10 exemples de plan de marketing B2B pour vous aider à rester organisé

Aussi compliqué que puisse être le marketing B2B – il est facile de se laisser entraîner dans différentes stratégies, canaux, campagnes et tactiques de marketing B2B. Avoir un plan est la meilleure façon de garder les choses sécurisées et structurées.

Que votre plan soit méticuleux, lâche, ou une combinaison des deux, avoir ce plan vous permettra de rester concentré. Selon le marché que vous ciblez, vous aurez besoin d’un mélange différent de stratégies et de canaux abordés dans votre plan marketing.

Pour les spécialistes du marketing B2B, la création de plans marketing fait partie de votre description de poste. Votre plan marketing dicte le fonctionnement de votre entreprise car il permet de développer du contenu, des échéanciers, etc. Le développement du contenu nécessite une compréhension de la demande de votre marché.

La demande du marché informe le contenu que les clients veulent lire – et cela est informé par les questions (ou les mots-clés) qu’ils tapent dans les moteurs de recherche.

Lorsque vous fournissez le contenu que vos clients recherchent, votre entreprise est plus susceptible de se développer.

10 exemples de plans marketing B2B pour vous inspirer

Bien sûr, savoir par où commencer avec votre plan marketing peut être un défi. Pour vous aider à trouver une direction, nous avons rassemblé dix exemples de plans marketing pour vous aider à rester organisé.

#1 : Brillant e-book de marketing numérique B2B par Smart Insights

Lorsque vous recherchez des plans marketing B2B, un bon endroit pour commencer est de construire réellement les grandes lignes du plan avant de décider quelles tactiques, stratégies et indicateurs clés de performance le remplir.

Entrez dans Rene Power et son e-book Brilliant B2B digital marketing. Vous y trouverez les questions essentielles que vous devez vous poser et poser à votre entreprise pour comprendre votre position actuelle dans le domaine.

Ciblez-vous les bons mots-clés ? Votre site Web est-il construit pour l’avenir ?

Parfois, vous devez commencer par là avant de pouvoir employer cette stratégie de marketing par courriel qui tue ou cette campagne virale intelligente.

L’équipe de Smart Insights a également distillé les informations dans une infographie longue mais utile pour un contrôle visuel rapide de vos progrès. Les sept étapes couvrent tout, du site web au CRM et tout ce qui se trouve entre les deux. Jetez-y un œil avant votre prochaine grande réunion trimestrielle de planification marketing.

#2 : Building an Email Marketing Strategy by Bronto

Développé par la consultante en marketing par e-mail, Tamara Gielen, ce plan porte sur l’utilisation de l’e-mail pour des avantages marketing. Il se concentre sur la création d’un plan complet qui utilise les courriels comme principal moyen de sensibilisation du marché.

Le marketing par courriel utilise la sensibilisation des clients comme moyen de créer un contenu ciblé ainsi que d’accroître votre base de clients. Parfait pour les marketeurs et les responsables du marché, ce plan est stratégique mais simple.

Il est important de se rappeler que les différents types de sensibilisation suivent différentes meilleures pratiques. Par exemple, vous n’enverriez pas la même copie dans un e-mail que dans un message LinkedIn. Pour la sensibilisation par email, cependant, nous avons fait une quantité considérable de tests sur la façon d’augmenter les taux de réponse et les opportunités fermées/gagnées.

Pour des conseils pratiques sur la façon d’augmenter votre taux de réponse dans votre sensibilisation par email, vous pouvez lire ce post que nous avons écrit sur la façon dont nous avons amélioré nos taux de réponse par email dans nos campagnes de sensibilisation de création de liens.

#3 : Le plan de marketing en quatre étapes pour les campagnes idéales

SJWeaver reste simple avec son plan de marketing en quatre étapes pour les campagnes idéales. Cependant, il y a en réalité une complexité sous le capot, nous allons donc le décomposer en étapes faciles à avaler :

1. Etape 1 : Les propositions/points de vente uniques
2. Etape 2 : Les plateformes et les offres
3. Etape 3 : L’arsenal marketing
4. Etape 4 : L’automatisation du marketing

Et si vous êtes plutôt un apprenant visuel, ils ont compilé quelques vidéos solides qui décomposent chaque étape plus en détail :

Bien qu’il ne soit pas purement axé sur le B2B, ce plan marketing est excellent pour quiconque a du mal à définir ses propositions de vente uniques ou à créer l’automatisation nécessaire pour soutenir son marketing.

#4 : Modèle de stratégie de marketing de contenu B2B de Brainrider

Détaillé et facile à comprendre, ce plan parcourt les bases du marketing B2B. Cet outil fournit un cadre ou un « squelette » que les spécialistes du marketing peuvent utiliser comme modèle pour leurs plans.

Le plan passe par la hiérarchisation des objectifs et l’articulation de vos objectifs commerciaux aux clients. Il se concentre également sur le ciblage de votre public et enfin la création de contenu pour eux.

En bref, il s’agit d’un autre plan de marketing B2B hautement personnalisable. Tant que vous avez le cadre, il n’y a pas de limite aux stratégies que vous pouvez tester, et commencer à faire une différence pour vos clients !

#5 : Le Guide complet du marketing B2B

Quand Salesforce décide de jeter son chapeau dans le ring, les gens écoutent. Leur Complete Guide to B2B Marketing est un excellent ouvrage pour les marketeurs débutants et les exécutants experts, et il comprend des listes de contrôle bénéfiques et des feuilles de travail actionnables à intégrer avec votre équipe.

Ci-après, vous trouverez un exemple de « Call-to-Action Checklist », qui est utile pour les marketeurs afin de s’assurer que les pages de destination et le contenu du blog laissent un impact et encouragent leurs spectateurs à agir… à chaque fois.

Les stratégies de marketing B2B se concentrent parfois trop étroitement sur un aspect de l’entonnoir sans adopter une approche holistique de toute la philosophie qui sous-tend votre marketing. Ce plan marketing vous aide à comprendre les modèles dont les marketeurs ont besoin pour réaliser un excellent plan, teste les théories de manière réelle et vous permet ensuite d’apprendre et de vous développer à partir de ces mêmes exercices.

C’est une lecture indispensable pour tous les marketeurs B2B et devrait devenir une feuille de route pour ceux qui perdent leur chemin dans le monde numérique !

#6 : Résumé du marketing interentreprises par SAGE

Le modèle de marketing numérique se concentre principalement sur les meilleures stratégies de marketing internet.

Le plan apprend aux lecteurs à construire un cadre, à mieux communiquer et enseigne également de nombreuses autres compétences qui mènent à un marketing B2B réussi. L’avantage le plus significatif de cet exemple de plan est qu’il est largement complet.

Différentes situations de stratégies marketing sont explorées. Les stratégies les plus réussies sont identifiées.

En bref, cet exemple de plan de marketing B2B touche tous les bons points et ne vous laissera pas perplexe.

#7 : Segmentation du marketing B2B par Circle Research

Compilé et créé par Circle Research, ce plan est plus un « comment faire » qui se concentre sur la segmentation du marché B2B. Il examine des études de cas et différentes approches de plan marketing pour informer et construire de nouveaux plans.

Le plan décompose également la segmentation. Vous trouverez les éléments suivants inclus :

1. Souligne les différentes approches de la segmentation dans les environnements B2B.
2. Fournit un guide étape par étape pour adopter chaque approche.
3. Voit comment mettre en œuvre et actionner efficacement un modèle de segmentation.
4. Propose des liens vers des études de cas de segmentation B2B.

Le modèle global offre un regard intéressant sur les plans de marketing B2B à travers une lentille différente. Les marketeurs peuvent bénéficier de cette approche légèrement élevée après avoir pris le temps de s’y plonger.

#8 : Modèles de déclaration unique de CMI

Les plans marketing à déclaration unique sont une chose réelle. Ils peuvent sembler minimalistes, mais ils constituent un moyen solide de rester concentré.

Développés par le Content Marketing Institute, les plans à déclaration unique font référence à la création d’un objectif en établissant une déclaration de mission unique et active pour votre campagne. L’énoncé sera celui qui frappe tous les points et les objectifs de votre entreprise. Elle doit inclure ce que vous faites, qui vous aidez et pourquoi vous les aidez.

Le Content Marketing Institute propose des exemples et des modèles utiles pour ce plan. Dans une sorte de mise en place « ad-lib », les marketeurs peuvent remplir les blancs et créer une déclaration qui sert de point de départ à un plan marketing.

Voyez un exemple de ceci ci-dessous:

#9 : The Why.Who.How Workbook from CMI

C’est une autre grande découverte du Content Marketing Institute. Les plans de marketing B2B axés sur l’audience utilisent la démographie de votre audience pour alimenter le contenu. L’idée est de construire un public cible avec des profils de clients approfondis. Ils doivent être ciblés au point que chaque ICP (profil du client idéal) a un nom, un titre de poste, une préoccupation clé, une personnalité, des intérêts et un âge.

Voir ci-dessous:

Vous pouvez également leur donner une position d’entonnoir, le type de besoins B2B qu’ils ont, et ce dont ils se soucient en termes de métriques. Plus votre client développe un persona bien rempli, plus vous pouvez prendre des mesures pour mieux le servir. Ce modèle fait partie d’un ensemble plus vaste, mais c’est un excellent point de départ.

#10 : La stratégie de contenu essentielle axée sur les données du CMI

La dernière entrée du Content Marketing Institute à discuter sont les plans de marketing B2B axés sur les données. L’examen de vos données est essentiel pour élaborer votre plan marketing et atteindre vos objectifs. Élaborez le plan à rebours en examinant les résultats des plans précédents :

• Prenez les données que vous avez compilées et étudiez-les.
• Voyez ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné.
• Voyez ce à quoi les clients B2B ont répondu et ce qui est tombé à plat.
• Voyez qui votre contenu a atteint, et où vous pourriez atteindre un peu plus.

Les plans de marketing B2B basés sur les données sont un moyen de réparer les erreurs du passé pour prendre des décisions plus solides pour l’avenir. L’ingénierie inverse de vos campagnes à partir des endroits où vos stratégies précédentes ont converti les utilisateurs est un excellent moyen de démarrer votre stratégie du bon pied.

Takeaways

Ces 10 exemples de plans de marketing B2B devraient vous aider à proposer vos propres plans. Le succès de votre entreprise dépend de la façon dont vous la commercialisez et commercialisez ses services. En étudiant ces plans, vous pouvez rester organisé, trouver un objectif et commencer à créer des plans qui fonctionnent. Si vous recherchez des conseils plus approfondis sur la façon d’élaborer un plan de marketing B2B, de constituer votre équipe de marketing B2B, ou sur ce qui entre dans l’élaboration d’une stratégie complète de marketing de recherche – consultez notre Guide complet du marketing B2B &Génération de la demande.

En outre, vous pouvez en apprendre davantage sur plusieurs prédictions de marketing pour cette année, afin de vous tenir au courant ! Vous pourriez bien voir un visage familier, le PDG de la directive Garrett Mehrguth, et lire son point de vue dans l’article !

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