Marketing d’affiliation : Comment transformer les recommandations de produits en revenus passifs

Les entrepreneurs avisés qui gèrent une entreprise florissante savent qu’ils peuvent toujours faire plus pour faire croître cette entreprise. Une façon de passer à la vitesse supérieure est de trouver une autre source de revenus. Cela ne veut pas dire créer une deuxième entreprise, mais trouver des moyens de compléter et de développer l’entreprise que vous avez en offrant plus de valeur à vos clients et à vos adeptes.

Si vous ne participez pas au marketing d’affiliation, il est temps d’envisager de profiter de cette source de revenus lucrative.

Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?

Le marketing d’affiliation est une tactique de vente en ligne qui permet au propriétaire d’un produit d’augmenter ses ventes en permettant à d’autres personnes ciblant le même public – les  » affiliés  » – de gagner une commission en recommandant le produit aux autres. Dans le même temps, il permet aux affiliés de gagner de l’argent sur les ventes de produits sans créer leurs propres produits.

En termes simples, le marketing d’affiliation consiste à recommander un produit ou un service en le partageant sur un blog, des plateformes de médias sociaux ou un site Web. L’affilié gagne une commission chaque fois que quelqu’un effectue un achat via le lien unique associé à sa recommandation. Bien menée, cette opportunité basée sur la performance peut devenir une partie importante de votre activité en vous rapportant un revenu sain.

Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?

Pour participer à un programme de marketing d’affiliation, vous devrez suivre ces cinq étapes simples :

1. Trouver et rejoindre un programme d’affiliation
2. Choisir les offres à promouvoir
3. Obtenir un lien d’affiliation unique pour chaque offre
4. Partager ces liens sur votre blog, vos plateformes de médias sociaux ou votre site Web
5. Collecter une commission chaque fois qu’une personne utilise vos liens pour effectuer un achat

Les taux de commission varient considérablement, en fonction de l’entreprise et de l’offre. Au bas de l’échelle, vous gagnerez environ 5 % de la vente mais, avec certains arrangements, vous pouvez gagner jusqu’à 50 %, généralement lors de la promotion d’un cours ou d’un événement. Il existe également des programmes de marketing d’affiliation qui offrent un taux fixe par vente au lieu d’un pourcentage.

Avantages du modèle de marketing d’affiliation

Le marketing d’affiliation offre plusieurs avantages aux affiliés (c’est-à-dire vous), dont l’un est sa facilité. Votre côté de l’équation consiste simplement à gérer le côté « marketing » de la construction et de la vente d’un produit – l’éducation des clients. Vous n’avez pas à vous soucier des tâches plus difficiles, comme le développement, le soutien ou la réalisation de l’offre.

Le marketing d’affiliation est à faible risque. Puisqu’il n’y a aucun coût pour rejoindre les programmes d’affiliation, vous pouvez commencer à gagner de l’argent avec un produit ou un service d’affiliation établi sans aucun investissement initial. Le marketing d’affiliation peut également générer des revenus relativement passifs sous forme de commissions – le scénario idéal pour gagner de l’argent. Bien qu’au début, vous devrez investir du temps pour créer des sources de trafic, vos liens d’affiliation peuvent continuer à fournir un salaire régulier.

Enfin, le marketing d’affiliation réussi offre la possibilité d’augmenter considérablement vos revenus sans embaucher d’aide supplémentaire. Vous pouvez présenter de nouveaux produits à votre public actuel et construire des campagnes pour des produits supplémentaires pendant que votre travail existant continue à générer des revenus en arrière-plan.

Avant de vous emballer, sachez qu’un excellent marketing d’affiliation repose sur la confiance. Bien qu’il existe apparemment un nombre infini de produits ou de services à promouvoir, il est préférable de ne mettre en avant que ceux que vous utilisez personnellement ou que vous recommanderiez. Même lorsqu’un produit vous intéresse ou s’inscrit dans le cadre d’un hobby existant, devenir un excellent commercialisateur pour ce produit demande beaucoup de travail.

Comment trouver des programmes d’affiliation

Si vous vous demandez comment vous mouiller les pieds dans le marketing d’affiliation, vous avez quelques options. Toutes les entreprises ne proposent pas des programmes d’affiliation – certaines entreprises gèrent leurs propres programmes d’affiliation tandis que d’autres utilisent un réseau d’affiliation.

Une façon simple de trouver des programmes d’affiliation est de visiter une place de marché ou une plateforme d’affiliation. Parcourez votre niche pour trouver les plateformes d’affiliation les plus performantes. Voici quelques-unes des plus populaires :

• AffiliateNetwork
• AvantLink
• CJ by Conversant
• ClickBank
• FlexOffers
• LinkConnector

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• RevenueWire
• ShareASale

Une autre option consiste à visiter les sites web des produits et services que vous utilisez et aimez pour voir s’ils ont un programme d’affiliation. Les grandes entreprises ont souvent des programmes dont elles font la promotion sur leur site, comme Amazon Associates ou le programme d’affiliation Shopify.

Vous pouvez aussi adopter une approche plus directe. Prenez contact avec le propriétaire d’un excellent produit que vous rencontrez et voyez s’il propose un programme de marketing d’affiliation. Si ce n’est pas le cas, il pourrait être heureux de mettre en place un arrangement avec vous, par exemple en vous offrant un code promo spécial à partager avec vos followers. Les meilleures offres sont souvent trouvées lorsque vous êtes le premier à vous renseigner et que vous disposez d’un canal de distribution pertinent, par exemple en approchant le vendeur d’un nouveau produit de fitness si vous êtes un blogueur santé et bien-être.

Les programmes de marketing d’affiliation auront des conditions de service que vous devrez respecter, alors lisez les petits caractères. Par exemple, votre lien aura généralement un cookie avec un délai précis, et certains programmes ne vous permettent pas d’acheter des publicités payantes en utilisant le nom du produit ou de l’entreprise.

Choisir votre premier programme d’affiliation

Alors que vous réfléchissez à des produits ou que vous parcourez des plateformes d’affiliation, le critère le plus important à garder à l’esprit est que le produit doit être aligné avec votre public, ou le public que vous espérez construire. Demandez-vous s’il s’agit d’un produit que votre public cible trouverait utile. Cela correspond-il à votre domaine d’expertise ?

Un blogueur culinaire ne ferait probablement pas la promotion de produits de beauté, par exemple. Un large éventail d’autres produits serait plus logique, comme des ustensiles de cuisine, des kits de repas, des ingrédients gastronomiques ou même des tabliers.

Vérifiez également que le produit ou le service que vous promouvez est adapté à la plateforme sur laquelle vous le promouvez. Par exemple, la décoration intérieure et les vêtements conviennent bien aux plateformes à forte teneur en images comme Instagram.

Par contre, si vous faites la promotion d’achats plus approfondis, comme des logiciels, votre critique pourrait mieux se convertir sur des plateformes de plus longue forme, comme un blog ou YouTube.

Créer un plan pour promouvoir votre offre d’affiliation

Comme nous l’avons mentionné précédemment, les revenus du marketing d’affiliation peuvent finalement devenir une forme de revenu passif, mais vous devez toujours faire un peu de travail en amont. Le succès de votre programme dépendra de la qualité de votre critique.

Pour créer une bonne critique, il est préférable d’être personnel. Partagez votre expérience dans votre blog, votre post sur les médias sociaux ou votre vidéo. Si vous écrivez un avis personnel, donnez une opinion franche basée sur votre expérience et votre connaissance du produit. Plus vous serez ouvert, plus vous serez authentique. Les gens seront plus à l’aise pour suivre vos conseils s’ils sentent qu’ils peuvent vous faire confiance.

La confiance est un facteur clé dans vos efforts de marketing d’affiliation, car les gens doivent vous faire suffisamment confiance pour suivre vos recommandations. Le niveau de confiance dont vous aurez besoin pour réaliser des ventes affiliées dépend de votre secteur d’activité et des produits que vous recommandez – par exemple, il faut plus de confiance pour être un affilié efficace pour un cours de 1 000 $ que pour un t-shirt de 20 $.

Au delà du simple partage de vos expériences, vous pouvez renforcer la confiance en limitant le nombre d’affiliés que vous promouvez, ou en ne devenant affilié que pour des produits que vous utilisez personnellement, et en vous en tenant à votre domaine d’expertise. Par exemple, les gens font confiance à mes recommandations pour les applications financières canadiennes, mais cela ne signifie pas que je vais avoir beaucoup de chance en tant qu’affiliée de Sephora.
-Desirae Odjick, fondatrice de Half Banked

Parler à un expert en produits

Une autre option consiste à interviewer d’autres personnes qui utilisent le produit ou le service, ou même à interviewer la personne qui le fabrique ou le vend. Cela peut donner à votre examen plus de profondeur, en créant une narration pour le lecteur.

Créer un tutoriel sur le produit

Bien que votre succès avec le marketing d’affiliation puisse dépendre de la taille globale de votre following, une autre façon de conduire un trafic à conversion plus élevée est de fournir un tutoriel sur l’offre. Les internautes effectuent souvent des recherches de type « comment faire » sur Google, par exemple « comment économiser de l’argent pour l’université » ou « comment décorer une buanderie ». Si vous proposez un tutoriel qui résout le problème d’un chercheur et présente clairement la valeur du produit, vos recommandations auront plus de sens dans le contexte et vous inciterez davantage le client à acheter le produit que vous recommandez.

Trouver des termes de recherche pertinents

Si vous faites la promotion d’une offre par le biais d’un article de blog, recherchez les mots-clés que quelqu’un pourrait utiliser dans un moteur de recherche pour trouver une réponse à un problème connexe.Google Ads Keyword Planner est un bon outil qui peut vous aider. (Son utilisation est gratuite, mais vous devrez créer un compte.)

Considérez votre angle

Selon votre offre, déterminez la quantité d’énergie que vous devez investir dans le contenu d’instruction ou de tutoriel, qui est souvent une introduction naturelle pour que quelqu’un essaie un produit par lui-même. Par exemple, vous pouvez enregistrer une vidéo de vous-même en train d’utiliser et de tirer le meilleur parti d’un produit physique, ou de montrer les avantages d’un produit numérique, comme un logiciel. Les posts d’unboxing sont populaires, donc si vous recevez le produit par la poste, documentez votre expérience en l’ouvrant.

Définissez votre stratégie de distribution

Une fois que vous avez rédigé votre contenu promotionnel, partagez-le sur votre site Web ou sur les plateformes de médias sociaux. Si vous avez une liste d’emails, vous pouvez créer une campagne de marketing par email. Et assurez-vous d’avoir un hub de marketing d’affiliation sur votre site Web avec une page de ressources où vous partagez une liste rapide de tous les outils que vous utilisez et aimez.

Essayez d’offrir un bonus

Parfois, les spécialistes du marketing font la promotion de leurs programmes d’affiliation en offrant des bonus à toute personne qui achète l’offre. Par exemple, vous pourriez donner un ebook gratuit que vous avez écrit à tout adepte qui fait un achat. Les promotions de ce type encouragent les clients à acheter en rendant l’offre plus intéressante. Elles sont particulièrement convaincantes si le bonus que vous offrez est quelque chose que vous vendez normalement, car les acheteurs peuvent alors voir sa valeur monétaire réelle ajoutée directement sur votre site.

Vous pouvez trouver plusieurs exemples de bonus d’affiliation en action lorsque la coach d’affaires Marie Forleo ouvre chaque année sa populaire B-School pour les entrepreneurs. Pour encourager les inscriptions par le biais de son lien d’affiliation, Laura Belgray, la propre rédactrice de Forleo, offre une séance de rédaction individuelle en tant que bonus.

Le coach en marketing Amy Porterfield ajoute un lot de bonus, avec une invitation à l’un de ses événements en direct, l’accès à un groupe Facebook privé, des séances de Q&A et une variété de téléchargements. Ajouter un bonus peut être un bon moyen de se démarquer si plusieurs autres affiliés font la promotion du même produit.

Gardez les choses légales et au-dessus du lot

N’oubliez pas de divulguer aux followers que votre post contient des liens d’affiliation. D’une part, c’est exigé par la FTC. Mais expliquer la raison de votre affiliation peut également vous aider à vous connecter avec votre public. Par exemple, les blogueurs sur l’indépendance financière de Frugalwoods proposent cette information : « Frugalwoods publie parfois des publicités et des avenants affiliés, ce qui signifie que si vous cliquez sur un lien et achetez quelque chose, Frugalwoods peut recevoir un pourcentage de la vente, sans frais supplémentaires pour vous. Nous n’écrivons et ne faisons la promotion que de produits auxquels nous croyons. Nous promettons de ne pas vous parler de trucs débiles. »

Si vous avez besoin d’aide pour déterminer le langage à utiliser dans une clause de non-responsabilité, il vaut la peine de prendre le temps de consulter un avocat.

Exemples d’entreprises utilisant le marketing d’affiliation

L’examen de certaines des entreprises qui participent au marketing d’affiliation vous fournira de l’inspiration – ainsi que la preuve qu’il s’agit d’une source de revenus légitime et lucrative.

Wirecutter

Wirecutter, un site qui fait la promotion de matériel et de gadgets – des outils de cuisine au matériel de voyage – qui a été acquis par le New York Times en 2016, affirme qu’il ne fait des recommandations qu’après « des reportages, des entretiens et des tests vigoureux effectués par des équipes de journalistes, de scientifiques et de chercheurs chevronnés. »

BuzzFeed

BuzzFeed Reviews a commencé comme un guide de cadeaux et s’est étendu à des examens de diverses catégories de produits. Ce qui rend le site unique, c’est qu’il couvre une variété d’articles ordinaires, donnant les meilleurs choix à trois niveaux de prix différents. Les critiques de BuzzFeed sont très complètes, ce qui apporte beaucoup de valeur au lecteur. Voici un post récent sur le papier toilette et un autre sur les t-shirts blancs pour femmes.

Prêts à vous lancer dans le marketing d’affiliation ?

Gagner de l’argent avec des programmes de marketing d’affiliation peut être un moyen enrichissant d’ajouter une nouvelle source de revenus sans prendre trop de risques. Tout ce que cela vous coûtera, c’est votre temps. En investissant les heures au départ, vous pouvez continuer à récolter les récompenses.

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