Brändäyksen hallinta Google-näyttömainoksilla

Google-näyttömainokset antavat sinulle mahdollisuuden kontrolloida brändiäsi mainostaessasi Googlessa. Ero Google-hakujen ja Google display -mainosten välillä on tämä kyky. Google-hakumainoksissa rajoitut Googlen hakukoneessa näkyviin otsikoihin ja kuvauksiin.

Periaatteessa näihin mainoksiin ei voi laittaa omaa piristystä:

Tässä on toinen esimerkki Googlen display-mainoksista, jotta näet eron:

Viime aikoina selatessani ESPN:n verkkosivustoa, kuten yleensä teen, kun World Series on käynnissä – RIP, Yankees 😢 – minulle näytettiin tämä T-Mobilen mainos.

Toisin kuin Googlen hakumainos, tämä T-Mobilen Google Display -mainos on luova, ja siinä on värejä, animaatioita, tuotemerkkejä… kaikki mahdollinen. Tässä Display-mainokset ovat etulyöntiasemassa hakuun verrattuna. Voit saada ne näyttämään miltä tahansa haluat.

Tarkoitus on Googlen hakumainosten kilpailuetu

Toisaalta Googlen hakumainokset (vaikka ne eivät olekaan yhtä näyttäviä ja brändin mukaisia) ovat todella tehokkaita, koska ne on yhdistetty käyttäjän tarkoitukseen. Se tarkoittaa, että Googlen hakumainos näytetään vain suhteessa käyttäjän tekemään hakuun.

Käyttäen yllä olevaa esimerkkiä, YETI-mainos näytettiin minulle Googlen hakutuloksissa, koska etsin sitä.

Näyttömainokset eivät seuraa käyttäjän aikomusta. Ne näkyvät siellä, missä käyttäjä selaa, Googlen hakukoneen ulkopuolella.

Miten Google Display Network (GDN) toimii

GDN on monimutkainen ”verkkosivustojen, videoiden ja sovellusten” verkosto (yli 2 miljoonaa ja lisää), ja se tavoittaa 90 % internetin käyttäjistä joka ikinen päivä. GDN on niin tehokas, koska sen avulla voit saada mainoksesi kohdennettujen yleisöjen eteen kaikkialla maailmassa melko edullisesti.

Voit tavoittaa ostajan, kun hän katsoo uutisvideota, pelaa peliä älypuhelimellaan tai vaikka tarkistaa sähköpostiaan.

Myös voit oppia, miten tavoitat nämä ostajat Google Display -mainoksillasi ostosyklin alkuvaiheessa – kun he vielä tutkivat, punnitsevat vaihtoehtojaan tai mahdollisesti eivät vielä tiedä tarvitsevansa sinua…

Miten nämä mainokset siis päätyvät käyttäjien silmien eteen?

Miten Googlen display-mainokset toimivat

Googlen display-mainokset tukeutuvat evästeisiin ja kirjautuneilta käyttäjiltä saatuihin tietoihin, jotta voidaan seurata heidän tekemiään verkkosivustoja ja hakuja. Nämä evästeet ovat signaaleja, joiden avulla Google auttaa mainostajia saavuttamaan kohderyhmänsä.

On olemassa muutamia tapoja, joilla voit kohdentaa käyttäjiä näiden evästeiden avulla Googlen display-mainoksilla – yleisin tapa on uudelleenkohdentaminen, jossa mainokset kohdistetaan potentiaalisille ostajille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi aiemmin.

Useimmat display-mainostajat menevät myös askeleen pidemmälle segmentoimalla tämän yleisön tiettyjen sivukatselujen perusteella tai sen perusteella, kuinka hiljattain he ovat käyneet verkkosivustollasi.

Tyypillinen retargeting-yleisö jaetaan muutamaan ämpäriin:

• Kaikki käyttäjät (seitsemän päivää)
• Kaikki käyttäjät (14 päivää)
• Kaikki käyttäjät (30 päivää)
• Kaikki käyttäjät (koko ajan)

Nämä ovat niin sanottuja sitouttamisyleisöjä. Ne osoittavat, kuinka sitoutunut käyttäjä on sivustoosi. Ne on jaoteltu siten, että ne kertovat, ketkä käyttäjät ovat käyneet sivustollasi viimeisen viikon, kahden viikon, kuukauden tai pidemmän ajanjakson aikana.

Näiden tietojen avulla voit markkinoida eri segmenteille ainutlaatuisella tavalla sen perusteella, kuinka kauan on kulunut siitä, kun he ovat vierailleet sivustollasi.

Jokainen, joka on käynyt sivustollasi viimeisen viikon aikana, on kuuma 🔥 käyttäjä! Ei, ei ”kuuma” fyysisesti tai lämpöteknisesti – no, ehkä jälkimmäinen, jos hän ei voi hyvin – mutta tämä tarkoittaa vain sitä, että brändisi on heidän mielessään, ja sinun on hyödynnettävä tätä tilaisuutta, ennen kuin he unohtavat sinut.

via GIPHY

Ei kannata jäädä jälkeen kuten Doctor Who. Get after those users!

What display advertisers do with these buckets is bid adjust. He maksavat paljon enemmän näyttääkseen mainoksiaan henkilölle, joka on kuuma (käynyt sivustolla hiljattain) verrattuna henkilöön, joka ei ole käynyt siellä kuukauteen.

Voit myös räätälöidä mainoksesi näille aikaväleille. Edistä kiireellisyyttä kuumille käyttäjillesi ja kerro kylmille käyttäjillesi: ”Kaipaamme sinua, tule takaisin!”

Kun Googlen display-mainosten uudelleenkohdentaminen epäonnistuu näyttävästi 💍

Uudelleenkohdentaminen on suosituin tapa hyödyntää GDN:ää, ja se on erittäin tehokas keino pitää tuotemerkkisi esillä käyttäjien mielessä. Mutta joskus uudelleenkohdentaminen voi olla hieman liian tehokasta… ja se voi kostautua.

Kerronpa sinulle ystävästäni Davesta.

Davella oli suhde Brianna-nimisen tytön kanssa.

Dave ja Brianna olivat olleet yhdessä jo todella pitkään.

Se meni todella hyvin!

Niinpä Dave päättää, että on aika virallistaa asiat ja ottaa seuraava askel tyttöystävänsä Briannan kanssa. Hän alkaa katsella kihlasormuksia. Aluksi hän yrittää vain saada ideoita, samalla kun hän miettii miten, milloin ja mitä hänen mahdollisen kosintansa suhteen.

Tyytymätön Dave suuntaa osoitteeseen BrilliantEarth.com.

Kuka tahansa, joka on koskaan käynyt kyseisellä sivustolla, tietää kuinka aggressiivisia he ovat retargeting-mainostensa kanssa. (Aiemmin tänä vuonna menin sinne ottaakseni kuvakaappauksen esimerkkinä retargetingistä, ja minulle näytetään edelleen heidän mainoksiaan.)

Mutta takaisin Daveen.

Menee muutama viikko ja Brianna lainaa Daven tietokonetta etsiäkseen reseptiä, jonka hän aikoo tehdä sinä iltana.

Food Networkin nettisivut ovat osa GDN:ää.

Varmaan näette mihin tämä johtaa…

Heti Briannaa pommitetaan Brilliant Earthin mainoksilla timanteista, sormuksista ja koruista yllin kyllin – ja kissa, kuten sanotaan, oli ulkona pussista.

Tälle tarinalle on tietysti onnellinen loppu.

Dave ja Brianna menivät kihloihin, ja se jäi silti yllätykseksi, vaikka Briannan tutka olikin aivan varmasti päällä. Mutta tämä tarina havainnollistaa ajatuksenjuoksua, jonka taustalla on yritys, joka tekee kovia tarjouksia kuumille käyttäjille yrittäessään saada heidät takaisin sivustolleen.

Yleisöt voivat olla hyvin laajoja tai hyvin spesifisiä

Yleisöissä on paljon muutakin kuin pelkkä sitoutuminen, ja paras tapa selittää se sinulle on esimerkki.

Ja koska olen kaiken mauttoman ja tyhmän ystävä, teeskennellään, että nämä yleisöt perustuvat pitkäaikaiseen haaveeseeni – strutsifarmin avaamiseen.

Voitte kutsua minua ”Farmer Daniksi”.

Joo, siinä minä olen. Loistavalla strutsifarmillani. Valmiina valloittamaan Googlen display-mainosten maailman myrskyllä. Ja Farmer Danina minulla on muutamia vaihtoehtoja, mitä tulee kohderyhmiin…

In-market-yleisö

In-market-yleisö sisältää käyttäjiä, jotka ovat poikennut tavanomaisista käyttäytymismalleistaan verkossa.

Esimerkiksi joku selaa vain sivustoja, joihin liittyy urheilua, uutisia ja kiinteistöjä. Sitten yhtäkkiä tämä käyttäjä alkaa katsella sivustoja, jotka liittyvät lemmikkieläimiin, suurten lintujen omistamiseen ja resepteihin, jotka sisältävät ei-perinteisiä kananmunia.

Tämä lähettää Googlelle suuren signaalin, joka sanoo: ”Vau, tämä henkilö etsii jotakin.”

Mitä maanviljelijä Dan voi tehdä, on käskeä Googlea näyttämään mainoksia näille ihmisille. He eivät ehkä vielä tiedä haluavansa ostaa strutsin, mutta olet merkinnyt nämä henkilöt strutsitilan potentiaalisiksi asiakkaiksi.

Affiniteettiyleisö

Affiniteettiyleisö on ikään kuin markkinayleisön vastakohta. Nämä yleisöt ovat Googlen ennalta määrittelemiä ja kauhovat käyttäjiä heidän normaalien kiinnostuksenkohteidensa perusteella.

Esimerkiksi urheilua rakastava kiinteistöharrastajamme, joka on yhtäkkiä kiinnostunut punajuurista ja punajuuriviljelystä, eikä niinkään suurista linnuista. Koska minulla on strutsifarmi, en haluaisi näyttää heille mainoksiani, koska ne eivät sovi heille.

Mitä haluaisin tehdä, on kertoa Googlelle, että haluan näyttää mainoksia käyttäjille, joilla on affiniteetti maatalouteen, maanviljelyyn, eksoottisiin lemmikkeihin jne. Nämä ihmiset ovat todennäköisemmin kiinnostuneita maatilastani.

Custom intent -yleisö

Nämä yleisöt vaativat sinulta hieman enemmän ideointia. Tässä on kyse siitä, että kerrot Googlelle tarkalleen, kenelle haluat näyttää mainoksia heidän käyttäytymisensä perusteella. Affiniteetti- ja in-market-yleisöjen kohdalla Googlella on avaimet hallussaan ja se rakentaa yleisöt koneoppimisensa perusteella.

Kustomoidun aikomuksen kohdalla kerrot Googlelle, mihin avainsanoihin tai laskeutumissivuihin haluat kohdistaa mainoksia.

Farmer Danin tapauksessa rakentaisin yleisön, joka perustuisi käyttäjiin, jotka ovat hakeneet sanaa ”osta strutsi” ja jotka ovat käyneet kilpailijani sivustoilla ja jotka ovat käyneet omilla sivuillani.”

Tähden yleisön piiriin kuuluvat käyttäjät ovat erittäin päteviä ja valmiita ostamaan.

Määrittelemiänne laskeutumissivuja kutsutaan sijoituksiksi. Hyödyntämällä strategisia sijoituksia voit kohdentaa mainoksesi erittäin tarkasti ja ymmärtää, missä muualla internetissä pätevät käyttäjät vierailevat.

Mitä uutta Googlen display-mainoksissa on vuonna 2020?

Tiedät nyt, miten strutsifarmari käyttäisi eri kohderyhmiä kohdentaakseen asiakkaita Googlen display-mainoksilla. Mutta mitä seuraavaksi?

Nyt tänä vuonna Google esitteli muutamia uusia ominaisuuksia, jotka sinun kannattaa tietää, kun kehität display-mainosstrategiaasi vuonna 2020.

Uudet tietosuojaa ja tietojen jakamista koskevat säännöt Googlen display-mainoksia varten

Google ilmoitti hiljattain, että marraskuussa 2019 se julkaisee uuden kohdentamisjärjestelmän, joka perustuu vähemmän evästeisiin. Tämä on seurausta niistä ongelmista, joita Facebookilla on ollut viime aikoina tietosuojaan liittyen.

Kuten aiemmin mainittiin, evästeet seuraavat käyttäjän käyttäytymistä verkossa, jotta heille voidaan kohdentaa relevantteja mainoksia. Tämä uusi päivitys luottaa evästeiden sijaan enemmän siihen, että käyttäjät ovat kirjautuneet Chromeen tietojen seuraamiseksi.

Tämän pitäisi saavuttaa kaksi asiaa:

• Ensiksi se mahdollistaa mainostajille relevanttien mainosten lähettämisen silloin, kun evästeet eivät ole käytettävissä.
• Toiseksi mainoksiasi ei (teoriassa) näytetä samoille ihmisille yhä uudelleen ja uudelleen, mikä eliminoi tuon stalkkerin kaltaisen tunteen, joka toisinaan kääntää käyttäjän pois brändistäsi.

Rinnakkaisseuranta

Google on aina ollut ja tulee aina olemaan mukana tekemässä sivustostasi nopeaa. Sivuston nopeus, kuten olemme keskustelleet aiemmin, on ehdottoman tärkeää digitaalisella aikakaudella. Heidän liiketoimintansa (ja epäsuorasti myös sinun liiketoimintasi) riippuu siitä.

Rinnakkaisseurannan avulla näyttö- ja videomainostajat voivat ladata klikkauksenseuranta- ja käyttäytymisenseurantaevästeet ja -skriptit taustalla, sivun lataamisen jälkeen. Nämä mainostajat saavat siis ensin käyttäjät sivulle ja huolehtivat seurannasta vasta sitten.

Tämä tarkoittaa periaatteessa sitä, että Google keskittyy aiempaa enemmän mobiilisivujen nopeuteen, vaikka se tarkoittaakin jonkinasteisen tarkkuuden uhraamista käyttäjien seurannassa.

Rinnakkaisseuranta tuli pakolliseksi tänä vuonna, joten kampanjoissasi ei ole juuri nyt paljonkaan huolehdittavaa jatkossa.

Responsiiviset Google display-mainokset

Valvottavasti siistein ja tärkein päivitys, josta sinun tulisi tietää, ovat responsiiviset display-mainokset.

Ennen responsiivisten Google display -mainosten tuloa sinun piti luoda display-mainokset hyvin tiukkojen koko- ja mitoitusstandardien mukaan. Ja jos mainoksesi ei mahtunut sille varattuun tilaan, sitä ei näytetty.

Vastaavissa mainoksissa lataat periaatteessa joukon luovaa materiaalia Google Display Ads -portaaliin, valitset otsikot ja CTA-kohdat, ja Google rakentaa mainoksen puolestasi. Näin se mahtuu kaikkialle, missä GDN-sivustolla on tilaa.

Sinun ei myöskään tarvitse huolehtia siitä, miltä mainoksesi näyttävät työpöydällä vs. mobiilissa. Google huolehtii siitä puolestasi.

Tässä on esimerkki:

Osa mainoksistasi pyörii animoidussa liukumäessä – näet yllä olevassa esimerkissä vasemmanpuoleisessa versiossa kaksi mainosruutua – ja joissakin mainoksissa on enemmän tai vähemmän lataamaasi luovaa materiaalia.

Tämän ”pesukone-efektin” ansiosta Google voi kierrättää sitä, mitä käyttäjät näkevät, jotta voit piirtää, mikä luova materiaali tehoaa parhaiten käyttäjiin.

Googlen display-mainokset ovat ehdoton valinta vuodelle 2020

Vaikka kuluttajina saattaakin tuntua heikkotahtoiselta joutua Googlen display-mainosten uhriksi, todisteena on, että Googlen display-mainokset voivat olla yrityksille poikkeuksellisen tehokkaita, kun käytössä on oikea strategia.

Valinta sinulle on todella perehtyä yleisöihin, jotta ymmärrät paremmin vaihtoehtosi, miten voit tehokkaasti mukauttaa yleisösi vastaamaan parhaiten kampanjasi tarpeita ja nähdä parhaat tulokset.