5 példa sikeres márkakapcsolatokra top influencerekkel

A szinkronitás gyönyörű dolog lehet – különösen, ha megtalálod azokat a márkakapcsolatokat, amelyek egy teljesen új piachoz kapcsolják a termékedet. Íme öt példa a közösségi média influencerekkel kötött márkakapcsolatokra és azokra a marketingstratégiákra, amelyek sikeressé tették őket.

Egy pár cipőt, egy készüléket vagy egy fuvarmegosztót vásárol? Talán észrevetted már, hogy egyre több a keresztpromóció, bármerre nézel. Íme egy pillantás 5 top márkára, amelyek más vállalkozásokkal, hírességekkel és mikro-influencerekkel lépnek partnerségre, hogy elérjék a különálló, niche közönséget.

Taylor Swift + Keds cipő partnerség

Taylor Swift jól ismert a kiemelt márkakapcsolatairól. Ezek többsége gondosan összeállított, hogy mind az ő közönségét, mind az üzlet közönségét megszólítsa.

A partnerkapcsolatai mindig márkásak, és a marketingcsapata megtalálja a módját annak, hogy az ügyféladatokat felhasználva olyan partnerségeket alakítson ki, amelyek:

• • További értéket kínál a közös közönségnek (PixMob és LED-karkötők a koncertlátogatóknak, kényelem a hallgatóinak az Apple Music segítségével)
  • Megtestesítik és erősítik a márkáját (a Keds megerősítette a rátermett lány a szomszédból képét – egy olyan személyiség, akivel mind a Keds ideális közönsége, mind Swift meglévő közönsége azonosul)
  • Javítják a piaci pozicionálását (Diet Coke reklámok, amelyekben az 1989 című számának egyik dala került bemutatásra)

Míg a partnerségek elsőre szerencsésnek tűnnek, mindegyik mögött jól átgondolt stratégia áll. (A márkaközi elemzés kevésbé a véletlen, mint inkább az erőteljes adatelemzés…)

Keds + Taylor Swift márkakapcsolat idővonala

2011-ben, éppen akkor, amikor Swift új albumát, a Redet adta ki, ő és a Keds többéves partnerséget jelentett be.

Akortól kezdve egyértelmű volt, hogy Swift mindig is okosan tette közzé az albumait és saját tevékenységét olyan gondosan kiválasztott partnerségeken keresztül, amelyek megerősítették az üzenetét, ugyanakkor kiszolgálták a vele együttműködő vállalkozások igényeit is.

A közönsége ezt értékeli, mivel Swift marketingcsapata mindig megtalálja a módját annak, hogy ez a partnerség hű maradjon a Swift által megtestesített személyiséghez, és további értéket nyújtson a meglévő közönségének.

A Keds sajtóközleménye szerint azért választották Swiftet partnerüknek, mert “megtestesíti a szellemüket, stílusukat és érzékenységüket”. Egy olyan márka számára, amely a kényelemre és a laza bájra büszke, Swift volt a tökéletes partner. Ráadásul a közönségük is átfedésben van.

A Keds bölcsen választotta meg partnerét. Mint állítják, ők egy olyan márka, amelynek ideális vásárlói a fiatal nők, akik “bátrak és sokoldalú életet élnek.”

Nem véletlen; Taylor Swift közönsége szintén olyan fiatal nők, akik elég bátrak ahhoz, hogy önmaguk legyenek.

A stratégia legjelentősebb szempontjai a következőkből álltak:

• Keresztpromóció
• Multimédiás kampányok (A Keds és Swift közönsége egyaránt használ mobileszközöket)
• Közösségteremtés (Ösztöndíj-lehetőségek, közösségi média kezdeményezések, például megvásárolható Instagram feedek, limitált kiadású Keds a Swift Red című albumának emlékére, termékszemélyesítés)
• A Keds és Swift márkáját egyaránt támogató üzenet megfogalmazása (Kampányok: Ladies First, Braveheart)

Új @Keds fotózás! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015

A Taylor Swift és a Keds partnerségének eredményei

A Keds + Swift 1989 promóciós turnéja önmagában több mint 2.1M rajongót, akik részt vettek a koncertjein, több mint 400K Instagram megjelenést generált, és több mint 100K márkás termékek és kuponok értékesítését eredményezte.

A Keds végül sikeresen átnevezte cipőit, hogy a nők új generációját szólítsa meg.

A siker nagy része a Taylor Swifttel való partnerség volt. Segített nekik elérni a közös célközönségüket; a Gen Z és az ezredfordulós nőket, akik Swift személyiségének megszeretése révén beleszerettek a cipőikbe és a küldetésükbe.

Casey Neistat + Nike és Samsung Crossover Marketing

Casey Neistat a mai kor terméke, egy olyan egyén, akinek hírnevét az adja, hogy YouTuber és vlogger. Miután vlogolta kalandjait és termékkritikáit, Neistat ismertté vált, és még saját multimédiás cégeket is alapított.

Napjainkban filmes, aki a reklámok modern megközelítéséről ismert. Ez a megközelítés vonzotta hozzá a Samsungot.

Neistat nem gyárt hirdetéseket vagy kínál reklámfelületet a vállalatoknak; ő a történetmesélésen keresztül hoz létre natív hirdetéseket. Jól ismeri a közönségét, és tudja, hogy az mindennél előbbre értékeli a hitelességet.

Egy olyan korban, amikor a márkák egyre inkább szembesülnek a fogyasztók ellenállásával, ha reklámokról van szó (felhasználók milliói telepítettek reklámblokkolót), a nagy márkák, köztük a Nike és a Samsung felismerték ezt, és Neistattal kötöttek partnerséget, akinek a közönsége megegyezik a sajátjukkal: Millennials.

Neistat és a Nike partnersége eredményei

2012. április 8-án a Nike elindított egy videót “Make It Count” címmel, amelyet Casey Neistat készített.
Hivatalosan a Nike az új termékét akarta népszerűsíteni: Fuelbandet.

Mégis, miután hosszabb ideje együttműködött a Nike-val, Neistat segíteni akart a márkának abban, hogy a célközönséget olyan módon érje el, amire a legjobban reagálnak: a történetmeséléssel.

A videóban Neistat nyíltan beszélt arról, hogy a Nike szponzorálja. Elvitte a közönségét egy világkörüli útra, hogy megmutassa, mit csinál a Nike által neki adott pénzből.

A Nike-hoz hasonlóan Neistat is a hiteles történetek elmesélésében hisz. Az ő szavaival élve: “Ami számomra azt jelenti, hogy vállalj egy hatalmas kockázatot.”

Ezzel sokan tudtak azonosulni, következésképpen a Nike víziójával is azonosulni tudtak, ami az eladások növekedéséhez vezetett. A Nike mindig is hangoztatta, hogy arra bátorítja az embereket, hogy váltsák valóra az álmaikat, és Neistat tökéletes partner volt ahhoz, hogy ezt az üzenetet hirdesse.

(Találd meg a tökéletes márkakapcsolatokat az AE-vel… tudj meg többet itt.)

A hitelesség lehetővé tette mind Neistat, mind a Nike számára, hogy ugyanazon célközönség különböző tagjaihoz kapcsolódjon anélkül, hogy az egyes márkák egyedi hírnevét veszélyeztetné.

A videó végül több mint 14 millió megtekintést ért el.

Minden nap váltogatom a futócipőimet, ami azt jelenti, hogy stabilan tartom a tornacipőimet. A friss hab különbséget tesz pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) August 9, 2017

Neistat és a Samsung keresztpromóciós eredményei

A megfelelő közönségadatok megléte kulcsfontosságúnak bizonyult a Samsung Neistat által táplált kampányainak sikeréhez.

A Samsung eredeti célja az volt, hogy mélyebb kapcsolatot alakítson ki a Neistat (és saját) közönségével. Mivel az ezredfordulósok többsége a márkákkal való kapcsolatokat helyezi előtérbe az árakkal szemben, volt értelme a partnerséget ebből a szempontból megközelíteni.

Filmkészítőként Neistat-nak kiváló minőségű felszerelésre van szüksége ahhoz, hogy elképesztő történeteket alkosson, és a Samsung ezt egy feltétellel biztosította: megmutatta a közönségének, hogy mit filmezett a Samsung termékeivel.

Ez oda vezetett, hogy Neistat:

• A Samsung 360 fokos kameráját használta, hogy megmutassa, milyen érzés az Oscar-gálán a vörös szőnyegen sétálni
• A Samsung speciálisan készített drónjaival Finnország gyönyörű tájait örökítette meg

A partnerség mindkét fél elégedetté tette.

Neistat a tőle megszokott organikus módon magas minőségű tartalmat készített, míg a Samsung népszerűsége nőtt a célközönség tagjai körében. (Nem tudja, hogy ki a cége célközönsége? Nézze meg a teljes ügyfélképét.)

A Samsung nemcsak több ügyfelet vonzott, hanem 2017-ben Cannes-ban díjakat is nyert.”

KFC és DrLupo márkakapcsolat

A játék a legforróbb új iparág a márkák számára, amelyek szeretnék, hogy a szórakozás-orientált Z generációsok korában se merüljön feledésbe a sikerük.

A márkák, amelyek szeretnének új terekbe integrálódni és új közönség figyelmét felkelteni, influencereket keresnek, akikkel összeállhatnak. A YouTuber influencerek azonban már nem olyan népszerű választásnak számítanak. A márkák új célpontjai a Twitch streamerek, olyan emberek, akik videojátékokat játszanak követőik millióinak.

(Az AE segíthet kitalálni, hol töltik az ügyfeleid az idejüket.)

DrLupo, akinek valódi neve Ben Lupo, egy Twitch streamer, aki általában Fortnite és PUBG játékokkal játszik.

2018-ban a KFC partnerségre lépett DrLupóval egy különleges esemény keretében, amelyben minden néző kaphatott egy kuponkódot, amikor DrLupo nyert a játékban.

A partnerség kontextuálisan megfelelő volt; a PUBG-ben van egy mondás, amikor egy játékos nyer egy játékot – “Győztes győztes csirke vacsora”. A KFC ezt a belső viccet használta fel saját üzletének népszerűsítésére.

Amikor DrLupo (vagy valamelyik partnere) nyert, a nézőknek csak a megfelelő emote-tal kellett reagálniuk, és máris kaptak egy kedvezménykódot. Ezen kívül a nézők esélyt kaptak arra, hogy egy különleges témájú zsákmánydobozt kapjanak.

OK Nindzsák ! KFC Chicken Dinner Challenge indul ma !!!

Lesz élőben 16 órakor cst & az esemény 17 órakor kezdődik, Minden alkalommal, amikor @DrLupoOnTwitch és én csirke vacsorát nyerünk a PUBG-ben, a Twitch Chat loot ládákat és valódi @KFC csirke vacsorákat nyer. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018

Why the Audience Overlap Matters

A KFC és a DrLupo együttműködése egy újabb példa volt a jól sikerült kortárs márkakapcsolatra.

A Twitch közönsége ugyanis a KFC közönségének jelentős részét teszi ki. Ez a partnerség a közönségadatok gondos elemzésének eredménye volt:

• A Twitch-felhasználók 81,5%-a férfi
• 55%-uk 18-34 év közötti
• 80%-uk kedvezően tekint a szponzorált tartalmakra

A KFC végül nem csak a DrLupóval lépett partnerségre, hanem sikeresen összekapcsolta a márkáját a híres videojátékos mondással.

Ez a partnerség azt mutatja, hogy a márka jellegétől függetlenül minden vállalkozásnak, amely versenyképes akar maradni, figyelembe kell vennie az új médiaplatformokat, mint a potenciális vásárlókkal való kapcsolatteremtés életképes módjait.

A modern hírességek (például a YouTuberek és a Twitch-streamelők) viszont profitálhatnak abból, ha olyan nagy márkákkal dolgoznak együtt, amelyek segítenek nekik megerősíteni a hitelességüket, és még több pozitív hangulatot keltenek a közönségükben.

Apple + Oprah Winfrey márkakapcsolat

Oprah Winfrey sosem megy ki a divatból, és ezt az Apple is felismerte. Bár a technológiai óriás eredetileg a techieket célozta meg, a célközönségük idővel megváltozott. Ma már a baby boomereknek is van iPhone-juk, és büszkén mutogatják őket.

Mivel lehetne tehát jobban elérni az idősebb generációkat, mint egy olyan partnerséggel, amely mindkét félnek segít nagyobb befolyást szerezni?

Az Apple eredetileg úgy döntött, hogy többéves partnerségi szerződést köt Oprah Winfreyvel, hogy népszerűsítse videó streaming szolgáltatását.

Winfrey eredeti tartalmakat készít majd számukra, segít nekik népszerűsíteni a szolgáltatásukat, miközben egyúttal a kívánt közönségének több tagját is eléri.

A hivatalos közlemény így folytatódott:
“Winfrey és az Apple együtt olyan eredeti programokat fog készíteni, amelyek felölelik az ő páratlan képességét, hogy világszerte kapcsolatot teremtsen a közönséggel.”

A nyilatkozatból egyértelműen kiderül, hogy az Apple Winfrey beszélgetős bájából és a közönséggel való generációkon átívelő kapcsolatteremtő képességéből szeretne felhasználni valamennyit a saját számainak növelésére, miközben a bevezetésre készülnek.

(Fedezd fel, hol van átfedés az ügyfeleid és egy másik márka ügyfelei között, hogy erőteljes partnerséget alakíts ki.)

Bár a partnerség még gyerekcipőben jár, úgy tűnik, az Apple jó döntést hozott. Oprah-nak sikerült rávennie Harry herceget, hogy együttműködjön vele a mentális egészségről szóló sorozatában.

A mentális egészségről szóló beszélgetés segíthet az Apple-nek népszerűsíteni a streaming szolgáltatását nemcsak a Winfrey által eddig sikeresen meghódított demográfia (X generáció, baby boomerek), hanem az ezredfordulósok körében is.

Emellett ez a partnerség emberi hangot ad az Apple márkájának.

A második projekt, amelyet Winfrey az Apple számára készít, a munkahelyi zaklatással foglalkozik, egy újabb égető témával, amely milliók – ha nem milliárdok – figyelmét keltheti fel.

Maga Winfrey úgy nyilatkozott, hogy alig várja, hogy sokkal nagyobb közönség előtt beszélhessen, és így folytatta: “Egymilliárd zsebben vannak. Egy milliárd zsebben.”

Oprah Winfrey két dokumentumfilmen dolgozik az AppleTV+ számára és
egy új könyvklubon?

“Összefogok az Apple-lel” – mondta. “Milliárdos zsebben vannak, ti.” pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019

Az Apple és Oprah közötti partnerség zsenialitása

Hogy teljesen megértsük az Apple – egy modern márka – és Oprah Winfrey, az X generáció és a Baby Boomerek által kedvelt producer és műsorvezető közötti szinergia jelentőségét, először is meg kell érteni, hogy mindkét fél kap valamit a partnerségből.

Az Apple úgy döntött, hogy kiterjeszti befolyását a generációk között. Észrevették, hogy a termékeik és a márkájuk még a nem digitális bennszülöttek körében is népszerű, és nem is választhattak volna jobb partnert, mint maga Winfrey.

Winfrey a maga részéről új közönségeket szeretne elérni.

Az csak idő kérdése, hogy az Apple az együttérzés és a megértés szinonimájává váljon – mindez ennek a partnerségnek köszönhetően.

Martha Stewart + Uber márkapartnerség

A látszólag ellentmondásos partnerségekről szólva, Martha Stewart és az Uber összefogott, hogy népszerűsítse az Uber luxusváltozatát, az Uber Blacket.

A közösségi médiában közzétett posztjai nyomán, amelyekben dühösen szónokolt a fuvar állapotáról, az Uber úgy döntött, hogy együttműködik vele, hogy egy stílusosabb módját hozzák létre az A-ból B pontba való eljutásnak.

A katasztrofális első fuvarja után Martha szerződést kötött, hogy az Uber Black fuvarok olyan érzést keltsenek, mintha limuzinban utaznának.

Elég a fogyasztói adatok elemzése ahhoz, hogy megértsük, hogy a Martha Stewartot követő emberek jelentős része ódzkodik a Ubertől. Egy részük nem érti a koncepciót, vagy attól tart, hogy mi fog történni velük, ha használják a népszerű fuvarmegosztó alkalmazást.

A Martha Stewarttal való partnerség ráadásul egy adag nosztalgiát is adott az Ubernek. Ez mindig jó eszköz a fogyasztók szívének megnyeréséhez (vagy legalábbis a pozitív érzelmek generálásához, amelyekre az Ubernek a 2018-as fiaskók után nagy szüksége van).

(Keresse meg saját sikeres márkakapcsolatait az AE segítségével.)

A márkaközi partnerség logisztikája

2019 májusában az Uber közzétett egy posztot, amelyben Martha Stewart megalkotta a tökéletes Uber Black utat.

Ezzel a hazai istennővel együttműködésben létrehozott új funkciókat mutatta be.

A hangsúlyt a kényelemre helyezték, ami sok potenciális ügyfél számára jelentős probléma, akik éppen emiatt nem használják az Ubert. Az Uber bemutatta, hogy Stewart csendes utazást és segítséget kért a csomagjaival – mind olyan funkciók, amelyek mostantól elérhetőek az Uber Black szolgáltatással.

A nyilvánosság előtt Stewart az első katasztrofális fuvar után is dicsérte az Ubert, és különösen a velük való együttműködés után.

Azzal, hogy azt mondta, örömmel várja az új technológiákat, amelyek megkönnyítik az életét, hatékonyan sikerült elérnie az Uber potenciális ügyfeleinek azt a jelentős részét, akik nem voltak egészen biztosak abban, hogy az Uber inkább nekik vagy az unokáiknak való-e.

Tényleges szóvivőként Stewart nemcsak az újabb generációk körében válik egyre népszerűbbé, de segít az Ubernek is elérni azokat az embereket, akiket korábban nem tudtak elérni. És az Uber 2019-es második negyedéves jelentése szerint jól állnak. Mindenki jól jár.