La marque représente la perception dans l’esprit des consommateurs. De nos jours, les marchés sont très concurrentiels et les marges entre eux pour tenir les promesses qu’ils font sont minces, voire inexistantes. Par conséquent, le développement de la marque devient un outil pour maintenir la cohérence en termes de qualité, de valeur et de confiance que le consommateur trouve dans l’entreprise. Quand il s’agit du développement de la marque, il y a quatre approches principales.
Extension de la ligne de produits
Une extension de la ligne de produits est le processus d’introduction d’un nouveau produit. La nouvelle inclusion se fait dans la même catégorie ou ligne de produits dans laquelle l’entreprise est déjà active. En tant que tel, il s’agit de cibler un marché existant en utilisant le nom de la marque existante.
C’est devenu une approche populaire dans le marketing. L’entreprise peut tirer parti de la reconnaissance de la marque existante pour étendre l’offre de produits avec des variations, ce qui est susceptible d’être bien accueilli par les clients fidèles.
Les grandes marques de détail utilisent souvent cette approche, où les variations de goûts/de saveurs et de tailles d’emballage ont un certain attrait sur le marché.
Approche multi-marques
Une variante de l’approche d’extension de la ligne de produits consiste à mener une stratégie de marques multiples sur le même marché. Cela signifie avoir plus d’une marque en concurrence dans la même catégorie de produits.
Les grandes entreprises emploient généralement cette stratégie pour encombrer le marché et obtenir un avantage concurrentiel de taille. Par exemple, un fabricant de shampooings peut avoir plusieurs marques qui semblent se faire concurrence, mais qui ont la même propriété d’entreprise.
Ceci est fait pour aborder différents segments de marché pour le même produit. En plus d’avoir un positionnement différent sur le marché, cela réduit également les opportunités pour les concurrents d’entrer sur le marché.
L’inconvénient de la stratégie multi-marques est le coût et le temps de créer un nouveau nom de marque qui accrochera les consommateurs.
Extension de la marque
L’approche d’extension de la marque consiste à élargir la portée de la marque et les marchés cibles. L’entreprise introduit des produits d’une niche ou d’une catégorie complètement différente sous la même marque.
Par exemple, CAT le fabricant d’équipement de construction a récemment commencé à commercialiser une ligne de vêtements – élargissant efficacement le public cible de la marque.
Les extensions de marque doivent être soigneusement examinées et planifiées, car le marché peut ne pas comprendre l’expertise de la marque dans une autre catégorie de produits. Par conséquent, les extensions de marque peuvent être faites progressivement en entrant dans de nouvelles catégories de produits qui ont au moins un point commun avec les produits existants de la marque.
Nouvelle marque
Enfin, la quatrième stratégie de développement de la marque consiste à former une nouvelle marque. Cela signifie qu’une nouvelle ligne de produits est introduite, ainsi qu’une toute nouvelle image de marque est créée. C’est comme démarrer une entreprise à partir de zéro.