Rien ne peut laisser plus perplexe un planificateur d’événement de vente aux enchères caritatif que d’essayer de fixer le prix des articles de vente aux enchères. Il peut être difficile de mettre un prix sur une marchandise, surtout si l’article de vente aux enchères n’a pas de prix. La bonne nouvelle est que j’ai déjà commis de nombreuses erreurs et que je vais vous éviter d’en faire autant ! Lisez ci-dessous mes directives et mes meilleures pratiques en matière de tarification des enchères silencieuses :
ENCHÈRES DE DÉPART :
Les enchères de départ dépendent du fait que l’article a été donné ou qu’il est proposé en consignation.
- Articles donnés : Pour les articles donnés, l’enchère de départ doit être de 30% de la juste valeur marchande (JVM) de l’article. Par exemple, si la juste valeur marchande d’un article est de 100 $, vous devriez commencer à enchérir à 30 $.
- Articles en consignation : Pour les articles en consignation, les enchères doivent commencer à 10 % au-dessus du coût de l’article pour l’organisme de bienfaisance. Si l’article coûte 1 000 $ à l’organisme de bienfaisance, les enchères doivent commencer à 1 100 $.
- Articles inestimables : Les articles qui n’ont pas de prix peuvent inclure un projet artistique créé par la classe de votre enfant, ou quelque chose de sentimental qui ne peut tout simplement pas être étiqueté avec un prix. Une bonne stratégie de tarification consiste à commencer l’enchère à un niveau bas pour permettre au lien émotionnel de l’invité avec l’article de déterminer la valeur et de faire monter le prix.
Augmentation des enchères :
Toutes les enchères pour les articles donnés et consignés doivent augmenter progressivement en fonction de leur prix de départ, et non de leur juste valeur marchande.
Ce tableau illustre les incréments d’enchères en fonction du prix de départ des articles :
1,00$ – 100$ = 10
100$ – 249$ = 20
250$ – 499$ = 25
500$ – 999$ = 50
1000$+ = 100
Source : Gesture
Pour les objets sans prix, privilégiez les incréments d’enchère les plus bas comme 10 et 20 $. Si vos incréments sont trop élevés, c’est un trop grand engagement pour un invité de placer sa prochaine enchère et il n’enchérira pas du tout !
Une bonne façon de s’assurer que vos invités honorent l’incrément d’enchère suggéré est d’indiquer clairement sur la feuille d’enchère » l’incrément d’enchère minimum » requis pour enchérir sur l’article. Par exemple, en haut de la feuille d’enchère, écrivez clairement : » Enchère de départ : 200 $ – Enchère minimale : 20 $. «
WIN IT NOW:
De nombreuses enchères ont des prix » win it now » indiqués sur leurs feuilles d’enchère pour les invités qui veulent s’assurer de devenir le » gagnant » immédiat de l’article. Le prix « win it now » devrait être une prime égale à environ 150% de la juste valeur marchande de l’article. Je ne recommande pas d’offrir un prix « gagnez maintenant » pour les articles inestimables et sentimentaux, mais cela fonctionne bien pour les accessoires, les vacances, les souvenirs et d’autres marchandises passionnantes auxquelles vos invités pourraient s’attacher. N’oubliez pas que lorsque vous permettez à un invité de » gagner maintenant « , les enchères ne dépasseront très probablement jamais ce prix. Utilisez cette option à bon escient !
Feuilles d’enchères :
Une bonne feuille d’enchères doit inclure juste la bonne quantité de rangs pour encourager des enchères saines. Vous ne voulez pas une feuille d’enchère avec 100 rangées parce que si seulement 10 personnes enchérissent sur l’article et que 90 rangées restent vides, la feuille d’enchère semble assez pathétique. D’un autre côté, si vous n’avez que 10 rangées pour les enchères et que l’article suscite beaucoup d’offres passionnantes, il n’y aura plus de place sur la feuille pour que vos invités puissent enchérir. Une feuille d’enchères idéale comporte environ 20 rangées, ce qui permet d’avoir beaucoup d’enchères sans avoir l’air clairsemé.
N’oubliez pas qu’une vente aux enchères silencieuse réussie commence par une stratégie de prix bien pensée. Bien qu’il puisse sembler contre-intuitif de fixer des prix bas et d’avoir des incréments faibles, cela permet d’impliquer plus de personnes dans le processus d’enchère, ce qui permet finalement de collecter le plus d’argent possible. Suivez ces directives et conseils de tarification pour faire de votre vente aux enchères un grand succès !
-Dani Espinosa
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