Mutta sen sijaan, että Tumblr-blogeihin olisi lätkäisty bannerimainoksia ja riskeerattu käyttäjien kapina, hän sanoi, että yhtiö tekee yhteistyötä mainostajien kanssa rohkaistakseen heitä luomaan omia Tumblr-sivujaan ja keksimään luovaa materiaalia – eli niin sanottua natiivimainontaa – jonka kanssa fanit voivat olla vuorovaikutuksessa.
Näillä tuotemerkillä varustetuilla blogeilla tumblr-yhtiötä varten tehdyt bloggaukset eivät tuota rahaa. Tavoitteena on saada brändit ymmärtämään Tumblrin vetovoima ja maksamaan sitten Tumblrin tuotteiden premium-sijoituksista.
Myös on otettu käyttöön joitakin uusia tuotteita, joilla on tarkoitus tienata rahaa, kuten mainostajien postaukset, jotka voidaan kohdistaa tietyille väestöryhmille. Tumblr käyttää Yahoon mainospalvelutekniikkaa yrittäessään kohdentaa ihmisiä heidän sijaintinsa ja sukupuolensa mukaan. Brown kieltäytyi sanomasta, tuottaako yhtiö enemmän tuloja kuin vuosi sitten.
Mark Coatney, joka johti Tumblrin media- ja liiketoimintakumppanuuksia kolmen vuoden ajan, kunnes hän lähti viime kesänä, sanoi markkinoijien pitävän Tumblria edelleen kokeiluna ja hieman epäkypsempänä kuin Facebookin ja Pinterestin kaltaisia sosiaalisen median sivustoja.
”Tumblrilla ei ole yhtä paljon liikennettä kuin joillakin muilla sivustoilla, ja pyyntö on suurempi”, hän sanoi hiljattain antamassaan haastattelussa viitaten siihen, kuinka paljon työtä mahdollisen brändikumppanin on tehtävä Tumblr-läsnäolonsa rakentamiseksi verrattuna Twitterin tai Facebookin sosiaalisen median tilien perustamiseen.
Hän sanoi myös, että Tumblr voi olla vaikeasti myytävä markkinoijille, jotka pitävät siitä, että he tietävät tarkalleen, kenelle mainoksiaan ohjaavat. Tämä on hankalaa Tumblrissa, koska palvelu ei vaadi ihmisiä antamaan muuta kuin sähköpostin, kun he rekisteröivät tilin. ”Todelliset identiteetit ovat arvokkaita mainostajille”, Coatney sanoi. ”Tumblrissa sitä ei ole.”
Vaikka monet mainonnan kysymykset ovat edelleen ajankohtaisia, Karp sanoi keskittyvänsä paljon enemmän käyttäjäkokemukseen ja palvelun pitämiseen tuoreena ja kiinnostavana sen nuorelle käyttäjäkunnalle.