Pandora raportoi 67 prosentin tilaustulojen kasvusta toisella neljänneksellä

Kääntyykö vuorovesi musiikin suoratoistopalvelu Pandoran hyväksi? Ehkä. Pandora (NYSE: P) päätti heinäkuun vuoden 2018 toisen neljänneksen vahvalla talousraportilla. Kohokohtia ovat muun muassa toisen neljänneksen 384,8 miljoonan dollarin kokonaistulot, jotka kasvoivat 12 prosenttia ja ylittivät yhtiön ohjeistuksen. Toisen vuosineljänneksen tilaustulot olivat erityisen vahvat, 113,7 miljoonaa dollaria, mikä on 67 prosentin kasvu, pois lukien Australia, Uusi-Seelanti ja Ticketfly. Pandora lopetti palvelun Australiassa ja Uudessa-Seelannissa 31. heinäkuuta 2018 alkaen, ja Pandora sulki Ticketflyn myynnin Eventbritelle 1. syyskuuta 2017.

”Saavutimme jatkuvaa edistystä strategiassamme, kun kokonaistulot kasvoivat 12 prosenttia, tilaustulot kasvoivat 67 prosenttia ja mainostuntitrendit paranivat kolmannella vuosineljänneksellä peräkkäin”, sanoi Pandoran toimitusjohtaja Roger Lynch tiedotteessa. ”Uudet kumppanuudet huippubrändien, kuten Snapin ja AT&T:n, kanssa sekä parannukset mainosteknologia- ja ohjelmointitarjontaamme asettavat meidät asemaan, jossa voimme edelleen kiihdyttää kasvua ja omistajuutta laajenevilla digitaalisilla äänimarkkinoilla.”

Muut toisen vuosineljänneksen kohokohdat ovat:

• Pandoran tilaustuottojen 113,7 miljoonan dollarin liikevaihdon lisäksi Pandora keräsi mainostoiminnan tuloja 271,1 dollaria. Tilaustulojen osuus kokonaistuloista on 29,5 prosenttia ja mainostulojen osuus on 70,5 prosenttia.
• GAAP-kirjanpidon mukainen nettotappio oli 92,0 miljoonaa dollaria eli 0,38 dollaria osakkeelta, kun se vuoden 2017 toisella neljänneksellä oli 275,1 miljoonaa dollaria eli 1,20 dollaria osakkeelta.
• Yhtiöllä oli neljänneksen lopussa käteisvaroja ja sijoituksia 420,8 miljoonaa dollaria. Pandora käytti 66,9 miljoonaa dollaria käteistä AdsWizzin hankintaan.
• Pandora lanseerasi Premium Family Planin. Kuukauden 14,99 dollarin hintaan jopa kuusi henkilöä voi laskuttaa yhdeltä tililtä mainoksetonta, tilattavaa musiikkia.
• Kokonaiskuuntelutunnit olivat 5,09 miljardia, kun ne vuoden 2017 toisella neljänneksellä olivat 5,22 miljardia.
• Pandoralla oli neljänneksen lopussa 71,4 miljoonaa aktiivista käyttäjää.
• Pandoran Plus- ja Pandora Premium -palveluilla oli toisen neljänneksen lopussa noin 6 miljoonaa tilaajaa, joista 351 000 oli nettotilaajia toisen neljänneksen aikana.
• Sisältökustannukset olivat noin 59 prosenttia liikevaihdosta toisella neljänneksellä.
• Lisensointikustannukset tilaajaa kohden olivat 4,78 dollaria, kun ne viime vuonna olivat 3,11 dollaria, mikä johtui suurelta osin siirtymisestä Pandora Plusista Premiumiin.

”Kuuntelijamäärän ja sitoutumisen kasvualoitteemme ovat edelleen prioriteetti numero yksi”, Lynch sanoi tulospuhelussa. Mainostuntitrendit ovat menossa oikeaan suuntaan, tilaajamäärät yli kaksinkertaistuivat ensimmäiseen vuosineljännekseen verrattuna, ja MAU-trendit ovat suunnilleen samansuuntaisia kuin viime vuosineljänneksellä nähdyt parannukset. Olemme optimistisia sen suhteen, että nämä tunnusluvut voivat jatkossakin parantua laajennettujen kumppanuuksien, markkinoinnin optimoinnin ja keskeisten tuoteparannusten yhdistelmällä.

Kumppanuuksiin kuuluu Pandora Premiumin niputtaminen AT&T:n rajoittamattoman datapaketin kanssa. AT&T:n asiakkaat eivät maksa korkeampaa hintaa Pandora Premiumista, ja se antaa uusille asiakkaille mahdollisuuden tutustua Pandoran Premium-suunnitelmaan. Yhtiö kertoi odottavansa tämän tilaajaryhmän tuottavan korkeamman elinkaariarvon, koska nipuissa on alhaisemmat vaihtuvuusasteet ja hankintakustannukset. Muita uusia kumppanuuksia ovat yhteismarkkinointisopimus Cheddarin kanssa, jossa molemmat yhtiöt tekevät T-Mobilen kanssa kumppanuuksia T-Mobilen asiakkaille suunnatuissa kampanjatarjouksissa, sekä Snapin kanssa, jossa Snapin käyttäjät voivat jakaa musiikkiaan muiden kanssa.

”Tämä sopii meille erinomaisesti yleisön kannalta – uskomme, että integraatio Snapin kanssa lisää sitoutumista nuorempien käyttäjien kanssa ja lisää tilausliiketoimintamme kasvua”. Ja se on myös täydellinen esimerkki siitä, millaisia ainutlaatuisia kumppanuuksia ja kuluttajatoimintoja hybridiliiketoimintamallimme mahdollistaa”, Lynch lisäsi.

Tilausmyynnin näkökulmasta Pandora on menestynyt Premium Access -tuotteensa kanssa, sillä se on muuttanut freemium-käyttäjät maksaviksi tilaajiksi ja kaksinkertaistanut alle 25-vuotiaiden kuuntelijoiden käytön. Muita työn alla olevia muutoksia ovat muun muassa opiskelijapaketti, ääniohjaus ja Pandoran Podcast Genome.

Pandoran talousjohtaja Naveen Chopra antoi seuraavan ohjeistuksen kolmannelle vuosineljännekselle:

• Kolmannen vuosineljänneksen liikevaihto vaihtelee 390 ja 405 miljoonan dollarin välillä.
• Kolmannen vuosineljänneksen oikaistu käyttökate (EBITDA) vaihtelee 10 miljoonan dollarin ja 25 miljoonan dollarin tappion välillä.

”Lopetan sanomalla, että olemme rohkaistuneita tämän vuosineljänneksen aikana saavuttamastamme edistyksestä”, Chopra sanoi. ”Roger on sanonut tämän, ja minäkin sanon sen: työtä on vielä paljon tehtävänä, mutta olemme oikealla tiellä vankan liikevaihdon kasvun, yleisömittareiden parantumisen ja oikaistun käyttökatteen paranemisen myötä.”

Pandoran talousraporttia odotellessa osakkeen arvo laski 27. heinäkuuta 8,09 dollarista 26. heinäkuuta 6,29 dollariin 30. heinäkuuta. Heinäkuun 31. päivän raportin jälkeen osake on eilen kello 15.39 PDT noussut 8,07 dollariin osakkeelta.

Insider Take:

Kuten talousjohtaja, olemme rohkaistuneita nähdessämme Pandoran vuoroveden kääntyvän hieman tilaajamäärien ja liikevaihdon kasvun myötä. Vaikka tilaukset vastaavat vain noin 30 prosenttia kokonaistuloista, se, että yhä useammat ihmiset siirtyvät freemium-mallista Premium Access -tarjouksen kautta ja Pandora hienosäätää tilaustarjontaansa, on hyvä merkki. Kuten Chopra sanoi, yhtiöllä on vielä pitkä matka edessään, mutta se on edistynyt hyvin. Toivottavasti tämä jatkuu.