Combien coûtent les publicités sur LinkedIn ? | Un guide des coûts de publicité sur Linkedin

Lorsque la plupart des gens pensent aux publicités sur les médias sociaux, ce sont probablement les publicités Facebook qui leur viennent à l’esprit. Mais toute campagne de marketing sur les médias sociaux doit être ciblée sur votre public social visé. Et si Facebook a peut-être le public le plus important sur les médias sociaux, cela ne signifie pas qu’il s’agit du bon public pour votre produit. Si vous ciblez des professionnels ou des chefs d’entreprise, vous obtiendrez peut-être de meilleurs résultats en faisant de la publicité sur LinkedIn. Mais combien coûtent exactement les publicités sur LinkedIn, et comment procéder pour mettre en place une campagne publicitaire sur LinkedIn ?

Combien coûtent les publicités sur LinkedIn ?

Modèles de tarification des publicités sur LinkedIn

LinkedIn utilise un mécanisme de tarification similaire à celui de Facebook. Ils vendent des annonces par le biais d’enchères en temps réel, où les concurrents enchérissent effectivement sur l’espace publicitaire pour atteindre un public particulier. Ce n’est pas flagrant, comme une enchère sur eBay, mais cela se passe en coulisse en utilisant les informations d’enchère que vous fournissez lorsque vous configurez vos annonces.

Vous pouvez choisir parmi trois modèles de tarification des annonces LinkedIn. Vous voudrez choisir le modèle de tarification qui s’aligne le mieux avec vos objectifs :

1. Coût par clic (CPC) – dans ce cas, vous payez lorsque les gens cliquent sur votre annonce – c’est idéal lorsque vous voulez utiliser les annonces pour diriger le trafic vers une page de destination sur votre site Web, car vous ne payez que lorsque les gens effectuent cette action
2. Coût par impression (CPM) – ici, vous payez un certain montant pour chaque 1000 impressions de votre annonce (M est le latin pour 1000). Vous choisirez généralement cette option lorsque votre objectif est la notoriété de la marque – les gens voient votre annonce, mais n’interagissent pas avec elle.
3. Coût par envoi (CPS) – vous utiliseriez ce modèle lorsque vous payez pour des publicités sponsorisées en utilisant l’InMail de LinkedIn. Vous payez pour chaque publicité envoyée dans la boîte de réception de quelqu’un.

Bien sûr, vous allez vouloir vous assurer que vous ne vous retrouvez pas avec une facture inattendue en ayant trop de succès dans les enchères. Vous pouvez contrôler vos dépenses publicitaires de trois façons :

1. Fixer un budget total – c’est la façon la plus simple de s’assurer que vous ne dépassez pas votre budget. Vous fixez une limite de budget global pour votre campagne. Le chiffre minimum que vous pouvez sélectionner est une limite de budget de 10 $ pour votre campagne
2. Définir un budget quotidien – l’avantage de cette méthode est que vous vous assurez de répartir votre budget sur la durée prévue de votre campagne. Vous éliminez le risque d’utiliser la totalité de votre budget le premier jour. Vous pouvez sélectionner n’importe quel montant, mais votre limite de dépenses minimale doit être d’au moins 10 $ par jour et par campagne
3. Définir une limite pour chaque enchère – ici, vous définissez votre limite comme étant le montant maximal que vous êtes prêt à enchérir pour chaque clic ou impression. La limite minimale autorisée ici est de 2 $ pour chaque clic ou impression. L’enchère minimale au CPC ou au CPM pour le contenu sponsorisé varie en fonction de l’audience que vous ciblez.

Comme pour toute forme de publicité contextuelle, les coûts peuvent varier considérablement en fonction du ciblage démographique, de la création publicitaire et de l’engagement publicitaire. Nous avons vu des CPC d’annonces Linkedin allant d’aussi peu que 2 $ jusqu’à 15 $. De même, le CPM (coût par 1000 impressions) peut varier considérablement de 30 à 200 $ et plus.

Création de vos publicités LinkedIn

Vous utilisez le gestionnaire de campagnes de LinkedIn pour créer vos publicités LinkedIn en libre-service. Après avoir créé un compte gratuit, la plateforme vous guidera à chaque étape de la configuration de votre campagne.

Objectifs de la campagne

Vous commencez par sélectionner un objectif pour votre campagne publicitaire. Les sept objectifs proposés se rapportent aux trois étapes de l’entonnoir marketing : la sensibilisation, la considération et les conversions.

Vos choix sont :

1.1 Sensibilisation : La notoriété de la marque – ils vous permettent de parler à plus de gens de vos produits, services ou organisation. Ils sont basés sur l’impression.

2.1 Considération : Visites de sites Web – elles encouragent les membres à se rendre sur votre site Web ou votre page de renvoi. Ces campagnes publicitaires apparaîtront à ceux qui sont les plus susceptibles de cliquer sur votre annonce, qui les dirige vers votre site Web, votre page de renvoi ou une autre URL.

2.2 Considération : Engagement – elles visent à augmenter l’engagement sur votre contenu. Les actions d’engagement peuvent inclure des likes, des commentaires, des partages, des suivis de pages LinkedIn ou des clics vers une page de destination ou une page LinkedIn.

2.3 Considération : Vues vidéo – elles vous permettent de partager des vidéos avec un plus grand nombre de membres. Ces campagnes publicitaires encouragent les clients à en savoir plus en regardant vos vidéos.

3.1 Conversions : Génération de prospects – elles vous aident à obtenir des prospects qualifiés. Les clients qui cliquent sur votre publicité accèdent à un formulaire de génération de prospects prérempli avec les données de leur profil LinkedIn.

3.2 Conversions : Conversions sur le site Web – choisissez cette option si votre objectif publicitaire est de capturer des prospects sur votre site Web et d’encourager des actions précieuses que vous définissez.

3.3 Conversions : Candidats à un emploi – cette option est conçue pour que vous puissiez promouvoir vos offres d’emploi auprès des meilleurs talents. Vos annonces seront montrées à ceux qui sont les plus susceptibles de voir ou de cliquer sur vos annonces d’emploi, obtenant ainsi plus de candidats.

Ciblage sur LinkedIn

Vous configurez ensuite votre audience ciblée.

LinkedIn a un système de ciblage assez étendu, ce qui signifie que vous pouvez restreindre vos annonces aux bonnes personnes (en supposant que vous connaissez déjà les types de personnes que vous voulez cibler dans votre campagne).

Il est important de se rappeler quelle est la fonction principale de LinkedIn ici – il vous donne la possibilité de sélectionner en fonction des emplois et des compétences. Vous pouvez combiner les critères de ciblage pour construire votre persona idéal. Lorsque les membres complètent leur profil LinkedIn, ils fournissent des informations sur leurs expériences professionnelles, leur entreprise, leurs compétences, etc. Vous pouvez utiliser ces informations pour vous assurer que votre annonce ne s’affiche que pour les bonnes personnes.

Vous pouvez cibler les membres à l’aide des informations démographiques basées sur le profil, recibler les visiteurs de votre site Web ou télécharger des listes de contacts ou d’entreprises pour vos efforts de marketing basés sur les comptes.

Commencez par définir où vous souhaitez atteindre les membres de LinkedIn. La localisation est le seul champ de ciblage obligatoire.

Vous pouvez ensuite cibler sur un large éventail de critères, notamment :

• Société : Connexions de l’entreprise, Suiveurs de l’entreprise, Industrie de l’entreprise, Nom de l’entreprise, Taille de l’entreprise
• Données démographiques : Âge et sexe
• Éducation : Diplômes, domaines d’études et écoles membres
• Expérience professionnelle : Fonction de l’emploi, ancienneté de l’emploi, titre de l’emploi, compétences des membres et années d’expérience
• Intérêts : Groupes et intérêts des membres

Vous pouvez également utiliser des modèles d’audience. Les modèles d’audience peuvent vous aider à cibler des publics clés, tels que les planificateurs d’événements, les médecins, les diplômés récents de l’université, les milléniaux, et plus encore.

LinkedIn vous recommande de limiter votre ciblage à deux ou trois facettes maximum. Le gestionnaire de campagne affichera la portée estimée et une fourchette suggérée pendant que vous construisez votre audience.

Différents types de publicités LinkedIn

Votre prochaine étape consiste à sélectionner le type de publicité que vous souhaitez diffuser. Il existe quatre types de publicités que vous pouvez mettre en place sur LinkedIn.

1. Contenu sponsorisé – ce sont les publicités natives que vous voyez le plus souvent sur LinkedIn. Vous enchérissez pour les placer dans les fils d’actualité de votre public cible. À bien des égards, elles ressemblent à n’importe quel autre message LinkedIn
2. InMail sponsorisé – ce sont des messages sponsorisés que vous envoyez à des personnes spécifiques via la messagerie LinkedIn. Vous les utilisez lorsque vous avez des personnes particulières que vous souhaitez cibler
3. Annonces textuelles – ce sont de simples annonces de bureau PPC ou CPM qui apparaissent dans la barre latérale des gens
4. Annonces dynamiques – ce sont des annonces automatiquement personnalisées à votre audience

Quel que soit le type d’annonce que vous choisissez, vous créerez, mesurerez et optimiserez vos campagnes dans Campaign Manager, la plateforme publicitaire de LinkedIn

Annonces de contenu sponsorisé

Vous pouvez créer des annonces sponsorisées dans une variété de formats :

1. Annonces à image unique – comme le nom l’indique, il s’agit de votre annonce in-feed typique qui comprend une combinaison de texte et une image unique
2. Annonces vidéo – avec ces annonces, vous utilisez un court clip vidéo plutôt qu’une image fixe. La vidéo que vous utilisez dépendra des objectifs marketing que vous avez fixés
3. Annonces carrousel – celles-ci vous permettent de raconter une histoire interactive. Elles présentent une série de cartes à glisser dans une seule annonce pour raconter une histoire plus approfondie, présenter plusieurs offres ou fournir des informations à votre public.

Vous pouvez diffuser vos publicités natives sur le flux de bureau et le flux mobile pour construire une audience prête à faire des affaires avec vous. Vous pouvez même utiliser les formulaires Lead Gen pour capturer des prospects dans le fil d’actualité de manière transparente. Cette fonctionnalité tire les données du profil LinkedIn (comme les coordonnées) dans un formulaire que les membres peuvent soumettre en un clic.

La plupart des entreprises commencent par créer une page Linkedin gratuite. Elles publient et partagent ensuite du contenu pour gagner des adeptes. Les publications apparaîtront à la fois sur leur page LinkedIn et dans le fil d’actualité de leurs suiveurs.

Une fois que vous faites des posts sur votre page LinkedIn, vous pouvez ensuite promouvoir votre contenu. Vous créez une campagne de contenu sponsorisé pour répondre à tous vos objectifs marketing. Vous pouvez utiliser le contenu sponsorisé direct pour personnaliser et tester des annonces pour des audiences spécifiques, sans publier sur votre page LinkedIn.

Courrier sponsorisé

Vous pouvez utiliser le courrier sponsorisé pour envoyer des messages à des prospects spécifiés via la messagerie LinkedIn. LinkedIn envoie uniquement des messages aux personnes actives sur LinkedIn. Les plafonds stricts de fréquence d’envoi augmentent la probabilité que les personnes remarquent votre message.

Les InMails sponsorisés sont idéaux pour :

• Stimuler les inscriptions avec des invitations personnalisées à des webinaires ou à des événements en personne
• Pousser les conversions avec des promotions ciblées de produits et de services
• Promouvoir le téléchargement de contenu d’infographies, livres blancs, eBooks, et plus encore

Annonces textuelles

Les annonces textuelles deLinkedIn apparaissent dans la colonne de droite du bureau et sont disponibles en quatre formats : carré, haut, horizontal et long. Vous pouvez cibler un public professionnel de premier ordre et générer des prospects de haute qualité pour votre entreprise. Vous pouvez définir votre propre budget – sans contrat ni engagement à long terme, et ne payer que pour les annonces qui fonctionnent – par clic ou par impression.

Affiches dynamiques

Les annonces dynamiques vous permettent de capter l’attention avec des annonces personnalisées présentant les données du profil LinkedIn de chaque professionnel, comme une photo, le nom de l’entreprise, l’intitulé du poste, etc. Vous pouvez lancer des campagnes rapidement, en utilisant des annonces dynamiques alimentées automatiquement et individuellement sur l’ensemble du bureau LinkedIn.

Définir votre enchère et votre budget

C’est à ce stade que vous décidez de votre budget et définissez vos enchères. Campaign Manager vous proposera une gamme d’enchères basée sur les enchères concurrentes actuelles pour votre public cible.

Chaque entreprise a une formule unique pour réussir. Il faut du temps et des tests pour apprendre ce qui fonctionne. LinkedIn recommande de tester avec au moins 100 $/jour ou 5 000 $ au total (généralement sur un mois). Vos campagnes doivent atteindre suffisamment de personnes pour générer des données, afin que vous puissiez évaluer les performances des annonces (en fonction de l’objectif que vous avez fixé).

LinkedIn suggère une répartition 70/30 : 70 % de votre budget sur les campagnes qui entraînent des conversions ou des leads du canal inférieur, et 30 % sur les campagnes qui entraînent une sensibilisation du canal supérieur ou un engagement avec votre contenu.

Une autre façon de commencer est avec un mélange de formats publicitaires pour tester quels types d’annonces et de contenu donnent les meilleurs résultats pour vos objectifs.

Dépannage du budget de votre campagne

Si vous trouvez que votre campagne épuise son budget trop rapidement, diminuez son budget quotidien.

Si votre campagne ne dépense pas son budget, définissez des enchères plus compétitives ou utilisez l’option Enchère automatisée : enchérissez un ou deux dollars au-dessus de la fourchette suggérée pour augmenter les chances de remporter l’enchère. L’enchère automatisée permet au système de LinkedIn de définir l’enchère pour vous automatiquement afin d’obtenir plus de résultats, en plus de dépenser entièrement votre budget quotidien.