Miten myydä puukäsityöprojektit – Lopullinen opas

Kysymys siitä, miten myydä puukäsityöprojektit ja -käsityöt, herättää muutaman lisäkysymyksen…

• Minkä tasoista puunjalostusta harrastat?
• Tehdäksesi pieniä projekteja vai isompia huonekaluja?
• Haluatko myydä vain itse tekemiäsi puukäsityötöitä vai etsitkö myös tilaustyönä tehtäviä puutöitä?
• Miten mukavaksi koet verkkomyynnin?
• Kykenetkö opettelemaan verkkomarkkinointitapoja Facebookin, Instagramin jne. avulla?
• Mitä myyntitapoja koet mukavaksi, eli oletko valmis lähestymään kauppoja, myymään käsityöläismessuilla, kirpputoreilla, näyttelyissä jne.

Taide- ja käsityöalan myynnin kerrottiin olevan Yhdysvalloissa lähes 50 BN dollaria vuodessa, ja puutyöt olivat myydyin kategoria numero yksi. Mutta markkinoiden löytäminen ja myyminen vaatii työtä. Ehkä se on vielä haastavampaa käsityöläiselle, koska tämä työskentelee epäorganisoidulla alalla, ainakin yksilötasolla. Ei ehkä ole yhtä ainoaa paikkaa, jossa voisit myydä puuhankkeitasi. Ja ehkä se on siunauskin. Tutkitaan siis muutamia vaihtoehtoja.

Kun myyt pieniä puutöitä, kuten palapelejä, kynätelineitä, koteloita jne

Ideoita pienten puutöiden tekemiseen riittää loputtomasti, ja tämä on itse asiassa loistava segregaatti markkinoinnin ja myynnin kannalta. Ensisijaisesti koon sekä hintaluokan vuoksi voit myydä pieniä puukäsityötuotteita useissa paikoissa, kuten myymälöissä, messuilla, näyttelyissä, verkossa ja oman kotisi kautta.

Myydä puukäsityötuotteita myymälöissä

Tykkäsitpä siitä tai et, on hyvä ajatus tehdä jonkin verran myynninedistämis- ja markkinointijalkaa lähellä kotia. Vaikka se tuntuisi aluksi ikävältä, sopimus myydä paikallisen myymälän tai myyjän kautta on luultavasti mukavin järjestely, jonka teet.

• Löydä paikallinen myyjä ja teet asiat helpommiksi itsellesi.
• Projektejesi kuljettaminen tulee helpoksi (sinun tarvitsee vain viedä ne myyjän myymälään asti).
• Sinulla on vapaus tehdä ja myydä suurempia projekteja, jotka voivat merkitä sinulle enemmän voittoa, jos myyjä suostuu.
• Säästät kuljetuskustannuksissa lisäämällä voittoa myyntiä kohden.
• Säästät muissa kustannuksissa, kuten osallistumismaksuissa käsityömessuille, kirpputoreille ja niin edelleen ja niin edelleen. Vielä enemmän säästät aikaa ja vaivaa. Sinun ei tarvitse viettää tuntikausia saapuaksesi tapahtumapaikalle ja jäädä kojuusi koko päiväksi. Monet käsityöläiset itse asiassa nauttivat pöhinästä ja verkostoitumisesta, joka liittyy käsityömessuille osallistumiseen, joten he eivät välitä vaivasta. Mutta siitä huolimatta on mukava tietää, että sinulla on toinen myynnin ja tulojen lähde, joka työskentelee puolestasi siitä huolimatta.

Myydä verkossa on oppimiskäyrä, jos et ole tehnyt tätä työtä ennen, ja se vaatii sinua suorittamaan muita toimintoja, kuten tuotekuvien lataamista, varaston päivittämistä, myynninedistämiskampanjoiden hallinnoimista, lähettämistä sosiaalisessa mediassa ja niin edelleen.

Olemassaolo paikallisella myyjällä tekee mahdolliseksi terveen liikesuhteen kehittymisen, joka voi avata lisää mahdollisuuksia, kuten suositteluja. Myyjä voi lähettää sinulle lisää potentiaalisia asiakkaita tilaustyötä varten. Saat myös helpommin ja nopeammin maksun.

Yksi huono puoli puukäsityösi myymisessä kaupoissa on se, että myyjä haluaa korottaa hintaa ja lisätä siihen oman voittomarginaalinsa. Joissakin tapauksissa tämä voi olla jopa sata prosenttia, eli kaksinkertaistaa myyntihintasi. Tämä voi tarkoittaa, että sinun on pakko alentaa myyntihintaasi, jotta lopullinen myyntihinta pysyy kohtuullisena.

Suhteen luominen paikalliseen myyjään on kuitenkin minulle vaivan ja alun hankaluuden arvoista. Tiedän, että monet ihmiset epäröivät lähestyä täysin vieraita ihmisiä työhön liittyvissä kysymyksissä. Mutta voin vakuuttaa sinulle, että alat tuntea olosi ihan hyväksi sen jälkeen, kun olet tehnyt sen pari ensimmäistä kertaa.

Miten löytää paikallinen myyjä tai myymälä puuhankkeidesi myyntiin?

Olet ehkä jo perehtynyt muutamaan paikkaan, tai saatat joutua ottamaan apua Keltaisilta sivuilta, verkkohakemistoista ja vanhasta kunnon hakukoneesta. Kun sinulla on muutama osoite käsissäsi, on aika lähteä kaupungille ja tavata muutamia ihmisiä. Mutta ennen kuin lähdet liikkeelle, sinun on laitettava matkalaukkusi valmiiksi.

Valmistautuminen tapaamiseen

• Tarvitset fiksut ja houkuttelevat valtakirjat eli käyntikortin ja työnäytteen. Varsinaisia fyysisiä näytteitä ei tarvitse olla mukana, mutta muutama hyvä valokuva riittää myös keskustelun herättäjäksi.
• Voit järjestää muutaman näytteen puutyöstäsi, napsauttaa niistä laadukkaita kuvia, tulostaa ne valokuvapaperille ja tehdä niistä ehkä jopa pienen esitteen. Se ei ole kovin vaikeaa. Lue täältä vinkkimme hyvien tuotekuvien ottamisesta. Vähän kokeilua, niin pääset jyvälle. Kuten jo sanoin, aluksi näkemäsi vaivannäkö yhden tai useamman paikallisen myyjän löytämiseksi on aikasi arvoinen.
• Yritä soittaa kauppaan etukäteen sopiaksesi tapaamisen vierailua varten. Tai jos haluat, kävele sisään saadaksesi tuntumaa paikkaan ja sitä pyörittäviin ihmisiin. Yritä aina tavata joku vastuuhenkilö äläkä jätä vain käyntikorttiasi ja mallikuviasi.
• Seuraa soittamalla toiselle vierailulle, jos sinun täytyy tehdä. Yleensä ensimmäinen vuorovaikutus myyjän kanssa ohjaa sinua siinä, miten edetä eteenpäin.
• Jos neuvotteluja tarvitaan, ota aikaa miettiä asioita. Ei ole tarvetta antaa vastausta silloin ja silloin. Kuuntele myyjää ja kohtelias ”ystävällisesti anna minulle aikaa miettiä asioita ja palata asiaan ”, on erittäin hyväksyttävä vastaus.
• Voit sopia pidemmän tapaamisen ystävällisemmässä ympäristössä, esimerkiksi kahvikupposen äärellä. Terve liikesuhde ei ole vain ehdoista kiinni, vaan myös siitä, miten sympaattisia te molemmat olette toisillenne. Toinen tapaaminen auttaa teitä tutkimaan tätä yhteensopivuutta. Joka tapauksessa minkäänlaista järjestelyä tuskin syntyy yhdellä tapaamisella.
• Muista myös, että monesti kauppa tai myyjä ei ehkä pysty palvelemaan sinua tällä hetkellä, mutta saattaa pystyä tekemään niin tulevaisuudessa. Joten on oikeastaan hyvä idea keskittyä myös suhteiden luomiseen, jotta voitte pitää yhteyttä. Kuten sanoin aiemmin, paikallinen myyjä voi antaa sinulle enemmän liiketoimintaa useammalla kuin yhdellä tavalla. Hän voi antaa referenssisi potentiaalisille asiakkaille ja ostajille ja myös suositella sinua muille myyjille.

Vinkki: Haluaisin sinun tekevän muistiinpanon eräästä asiasta. Mielestäni yksi tärkeimmistä askeleista, jonka voit ottaa, on luoda itsellesi pieni verkkokauppa. Siitä on tullut rajusti yksinkertaista tehdä Shopify-nimisen palvelun avulla.

En liioittele, kun sanon, että voit saada itsellesi erittäin hyvännäköisen verkkokaupan tunnissa, vaikka et olisikaan koskaan ennen tehnyt jotain tällaista. Kaikki on automatisoitu, kuten tilausten käsittely ja maksujen hyväksyminen. Sinulla ei tarvitse olla mitään teknistä osaamista tämän tekemiseen.

Tämä on jotain, mitä sinun pitäisi harkita tekeväsi jo ennen kuin alat lähestyä kauppoja. Verkkokauppasi esittely saa sinut näyttämään ammattimaiselta ja antaa vaikutelman, että puukäsityösi ovat kysyttyjä ja myyvät, mikä rohkaisee myyjää majoittamaan tuotteesi.

Kokeile Shopifyta jo tänään. Puhun lisää siitä, miksi tämä vaihe on tärkeä myöhemmin tässä postauksessa.

Miten aloitat puukäsityösi myynnin verkossa

Vaihtoehto myydä puukäsityösi verkossa on myös listamme kärjessä myynnin helppouden osalta.

Verkkokaupan tai verkkosivuston luominen on yksinkertaista. Useampien asiakkaiden tavoittamisesta tulee yksinkertaista. Opi hieman siitä, miten mainostaa Facebookissa, Instagramissa, Google- ja Bing-mainoksissa, ja pääset käsiksi miljooniin potentiaalisiin ostajiin.

Vapaiden verkkokauppojen avaaminen kolmannen osapuolen alustoilla.

On olemassa muutamia suosittuja alustoja, joilla voit avata ilmaisen verkkokaupan. Huomionarvoisia ovat:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MadeitMyself.com jne.

Katso myös 31 paikkaa, joissa voi myydä käsitöitä netissä.

Näissä veloitetaan vain nimellinen maksu esineen listaamisesta ja sitten otetaan prosenttiosuus osuutena, kun jotain myydään. Kuulostaa toistaiseksi hyvältä. Mutta sivustot ovat hyviä vain, jos niillä on ”orgaanista” myyntiä.

”Orgaaninen” tarkoittaa, että asiakas löytää sinut itse hakukoneen tai sivuston paikallisen hakutoiminnon kautta. Etsyllä on miljoonia käyttäjiä joka päivä, joten sinulla on hyvät mahdollisuudet saada näkyvyyttä. Mutta siellä on myös paljon kilpailua. Minkä vuoksi en koskaan suosittelisi lähettämään mainos- ja maksullista liikennettä Etsy-kauppaasi. Yhtä hyvin voisit lähettää kovalla työllä ansaitsemasi, hankitun tai maksetun liikenteen kilpailijoillesi.

Näillä sivustoilla on hyvin helppoa selata pois sieltä, mihin laskeuduit, ja päätyä ostamaan jotain muuta toiselta myyjältä. On tuhansia muita myyjiä, joilla on miljoonia muita käsityötuotteita, ja se tekee harhautumisesta hyvin helppoa. Joten aina kun haluat kertoa ihmisille projekteistasi, mainostaa työtäsi verkossa tai jos käytät maksettuja mainoksia saadaksesi liikennettä, sinun kannattaa aina ohjata heidät omaan verkkokauppaan tai verkkosivuillesi.

Etsy ei pane pahakseen, jos liikennettäsi ostaa kilpailijoiltasi. He saavat lopulta joka tapauksessa välityspalkkion. Ja se on toinen asia. Et joudu luopumaan osasta voittoasi, kun myyt omalla sivustollasi. Myymälän perustaminen Shopifyllä on yhtä helppoa kuin myymälän luominen mille tahansa näistä kolmannen osapuolen alustoista. Erona on se, että se näyttää 10 kertaa paremmalta ja tarjoaa sinulle täydellisen hallinnan ja yksilöllisyyden.

Loppujen lopuksi haluat, että tuotemerkkisi tunnetaan, etkä huku myyjien mereen jollakin muulla sivustolla. Tämä on luultavasti syy siihen, miksi kaikki Etsyssä parhaiten menestyvät myyjät sisällyttävät profiiliinsa myös linkin olemassa olevaan verkkokauppaansa tai verkkosivustoonsa.

Overkkokauppa on yhtä tehokas paikallisen myynnin tekemiseen

Mikä ansaitsee erittäin tärkeän maininnan tässä vaiheessa, on se, että verkkokaupassa myyminen ei ole vain kaukana olevien asiakkaiden tavoittamista kaukaisissa paikoissa. Verkkokauppa on erinomainen keino myydä paikallisesti ja tavoittaa paljon enemmän ihmisiä omassa lähiympäristössä.

Tänä päivänä lähes kaikki etsivät asioita ja palveluita verkosta. On siis elintärkeää olla läsnä verkossa, jotta paikalliset asiakkaat löytäisivät sinut. Verkkokauppasi voi olla myös väylä, jonka kautta voit myydä suurempia projekteja paikallisesti. Voit helposti luoda verkkokauppaasi erillisen osion paikallisille ostajille.

Voit myös mainostaa muita puutyöpalveluita, kuten huonekalujen valmistusta, räätälöityjä puutöitä jne. paikallisille asiakkaille. Voit myös harkita blogin perustamista, jos haluat kirjoittaa, julkaista kuvia ja videoita tekemistäsi asioista. Blogista itsestään voi tulla keino saada lisätuloja, mutta se on kokonaan toinen aihe.

Puuprojektien myyminen käsityömessuilla/näyttelyissä/kirpputoreilla

Puhtaasti sanottuna tämä on vähiten suosikkini tapa myydä mitään. On vain rankkaa kuljettaa tavaroitaan, pakata ja purkaa tavaroitaan lukuisia kertoja ja viettää koko päivä tai muutama päivä yrittäen myydä tavaroitaan samalla, kun todennäköisesti on suurimman osan ajasta epämukava olo. Joudut olemaan jaloillasi koko päivän ja olemaan tekemisissä satojen ihmisten kanssa, joista suurin osa ei lopulta osta mitään. Mutta tämä pätee kaikkiin käsityömessuille osallistuviin, ja jos kaikki ajattelisivat näin, kukaan ei tulisi myymään! No on hyvä, että kaikki eivät ajattele niin.

Kun henkilökohtaiset epäilykseni ovat poissa tieltä, on edelleen tosiasia, että osallistuminen suosittuihin käsityömessuihin on erittäin kannattava yritys ja siksi niin monet käsityöläiset näkevät vaivaa tullakseen paikalle. Jotkut nauttivat aidosti messuille osallistumisesta ja sen mukanaan tuomasta pöhinästä ja verkostoitumisesta. Jos se olet sinä, sinun kannattaa tarkistaa, mitkä ovat lähimmät ja varhaisimmat suunnitellut käsityömessut. Katso seuraavilta ja vastaavilta sivustoilta aikataulu käsityömessuista läheltä ja kaukaa.

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Muutamia asioita, jotka kannattaa pitää mielessä, kun matkustaa messuille tai näyttelyyn:

• Tulee valita, mitä ottaa mukaan sen mukaan, mitä asioita odottaa myyvänsä.
• Voit myös kokeilla hitaasti liikkuvia esineitä, joita et ole onnistunut myymään muiden välineiden kautta.
• Pakkaa esineesi hyvin, jotta ne eivät vahingoitu kuljetuksen aikana.
• Osallistu parhaisiin ja tunnetuimpiin käsityöläismessuihin ja -näyttelyihin ja voit löytää. Älä mene mainoshypeen. Kaikki tapahtumat siihen.
• Jos sinulla on paikalliset käsityömessut, se voi olla hyvä paikka mennä, koska saatat jo tietää, kuinka paljon ihmisiä se houkuttelee. Viljelijä- ja lomamarkkinat ovat yleensä hyvin kohtuullisia osallistua.

Erikoisalani on verkkomyynti, mutta olen auttanut ystäviäni monta kertaa osallistumaan näyttelyihin ympäri maata. Ne ovat useimmiten olleet huolellisesti kuratoituja nimiä suurimmissa kaupungeissa. Jotkut ovat olleet niin kalliita, että osallistumismaksuna on peritty 15 000 dollaria. Nämä olivat joidenkin suosittujen julkaisujen järjestämiä, ja niihin kuului myös uutisointi lehdissä. Muiden osalta jopa 2000 dollaria erittäin suositusta näyttelystä on yleinen osallistumismaksu. Paikalliset messut ja markkinat ovat paljon kohtuullisempia. Liitän mukaan joitakin linkkejä, joista voit lukea lisää aiheesta, joka koskee osallistumista käsityömessuille ja sitä, miten voit näyttäytyä siellä parhaimmillasi.

Methods of promoting your wood work

Riippumatta siitä, myytkö verkossa vai et, sinun on työskenneltävä luodaksesi läsnäolo verkossa. Nykyään ei ehkä ole helpompaa ja nopeampaa tapaa tavoittaa ihmisiä. Kuinka moni tuntemasi ihminen ei käytä Facebookia tai Instagramia lainkaan? Se maksaa sinulle pennejä tulla näiden ihmisten eteen. Mutta sitä varten sinulla on oltava Facebook-sivu tai Instagram-tili tai blogi, verkkosivusto tai verkkokauppa.

Tästä mainosvälineestä on tullut viime aikoina niin helppokäyttöinen ja tehokas, että kestää, ettei sitä ole enää järkevää sivuuttaa. Ensimmäinen markkinointivinkkimme puutyöllesi on siis päästä verkkoon parhaalla mahdollisella tavalla.

Aloita ottamalla hyviä kuvia tekemistäsi tavaroista. Kun kuvat ovat valmiita, voit käyttää niitä useissa paikoissa, kuten Facebookissa, Instagramissa, blogissa tai verkkokaupassa. Valitse aluksi yksi alusta ja jatka siitä eteenpäin. Kuten olemme jo maininneet, luo verkkokauppa Shopifyn avulla. Verkkokaupan luominen pakottaa sinut miettimään käsitöiden hinnoittelua. On hienoa sisällyttää tämä tieto käyntikortteihisi, joita jaat messuilla ja näyttelyissä.

Voit tehdä mainoksia Facebookissa, Instagramissa, Twitterissä, Googlessa ja Bingissä tavoittaaksesi enemmän ihmisiä. On kiistatonta, että maksettu ja sponsoroitu listaus on nopein tapa tavoittaa ihmisiä. Voit saada satoja kävijöitä samana päivänä, kun luot verkkokauppasi. Mutta koska tässä on mukana oppimiskäyrä, haluaisimme, että otat asiat hitaasti.

Sinun täytyy selvittää, miten mainoksen onnistunut kampanja tehdään. Kun olet saanut sen selville, voit kasvattaa mainosbudjettia sieltä käsin tavoittaaksesi yhä useampia ihmisiä. Tämä on voima maksetun ja neuvonnan takana.

Tiedän, että tämä saattaa tuntua ihan uudelta joukolta asioita, joita pitää oppia ja tehdä, ja niin se onkin. Mutta se on se juttu yrityksen pyörittämisessä. Pitää oppia ja kokeilla uusia asioita. Sitä paitsi, muistatko mitä sanoimme siitä, että paikallisen myymälän löytäminen myyntiin on yksinkertaisin vaihtoehto? Tuntuu yhä järkevämmältä, eikö vain?

Mutta silti, et voi kiistää verkkoläsnäolon ja -saavutettavuuden voimaa yritykselle. Ota siis se harppaus ja opi siitä lisää. Tässä muutama hyödyllinen linkki.

• How to do product photography
• How to start a blog on WordPress
• Understand Google Ads
• Help with Facebook Ads

Target a woodworking niche

En voi korostaa tätä tarpeeksi. Jos teet tämän, teet elämästäsi paljon helpompaa. Kohdennus markkinarakoon tarkoittaa sitä, että tarkennat, mitä haluat tehdä ja myydä. Mitä tarkemmaksi voit tulla, mitä enemmän voit rajata tätä, sitä parempi.

Ymmärrän, että olet puutyöntekijä, jolla on kymmeniä taitoja. Ei ole mitään, mitä et voisi rakentaa, kun pääset asiaan käsiksi. Joten rajoittuminen tiettyyn tai muutamaan kohteeseen tuntuu olevan haitaksi sille, että tienaat enemmän rahaa. Miten voit ansaita enemmän, jos rajoitat itsesi tietynlaiseen projektiin?

Ajatus markkinaraon löytämisessä on tämä. Se ei tarkoita, että vain tekemällä vähemmän kohteita menestyt. Tuon yksittäisen tuotteen on myös oltava kysytty tuote. Joten huolellisella tutkimuksella ja kokemuksella sinun on valittava puutyöprojektisi tai -projektisi. Nämä ovat kohteita, joiden tiedät olevan kysyttyjä ja joita ihmiset arvostavat. Ehkä tarvitaan myös kokeiluja ja palautteen saamista. Yritä kuitenkin rajata asioita niin paljon kuin voit.

Sinun markkinarako voi olla laaja, kuten puutarhakalusteet, joka voi käsittää monia hankkeita, tai kapeampi, kuten puinen ruokailusetti, tai yksittäisiä kohteita, kuten linnunpönttöjä, räätälöityjä puhelimen kansia ja niin edelleen.

Edut ovat ilmeisiä. Markkinoinnissa ja myynninedistämisessä et edistä epämääräistä ajatusta puukäsityöstä. Mainostat jotain konkreettista ja se tekee oikeiden ihmisten kohdentamisesta sata kertaa tehokkaampaa. Julisteesi, verkkomainoksesi ovat ehdottoman tarkkoja siitä, mitä olet myymässä, ja ihmiset, jotka vastaavat, ovat kaikki niitä ihmisiä, jotka ovat jo kiinnostuneita ostamaan puuhankkeesi.

Se on ero satunnaisen selaajan, joka tulee kauppaan etsimään ei mitään ja kaikkea, ja kohdennetun ostajan välillä, joka tulee luoksesi, koska hän tietää, että sinulla on juuri se asia, jota hän haluaa. Kumman näistä kahdesta luulet todennäköisesti päätyvän ostamaan?

Löydä kannattava markkinarako ja moninkertaistat markkinointiponnistelujesi tuloksen moninkertaisesti. Opit pienellä kokeilulla ja kokemuksella tarkalleen kuka on kohdeasiakas, missä hän asuu, kuinka vanha, tuloluokka jne. Verkkokampanjoistasi tulee partaveitsenteräviä ja ne antavat tuloksia huomattavalla tarkkuudella.

Verkkomarkkinointi on paikka, jossa asiat todella alkavat loistaa sinulle. Verkkomainoskampanjoiden avulla on mahdollista kohdentaa ihmisiä heidän kiinnostuksen kohteidensa, ikänsä, sijaintinsa, tuloluokkansa, perheasemansa ja niin paljon muun mukaan. Kun siis keksit tarkan yhdistelmän demografisia tekijöitä, jotka ostavat sinun markkinarajaasi, voit kohdistaa heidät yhä uudelleen ja uudelleen käynnistämällä mainoskampanjoita.

Joka kerta, kun kohdistat tämän valitun yleisön, saat myyntiä. Säästät valtavasti rahaa mainontaan, koska olet hyvin tarkka siitä, keitä mainostat tehdä. Tällainen kohdennettu mainonta on mahdotonta, jos ei mainostaa kapealla. Budjettisi ja yleisösi ovat kaikkialla ja kulutat paljon rahaa näkemättä tuloksia .

Emmekä ole edes puhuneet siitä, kuinka paljon helpompaa valmistus tulee olemaan. On nopeampaa valmistaa 10 kappaletta samaa puutyöprojektia kuin viisi eri projektia.