Qu’est-ce que Pardot ? || Introduction sur Pardot
- C’est un outil d’automatisation du marketing B2B.
- Pardot vous donne un emplacement central pour gérer vos projets et vos rapports.
- Il suit les prospects à mesure qu’ils interagissent avec votre entreprise à travers tous vos canaux de marketing.
- Pardot est personnalisable, de sorte que vous pouvez l’ajuster pour répondre aux besoins de votre entreprise.
- Pardot aide à déplacer les visiteurs et les prospects à travers un entonnoir de vente.
C’est ici que je vais expliquer ce qu’est l’entonnoir de vente ; l’entonnoir commence lorsque vous créez des matériaux de marketing pour générer de l’intérêt pour vos produits et se termine lorsque les prospects qualifiés sont assignés aux représentants commerciaux.
Ci-après sont quelques définitions des étapes de l’entonnoir de vente
Génération de la demande : L’acte de créer un intérêt pour vos produits ou services par des efforts de marketing.
Conversion : Une fois qu’un visiteur vous donne ses coordonnées en soumettant une page de destination ou à partir de dans pardot, il s’est converti en prospect.
Prospect : Le prospect est un visiteur anonyme qui a converti et maintenant identifié. On peut aussi l’appeler lead.
Lead nurturing : Envoi de messages ciblés à des intervalles spécifiques en fonction de l’action d’un prospect et du fait qu’il ait répondu ou non à des critères de qualification spécifiques.
Qualification du lead : Vous avez probablement des milliers de personnes qui interagissent avec votre organisation. Votre équipe commerciale ne peut pas contacter chacune d’entre elles, il est donc de la responsabilité des marketeurs de leur envoyer les meilleurs prospects. Le processus de recherche des meilleurs prospects est appelé qualification de prospects.
Pardot utilise les métriques de score de prospect et de grade de prospect pour la qualification de prospects.
Qu’est-ce que le score de prospect ? Il s’agit d’une valeur numérique indiquant à quel point ils sont intéressés par votre produit ou service, en fonction des actions spécifiques que le prospect entreprend.
Qu’est-ce que la note du prospect ? Représentée par une lettre (A, B, C, D, etc.) indiquant dans quelle mesure un prospect correspond au profil de votre candidat idéal.
C’est la note du prospect.