Nous savons tous combien il est difficile de se lancer dans un projet lorsqu’il n’y a aucune garantie de succès et toutes les possibilités d’échec. C’est ce que la prospection peut parfois ressentir, surtout si vous utilisez des tactiques de vente dépassées qui rendent les acheteurs fous.
Nous savons que la prospection peut sembler décourageante, et qu’une série d’appels et de courriels non retournés est pour le moins décourageante. Nous sommes donc là pour vous aider.
- Email de prospection
- Les 3 éléments clés des bons emails de prospection commerciale
- Une raison de prendre contact.
- Une raison de la contacter maintenant.
- Un appel à l’action.
- Des modèles de prospection que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd’hui
- Référence à une annonce de l’entreprise (A).
- Référence à une annonce de l’entreprise (B).
- Connexion avec un client recommandé.
- Fournir des conseils utiles.
- Répondre à un message sur les médias sociaux en donnant des conseils.
- Complimentez leur travail.
- Référence un nouveau rôle.
- Email ‘Pourquoi vous, pourquoi maintenant’
Email de prospection
Un email de prospection est un email d’approche qu’un vendeur envoie à un client potentiel, ou » prospect « , pour se présenter, présenter son entreprise et expliquer comment il peut aider son prospect. L’objectif de l’email est de mener avec une proposition de valeur ou un avantage qu’ils peuvent offrir au prospect et d’obtenir une réunion par téléphone, vidéo, ou en personne pour discuter davantage des besoins du prospect.
Les emails de prospection sont aussi parfois appelés « emails froids » s’ils sont envoyés à un destinataire avec lequel le vendeur n’a jamais interagi. Si les emails froids sont parfois inévitables, il est préférable d’envoyer des emails d’approche ou de prospection à des destinataires qui vous connaissent ou connaissent votre entreprise d’une manière ou d’une autre.
Cela peut inclure le fait d’être présenté par une référence, d’interagir avec votre prospect sur les médias sociaux ou LinkedIn avant de lui envoyer un e-mail, ou de faire référence à son travail ou à une annonce commerciale comme raison de se connecter.
Voici quelques éléments clés d’un excellent e-mail de prospection commerciale.
Téléchargez ces modèles gratuitement
Les 3 éléments clés des bons emails de prospection commerciale
Tout bon modèle d’email de vente doit inclure les éléments suivants :
Une raison de prendre contact.
Cette raison devrait être votre façon de vous vérifier aux tripes. La raison de contacter votre prospect est-elle convaincante ? Correspondent-ils à votre buyer persona idéal ? Sont-ils similaires à certains de vos clients les plus performants dans le passé ? Pouvez-vous apporter de la valeur à cette personne ?
Si ce n’est pas le cas, n’essayez pas de la contacter.
Une raison de la contacter maintenant.
Il est tout aussi important de savoir si l’acheteur correspond à vos attentes que de savoir s’il y a quelque chose qui le poussera à acheter. S’il n’y a pas de sentiment d’urgence (cela peut prendre la forme d’une douleur commerciale, d’un événement déclencheur ou d’une initiative interne, entre autres), il n’y a pas de raison d’acheter. Ne vous contentez donc pas de prospecter les entreprises qui correspondent à la verticale et à la taille auxquelles vous vendez habituellement. Y a-t-il une bonne raison de vous contacter maintenant ?
Un appel à l’action.
Chaque point de contact dans le processus de vente doit le faire avancer. La vitesse à laquelle le processus avance dépend du stade d’acheteur de votre prospect, mais vous ne devriez jamais envoyer un courriel de » simple vérification » qui n’apporte aucune valeur à votre acheteur.
Au contraire, assurez-vous que votre courriel est utile avant de demander quelque chose à votre acheteur.
Des modèles de prospection que vous pouvez commencer à utiliser dès aujourd’hui
Toujours coincé ? Voici cinq modèles de courriels de prospection (chacun correspondant à un événement déclencheur approprié ou à une raison d’atteindre) et un cours gratuit de prospection par courriel.
Référence à une annonce de l’entreprise (A).
Hey ,
Parce que je travaille beaucoup avec , je suis constamment les nouvelles de l’industrie. J’ai remarqué que vous avez récemment . Félicitations!
En général, lorsque cela se produit, devient une priorité. C’est pourquoi j’ai pensé que vous pourriez être intéressé à découvrir comment nous avons aidé à aller rapidement dans leur nouvelle direction – sans aucun des pépins typiques.
Si vous souhaitez en savoir plus, nous allons organiser un appel rapide. Comment cela se présente-t-il sur votre calendrier ?
Regards,
Référence à une annonce de l’entreprise (B).
,
Votre dernière annonce de cette semaine à propos m’a fait réfléchir.
J’ai trouvé un article sur qui pourrait vous être utile pour la progression de votre entreprise.
Voici le lien pour le lire :
Vous travaillez actuellement à vous améliorer ? J’ai d’autres idées à partager qui pourraient être précieuses.
J’espère que vous trouverez cet article utile.
Best,
Connexion avec un client recommandé.
Hi ,
recommandé que nous entrions en contact. Je travaille avec pour une société appelée qui fait .
En réfléchissant à votre rôle à a été extrêmement bien accueillie sur le marché et je pense que c’est quelque chose qui pourrait être utile pour vous !
Est-ce que cela semble aligné avec vos priorités actuelles ?
Best,
Fournir des conseils utiles.
Hi ,
En travaillant avec d’autres s, l’un des principaux problèmes avec lesquels ils se débattent est .
L’année dernière, nous avons aidé de nombreuses entreprises à , résultant .
Une stratégie avec laquelle nous avons vu beaucoup de succès est . D’après ce que je sais de votre entreprise, voici quelques façons de mettre cette stratégie en action :
Cela ressemble-t-il à des défis passés auxquels vous avez été confronté ? J’ai quelques idées qui pourraient vous aider.
Tous mes vœux,
Répondre à un message sur les médias sociaux en donnant des conseils.
Hey ,
J’ai vu que vous avez récemment posté une question sur LinkedIn sur la façon de réaliser pour votre entreprise.
Comment, le cas échéant, aimeriez-vous améliorer votre stratégie ? J’ai constaté que cela a réussi à d’autres. Voici quelques exemples de ce que d’autres entreprises avec lesquelles j’ai travaillé dans le passé ont fait qui pourraient vous être utiles :
Avez-vous essayé l’une de ces stratégies dans le passé ? J’ai quelques autres idées sur la façon dont nous pouvons vous aider.
Mieux,
Complimentez leur travail.
Amouré votre article sur
Allô ,
J’ai admiré votre récent article sur en J’ai particulièrement aimé votre point sur
J’ai pensé que vous pourriez apprécier cet article sur un sujet similaire : .
J’aimerais entendre vos réflexions sur le sujet.
Regards,
Référence un nouveau rôle.
Félicitations pour le nouveau rôle!
Hello ,
J’ai vu que vous avez pris un nouveau rôle à récemment. Félicitations!
Je parie que vous essayez de trouver comment faire une marque impressionnante (et immédiate) au cours de vos premiers mois dans ce nouveau poste – et je pense que je peux vous aider.
J’ai aidé des entreprises comme la vôtre:
J’aimerais vous en dire plus sur la façon dont je peux faire de même pour vous. Si cela semble être quelque chose qui vous intéresse, n’hésitez pas à réserver du temps sur mon calendrier :
Regards,
La prospection peut être difficile. Rendez-la facile, avec une nouvelle approche de la prospection cette année.
Email ‘Pourquoi vous, pourquoi maintenant’
Tous ces modèles d’emails de prospection répondent à deux questions : 1. « Pourquoi vous ? » et 2. « Pourquoi maintenant ? »
Faites de la réponse à ces deux questions l’objectif de chaque email de prospection commerciale que vous envoyez. Voici un exemple qui intègre un peu de ce dont nous avons parlé ci-dessus dans un modèle réutilisable.
Dans cet exemple, je fais un suivi avec un prospect que j’ai rencontré lors d’un événement de réseautage et j’essaie d’obtenir une deuxième rencontre.
Faites de la résolution des objectifs et des priorités de votre prospect la facette principale de chaque email de prospection commerciale que vous envoyez. Et répondez d’abord et avant tout à ‘Pourquoi vous, pourquoi maintenant’.
Note de la rédaction : Ce billet a été initialement publié en mai 2016 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.
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