Estamos suspendiendo temporalmente nuestras ofertas en el campus debido a la pandemia de Covid-19. Por favor, vea la versión online de este programa:
Habilidades de negociación: Estrategias para aumentar la eficacia (Online)
La negociación es una parte integral de la creación de valor para una organización. Su éxito depende de sus habilidades como negociador, independientemente de si está buscando recursos para un proyecto, decidiendo el salario de un nuevo empleado o cerrando un acuerdo de alto riesgo para su empresa.
En este programa, usted obtendrá una visión de los hábitos de los negociadores mientras desarrolla sus habilidades. A través de ejercicios de grupo, aprenderá a ejecutar tácticas probadas, a perfeccionar su estilo personal de negociación y a mejorar su capacidad para negociar con éxito y de forma ética en cualquier situación. En el camino, usted ganará una nueva apreciación de cómo las habilidades de negociación pueden ayudarle a superar una amplia gama de desafíos – en el trabajo y más allá.
No se requiere formación previa en la negociación. Si ya tiene alguna experiencia en negociación y quiere llevar sus habilidades estratégicas a un nivel superior, considere nuestro programa complementario, Estrategias Avanzadas de Negociación.
Nota: También ofrecemos este programa en formato online: Habilidades de Negociación: Estrategias para aumentar la eficacia (en línea)
Beneficios del programa
- Obtenga mejores resultados en las negociaciones formales e informales
- Construya confianza en su poder y habilidades de negociación
- Mejore las negociaciones manejando sus emociones e influyendo en los demás
- Construya relaciones positivas, relaciones positivas y productivas con todas las partes en la mesa
- Crear valor y «ampliar el pastel» para producir resultados beneficiosos para todos
- Ganar un certificado de participación de la División de Educación Continua de la Universidad de Harvard
Temas tratados
- Entender los intereses, prioridades, y objetivos de todas las partes
- Maximizar las oportunidades mediante lapreparación de la negociación
- Saber cómo los prejuicios personales y las diferencias culturales afectan a las negociaciones
- Tratar con personas irracionales y relaciones desafiantes
- Mejorar la comunicación escuchando y haciendo preguntas
- Hacer ofertas en el momento y la forma adecuados
- Transformar la competencia en cooperación y a los oponentes en socios
- Dirigir equipos de negociadores con mayor eficacia
- Reconocer cuándo retirarse de la mesa
Quién debe inscribirse
Este programa es apropiado para profesionales de todos los niveles profesionales que deseen mejorar sus habilidades de negociación y trabajar de forma más productiva con los clientes, colegas, socios, proveedores y otros.