Jos haluat lisätä liiketoimintamalliisi kannattavan sivutoimen, White Label -jälleenmyyjäohjelma voi tuoda lisäarvoa lähes välittömästi. Juju on löytää paras white label -jälleenmyyjäohjelma – eli sellainen, joka sopii tavoitteisiisi. One-stop-shoppingin kysyntä on vauhdittanut SaaS-jälleenmyyjäohjelmien (software as a service) kasvua, sillä niiden avulla sinun on helppo ansaita rahaa. Näiden palveluiden löytämiseen ja tarjoamiseen on kuitenkin olemassa niksejä, jotka voivat olla potentiaalisesti palkitsevimpia sinulle tai asiakkaillesi, jos valitset viisaasti.
Tässä ovat kriteerit, jotka on otettava huomioon, kun valitset liiketoimintasi tavoitteisiin parhaiten sopivan white label -jälleenmyyjäohjelman.
Oikeiden SaaS-jälleenmyyjäohjelmien löytäminen
White labeling on B2B-malli, jolla voit kasvattaa liikevaihtoa ilman, että siihen liittyy merkittävää riskiä. White label -jälleenmyyjäohjelmien avulla voit ottaa ohjelmiston, brändätä sen uudelleen, hinnoitella sen uudelleen ja myydä sen edelleen omana ohjelmistona. Ellet nimenomaisesti kerro heille, loppukäyttäjilläsi ei ole aavistustakaan siitä, että joku muu on alun perin rakentanut ohjelmiston, jossa on sinun logosi ja brändivärisi. Parhaat jälleenmyyntiohjelmat antavat myös asiakkaidesi brändätä ohjelmiston uudelleen ja tehdä samoin. Näin voit tarjota lisäarvoa nykyisille asiakkaillesi ja käyttää tätä kannattavaa palvelumallia myös uusien asiakkaiden hankkimiseen.
Monet suuret SaaS-toimittajat, kuten Microsoft, eivät salli valkoista merkintää, mikä tarkoittaa, että myyt heidän nimettyä tuotettaan saadaksesi provision. Tässä lähestymistavassa on hyvät ja huonot puolensa. Valkoinen merkintä tarjoaa kuitenkin lisämyyntiargumentin, joka auttaa sinua saamaan lisää asiakkaita, koska ohjelmistossa on käytännössä yrityksesi nimi. Voit ottaa kunnian tuotteesta ja hyötyä sen myynnistä kuluttamatta paljon rahaa tai aikaa sen rakentamiseen.
Jos harkitset tätä B2B-mallia, voit lisätä white label -jälleenmyynnin jo olemassa olevaan yritykseesi tai voit rakentaa kokonaan näihin palveluihin perustuvan yrityksen. Tämä lähestymistapa on yleinen nykypäivän vaikuttajamarkkinoijilla sekä bloggaajilla, jotka haluavat ansaita rahaa verkkosivustoillaan.
White label SaaS -jälleenmyyntiohjelmat sisältävät usein joukon markkinointityökaluja, jotka auttavat sinua liidien tuottamisessa. Niissä pitäisi myös olla yksinkertainen järjestelmä, jolla voit kerätä provisioita kaikesta, mitä myyt.
Hae SaaS-myyjä, jolla on erittäin laadukas tuote; nimesi on loppujen lopuksi heidän ohjelmistossaan. Oletko tyytyväinen siihen, että palvelun laatu noteerataan nimesi alla? Luotatko siihen, että myyjä pitää hyvää huolta nykyisistä asiakkaistasi? Vaistoosi luottaminen on toki yksi tapa arvioida yritystä, mutta sinun kannattaa myös tutustua verkkoarvosteluihin, tutustua teknologian demoon ja keskustella yrityksen referenssien kanssa ennen päätöksentekoa.
Huomioi myös uuden jälleenmyyjäohjelmasi käynnistämiseen tarvittava aika- ja rahainvestointi. Parhaat white label -jälleenmyyjäohjelmat eivät vaadi suuria alkuinvestointeja, ja ne auttavat sinua kaikilla liiketoiminnan osa-alueilla uusien asiakkaiden käyttöönotosta asiakaspalveluun. Älä tyydy SaaS-jälleenmyyjäohjelmaan, joka pakottaa sinut tekemään kaikki tai edes useimmat näistä asioista. Etsi sellaisia, joissa tärkein tehtäväsi on myydä, jotta voit maksimoida tuottosi.
Ennen kuin vakiinnutat jälleenmyyjäkumppanuutesi, mieti, mikä on myytävän palvelusi tarve markkinoilla. Nykyään videoneuvottelut ovat nousseet uutuuskohteesta välttämättömyydeksi, mikä tekee tästä SaaS-tuotteesta helposti myytävän. Pk-yritykset, jotka etsivät uutta tapaa myydä ja ottaa samalla sosiaalista etäisyyttä, suuret terveydenhuoltojärjestelmät, jotka etsivät HIPAA-yhteensopivaa verkkoneuvotteluratkaisua, ja oppilaitokset, jotka ovat edelleen lukkojen takana – nämä SaaS-palvelut ovat edelleen vahvoja ehdokkaita jälleenmyyntiin. Jotkin suurimmista verkkoneuvottelupalvelujen tarjoajista, kuten Zoom, eivät kuitenkaan salli palvelun uudelleenbrändäystä omaksi palveluksekseen.
Vähän mikä tahansa SaaS-yhteistyöväline voi nykyään olla helppo tuotetarjous, kunhan se voidaan white labeloida yrityksesi tarpeisiin. Jos arvioit näitä ohjelmia, kysy itseltäsi yksi kysymys: ”Mitä asiakkaani tarvitsevat vuonna 2021 ja sen jälkeen, kun otetaan huomioon nykyiset trendit?”. Pilvipalvelut ovat kuumia, ja yhteistyövälineet, joiden avulla ihmiset voivat työskennellä kotoa käsin, ovat vielä kuumempia. DZone raportoi: ”Tilanne tarjoaa jälleenmyyjille ja kumppaneille loistavan tilaisuuden kasvattaa tulojaan.”
Tänään näitä ohjelmia on tarjolla kymmeniä, joten voi olla vaikea erottaa, mikä niistä sopii parhaiten yrityksellesi. Etsi myyjiä, jotka mahdollistavat sinulle täysin räätälöitävissä olevan avaimet käteen -ratkaisun, jota he isännöivät ja käsittelevät yhdessä parhaan provisiorakenteen kanssa ilman jäännösmaksujen ylärajoja.
Parhaiden valkoisen etiketin jälleenmyyjäohjelmien hyödyt
Yrittäjät ryhtyvät valkoisen etiketin jälleenmyyjiksi, koska se kasvattaa yleistä toistuvaa tulovirtaa. Ylimyynti olemassa olevalle asiakkaalle vahvistaa myös arvokasta sidettä sinun ja asiakkaidesi välillä, mikä voi auttaa pitämään asiakkaat pidempään. Koska uusien asiakkaiden hankkiminen maksaa enemmän kuin vanhojen säilyttäminen, tätä lisäarvoa ei voi jättää huomiotta.
Mutta white label -jälleenmyynti voi myös houkutella uusia asiakkaita yritykseesi. Se voi avata ovia yrityksille, jotka eivät ehkä ole aiemmin huomanneet sinua. Näiden palvelujen lisääminen voi laajentaa tarjontaasi uusilla tavoilla aivan uudelle yleisölle. White label -jälleenmyynti tekee kaiken tämän ilman, että sinun tarvitsee investoida kustannuksia ja aikaa oman ohjelmiston luomiseen.
Miksi jälleenmyydä white label SaaS -tuotteita? Jos löydät parhaan white label -jälleenmyyntiohjelman:
– Et tarvitse kivijalkamyymälää tai muita yleiskustannuksia;
– Voit ohittaa R&D:n ja aloittaa myynnin heti;
– Voit minimoida asiakkaiden perehdytyksen ja asiakaspalvelun;
– Saat kuukausittaista toistuvaa liikevaihtoa ilman rajoja.
MegaMeetingin White Label -videoneuvotteluratkaisu
MegaMeeting tarjoaa jälleenmyyjäkumppaneillemme avaimet käteen -valkoisen white label -ratkaisun. Webkonferenssiratkaisumme on 100-prosenttisesti verkkopohjainen, eikä mitään tarvitse ladata, ja se voi yhdistää jopa 20 henkilöä videon välityksellä samanaikaisesti. Sama alusta sisältää webinaariratkaisun, joka mahdollistaa suoratoiston jopa 500 henkilölle. HIPAA-yhteensopiva HD-video-ohjelmistomme on täysin white label -ratkaisu, ja se tuottaa jälleenmyyjäkumppaneillemme huipputuloja ilman ylärajaa. Voit:
– Saada 30-65 %:n provisiopalkkion myymäsi tilauksen toistuvista kuukausituloista (riippuen myydystä volyymista);
– Saada kertaluonteisen 20 %:n löytöpalkkion kertaluontoisista MegaMeeting-ostoista;
– Vältä tulokattoja;
– Nauti täysin valkoisella etiketillä varustetusta SaaS-tuotteesta, jolla on todistetusti hyviä tuloksia.
Jos etsit parasta white label -jälleenmyyjäohjelmaa, etsi MegaMeetingiä. Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja.
MegaMeeting ratkaisee nykyaikaisen videoneuvottelun suurimmat haasteet. Käyttäjille se on all-in-one-alusta, joka tarjoaa sekä videoneuvotteluita että webinaareja yhdellä yksinkertaistetulla käyttöliittymällä. Osallistujille se on 100-prosenttisesti selainpohjainen, joten se on erittäin helppokäyttöinen; kokoukseen liittyminen onnistuu välittömästi yhdellä napsautuksella. Yrityksille se on hyvin muokattavissa, ja se tarjoaa white labeling -vaihtoehtoja yksityisen tuotemerkin mukaista ratkaisua varten. Kehittäjille se on API-pohjainen ja helposti integroitavissa.
WebRTC:n, Node.js:n, Reactin ja GraphQL:n avulla se on huippuluokan alusta, joka on hauska ja helppokäyttöinen sekä käyttäjille että kehittäjille.