10 B2B marketingterv példa, hogy segítsen szervezetten dolgozni

Amilyen bonyolult is lehet a B2B marketing – könnyű elmerülni a különböző B2B marketing stratégiákban, csatornákban, kampányokban és taktikákban. Egy terv megléte a legjobb módja annak, hogy a dolgokat biztonságban és strukturáltan tartsa.

Függetlenül attól, hogy a terve aprólékos, laza vagy a kettő kombinációja, a terv megléte segít a koncentrálásban. Attól függően, hogy milyen piacot céloz meg, a marketingtervben tárgyalt stratégiák és csatornák különböző keverékére lesz szüksége.

A B2B marketingesek számára a marketingtervek készítése a munkaköri leírás része. A marketingterve diktálja, hogyan működjön a vállalkozása, mivel segít a tartalom, az ütemezés stb. kidolgozásában. A tartalomfejlesztéshez szükség van a piaci kereslet megértésére.

A piaci kereslet tájékoztat arról, hogy az ügyfelek milyen tartalmat szeretnének olvasni – és ezt az határozza meg, hogy milyen kérdéseket (vagy kulcsszavakat) írnak be a keresőmotorokba.

Ha olyan tartalmat nyújt, amelyet az ügyfelei keresnek, akkor az üzleti tevékenysége nagyobb valószínűséggel fog növekedni.

10 B2B marketingterv példa, amely inspirálja Önt

Az persze kihívást jelenthet, hogy tudja, hol kezdje a marketingtervét. Hogy segítsünk eligazodni, összegyűjtöttünk tíz marketingterv-példát, amelyek segítenek szervezettségben maradni.

#1: Briliáns B2B digitális marketing e-könyv a Smart Insights-tól

A B2B marketingtervek keresésekor remek kiindulópont lehet a terv vázlatának tényleges felépítése, mielőtt eldöntenéd, milyen taktikákkal, stratégiákkal és KPI-kkal töltsd meg azt.

Lépjen be Rene Power és az ő Briliáns B2B digitális marketing e-könyve. Megtalálod benne azokat a kritikus kérdéseket, amelyeket fel kell tenned magadnak és a cégednek, hogy megértsd a jelenlegi helyzetedet a területen.

A megfelelő kulcsszavakat célozza meg? A weboldalad a jövőre épül?

Néha ott kell kezdenie, mielőtt alkalmazhatná azt a gyilkos e-mail marketing stratégiát vagy okos víruskampányt.

A Smart Insights csapata egy hosszú, de hasznos infografikát is készített az információkból, hogy gyorsan vizuálisan ellenőrizhesse a fejlődését. A hét lépés a weboldaltól a CRM-ig és a kettő között mindenre kiterjed. Vessen rá egy pillantást a következő nagy negyedéves marketingtervezési megbeszélés előtt.

#2: Email marketing stratégia felépítése a Bronto által

Ez az e-mail marketing tanácsadó, Tamara Gielen által kidolgozott terv az e-mail marketingelőnyök kihasználásáról szól. Olyan átfogó terv létrehozására összpontosít, amely az e-maileket elsődleges piaci elérésként használja.

Az e-mail marketing az ügyfelek elérését célzott tartalom létrehozásának, valamint az ügyfélbázis növelésének módjaként használja. Ez a marketingesek és piaci vezetők számára tökéletes terv stratégiai, mégis egyszerű.

Nem szabad elfelejteni, hogy a különböző típusú ügyfélmegkeresések különböző legjobb gyakorlatokat követnek. Például nem ugyanazt a szöveget küldené el egy e-mailben, mint egy LinkedIn-üzenetben. Az e-mailes kapcsolatfelvétel esetében azonban kiterjedt mennyiségű tesztet végeztünk azzal kapcsolatban, hogyan növelhetjük a válaszadási arányt és a lezárt/nyert lehetőségeket.

Azzal kapcsolatban, hogy hogyan növelheti a válaszadási arányt az e-mailes kapcsolatfelvétel során, hasznos tippeket talál ebben a bejegyzésben, amelyet arról írtunk, hogyan javítottuk az e-mailes válaszadási arányt a linképítő kapcsolatfelvételi kampányainkban.

#3: A négylépéses marketingterv az ideális kampányokhoz

SJWeaver egyszerűen tartja a négylépéses marketingterv az ideális kampányokhoz. A motorháztető alatt azonban valójában komplexitás rejlik, ezért könnyen lenyelhető lépésekre bontjuk:

1. 1. lépés: Az egyedi értékesítési javaslatok/pontok
2. 2. lépés: A platformok és ajánlatok
3. 3. lépés: A marketing arzenál
4. 4. lépés: Marketingautomatizálás

És ha inkább a vizuális tanulás híve vagy, összeállítottak néhány megbízható videót, amelyek minden egyes lépést részletesebben taglalnak:

Bár nem tisztán a B2B-re összpontosít, ez a marketingterv nagyszerű mindenkinek, aki az egyedi értékesítési ajánlatok meghatározásával vagy a marketing támogatásához szükséges automatizálás létrehozásával küzd.

#4: Brainrider’s B2B Content Marketing Strategy Template

Ez a részletes és könnyen érthető terv végigfut a B2B marketing alapjain. Ez az eszköz keretet vagy “vázat” biztosít a marketingesek számára, amelyet sablonként használhatnak terveikhez.

A terv végigfut a célok rangsorolásán és az üzleti célok megfogalmazásán az ügyfelek felé. Emellett a célközönség megcélzására és végül a számukra történő tartalomkészítésre is összpontosít.

Röviden, ez egy újabb, nagymértékben testreszabható B2B marketingterv. Amíg megvan a keret, nincs határa annak, hogy milyen stratégiákat tesztelhet, és elkezdhet változtatni az ügyfelein!

#5: A B2B marketing teljes útmutatója

Amikor a Salesforce úgy dönt, hogy bedobja a kalapját a ringbe, az emberek figyelnek rá. A Complete Guide to B2B Marketing című kiadványuk nagyszerű darab kezdő marketingesek és szakértő végrehajtók számára egyaránt, és hasznos ellenőrzőlistákat és megvalósítható munkalapokat tartalmaz, amelyeket beépíthet a csapatával.

Az alábbiakban egy példát talál egy “Call-to-Action Checklist”-re, amely hasznos a marketingesek számára, hogy a landing oldalak és a blogtartalmak hatást hagyjanak maguk után, és cselekvésre ösztönözzék a nézőket… minden alkalommal.

A B2B marketingstratégiák néha túlságosan szűken összpontosítanak a tölcsér egy-egy aspektusára anélkül, hogy holisztikusan közelítenék meg a marketing mögötti teljes filozófiát. Ez a marketingterv segít megérteni azokat a modelleket, amelyekre a marketingeseknek szükségük van egy nagyszerű terv elkészítéséhez, valós módon teszteli az elméleteket, majd lehetővé teszi, hogy tanuljon és fejlődjön ugyanezen gyakorlatokból.

Ez egy kötelező olvasmány minden B2B marketinges számára, és útitervnek kellene lennie azok számára, akik eltévednek a digitális világban!

#6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE

A digitális marketing sablon elsősorban a legjobb internetes marketingstratégiákra összpontosít.

A terv megtanítja az olvasókat arra, hogy keretet építsenek, jobban kommunikáljanak, és sok más olyan készséget is megtanít, amely a sikeres B2B marketinghez vezet. Ennek a mintatervnek a legjelentősebb előnye, hogy széleskörűen átfogó.

A különböző marketingstratégiai helyzeteket vizsgálja. A legsikeresebb stratégiákat azonosítják.

Egyszóval, ez a B2B marketingterv-minta minden jó helyre betalál, és nem hagyja Önt zavarba jönni.

#7: B2B marketing szegmentáció a Circle Research által

A Circle Research által összeállított és készített terv inkább egy “hogyan kell”, amely a B2B piaci szegmentációra összpontosít. Esettanulmányokat és különböző marketingterv-megközelítéseket vizsgál meg az új tervek megismeréséhez és felépítéséhez.

A terv a szegmentációt is lebontja. A következőket találja benne:

1. Vázolja a szegmentálás különböző megközelítéseit B2B környezetben.
2. Lépésről lépésre útmutatót nyújt az egyes megközelítések elfogadásához.
3. Megvizsgálja, hogyan lehet hatékonyan megvalósítani és fellépni egy szegmentációs modellel.
4. Linkeket kínál B2B szegmentációs esettanulmányokhoz.

A teljes sablon érdekes pillantást nyújt a B2B marketingtervekre egy másik szemszögből. A marketingesek profitálhatnak ebből a kissé emelkedett megközelítésből, miután időt szántak arra, hogy elmerüljenek benne.

#8: Single Statement Templates from CMI

A single statement marketing tervek egy tényleges dolog. Lehet, hogy minimalistán hangzanak, de szilárd módja annak, hogy fókuszban maradj.

A Content Marketing Institute által kifejlesztett, egyetlen állítást tartalmazó tervek arra utalnak, hogy a kampányod egyetlen, aktív küldetésnyilatkozatának létrehozásával célt tűzz ki. Ez az állítás olyan lesz, amely a céged minden pontját és célját eltalálja. Tartalmaznia kell, hogy mit csinálsz, kinek segítesz, és miért segítesz nekik.

A Content Marketing Institute hasznos példákat és sablonokat kínál ehhez a tervhez. Egyfajta “ad-lib” felállásban a marketingesek kitölthetik az üres helyeket, és létrehozhatnak egy olyan nyilatkozatot, amely a marketingterv kiindulópontjaként szolgál.

Ezekre alább láthat egy példát:

#9: The Why.Who.How Workbook from CMI

Ez egy újabb nagy találat a Content Marketing Institute-tól. A közönségközpontú B2B marketingtervek a célközönség demográfiai adatait használják fel a tartalmak táplálására. Az ötlet lényege, hogy mélyreható ügyfélprofilokkal építsük ki a célközönséget. Ezeknek olyannyira fókuszáltnak kell lenniük, hogy minden ICP (ideális ügyfélprofil) rendelkezik névvel, munkakörrel, kulcsfontosságú aggodalommal, személyiséggel, érdeklődési körrel és életkorral.

Lásd alább:

Egy tölcsérpozíciót is megadhatsz nekik, hogy milyen típusú B2B igényeik vannak, és mi érdekli őket a mérőszámok szempontjából. Minél inkább kialakít egy jól körülhatárolt személyiségképet az ügyfeledről, annál inkább tudsz lépéseket tenni annak érdekében, hogy jobban kiszolgáld őket. Ez a sablon egy nagyobb egész része, de nagyszerű kiindulópont.

#10: Az alapvető adatvezérelt tartalomstratégia a CMI-től

A Content Marketing Institute utolsó, tárgyalandó bejegyzése az adatvezérelt B2B marketingtervek. Az adatok áttekintése elengedhetetlen a marketingterv kidolgozásához és a célok meghódításához. Készítse el a tervet visszafelé, a korábbi tervek eredményeinek megnézésével:

• Vegye az összegyűjtött adatokat, és tanulmányozza őket.
• Nézze meg, mi működött, és mi nem.
• Nézze meg, mire reagáltak a B2B ügyfelek, és mi maradt el.
• Nézze meg, kiket ért el a tartalma, és hol érhetne el még többet.

Az adatvezérelt B2B marketingtervek segítségével kijavíthatja a múlt hibáit, hogy a jövőben erősebb döntéseket hozhasson. A kampányok visszafejtése abból a szempontból, hogy a korábbi stratégiáid hol konvertálták a felhasználókat, remek módja annak, hogy a stratégiádat jó irányba indítsd el.

Takeaways

Ez a 10 B2B marketingterv példa segíthet abban, hogy saját tervekkel állj elő. Vállalkozásának sikere azon múlik, hogy mennyire jól marketingeli azt és szolgáltatásait. Ezeket a terveket tanulmányozva szervezett maradhat, megtalálhatja a fókuszt, és elkezdhet olyan terveket készíteni, amelyek működnek. Ha mélyrehatóbb tanácsokat szeretne arról, hogyan készítsen B2B marketingtervet, hogyan építse fel B2B marketingcsapatát, vagy mi tartozik egy átfogó keresőmarketing-stratégia kidolgozásához – tekintse meg a Teljes útmutató a B2B marketinghez & Demand Generation.

Mellett számos idei marketing-előrejelzést is megismerhet, hogy naprakész maradjon! Lehet, hogy egy ismerős arcot is meglát, az irányelv vezérigazgatóját, Garrett Mehrguth-ot, és az ő meglátásait is elolvashatja a cikkben!