Pandora annonce une croissance de 67 % de ses revenus d’abonnement au 2e trimestre

Le vent tourne-t-il pour le service de musique en continu Pandora ? Peut-être. Pandora (NYSE : P) a conclu le mois de juillet avec un rapport financier solide pour le deuxième trimestre de 2018. Parmi les faits saillants, le revenu total du T2 est de 384,8 millions de dollars, soit une augmentation de 12 %, qui a dépassé les prévisions de l’entreprise. Le revenu des abonnements pour le deuxième trimestre a été particulièrement fort à 113,7 millions de dollars, soit une augmentation de 67 pour cent, en excluant l’Australie, la Nouvelle-Zélande et Ticketfly. Pandora a cessé de desservir l’Australie et la Nouvelle-Zélande depuis le 31 juillet 2018, et Pandora a conclu la vente de Ticketfly à Eventbrite le 1er septembre 2017.

« Nous avons fait des progrès continus par rapport à notre stratégie avec un revenu total en hausse de 12 %, un revenu d’abonnement en hausse de 67 % et des tendances d’heures de publicité qui s’améliorent pour le troisième trimestre consécutif », a déclaré Roger Lynch, PDG de Pandora, dans un communiqué. « Les nouveaux partenariats avec des marques de premier plan comme Snap et AT&T, ainsi que les améliorations apportées à nos offres ad tech et programmatiques, nous positionnent pour accélérer encore la croissance et la propriété du marché audio numérique en expansion. »

Les autres faits saillants du deuxième trimestre comprennent :

• En plus des 113,7 millions de dollars de revenus d’abonnement, Pandora a gagné 271,1 dollars de revenus publicitaires. Les revenus d’abonnement représentent 29,5 % du revenu total, et la publicité représente 70,5 %.
• La perte nette GAAP était de 92,0 millions de dollars, soit 0,38 $ par action, comparativement à une perte nette de 275,1 millions de dollars, soit 1,20 $ par action, pour le T2 2017.
• L’entreprise a terminé le trimestre avec 420,8 millions de dollars en trésorerie et en investissements. Pandora a utilisé 66,9 millions de dollars en espèces pour acquérir AdsWizz.
• Pandora a lancé le plan familial Premium. Pour 14,99 dollars par mois, jusqu’à six personnes peuvent être facturées comme un seul compte pour de la musique à la demande sans publicité.
• Le nombre total d’heures d’écoute s’est élevé à 5,09 milliards, contre 5,22 milliards au 2e trimestre 2017.
• À la fin du trimestre, Pandora comptait 71,4 millions d’utilisateurs actifs.
• À la fin du 2e trimestre, Pandora Plus et Pandora Premium comptaient environ 6 millions d’abonnés, dont 351 000 abonnés nets au cours du 2e trimestre.
• Les coûts du contenu représentaient environ 59 pour cent des revenus au T2.
• Le coût des licences par abonné était de 4,78 $, contre 3,11 $ pour l’année dernière, en grande partie en raison du passage de Pandora Plus à Premium.

« Nos initiatives de croissance de l’écoute et de l’engagement restent la priorité numéro un », a déclaré Lynch lors de la conférence téléphonique sur les résultats. Les tendances des heures publicitaires vont dans la bonne direction, les ajouts d’abonnés ont plus que doublé par rapport au premier trimestre, et les tendances MAU sont à peu près en ligne avec les améliorations que nous avons vues au dernier trimestre. Nous sommes optimistes quant au potentiel de ces mesures pour continuer à s’améliorer grâce à une combinaison de partenariats élargis, d’optimisation du marketing et d’améliorations de produits clés.

Les partenariats comprennent le regroupement de Pandora Premium avec le plan de données illimité d’AT&T. Les clients d’AT&T ne paient pas un coût plus élevé pour Pandora Premium, et cela permet aux nouveaux clients d’expérimenter le plan Premium de Pandora. La société a déclaré qu’elle s’attendait à ce que ce groupe d’abonnés ait une valeur à vie plus élevée, car les forfaits auront des taux de désabonnement et des coûts d’acquisition plus faibles. D’autres nouveaux partenariats incluent un accord de co-marketing avec Cheddar où les deux sociétés sont associées à T-Mobile dans des offres promotionnelles pour les clients de T-Mobile et avec Snap où les utilisateurs de Snap peuvent partager leur musique avec d’autres.

« C’est un excellent ajustement pour nous en termes d’audience – nous pensons que l’intégration avec Snap augmentera l’engagement avec les utilisateurs plus jeunes et stimulera la croissance de notre activité d’abonnement. Et, c’est aussi un exemple parfait du type de partenariats uniques et de fonctionnalités pour les consommateurs que permet notre modèle économique hybride », a ajouté Lynch.

Du point de vue de l’abonnement, Pandora a eu du succès avec son produit Premium Access, convertissant les utilisateurs freemium en abonnés payants et doublant l’utilisation des auditeurs de moins de 25 ans. D’autres changements en préparation comprennent un plan pour les étudiants, le contrôle vocal et le Génome Podcast de Pandora.

Le directeur financier de Pandora, Naveen Chopra, a offert les prévisions suivantes pour le troisième trimestre :

• Le chiffre d’affaires du troisième trimestre se situera entre 390 et 405 millions de dollars.
• L’EBITDA ajusté du troisième trimestre se situera entre une perte de 10 millions de dollars et 25 millions de dollars.

« Je vais conclure en disant que nous sommes encouragés par les progrès que nous avons réalisés ce trimestre », a déclaré Chopra. « Roger l’a dit, et je le dirai aussi : il y a encore beaucoup de travail à faire, mais nous sommes sur la bonne voie avec une croissance solide des revenus, une amélioration des mesures d’audience et une amélioration de l’EBITDA ajusté. »

En prévision du rapport financier de Pandora, l’action a chuté le 27 juillet de 8,09 $ le 26 juillet à 6,29 $ le 30 juillet. Depuis le rapport du 31 juillet, l’action a rebondi à 8,07 $ par action à 15 h 39 PDT hier.

Prise d’initié:

Comme le directeur financier, nous sommes encouragés de voir la marée de Pandora changer un peu avec une croissance en termes de nombre d’abonnés et de revenus. Bien que les abonnements ne représentent qu’environ 30 % du revenu total, le fait que davantage de personnes passent du modèle freemium à l’offre d’accès premium et que Pandora peaufine ses offres d’abonnement sont de bons signes. Comme l’a dit Chopra, l’entreprise a un long chemin à parcourir, mais elle fait des progrès décents. Nous espérons que cela continuera.