Annoncer votre propriété locative

C’est la partie 4 de notre guide du propriétaire pour la sélection des locataires. Si vous avez atterri ici directement, ne vous inquiétez pas – nous avons tout ce que vous devez savoir sur la publicité de votre propriété locative ci-dessous.

C’est un point critique dans le processus de recherche du bon locataire.

Plus tôt dans la liste de contrôle de sélection des locataires, nous avons discuté de la façon dont l’augmentation du nombre de candidats augmentera vos chances de trouver « le bon. »

Prenons une minute pour vous extraire de vos chaussures de propriétaire et vous mettre dans les chaussures de parent dans la vidéo ci-dessous.

Sans une bonne publicité, vous ne susciterez pas assez d’intérêt pour votre location, et il est moins probable que vous trouviez un bon locataire.

Un marketing approprié de votre propriété locative augmentera votre nombre de candidats.

Cela augmentera la probabilité que vous trouviez un bon locataire.

Avant de sauter aux idées de publicité pour votre location…

Découvrons d’abord qui pourrait être naturellement attiré par votre location.

Il est illégal de faire de la discrimination dans votre publicité, mais nous pouvons quand même jeter un regard honnête sur le type de locataire que votre location attirera.

Posez-vous des questions sur la location telles que…

Ma location est-elle située près d’un collège ?

Ma location est-elle située près des attractions du centre-ville ou des lieux touristiques ?

Ma location est-elle située près de grands hôpitaux ?

Lorsque vous comprenez qui vous êtes susceptible d’attirer, alors vous pouvez vous assurer de ne pas manquer des opportunités.

Permettons-nous d’utiliser la question de l’hôpital comme exemple.

Vous pouvez faire une bonne quantité de revenus en louant des locations meublées à court terme aux infirmières voyageuses.

Cette niche de locataires a tendance à trouver son logement via des références et des groupes de niche en ligne.

Vous pouvez aller sur Facebook et entrer « Infirmière voyageuse » dans la barre de recherche pour avoir des idées.

Dans cette seule recherche, vous pouvez trouver plusieurs endroits pour faire de la publicité et vous connecter avec vos locataires de niche.

Il est important que vous compreniez QUI est susceptible d’être attiré par votre location, afin d’aller trouver les endroits en ligne où ces personnes sont susceptibles de chercher un logement.

Je sais qui ma location attirera… Et ensuite ?

Envisagez de faire des ajouts à la location en fonction de votre avatar de locataire.

Logement universitaire = Prises électriques USB

Personnes âgées = Mains courantes et barres d’appui

Infirmière itinérante = Semi-meublé

Millénaire = Paiement du loyer par voie numérique (cela pourrait être dissuasif pour les personnes âgées mais un bonus pour un locataire plus jeune)

Comprenez à quoi ressemble votre avatar de locataire afin d’adapter la location à ses préférences.

… une brève mention pour la publicité traditionnelle

Avant de sauter aux listes en ligne, discutons de quelques méthodes de publicité traditionnelles.

• Poser un panneau « À louer » dans la cour avant
• Poser des dépliants de location sur les babillards de la ville
• Publicité dans un journal local

Ils ont de la valeur… mais tout simplement pas autant qu’avant.

Si vous avez une rue achalandée, un panneau « À louer » peut être utile. Il est plus susceptible d’attirer quelqu’un qui est familier avec le quartier.

Peut-être que vous êtes intéressé par les infirmières itinérantes, et vous connaissez quelqu’un qui peut épingler un flyer dans la salle de pause de l’hôpital.

Il y a de la valeur dans ces méthodes, mais dans l’ensemble plus de locataires cherchent en ligne plus que partout ailleurs.

Quand il s’agit de marketing en ligne…

Prenez de meilleures photos de location…

Il y a une raison pour laquelle Instagram s’est vendu à Facebook pour un milliard de dollars, et les gens ont dit que c’était un vol.

Les photos ont de la valeur.

Elles sont faciles à visualiser et nécessitent peu d’énergie mentale pour être digérées.

La majorité d’entre nous ne va pas lire une annonce entière (location ou achat).

Nous regardons l’emplacement, le prix et les images.

Parlons de prendre de meilleures photos, afin d’avoir des images de qualité à partager sur vos annonces.

Simplement prêter attention au cadrage et à l’éclairage peut faire beaucoup pour vos photos.

Voyez la vidéo ci-dessus pour apprendre à prendre de meilleures photos pour vos annonces de location.

Modification des photos de location
Un gars ou une fille dans la scène de rencontre porte-t-il les mêmes vêtements qu’il ou elle porte à la maison ?

Bien sûr que non… ils essaient d’être attirants, et un pantalon de survêtement vieux de 10 ans ne vous permet pas d’obtenir un deuxième rendez-vous (généralement).

Il en va de même pour vos photos.

Vous voulez aller plus loin et éditer les photos pour leur donner une touche agréable.

Dans la vidéo ci-dessus, nous avons discuté des options payantes et gratuites pour éditer vos photos.

Pixlr.com est un logiciel d’édition de photos gratuit, et Fiverr.com est une option bon marché pour obtenir vos photos retouchées.

Ces photos peuvent être réutilisées si vous êtes cohérent avec vos options de peinture et que la location est mise à jour.

Où devrais-je annoncer ma propriété locative ?

C’est une question juste parce qu’il n’y a pas une solution unique qui affiche sur tous les sites d’annonces de location.

Cependant, Zillow peut syndiquer une annonce sur plusieurs sites à la fois.

Lorsque vous publiez via Zillow Rental Manager, votre annonce sera automatiquement partagée sur les sites suivants :

• Zillow
• Trulia
• HotPads
• AOL Real Estate
• MSN Real Estate
• MyNewPlace

L’autre suspect habituel est Craigslist. Nos clients nous ont dit que cela dépendait vraiment de votre marché, car Craigslist peut être un peu sommaire dans certains marchés.

Démontrons rapidement comment publier une location sur Zillow.

Lorsque vous publiez sur Zillow, votre annonce de location sera active pendant 30 jours.

Positionner une location sur Facebook Marketplace et les groupes locaux

Facebook a des avantages et des inconvénients lorsqu’il s’agit de répertorier vos locations.

Certains propriétaires n’aiment pas la nature personnelle tandis que d’autres apprécient d’avoir des aperçus immédiatement disponibles par le biais des médias sociaux.

Nous faisons une vidéo Facebook Live hebdomadaire appelée « Demandez à un gestionnaire immobilier ».

Dans l’épisode #30, nous avons débattu des mérites de la publicité sur Facebook par rapport à Zillow et Craigslist.

Voici les questions abordées dans cet épisode :

– Utiliser Facebook Marketplace pour commercialiser vos locations
– Quel poids accordez-vous au crédit avec une vérification des antécédents ?
– Comment dites-vous à quelqu’un que vous ne voulez pas montrer la propriété après une présélection ?

Voici un lien vers Facebook Marketplace si vous êtes intéressé à le vérifier.

Nous avons également eu d’autres clients qui ont partagé qu’ils ont eu du succès avec les groupes locaux « À louer » et d’autres groupes d’achat/vente sur Facebook.

Dans l’épisode #177 de notre podcast « RentPrep For Landlords », nous parlons spécifiquement de l’utilisation des groupes Facebook pour le marketing de vos locations.

Cliff Notes des invités du podcast

Justin de Scranton, PA – Aime pouvoir poster plusieurs photos, poster sur plusieurs sites de groupes tels que les ventes de garage, les groupes de locataires et la page personnelle. Il aime pouvoir voir l’arrière-plan de leurs photos de profil.

Natalie de l’Illinois – Utilise Facebook pour commercialiser ses propriétés et le trouve très utile. Elle aime aller sur des groupes spécifiques à son comté. Elle recommande de toujours inclure le prix et tous les détails, pour ne pas recevoir de messages indésirables. Elle a également une location avec un grand garage dans lequel se trouve un bel atelier. Elle affiche cette location dans les groupes locaux de menuiserie.

C’est un excellent exemple de compréhension de votre location et de la façon dont elle pourrait être attrayante pour un certain type de locataire. Cela, à son tour, aide à guider vos efforts publicitaires.

Jennifer du Maryland – Elle utilise les groupes de location de Facebook et recommande d’essayer d’obtenir un engagement sur le post, car il obtiendra plus de vues. Plus vous obtenez de commentaires et de likes, plus votre post aura de portée.

Il pourrait valoir la peine d’essayer d’attiser l’engagement sur le post et d’encourager les gens à commenter vos posts dans les groupes Facebook.

Ce qu’il faut inclure dans vos annonces de location

Donc nous avons couvert quelques options sur l’endroit où poster et comment prendre de bonnes photos, maintenant discutons de ce qu’il faut écrire.

J’ai pensé que ce serait un bon moment pour demander l’avis des agents immobiliers.

Voici quelques conseils de certains agents immobiliers bien connus dans le pays:

Rien ne peut attirer l’attention d’un locataire plus que la description d’une annonce. Vous pouvez rendre presque n’importe quelle location attrayante si vous utilisez simplement les bons mots dans votre texte publicitaire.

Skip ennuyeux et pensez à attirer l’attention. Mettez en avant les caractéristiques de la propriété. Est-ce qu’elle est située dans un quartier populaire de la ville, ou a-t-elle un plan d’étage ouvert, ou que dire du fait que vous avez une salle de lavage intérieure par opposition au garage. Pensez à ce qui est un plus et développez-le.

Par exemple, vous détestez faire la lessive dans le garage ? Alors vous allez adorer la buanderie intérieure de la propriété.

Ou que diriez-vous de : Vous aimerez la disposition ouverte de la maison qui est parfaite pour être ensemble avec la famille et les amis.

Vous comprenez l’idée – il s’agit de créer une image de ce qu’est la propriété qui piquerait l’intérêt des locataires potentiels. Une copie ennuyeuse aura des locataires potentiels, sauter directement sur votre publicité. Et par tous les moyens, si écrire des mots attrayants n’est pas votre truc, vous auriez certainement avantage à engager quelqu’un pour écrire une copie descriptive et attrayante pour vous.

• Lynn Pineda – Imaginez votre maison

Un rédacteur publicitaire légendaire du nom de Roy H. Williams vous encourage à écrire à la deuxième personne, au présent, lorsque vous rédigez une annonce.

Votre liste de location n’est rien de plus qu’une publicité destinée aux locataires intéressés.

Voici comment Roy explique cela à la page 28 de son livre The Wizard of Ads.

Le mot le plus irrésistible de la langue anglaise ne comporte que trois lettres. Le plus puissant de tous les mots est « vous ».

« Vous » engage l’imagination de l’auditeur. Il met l’action de votre spot au présent actif. L’utilisation habile du mot « vous » fait de l’auditeur un participant à votre publicité.

Une autre chose que Roy recommande est d’utiliser des verbes car ils sont visuellement actifs.

Ces deux phrases parlent de la même location…

1. La cuisine est spacieuse avec beaucoup de lumière naturelle
2. Votre nouvelle cuisine comporte des comptoirs en marbre à balayage mis en valeur par une lumière naturelle en cascade

Le premier point est descriptif mais fade. Il manque un sentiment de mouvement ou de possession.

Le deuxième point est écrit à la deuxième personne (Votre) avec des verbes au présent (balayage &cascade).

Ces petits ajouts aident le lecteur à s’imaginer dans la location. Si vous pouvez faire appel à l’imagination, vous augmenterez votre taux de réponse avec vos annonces.

Inclure quelques critères de sélection dans votre annonce de location

Vous avez déjà eu un vendeur qui vous appelle et qui se lance directement dans un long discours… pendant ce temps, vous essayez de trouver le temps de lui dire qu’il a un mauvais numéro.

Si ce vendeur commençait son appel en confirmant votre nom, il économiserait beaucoup d’appels gaspillés sur de mauvais numéros.

C’est la même chose avec vos listes de location.

Certaines personnes ne correspondent pas et vous n’avez pas besoin de vérifier leurs antécédents pour le savoir.

Pensez à inclure certains ou tous vos critères ci-dessous :

• Position sur les animaux de compagnie
• Position sur le tabagisme
• Ratio loyer/revenu
• Conditions de location (vos conditions sont-elles non négociables)
• Faites-vous une vérification des antécédents

Voici une annonce hypothétique qui comprend les critères suivants :

Quelques normes et critères pour cette location :

• Les animaux domestiques ne sont pas autorisés
• Il est interdit de fumer dans ou près des locaux
• Nous exigeons que le locataire fasse au moins trois fois le loyer mensuel en revenu
• Notre bail est de 12 mois, et nous n’offrons pas d’options de mois à mois
• Nous effectuons une vérification complète des antécédents des candidats

L’idée derrière ces déclarations est d’éliminer les mauvais candidats de même exprimer un intérêt pour votre location.

Vous recevrez toujours des courriels ennuyeux qui disent  » Acceptez-vous les chiens ? » ou  » Envisageriez-vous un bail de six mois ? « , mais le fait d’énoncer ces éléments réduira la quantité de pistes de faible qualité que vous recevez.

Dire que vous effectuez une vérification des antécédents dissuadera de nombreux locataires au passé douteux.

Comme mentionné précédemment, les gens ont tendance à regarder les images plus que le texte.

C’est pourquoi vous recevrez toujours des appels de personnes qui devraient réaliser qu’elles ne sont pas admissibles.

Voici un petit hack pour aider à dissuader les locataires non qualifiés qui écument les annonces.

Incluez vos critères de sélection en tant qu’image dans votre annonce.

Cela mettra vos critères à un endroit plus proéminent vous aidant à éliminer les mauvais candidats.

Si vous avez un marché locatif chaud, vous pouvez ajouter vos critères comme deuxième image.

Si c’est un marché plus lent, vous pouvez en faire la dernière image, afin que le message ne soit pas aussi fort.

Liste de contrôle des annonces de location

1. Évaluez votre location et comprenez l’avatar de votre locataire
2. Prenez de superbes photos de votre location & passez du temps (ou de l’argent) pour les faire éditer
3. Posez vos annonces sur Zillow, Facebook et Craigslist et suivez vos résultats
4. Rédigez vos annonces à la deuxième personne du présent « Votre nouvelle cuisine comporte un balayage. »
5. Incluez des critères dans votre annonce de location pour réduire les mauvais candidats
6. Générez des demandes de renseignements et passez à la phase de présélection

Dans le prochain chapitre, nous allons voir comment vous pouvez commencer à éliminer les candidats. Cela se fait par la présélection des candidats locataires par téléphone.