Comment fixer le prix des produits et services de photographie pour faire du profit

Vous pensez que fixer le prix de votre photographie est écrasant ? Vous n’êtes pas seul. S’il y a une question avec laquelle tous les photographes se débattent encore et encore, c’est bien celle de savoir comment fixer le prix de leurs produits et services.

• Comment fixer le prix de vos photos ?
• Quels produits devriez-vous proposer ?
• Comment vous assurer que vos prix sont suffisamment élevés pour faire des bénéfices, mais pas si élevés que vous faites fuir les clients ?

Même si vous avez travaillé dur pour développer votre clientèle, si vous n’avez pas un modèle de tarification cohérent et efficace en place, vous vous retrouverez à faire du surplace. Heureusement, il ne doit pas être difficile de trouver un système de tarification pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Pour déterminer ce que vous devrez faire annuellement pour gérer une entreprise de photographie prospère, nous allons décomposer vos dépenses en deux sections importantes : le coût de l’activité (CODB) et le coût des marchandises (COG). Ensuite, nous explorerons les frais de session et de produit pour déterminer comment vous pouvez fixer le prix pour le profit et le succès.

Considérations

En matière de tarification, il n’y a pas de solution unique, alors assurez-vous d’adapter vos prix à vos besoins spécifiques. Avant d’aborder la tarification en détail, voici quelques considérations que vous voudrez garder à l’esprit tout au long du processus.

Marché cible

Votre tarification doit refléter votre marché cible. Si vous ciblez des familles à revenu élevé dans une région riche, vos prix seront beaucoup plus élevés que si vous ciblez des acheteurs à budget plus modeste. Il n’y a vraiment pas de mauvais marché cible. Il s’agit de définir vos objectifs et de connaître votre niche.

L’emplacement

Considérez votre emplacement. Vivez-vous dans une zone à forte population ou dans une zone plus petite avec une base de clients potentiels plus étroite ? Considérez également votre concurrence locale. Bien que vous ne deviez jamais construire vos prix en vous basant uniquement sur ce que vos concurrents offrent, vous ne voulez pas que vos prix soient radicalement différents. Faites-vous une idée de ce qui se vend dans votre région et à quel prix, et utilisez cela comme base de référence. Ensuite, ajustez en fonction des besoins spécifiques de votre entreprise, dont nous discuterons plus en détail ci-dessous.

Niche

Bien qu’il n’y ait pas de règle établie sur les domaines de la photographie qui facturent plus ou moins, il est utile de considérer votre niche ou votre genre lors de l’élaboration d’une liste de prix.

Par exemple, si vous êtes un photographe de mariage, considérez tout le travail qui entre dans le tournage et l’édition d’un mariage. Il y a de fortes chances que vous soyez présent pendant au moins quatre heures, et il s’agit d’une estimation très prudente ; de nombreux photographes de mariage fournissent environ huit heures de couverture le grand jour. C’est pourquoi les forfaits de photographie de mariage peuvent atteindre plus de 5 000 $ sur certains marchés. D’autres niches sont moins exhaustives et prennent moins de temps, les prix ont donc tendance à être un peu plus conservateurs.

Mesurer votre coût de fonctionnement (CODB)

Votre coût de fonctionnement fait référence à tous les coûts non remboursables directement associés à la gestion de votre entreprise. Ces coûts comprennent les frais d’Internet, le téléphone, la publicité, les logiciels, l’achat et l’entretien des équipements, les fournitures de bureau, etc. (cette liste n’est pas exhaustive, pensez à tout ce que vous payez mensuellement, que vous ayez ou non un emploi rémunéré). Le calcul de votre CODB peut sembler écrasant au début – surtout pour ceux d’entre nous qui ne sont pas mathématiciens – mais c’est une partie absolument essentielle du développement d’un modèle de tarification réaliste et rentable.

L’heure des maths ! Ne fuyez pas tout de suite, c’est plus simple qu’il n’y paraît. Votre CODB est le résultat d’une équation. Elle est déterminée en additionnant vos dépenses annuelles plus votre salaire souhaité, puis en divisant par le nombre de jours facturables (pensez-y comme le nombre de prises de vue) pour cette année.

Par exemple, si j’ai 30 000 $ de dépenses annuelles et que je veux me verser un salaire de 45 000 $, je sais devoir rapporter 75 000 $ par an. Si je prévois de faire deux séances de photos par semaine pendant 48 semaines (en tenant compte de quatre semaines de vacances), j’aurai 96 séances de photos par an. 70 000 $ divisés par 96, cela fait environ 781 $, soit le montant moyen que je dois gagner par séance, grâce aux frais de séance et aux produits. Le voici décomposé pour une lecture plus facile :

• Dépenses annuelles non remboursables : 30 000 $
• Plus le salaire souhaité : 45 000 $
• $Equivaut à : 75 000 $ de dépenses annuelles totales
• Semaines travaillées : 48
• Times 2 tournages par semaine
• Equivalents : 96 prises de vue par an (nécessaire)
• 75 000 $ ÷ 96
• Equivalent : 781 $ par prise de vue/travail

Cela vous semble compliqué ? Cela n’a pas à l’être. L’association nationale des photographes de presse propose un calculateur de BDO gratuit pour vous aider à déterminer votre BDO annuelle. Gardez à l’esprit que les chiffres qu’ils ont branchés ne sont que des estimations. Les vôtres varieront.

Si le calculateur annuel vous semble écrasant, essayez de le décomposer par mois. Beaucoup de gens trouvent utile de le décomposer par mois au lieu de regarder les dépenses annuelles. Digital Photography School propose une feuille de calcul mensuelle gratuite qui peut être utilisée pour calculer le CODB par mois. Ajoutez vos propres chiffres et catégories si nécessaire.

Vos chiffres n’ont pas besoin d’être exacts mais essayez de les rendre aussi précis que possible. Une fois que vous avez une idée de ce que sera votre CODB, vous pouvez utiliser ce chiffre pour déterminer ce que vous devrez facturer pour faire fonctionner votre entreprise et vous verser un salaire convenable.

Mesurer votre coût des marchandises (COGS)

Vous pensez que le coût des marchandises fait uniquement référence au coût des impressions que vous vendez ? Réfléchissez-y à deux fois. Si vous voulez établir un prix pour réussir dans le domaine de la photographie, vous devez tenir compte à la fois des matériaux et du temps.

Comme défini sur Investopedia, le coût des marchandises consiste en ; les coûts directs attribuables à la production des biens vendus par une entreprise… y compris le coût des matériaux utilisés pour créer le bien ainsi que les coûts de main-d’œuvre directe utilisés pour produire le bien. »

Cela signifie que vous devez prendre en compte votre temps et votre travail en plus de vos coûts matériels. Calculer le coût des matériaux est simple, mais calculer votre temps peut être un peu plus difficile. Vous devez tenir compte de tout le temps consacré à une session client, depuis le premier appel téléphonique jusqu’au moment où le client reçoit ses produits. Un flux de travail typique ressemble à ceci :

• Demande initiale ou appel téléphonique
• Consultation préalable à la session (en personne ou par téléphone).session (en personne ou par téléphone)
• Session (temps consacré à la prise de vue)
• Édition des photos
• Révision des photos avec le client
• Commande des tirages/produits
• Inspection des tirages/produits
• . impressions/produits
• Emballage des impressions/produits
• Livraison ou expédition des impressions/produits

Estimez le temps moyen que vous consacrez à chacune de ces pièces du puzzle. De nombreux photographes estiment que ce temps est couvert par les frais de séance, que nous aborderons dans la section suivante.

Que dois-je facturer ?

Les frais de séance

Parfois appelés frais de création, les frais de séance sont généralement dus en totalité avant la séance (cela permet de s’assurer que vous n’avez pas de défections). Ces frais couvrent votre temps et votre talent créatif en tant que photographe. En déterminant le temps que vous passez habituellement par séance (comme indiqué dans le paragraphe précédent), vous pouvez établir un tarif de base pour la séance.

D’abord, déterminez combien vous voulez gagner par heure. Une façon simple de le calculer est de diviser votre salaire souhaité par le nombre de semaines que vous prévoyez de travailler et le nombre d’heures que vous travaillerez chaque semaine. Par exemple, à partir de nos chiffres ci-dessus :

• 45 000 $ par an salaire souhaité
• ÷ 48 semaines de travail
• ÷ 40 heures/semaine
• Environ 25 $/heure

N’oubliez pas que ce montant est ajustable en fonction de votre propre valeur perçue. Si vous prévoyez de gagner plus par an, votre taux horaire augmentera.

Puis, multipliez votre coût horaire par le nombre moyen d’heures que vous prévoyez de consacrer à chaque client. Par exemple, si vous prévoyez de passer en moyenne cinq heures sur un seul client du début à la fin à 25 $/heure, vos frais de séance sont calculés comme suit :

• 5 heures
• x 25 $/heure pour votre temps
• 125 $ par séance (sans les produits, dont nous parlerons bientôt.)

C’est un prix assez moyen pour une séance photo d’une heure dans la plupart des marchés. N’oubliez pas que ces frais sont en place pour réserver votre temps et votre talent créatif.

Tirages et produits

Vos tirages et produits doivent être tarifés en fonction du montant d’argent que vous devez rapporter par séance après vos frais de session. Pour rester dans l’exemple ci-dessus, disons que nous devons rapporter 781 $ par séance. Les frais de session couvriront 125 $ de ce montant, vous devez donc vendre en moyenne 656 $ (781 $ moins 125 $) par séance en produits.

Quels produits allez-vous vendre ?

Pour commencer, déterminez les produits que vous allez offrir à vos clients. Ne vous inquiétez pas de tout inclure si vous débutez. Vous aurez tout le temps d’élargir votre gamme de produits au fur et à mesure de votre croissance. Les lignes de produits typiques des photographes comprennent :

• Des tirages dans une gamme de tailles allant de 4 x 6″ à 30 x 40″
• Des tirages encadrés
• Des toiles ou des enveloppes de galerie
• Des albums
• Des fichiers numériques

Que dois-je facturer pour ces produits ?

Pour déterminer ce que vous devez facturer pour chaque article, vous voudrez ajouter vos coûts durs majorés à vos coûts de main-d’œuvre. Nous utiliserons un tirage 8×10 comme exemple.

Déterminer les coûts durs

D’abord, déterminez ce que le tirage coûtera à commander à votre laboratoire. Ajoutez ce coût à vos autres coûts durs, comme l’expédition et les matériaux d’emballage. Par exemple :

• Coût de l’impression : 3,50$
• Coût de l’expédition : 5,00$
• Coût de vos matériaux d’emballage : 5,00$
• Total : 13,50$ coûts durs

Marquez vos coûts durs

Puis, il est temps de calculer la marge de votre produit. Une majoration communément recommandée pour les produits de photographie est de 2,85. Donc, dans ce cas : 13,50 $ x 2,85 équivaut à un total de 38,48 $ de coûts durs marqués pour ce 8×10.

Calculez votre temps de travail

Puis calculez le temps de travail pour chaque élément, en vous assurant d’inclure le temps de post-traitement, de commande, d’inspection et d’emballage. Par exemple :

• 10 minutes pour le post-traitement
• 2 minutes pour passer la commande auprès de votre laboratoire
• 3 minutes pour déballer et inspecter les photos
• 5 minutes pour l’emballage en vue de la livraison
• 5 minutes pour planifier une heure de ramassage ou de dépôt au bureau de poste (Si vous rencontrez vos clients en personne, cette réunion peut être plus longue, alors tenez-en compte également).
• Total : 25 minutes de temps de travail

Si nous calculons votre temps à 25 $/heure (comme discuté dans l’exemple ci-dessus traitant des frais de session), le coût du travail pour 25 minutes est d’environ 10,50 $.

Ajouter les coûts durs marqués au temps de travail

• 38 $.48 $ de coûts durs
• 10,50 $ de coûts de main-d’œuvre
• Total : 48,98 $ arrondi au 0 ou 5 le plus proche et vous obtiendrez un prix de détail de 50,00 $ pour un 8×10.

C’est un prix typique pour de nombreux photographes. Ajustez en conséquence en fonction des considérations dont nous avons parlé au début ; votre marché cible, votre emplacement et votre niche.

Si votre marché cible est une communauté à revenu élevé dans un endroit où votre niche est très demandée, vous pouvez vous ajuster à des prix plus élevés – essayez une majoration de 3,5x ou même plus. Mais si votre marché cible est un peu plus soucieux de son budget, envisagez de vous en tenir à une majoration de 2x au lieu de 2,85x. Soyez simplement prêt à faire un volume de travail plus élevé afin d’atteindre votre revenu souhaité.

Suivez ce processus avec chaque article de votre liste de produits, en veillant à tenir compte du temps supplémentaire nécessaire pour des articles comme les albums. Comme toujours, gardez à l’esprit que ces chiffres varieront en fonction de vos coûts durs et du temps passé à traiter et à emballer chaque commande.

Conclusion

Prendre le temps d’établir un modèle de tarification efficace vous mettra sur la bonne voie pour créer une entreprise de photographie réussie et rentable. Nous savons que ce n’est pas aussi amusant que de sortir sur le terrain et de prendre des photos, mais vous trouverez que c’est une partie nécessaire pour faire passer votre entreprise de photographie (et vos profits) au niveau supérieur.