Comment vendre vos projets d’artisanat en bois – Un guide définitif

La question de savoir comment vendre vos projets d’artisanat en bois et vos projets demande de poser quelques questions supplémentaires…

• Quel niveau de travail du bois pratiquez-vous ?
• Faites-vous de petits projets ou de plus gros meubles ?
• Voulez-vous vendre seulement les objets d’artisanat en bois que vous faites vous-même ou cherchez-vous aussi des travaux de menuiserie sur mesure ?
• Est-ce que vous êtes à l’aise pour vendre en ligne ?
• Etes-vous capable d’apprendre des méthodes de marketing en ligne en utilisant Facebook, Instagram et cetera ?
• Quelles sont les méthodes de vente avec lesquelles vous êtes à l’aise, c’est-à-dire, êtes-vous prêt à approcher des magasins, à vendre dans des foires artisanales, des marchés aux puces, des expositions et cetera ?

Les ventes dans le domaine de l’art et de l’artisanat s’élèveraient à près de 50 milliards de dollars par an aux États-Unis et le travail du bois arrive en tête du classement des catégories les plus vendues. Mais trouver un marché et vendre demande du travail. C’est peut-être encore plus un défi pour un artisan car ce travail s’effectue dans un secteur désorganisé, du moins au niveau individuel. Il n’y a peut-être pas un seul endroit où vous pouvez vendre vos projets en bois. Et c’est peut-être une bénédiction déguisée. Alors explorons quelques options.

Lorsque vous vendez de petits objets d’artisanat en bois comme des puzzles, des porte-stylos, des étuis et cetera

Les idées pour faire de petits objets d’artisanat en bois sont infinies et c’est en fait un excellent segment dans lequel être en ce qui concerne le marketing et la vente. Principalement en raison de la taille ainsi que de la gamme de prix, vous pouvez vendre de petits objets d’artisanat en bois dans plusieurs endroits, y compris les magasins, les foires, les expositions, en ligne et par le biais de votre propre maison.

Vendre des objets d’artisanat en bois dans les magasins

Que cela vous plaise ou non, c’est une bonne idée de faire un peu de promotion et de marketing près de chez vous. Même si cela semble fastidieux au départ, un accord de vente par l’intermédiaire d’un magasin ou d’un vendeur local sera probablement l’arrangement le plus pratique que vous ferez.

• Trouvez un vendeur local et vous vous faciliterez les choses.
• Il deviendra facile de transporter vos projets (vous n’aurez qu’à les porter jusqu’au magasin du vendeur).
• Vous aurez la liberté de faire et de vendre des projets plus grands qui pourraient signifier plus de profit pour vous, à condition que le vendeur soit d’accord.
• Vous économiserez sur les frais d’expédition ajoutant à votre profit par vente.
• Vous économiserez sur d’autres coûts comme les frais de participation aux foires artisanales, aux marchés aux puces et cetera et cetera. Encore plus que cela, vous économiserez du temps et des efforts. Vous n’avez pas à passer des heures à vous rendre sur un lieu et à rester avec votre stand pendant toute la journée. De nombreux artisans apprécient l’animation et la mise en réseau qui accompagnent la participation à une foire artisanale et ne rechignent donc pas à l’effort. Mais néanmoins, il est agréable de savoir que vous avez une autre source de ventes et de revenus travaillant pour vous quoi qu’il en soit.

Vendre en ligne sera une courbe d’apprentissage si vous n’avez pas fait ce travail avant et cela vous obligera à effectuer d’autres fonctions comme le téléchargement de photos de produits, la mise à jour de l’inventaire, la gestion de vos campagnes de promotion, la publication sur les médias sociaux et cetera.

Avoir un vendeur local permet de développer une relation d’affaires saine qui peut ouvrir plus d’opportunités comme les références. Le vendeur peut envoyer plus de clients potentiels vers vous pour un travail personnalisé. Vous trouverez également qu’il est plus facile et plus rapide d’être payé.

Le seul inconvénient de vendre vos objets en bois dans les magasins sera que le vendeur voudra majorer le prix pour y ajouter sa propre marge de profit. Dans certains cas, cela peut aller jusqu’à cent pour cent, ce qui signifie le double de votre prix de vente. Cela pourrait signifier que vous serez obligé de réduire votre prix de vente afin que le prix de vente final reste raisonnable.

Cependant, établir une relation avec un vendeur local vaut bien l’effort et la maladresse initiale. Je sais que beaucoup de gens hésitent à aborder de parfaits inconnus pour des questions liées au travail. Mais je peux vous assurer que vous commencez à vous sentir tout à fait bien avec cela après l’avoir fait aux premières fois.

Comment trouver un vendeur ou un magasin local pour vendre vos projets en bois ?

Vous connaissez peut-être déjà quelques endroits, ou vous devrez peut-être prendre l’aide des pages jaunes, des annuaires en ligne et du bon vieux moteur de recherche. Une fois que vous avez quelques adresses en main, il est temps de sortir en ville et de rencontrer quelques personnes. Mais avant de partir, vous devez préparer votre sac de voyage.

Préparation de la rencontre

• Il vous faut des justificatifs intelligents et attrayants, c’est-à-dire une carte de visite et un échantillon de votre travail. Vous n’avez pas besoin d’emporter des échantillons physiques réels, mais quelques bonnes photographies feront également l’affaire pour lancer la conversation.
• Vous pouvez organiser quelques échantillons de votre travail sur bois, cliquer sur des photos de haute qualité, les imprimer sur un papier photo et peut-être même en faire une petite brochure. Ce n’est pas très difficile à faire. Lisez nos conseils ici pour prendre de bonnes photos de produits. Un peu d’expérimentation et vous aurez le coup de main. Comme je l’ai déjà dit, l’effort initial que vous mettez pour trouver un ou plusieurs vendeurs locaux vaudra bien votre temps.
• Essayez d’appeler le magasin à l’avance pour prendre rendez-vous pour une visite. Ou si vous préférez, entrez pour vous faire une idée de l’endroit et des personnes qui le gèrent. Essayez toujours de rencontrer un responsable et ne laissez pas seulement votre carte et vos photos d’échantillons.
• Suivez avec un appel pour une autre visite Si vous devez le faire. Habituellement, la première interaction avec le vendeur vous guidera sur la façon de poursuivre la démarche.
• Si des négociations sont nécessaires, prenez le temps de bien réfléchir. Il n’est pas nécessaire de donner une réponse sur le champ. Ecoutez le vendeur et un poli « donnez-moi le temps de réfléchir et de revenir vers vous », est une réponse très acceptable.
• Vous pouvez organiser une rencontre plus longue dans un cadre plus amical, par exemple autour d’une tasse de café. Une relation d’affaires, une relation saine, ne se résume pas aux termes et conditions mais aussi à la façon dont vous êtes tous les deux sympathiques l’un envers l’autre. Une autre rencontre vous permettra d’explorer cette compatibilité. De toute façon, tout type d’arrangement a peu de chances de se produire avec une seule rencontre.
• En outre, n’oubliez pas que bien souvent, un magasin ou un vendeur peut ne pas être en mesure de vous accommoder actuellement, mais pourrait être en mesure de le faire à l’avenir. C’est donc une bonne idée de vous concentrer sur l’établissement d’un rapport afin de pouvoir rester en contact. Comme je l’ai dit précédemment, un vendeur local peut être en mesure de vous apporter plus d’affaires de plus d’une manière. Il peut donner votre référence à des clients et des acheteurs potentiels et également vous référer à d’autres vendeurs.

Tip : Je voudrais que vous preniez note mentalement de quelque chose. Je pense que l’une des étapes les plus importantes que vous pouvez prendre est de créer une petite boutique en ligne pour vous-même. C’est devenu drastiquement simple à faire avec un service appelé Shopify.

Je n’exagère pas quand je dis que vous pouvez avoir vous-même un très beau magasin de commerce électronique en une heure même si vous n’avez jamais fait quelque chose comme ça auparavant. Tout est automatisé comme le traitement des commandes et l’acceptation des paiements. Vous n’avez besoin d’avoir aucun savoir-faire technique pour le faire.

C’est quelque chose que vous devriez envisager de faire avant même de commencer à approcher les magasins. La présentation de votre magasin de commerce électronique vous fait paraître professionnel et donne l’impression que vos objets en bois sont demandés et se vendent, ce qui sera un encouragement pour le vendeur à héberger vos produits.

Essayez Shopify aujourd’hui. Je parlerai plus en détail des raisons pour lesquelles cette étape est importante plus tard dans ce post.

Comment commencer à vendre votre artisanat en bois en ligne

L’option de vendre votre artisanat en bois en ligne est également en tête de notre liste pour la facilité de vente.

Créer un magasin en ligne ou un site web est simple. Atteindre plus de clients devient simple. Apprenez un peu comment faire de la publicité sur Facebook, Instagram, Google et les annonces Bing et vous aurez accès à des millions d’acheteurs potentiels.

Ouvrir des magasins en ligne gratuits sur des plateformes tierces.

Il existe quelques plateformes populaires où vous pouvez ouvrir un magasin en ligne gratuit. Celles qui sont à noter sont:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MadeitMyself.com etc.

Voir aussi 31 endroits pour vendre de l’artisanat en ligne.

Ils ne facturent qu’une charge nominale pour la liste d’un article et prennent ensuite un pourcentage comme coupe quand quelque chose se vend. Cela semble bien jusqu’à présent. Mais les sites ne sont bons que pour avoir des ventes « organiques ».

« Organique » signifie que le client vous trouve par lui-même par le biais d’un moteur de recherche ou par la fonction de recherche locale sur le site Web. Etsy a des millions d’utilisateurs chaque jour, vous avez donc de bonnes chances d’être exposé. Mais il y a aussi beaucoup de concurrence. C’est pourquoi je ne recommanderais jamais d’envoyer votre promotion et payé le trafic à votre boutique Etsy. Vous pourriez aussi bien envoyer votre trafic durement gagné, procuré ou payé à vos concurrents.

Il est très facile sur ces sites de naviguer loin de là où vous avez atterri et de finir par acheter quelque chose d’autre d’un autre vendeur. Il y a des milliers d’autres vendeurs avec des millions d’autres articles artisanaux et cela rend la distraction très facile. Donc, chaque fois que vous voulez parler aux gens de vos projets, promouvoir votre travail en ligne, ou si vous utilisez des publicités payantes pour générer du trafic, vous devriez toujours les renvoyer à votre propre magasin de commerce électronique ou site Web.

Etsy ne se souciera pas si votre trafic achète chez vos concurrents. Ils finiront par prendre une commission de toute façon. Et c’est une autre chose. Vous ne vous séparerez pas d’une partie de vos bénéfices lorsque vous vendrez sur votre propre site. Créer une boutique avec Shopify est tout aussi facile que de créer une boutique sur l’une de ces plateformes tierces. La différence est qu’elle sera 10 fois plus belle et vous offrira un contrôle et une individualité complets.

En fin de compte, vous voulez que votre marque soit connue et ne se perde pas dans une mer de vendeurs sur un autre site web. C’est probablement la raison pour laquelle tous les vendeurs les plus performants sur Etsy incluent également un lien vers leur boutique de commerce électronique ou leur site Web existant dans leur profil.

La boutique en ligne est tout aussi efficace pour réaliser des ventes locales

Ce qui mérite une mention très importante à ce stade, c’est que la vente en ligne ne consiste pas seulement à atteindre des clients éloignés dans des endroits lointains. Une boutique de commerce électronique est un excellent outil pour vendre localement et atteindre beaucoup plus de personnes dans votre propre voisinage.

Aujourd’hui, pratiquement tout le monde recherche des choses et des services en ligne. Il est donc vital d’avoir une présence en ligne pour être découvert par les clients locaux. Votre boutique en ligne peut également être un débouché pour vendre des projets plus importants localement. Vous pouvez facilement créer une section distincte sur votre magasin de commerce électronique pour les acheteurs locaux.

Vous pouvez également faire de la publicité pour d’autres services de travail du bois tels que la fabrication de meubles, le travail du bois sur mesure et cetera pour les clients locaux. Vous pouvez également envisager de créer un blog si vous souhaitez écrire, poster des photos et des vidéos sur les choses que vous faites. Le blog lui-même peut devenir un moyen d’obtenir un revenu supplémentaire, mais c’est un tout autre sujet.

Vendre des projets en bois dans des foires artisanales / expositions / marchés aux puces

Honnêtement, c’est la façon que je préfère le moins pour vendre quoi que ce soit. C’est juste difficile de transporter vos affaires, d’emballer et de déballer de nombreuses fois et de passer toute la journée ou quelques jours à essayer de vendre vos affaires tout en étant, très probablement, mal à l’aise la plupart du temps. Vous devez être debout toute la journée et traiter avec des centaines de personnes dont la plupart n’achèteront rien. Mais c’est vrai pour tous les participants à une foire artisanale et si tout le monde pensait ainsi, personne ne viendrait vendre ! Eh bien, c’est une bonne chose que tout le monde ne le fasse pas.

Avec mes réticences personnelles de côté, il reste un fait que la participation à une foire artisanale populaire est une entreprise très rentable et c’est pourquoi tant d’artisans font l’effort de se montrer. Certains apprécient réellement l’expérience de la participation à des expositions, avec tout le buzz et l’activité de mise en réseau que cela implique. Si c’est votre cas, vous devriez rechercher la foire artisanale la plus proche et la plus tôt programmée. Consultez les sites suivants et d’autres sites similaires pour connaître le calendrier des foires artisanales proches et lointaines.

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Quelques points à garder à l’esprit lorsque vous vous rendez à une foire ou une exposition:

• Vous devez choisir ce que vous allez prendre en fonction des choses que vous espérez vendre.
• Vous pouvez également expérimenter avec les articles à évolution lente que vous n’avez pas réussi à vendre par d’autres moyens.
• Enveloppez bien vos articles pour vous assurer que vous ne faites pas face à des dommages pendant le transport.
• Participez aux foires et expositions d’artisanat les meilleures et les plus connues et que vous pouvez trouver. N’allez pas pour le battage publicitaire. Tous les événements à cela.
• Si vous avez une foire artisanale locale qui pourrait être un bon endroit pour aller parce que vous pourriez déjà connaître le nombre de personnes qu’il attire. Les marchés de fermiers et de vacances sont généralement très raisonnables pour y participer.

Ma spécialité est la vente en ligne mais j’ai aidé mes amis à plusieurs reprises à participer à des expositions dans tout le pays. La plupart du temps, il s’agissait de noms soigneusement sélectionnés dans les grandes villes. Certaines ont été assez coûteuses pour demander 15 000 dollars comme frais de participation. Elles étaient organisées par des publications populaires et incluaient également une couverture dans les magazines. Pour le reste, il est courant de demander jusqu’à 2 000 dollars de frais de participation pour une exposition très populaire. Vous trouverez les foires et marchés locaux beaucoup plus raisonnables. Je vais inclure quelques liens pour plus de lecture sur le sujet de la participation à une foire artisanale et comment se présenter dans votre meilleure forme.

Méthodes de promotion de votre travail sur bois

Que vous vendiez ou non en ligne, vous devez travailler à créer une présence en ligne. Il n’y a peut-être pas de moyen plus facile et plus rapide d’atteindre les gens aujourd’hui. Combien de personnes connaissez-vous qui n’utilisent pas du tout Facebook ou Instagram ? Il vous en coûtera quelques centimes pour entrer en contact avec ces personnes. Mais pour cela, vous devez avoir une page Facebook, ou un compte Instagram ou un blog, un site web ou une boutique de commerce électronique.

Ce moyen de publicité est devenu si accessible et puissant ces derniers temps qu’il prend qu’il n’est plus logique de l’ignorer. Donc, notre premier conseil de marketing pour votre travail du bois est de se mettre en ligne de la meilleure façon que vous connaissez.

Débutez en prenant de bonnes photos des choses que vous faites. Lorsque les photos sont faites, vous pouvez les utiliser sur plusieurs endroits comme Facebook, Instagram, un blog ou un magasin de commerce électronique. Choisissez une plateforme pour commencer et partez de là. Comme nous l’avons déjà mentionné, créez une boutique en ligne avec Shopify. La création de votre boutique en ligne vous obligera à penser à la tarification de votre artisanat. Ce sera génial d’inclure cette information sur vos cartes de visite que vous distribuez dans les foires et expositions.

Vous pouvez lancer des publicités sur Facebook, Instagram, Twitter, Google et Bing pour atteindre plus de personnes. Il est indéniable que le référencement payant et sponsorisé est le moyen le plus rapide d’atteindre les gens. Vous pouvez avoir des centaines de visiteurs le jour même où vous créez votre boutique en ligne. Mais comme il y a une courbe d’apprentissage impliquée ici, nous aimerions que vous preniez les choses lentement.

Vous devez comprendre comment une campagne réussie de publicité est faite. Une fois que vous avez compris cela, vous pouvez augmenter votre budget publicitaire à partir de là pour atteindre de plus en plus de personnes. C’est la puissance derrière payé et conseiller.

Je sais que cela peut sembler comme un tout nouveau tas de choses à apprendre et à faire, et il est. Mais c’est la chose à propos de la gestion d’une entreprise. Vous devez apprendre et essayer de nouvelles choses. De plus, vous vous souvenez de ce que nous avons dit sur le fait que trouver un magasin local pour vendre était votre option la plus simple ? Cela a de plus en plus de sens, n’est-ce pas ?

Mais malgré tout, vous ne pouvez pas contester le pouvoir d’une présence et d’une portée en ligne pour une entreprise. Alors faites ce saut et apprenez-en plus à ce sujet. Voici quelques liens utiles.

• Comment faire de la photographie de produits
• Comment démarrer un blog sur WordPress
• Comprendre Google Ads
• Aide avec Facebook Ads

Target a woodworking niche

Je ne saurais trop insister sur ce point. Si vous faites cela, vous vous faciliterez grandement la vie. Cibler une niche signifie devenir spécifique sur ce que vous voulez fabriquer et vendre. Plus vous pouvez être spécifique, plus vous pouvez réduire cela, mieux c’est.

Je comprends que vous êtes un menuisier avec des dizaines de compétences. Il n’y a rien que vous ne puissiez construire quand vous vous y mettez. Donc, vous limiter à un article spécifique ou à quelques articles semble contre-productif pour gagner plus d’argent. Comment pouvez-vous gagner plus si vous vous limitez à un type de projet particulier ?

L’idée derrière la recherche d’une niche est la suivante. Cela ne signifie pas que juste en faisant des articles de moindre importance, vous aurez du succès. Cet article unique doit également être un article en demande. Vous devez donc choisir votre ou vos projets de travail du bois en faisant des recherches approfondies et en vous appuyant sur votre expérience. Il s’agit d’articles dont vous savez qu’ils sont demandés et que les gens les apprécieront. Il est peut-être nécessaire d’expérimenter et d’obtenir un retour d’information. Mais essayez de réduire les choses autant que vous le pouvez.

Votre niche peut être large comme les meubles de jardin qui peuvent englober de nombreux projets ou plus étroite comme l’ensemble de salle à manger en bois ou des articles uniques comme les nichoirs à oiseaux, les couvertures de téléphone personnalisées et cetera.

Les avantages sont évidents. Lors du marketing et de la promotion, vous ne faites pas la promotion d’une vague idée de l’artisanat du bois. Vous faites la publicité de quelque chose de spécifique et cela rend le ciblage des bonnes personnes cent fois plus efficace. Vos affiches, vos annonces en ligne sont absolument précises sur ce que vous vendez et les personnes qui répondent sont toutes les personnes qui sont déjà intéressées par l’achat de votre projet en bois.

C’est la différence entre un navigateur occasionnel qui vient dans un magasin à la recherche de rien et de tout, et un acheteur ciblé qui vient à vous parce qu’il sait que vous avez la chose exacte qu’il veut. Lequel des deux pensez-vous est susceptible de finir par acheter ?

Trouvez une niche rentable et vous multiplierez le résultat de vos efforts marketing de façon multiple. Vous apprendrez avec un peu d’expérience et d’expérimentation qui est exactement le client cible, où il vit, quel âge, quelle est sa tranche de revenus, etc. Vos campagnes en ligne deviendront un rasoir aiguisé et donneront des résultats avec une précision remarquable.

Le marketing en ligne est l’endroit où les choses vont vraiment briller pour vous. Avec les campagnes publicitaires en ligne, il est possible de cibler les gens en fonction de leurs intérêts, de leur âge, de leur localisation, de leur tranche de revenus, de leur statut familial et bien plus encore. Donc, une fois que vous avez trouvé la combinaison exacte de données démographiques qui achète dans votre niche, vous pouvez les cibler encore et encore en lançant des campagnes publicitaires.

Chaque fois que vous ciblez ce public sélectionné, vous aurez des ventes. Vous économiserez une tonne d’argent de publicité parce que vous êtes très spécifique qui vous êtes la publicité faire. Ce genre de publicité ciblée est impossible si vous ne faites pas de publicité dans une niche. Votre budget et votre public seront partout et vous dépenserez beaucoup d’argent sans voir les résultats .

Et nous n’avons même pas parlé de combien la fabrication va devenir plus facile. Il est plus rapide de fabriquer 10 pièces du même projet de travail du bois plutôt que cinq projets différents.