Si vous cherchez à ajouter une activité secondaire rentable à votre modèle économique, un programme de revente de marques blanches peut ajouter de la valeur presque immédiatement. L’astuce consiste à trouver le meilleur programme de revendeur de marques blanches, c’est-à-dire celui qui correspond à vos objectifs. La demande de guichet unique a alimenté la croissance des programmes de revente de logiciels en tant que service (SaaS) qui vous permettent de gagner facilement de l’argent. Mais il existe des astuces pour trouver et offrir ces services qui peuvent potentiellement être les plus rémunérateurs pour vous ou vos clients si vous choisissez judicieusement.
Voici les critères à prendre en compte pour choisir le meilleur programme de revendeur en marque blanche qui correspond à vos objectifs commerciaux.
Trouver les bons programmes de revendeurs SaaS
La marque blanche est un modèle B2B permettant d’augmenter les revenus sans accumuler de risques importants. Les programmes de revente en marque blanche vous permettent de prendre un logiciel et de le renommer, de le réévaluer et de le revendre comme étant le vôtre. À moins que vous ne le leur disiez explicitement, vos utilisateurs finaux ne sauront pas que quelqu’un d’autre a conçu le logiciel, qui porte votre logo et vos couleurs de marque. Les meilleurs programmes de revente permettent également à vos clients de changer la marque du logiciel et de faire de même. Cela vous permet d’offrir une valeur ajoutée à vos clients existants et également d’utiliser ce modèle de service rentable pour apporter de nouveaux clients.
Plusieurs des grands fournisseurs SaaS comme Microsoft n’autorisent pas la marque blanche, ce qui signifie que vous vendez leur produit nommé pour recevoir une commission. Il y a des avantages et des inconvénients à cette approche. Mais la marque blanche offre un argument de vente supplémentaire qui vous aidera à attirer plus de clients, car, en fait, c’est le nom de votre entreprise qui figure sur le logiciel. Vous pouvez vous attribuer le mérite du produit et récolter les bénéfices de sa vente sans avoir à dépenser beaucoup d’argent ou de temps pour le construire.
Si vous envisagez ce modèle B2B, vous pouvez ajouter la revente en marque blanche à votre entreprise existante, ou vous pouvez construire une entreprise entièrement basée sur ces services. Cette approche est courante chez les influenceurs marketing d’aujourd’hui ainsi que chez les blogueurs qui veulent monétiser leurs sites Web.
Les programmes de revente de SaaS en marque blanche sont souvent accompagnés d’un ensemble d’outils marketing pour vous aider à générer des prospects. Ils devraient également avoir un système simple pour générer des commissions sur tout ce que vous vendez.
Recherchez un vendeur SaaS qui a un produit de très haute qualité ; votre nom, après tout, sera sur leur logiciel. Êtes-vous à l’aise avec la qualité du service figurant sous votre nom ? Faites-vous confiance au vendeur pour prendre soin de vos clients existants ? Certes, faire confiance à votre instinct est une façon d’évaluer une entreprise, mais vous devriez également consulter les critiques en ligne, vérifier une démo de la technologie et parler aux références de l’entreprise avant de prendre votre décision.
Envisagez également l’investissement initial en temps et en argent que vous devrez consentir pour lancer votre nouveau programme de revendeur. Les meilleurs programmes de revendeurs en marque blanche ne nécessitent pas beaucoup d’investissement initial et ils vous aident dans tous les domaines de l’entreprise, de l’accueil des nouveaux clients au service client. Ne vous contentez pas d’un programme de revendeur SaaS qui vous oblige à tout faire, ou même à faire la plupart de ces choses. Recherchez ceux où la chose la plus importante que vous devez faire est de le vendre pour maximiser votre taux de rendement.
Avant de cimenter votre partenariat de revendeur, réfléchissez au besoin du marché pour le service que vous vendez. Aujourd’hui, la vidéoconférence est passée du statut de nouveauté à celui de nécessité, ce qui fait de ce produit SaaS un produit facile à vendre. Qu’il s’agisse de PME à la recherche d’un nouveau moyen de vendre tout en se distanciant socialement, de grands systèmes de santé à la recherche d’une solution de conférence Web conforme à la loi HIPAA ou d’établissements d’enseignement toujours en vase clos, ces services SaaS restent de bons candidats à la revente. Cependant, certains des plus grands fournisseurs de conférence Web, comme Zoom, ne vous permettent pas de rebaptiser le service comme étant le vôtre.
Presque tout outil de collaboration SaaS pourrait être une offre de produit facile de nos jours, tant qu’il peut être marqué en blanc pour votre entreprise. Si vous évaluez ces programmes, posez-vous une question : « De quoi mes clients auront-ils besoin en 2021 et au-delà, compte tenu des tendances actuelles ? » Les services de cloud sont en vogue, et les outils de collaboration qui permettent aux gens de travailler à domicile, le sont encore plus. DZone rapporte que « la situation offre une grande opportunité pour les revendeurs et les affiliés d’augmenter leurs revenus. »
Il existe des dizaines de ces programmes disponibles aujourd’hui, il peut donc être difficile de discerner celui qui fonctionnera le mieux pour votre entreprise. Recherchez des fournisseurs qui vous permettent une solution clé en main entièrement personnalisable qu’ils hébergent et gèrent en même temps que la meilleure structure de commission, sans plafond de paiement résiduel.
Avantages des meilleurs programmes de revendeurs en marque blanche
Les entrepreneurs prennent la marque blanche parce qu’elle augmente leur flux de revenus récurrents global. La vente incitative à un client existant renforce également le lien précieux entre vous et vos clients, ce qui peut aider à les retenir plus longtemps. Étant donné qu’il est plus coûteux de faire venir de nouveaux clients que de conserver vos anciens clients, il s’agit d’une valeur ajoutée qui ne peut être ignorée.
Mais la revente en marque blanche peut également attirer de nouveaux clients vers votre entreprise. Elle peut ouvrir les portes à des entreprises qui ne vous auraient peut-être pas remarqué par le passé. L’ajout de ces services peut élargir vos offres de nouvelles façons à un tout nouveau public. La revente en marque blanche fait tout cela sans que vous ayez à investir les coûts et le temps nécessaires pour créer votre propre logiciel.
Pourquoi revendre des produits SaaS en marque blanche ? Si vous trouvez le meilleur programme de revente en marque blanche :
– Vous n’avez pas besoin d’une vitrine de brique et de mortier ou d’autres frais généraux;
– Vous pouvez sauter la R&D et commencer à vendre immédiatement;
– Vous pouvez minimiser l’embarquement des clients et le service à la clientèle;
– Vous recevez des revenus récurrents mensuels sans plafond.
La solution de visioconférence en marque blanche de MegaMeeting
MegaMeeting offre à nos partenaires revendeurs une solution clé en main en marque blanche. Notre solution de conférence web est 100% web, sans rien à télécharger et peut connecter jusqu’à 20 personnes par vidéo simultanément. La même plateforme comprend une solution de webinaire qui permet de diffuser jusqu’à 500 personnes. Notre logiciel vidéo HD conforme à la HIPAA est entièrement en marque blanche et rapporte un maximum de revenus non plafonnés à nos partenaires revendeurs. Vous pouvez :
– Recevoir une commission de 30 à 65 % sur les revenus mensuels récurrents sur tout abonnement que vous vendez (en fonction du volume vendu);
– Recevoir une commission unique de 20 % pour les achats uniques de MegaMeeting;
– Éviter les plafonds de revenus;
– Profiter d’un produit SaaS entièrement en marque blanche avec un historique éprouvé.
Si vous recherchez le meilleur programme de revendeur en marque blanche, ne cherchez pas plus loin que MegaMeeting. Cliquez ici pour en savoir plus.
MegaMeeting résout les plus grands défis de la vidéoconférence moderne. Pour les utilisateurs, il s’agit d’une plateforme tout-en-un qui offre à la fois des vidéoconférences et des webinaires dans une interface unique et simplifiée. Pour les participants, elle est entièrement basée sur un navigateur, ce qui la rend très accessible ; il suffit d’un simple clic pour rejoindre une réunion. Pour les entreprises, elle est hautement personnalisable, avec des options de marque blanche pour une solution de marque privée. Pour les développeurs, elle est pilotée par API et facile à intégrer.
Propulsée par WebRTC, Node.js, React et GraphQL, c’est une plateforme de pointe, amusante et facile à utiliser pour les utilisateurs comme pour les développeurs.