Nous suspendons temporairement nos offres sur le campus en raison de la pandémie de Covid-19. Veuillez consulter la version en ligne de ce programme :
Compétences en négociation : Stratégies pour une efficacité accrue (en ligne)
La négociation fait partie intégrante de la création de valeur pour une organisation. Votre succès dépend de vos compétences en tant que négociateur, que vous cherchiez des ressources pour un projet, que vous décidiez du salaire d’un nouvel employé ou que vous signiez un accord à fort enjeu pour votre entreprise.
Dans ce programme, vous aurez un aperçu des habitudes des négociateurs tout en renforçant vos compétences. Grâce à des exercices de groupe, vous apprendrez à exécuter des tactiques éprouvées, à affiner votre style de négociation personnel et à améliorer votre capacité à négocier avec succès et de manière éthique dans n’importe quelle situation. En cours de route, vous aurez une nouvelle appréciation de la façon dont les compétences en négociation peuvent vous aider à surmonter un large éventail de défis – au travail et au-delà.
Aucune formation préalable en négociation n’est requise. Si vous avez déjà une certaine expérience de la négociation et que vous souhaitez porter vos compétences stratégiques à un niveau supérieur, envisagez notre programme complémentaire, Stratégies de négociation avancées.
Note : Nous offrons également ce programme dans un format en ligne : Compétences en négociation : Stratégies pour une efficacité accrue (en ligne)
Avantages du programme
- Atteindre de meilleurs résultats dans les négociations formelles et informelles
- Construire la confiance dans votre pouvoir et vos capacités de négociation
- Améliorer les négociations en gérant vos émotions et en influençant les autres
- Construire des relations positives, productives avec toutes les parties à la table
- Créer de la valeur et « élargir le gâteau » pour produire des résultats gagnant-gagnant
- Gagner un certificat de participation de la division de la formation continue de l’Université de Harvard
Thèmes abordés
- Comprendre les intérêts, les priorités, et les objectifs de toutes les parties
- Maximiser les opportunités par la préparation de la prépréparation à la négociation
- Connaître l’impact des préjugés personnels et des différences culturelles sur les négociations
- Gérer les personnes irrationnelles et les relations difficiles
- Améliorer la communication en écoutant et en posant des questions
- Faire des offres au bon moment et de la bonne manière
- Transformer la compétition en coopération – et les adversaires en partenaires
- . coopération-et des adversaires en partenaires
- Gérer des équipes de négociateurs plus efficacement
- Reconnaître quand quitter la table
Qui devrait s’inscrire
Ce programme convient aux professionnels de tous les niveaux de carrière qui veulent améliorer leurs compétences en négociation et travailler de manière plus productive avec les clients, collègues, partenaires, vendeurs et autres.