5 exemples de partenariats de marque réussis avec des influenceurs de premier plan

La synchronicité peut être une belle chose – surtout lorsque vous trouvez les partenariats de marque qui connectent votre produit à un marché entièrement nouveau. Voici cinq exemples de partenariats de marques avec des influenceurs de médias sociaux et les stratégies marketing qui ont fait leur succès.

Vous achetez une paire de chaussures, un appareil ou un service de covoiturage ? Vous avez peut-être remarqué de plus en plus de promotion croisée partout où vous regardez. Voici un aperçu de 5 grandes marques qui s’associent avec d’autres entreprises, des célébrités et des micro-influenceurs pour atteindre des audiences de niche distinctes.

Taylor Swift + Partenariat de chaussures Keds

Taylor Swift est bien connue pour ses partenariats de marque très médiatisés. La majorité d’entre eux sont soigneusement sélectionnés, de manière à parler à la fois à son public et à celui de l’entreprise.

Ses partenariats sont toujours sur la marque, et son équipe marketing trouve un moyen d’utiliser les données des clients pour élaborer des partenariats qui :

• • offrent une valeur supplémentaire à l’audience partagée (PixMob et bracelets LED pour les spectateurs de concerts, commodité pour ses auditeurs avec Apple Music)
  • Incarne et renforce sa marque (Keds a renforcé l’image de la girl next door capable – un personnage auquel s’identifient à la fois le public idéal de Keds et le public existant de Swift)
  • Améliore son positionnement sur le marché (publicités pour Diet Coke dans lesquelles l’une de ses chansons de 1989 est diffusée en avant-première)

Bien que les partenariats ressemblent à de la sérendipité au début, il y a une stratégie bien pensée derrière chacun d’entre eux. (L’analyse des marques croisées, c’est moins de hasard et plus d’analyses de données puissantes…)

Keds + Taylor Swift Brand Partnership Timeline

En 2011, juste au moment où Swift sortait un nouvel album, Red, elle et Keds ont annoncé un partenariat de plusieurs années.

À partir de ce moment-là, il était clair que Swift avait toujours été intelligente pour faire connaître ses albums et sa propre activité grâce à des partenariats soigneusement sélectionnés qui renforçaient son message, tout en répondant aux besoins des entreprises avec lesquelles elle s’associait.

Son public l’apprécie, car l’équipe marketing de Swift trouve toujours un moyen pour que ce partenariat reste fidèle au personnage qu’incarne Swift, et apporte une valeur supplémentaire à son public existant.

Selon le communiqué de presse de Keds, ils ont choisi Swift comme partenaire parce qu’elle « incarne leur esprit, leur style et leur sensibilité. » Pour une marque qui s’enorgueillit de son confort et de son charme décontracté, Swift était la partenaire parfaite. De plus, leurs publics se chevauchent.

Keds a choisi son partenaire avec sagesse. Comme ils l’affirment, c’est une marque dont les clients idéaux sont des jeunes femmes qui « ont du moxie et mènent des vies à multiples facettes »

Ce n’est pas une coïncidence, le public de Taylor Swift est également composé de jeunes femmes qui sont assez courageuses pour être elles-mêmes.

Les aspects les plus notables de la stratégie ont consisté à :

• Promotion croisée
• Campagnes multimédias (le public de Keds et celui de Swift utilisent tous deux des appareils mobiles)
• Création d’une communauté (opportunités de bourses d’études, initiatives sur les médias sociaux comme les fils Instagram à shopper, édition limitée de Keds commémorant l’album Red de Swift, personnalisation des produits)
• Création d’un message qui soutient à la fois les marques de Keds et de Swift (Campagnes : Ladies First, Braveheart)

Nouveau photoshoot de @Keds ! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015

Résultats du partenariat Taylor Swift et Keds

Keds + la tournée de promotion 1989 de Swift a engagé à elle seule plus de 2.1M de fans qui ont participé à ses spectacles, a généré plus de 400K impressions Instagram, et a entraîné plus de 100K de ventes d’articles de marque et de coupons.

En fin de compte, Keds a réussi à rebrander ses chaussures pour attirer une nouvelle génération de femmes.

La majeure partie de ce succès a été leur partenariat avec Taylor Swift. Elle les a aidés à atteindre leur public commun ; les femmes de la génération Z et du millénaire qui sont tombées amoureuses de leurs chaussures et de leur mission en aimant le personnage de Swift.

Casey Neistat + Nike and Samsung Crossover Marketing

Casey Neistat est un produit de l’ère contemporaine, un individu dont le titre de gloire est qu’il est un YouTuber et un vlogger. Après avoir vloggué ses aventures et passé en revue des produits, Neistat s’est fait connaître et a même créé ses propres sociétés multimédias.

Aujourd’hui, il est un réalisateur connu pour son approche moderne de la publicité. C’est cette approche qui a attiré Samsung vers lui.

Neistat ne produit pas de publicités ou n’offre pas d’espace publicitaire aux entreprises ; il crée des publicités natives en racontant des histoires. Il connaît bien son public et sait qu’il valorise l’authenticité avant tout.

À une époque où les marques sont de plus en plus confrontées au repli des consommateurs en matière de publicité (des millions d’utilisateurs ont installé des bloqueurs de publicité), les grandes marques, dont Nike et Samsung, l’ont reconnu et se sont associées à Neistat dont le public correspond au leur : Les Millennials.

Résultats du partenariat entre Neistat et Nike

Le 8 avril 2012, Nike a lancé une vidéo intitulée « Make It Count », produite par Casey Neistat.
Officiellement, Nike voulait promouvoir son nouveau produit : Fuelband.

Toutefois, après avoir collaboré avec Nike pendant une plus longue période, Neistat voulait aider la marque à atteindre son public cible d’une manière à laquelle ils répondaient le mieux : le storytelling.

Dans la vidéo, Neistat était franc sur le fait d’être sponsorisé par Nike. Il a emmené son public dans un voyage autour du monde pour leur montrer ce qu’il fait avec l’argent que Nike lui a donné.

Similairement à Nike, Neistat croit en la nécessité de raconter des histoires authentiques. Dans ses mots, « Ce qui signifie pour moi, c’est de prendre une énorme chance. »

Beaucoup pouvaient s’identifier à cela et par conséquent, ils ont également pu s’identifier à la vision de Nike, ce qui a conduit à une augmentation des ventes. Nike a toujours été vocal pour encourager les gens à réaliser leurs rêves, et Neistat était le partenaire parfait pour faire passer le message.

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L’authenticité a permis à Neistat et à Nike de se connecter avec différents membres du même public cible sans compromettre la réputation unique de chaque marque.

En fin de compte, la vidéo a recueilli plus de 14 millions de vues.

Je fais tourner les chaussures de course tous les jours, ce qui signifie garder une stabilité des baskets. La mousse fraîche fait la différence pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) 9 août 2017

Neistat et les résultats de la promotion croisée de Samsung

Posséder les bonnes données d’audience s’est avéré crucial pour le succès des campagnes de Samsung alimentées par Neistat.

L’objectif initial de Samsung était de former des relations plus profondes avec l’audience de Neistat (et la leur). Comme la majorité des Millennials privilégient les relations avec les marques plutôt que les prix, il était logique d’aborder le partenariat de ce point de vue.

En tant que cinéaste, Neistat a besoin d’un équipement de haute qualité pour créer des histoires incroyables, et Samsung l’a fourni à une condition : qu’il montre à son public ce qu’il a filmé avec les produits Samsung.

Cela a conduit Neistat :

• À utiliser la caméra à 360 degrés de Samsung pour montrer ce que c’est que de marcher sur le tapis rouge des Oscars
• À utiliser des drones Samsung spécialement créés pour capturer le magnifique paysage de la Finlande

Le partenariat a laissé les deux parties satisfaites.

Neistat produisait un contenu de haute qualité d’une manière organique pour laquelle il est célèbre, tandis que Samsung a gagné en popularité parmi les membres de son public cible. (Vous ne savez pas qui est le public cible de votre entreprise ? Consultez l’image complète de vos clients.)

Non seulement Samsung a attiré plus de clients, mais ils ont également remporté des prix à Cannes en 2017.

Partenariat de marque entre KFC et DrLupo

Le jeu est la nouvelle industrie la plus chaude pour les marques qui veulent s’assurer que leur succès n’est pas oublié à l’ère des Gen Z orientés vers le divertissement.

Les marques qui veulent s’intégrer dans de nouveaux espaces et attirer l’attention de nouveaux publics recherchent des influenceurs avec lesquels s’associer. Cependant, les influenceurs YouTubeurs ne sont plus un choix aussi populaire. Les streamers Twitch, des personnes qui jouent à des jeux vidéo pour des millions de leurs followers, sont les nouvelles cibles des marques.

(AE peut vous aider à comprendre où vos clients passent du temps.)

DrLupo, dont le vrai nom est Ben Lupo, est un streamer Twitch qui joue couramment à Fortnite et PUBG.

En 2018, KFC s’est associé à DrLupo pour un événement spécial au cours duquel chaque téléspectateur pouvait obtenir un code de coupon chaque fois que DrLupo gagnait dans le jeu.

Le partenariat était contextuellement approprié ; il existe un dicton dans PUBG chaque fois qu’un joueur gagne une partie – « Winner winner chicken dinner. » KFC a utilisé cette blague interne pour promouvoir sa propre entreprise.

Chaque fois que DrLupo (ou l’un de ses partenaires) gagnait, tout ce que les téléspectateurs devaient faire était de répondre avec le bon emote et obtenir un code de réduction. De plus, les téléspectateurs avaient une chance de recevoir une boîte à butin à thème spécial.

OK Ninjas ! Le défi du dîner de poulet KFC commence aujourd’hui !

Sera en direct à 16h cst & l’événement commence à 17h, Chaque fois que @DrLupoOnTwitch et moi gagnons un dîner de poulet dans PUBG, le chat Twitch gagne des caisses de butin et de vrais dîners de poulet @KFC. ? ? ? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018

Pourquoi le chevauchement d’audience est important

Le partenariat de KFC avec DrLupo était un autre exemple de partenariat de marque contemporain bien fait.

Après tout, l’audience de Twitch constitue une part importante de l’audience de KFC. Ce partenariat était un travail d’analyse minutieuse des données d’audience :

• 81,5% des utilisateurs de Twitch sont des hommes
• 55% d’entre eux ont entre 18 et 34 ans
• 80% des utilisateurs voient le contenu sponsorisé sous un jour favorable

Enfin, non seulement KFC s’est associé à DrLupo, mais ils ont réussi à connecter leur marque au célèbre dicton du jeu vidéo.

Ce partenariat continue de montrer que, quelle que soit la nature de la marque, toute entreprise qui veut rester compétitive doit considérer les nouvelles plateformes médiatiques comme des moyens viables de se connecter avec ses clients potentiels.

À leur tour, les célébrités modernes (comme les YouTubers et les streamers Twitch) peuvent bénéficier d’une collaboration avec de grandes marques qui les aident à renforcer leur crédibilité et à stimuler un sentiment encore plus positif de la part de leur public.

Apple + Oprah Winfrey Brand Partnership

Oprah Winfrey ne se démodera jamais, et Apple l’a reconnu. Bien que le géant de la technologie ait pu à l’origine cibler les technophiles, son public cible a changé au fil du temps. Aujourd’hui, même les baby-boomers ont des iPhones et les montrent fièrement.

Donc, quelle meilleure façon d’atteindre les générations plus âgées qu’avec un partenariat qui aide les deux parties à obtenir plus d’influence ?

Apple a décidé à l’origine de signer un contrat de partenariat de plusieurs années avec Oprah Winfrey pour promouvoir son service de streaming vidéo.

Winfrey créerait un contenu original pour eux, les aidant à populariser leur service tout en atteignant simultanément plus de membres de son public souhaité.

La déclaration officielle a poursuivi en disant :
« Ensemble, Winfrey et Apple créeront des programmes originaux qui embrassent sa capacité incomparable à se connecter avec les publics du monde entier. »

Il est clair, d’après cette déclaration, qu’Apple cherche à utiliser une partie du charme conversationnel de Winfrey et sa capacité à se connecter avec des publics à travers les générations pour stimuler ses propres chiffres alors qu’ils se préparent au lancement.

(Découvrez où vos clients se chevauchent avec ceux d’une autre marque pour former des partenariats puissants.)

Bien que le partenariat en soit encore à ses débuts, il semble qu’Apple ait fait le bon choix. Oprah a réussi à obtenir la collaboration du prince Harry pour sa série sur la santé mentale.

La conversation sur la santé mentale aidera Apple à populariser son service de streaming non seulement auprès de la démographie que Winfrey a réussi à capter jusqu’à présent (génération X, baby-boomers), mais aussi auprès des Millennials.

En outre, ce partenariat ajoute une note humaine à la marque Apple.

Le deuxième projet que Winfrey crée pour Apple traite du harcèlement sur le lieu de travail, encore un autre sujet brûlant qui pourrait attirer l’attention de millions – si ce n’est de milliards.

Winfrey elle-même a déclaré qu’elle est impatiente de parler à un public beaucoup plus grand, poursuivant : « Ils sont dans un milliard de poches, y’all. Un milliard de poches. »

Oprah Winfrey travaille sur deux documentaires pour AppleTV+ et
un nouveau club de lecture ?

« Je m’associe à Apple », dit-elle. « Ils sont dans un milliard de poches, vous tous ». pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019

L’éclat du partenariat entre Apple et Oprah

Pour bien comprendre l’importance de la synergie entre Apple – une marque moderne – et Oprah Winfrey, une productrice et animatrice de télévision aimée par la génération X et les baby-boomers, il faut d’abord comprendre que chaque partie retire quelque chose de ce partenariat.

Apple a décidé d’étendre son influence à travers les générations. Ils ont remarqué que leurs produits et leur marque sont populaires même auprès des personnes qui ne sont pas des natifs du numérique, et ils n’auraient pas pu choisir un meilleur partenaire que Winfrey elle-même.

Winfrey, de son côté, espère atteindre de nouveaux publics.

Ce n’est qu’une question de temps avant qu’Apple ne devienne synonyme de compassion et de compréhension – tout cela grâce à ce partenariat.

Martha Stewart + Uber Brand Partnership

Parlant de partenariats apparemment contre-intuitifs, Martha Stewart et Uber ont uni leurs forces pour promouvoir la version luxueuse d’Uber – Uber Black.

Suite à ses posts sur les médias sociaux où elle fulminait de colère sur l’état de son trajet, Uber a décidé de s’associer à elle pour créer un moyen plus élégant de se rendre du point A au point B.

Après son premier trajet désastreux, Martha a été engagée pour que les trajets en Uber Black ressemblent à des trajets en limousine.

Il suffit d’une analyse des données sur les consommateurs pour comprendre qu’une partie importante des personnes qui suivent Martha Stewart hésitent à prendre des Ubers. Certains d’entre eux ne comprennent pas le concept, ou craignent ce qui leur arrivera s’ils utilisent la populaire application de covoiturage.

En outre, le partenariat avec Martha Stewart a donné à Uber une dose de nostalgie. C’est toujours un bon atout pour conquérir le cœur des consommateurs (ou du moins, générer un sentiment positif dont Uber a cruellement besoin après les fiascos de 2018).

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La logistique du partenariat intermarques

En mai 2019, Uber a publié un post dans lequel Martha Stewart créait son parfait voyage Uber Black.

C’était une façon de présenter les nouvelles fonctionnalités créées en coopération avec la déesse domestique.

L’accent était mis sur le confort, un problème important pour de nombreux clients potentiels qui n’utilisent pas Uber pour cette raison même. Uber a montré comment Stewart a demandé un trajet silencieux et de l’aide pour ses sacs – toutes les fonctionnalités qui sont maintenant disponibles avec Uber Black.

Publiquement, Stewart a fait des compliments à Uber même après le premier trajet désastreux, et surtout après s’être associé à eux.

En disant qu’elle attend avec impatience les nouvelles technologies qui facilitent la vie, elle a effectivement réussi à atteindre la partie importante des clients potentiels d’Uber qui ne savaient pas vraiment si Uber était plus adapté à eux ou à leurs petits-enfants.

En tant que porte-parole de facto, non seulement Stewart devient plus populaire auprès des nouvelles générations, mais elle aide également Uber à atteindre les personnes qu’ils ne pouvaient pas atteindre auparavant. Et selon le rapport Q2 2019 d’Uber, ils s’en sortent très bien. C’est un gagnant-gagnant.