A sikeres marketingterv fontos, és nagy hatással lehet a sikerre. Az autókereskedés weboldalára vonatkozó marketingstratégia megalkotása azonban trükkös dolog lehet. Az autóipar versenyképes, és a trendek folyamatosan változnak.
Nem szabad elfelejteni, hogy a járművek vásárlási folyamata sokkal hosszabb és alaposabb folyamat, mint a legtöbb vásárlásé, mivel a járművek nagyon drágák. A “Gondolkodj a Google-lal” című cikk bemutatott egy autóvásárlási utat, amely három hónap alatt 139 Google-keresést, 14 YouTube-videót, 89 képet és 69 kereskedői interakciót tartalmazott.
Azért, hogy segítsünk Önnek növelni az ismertségét, új ügyfeleket szerezni és több eladást generálni, öt stratégiát foglaltunk össze a sikeres autóipari marketinghez. Olvasson tovább, hogy megtudja, mit érdemes beépítenie marketingstratégiájába.
1. Optimalizálja SEO-erőfeszítéseit.
A keresőmotor-optimalizálás (SEO) fokozása növeli a forgalmat a márkakereskedés weboldalán, és potenciális új ügyfeleket szerez. A mai piac és különösen az autóvásárlók online kezdik a keresést. Biztosítania kell, hogy márkakereskedése a Google találatok első oldalán szerepeljen. Ennek egyik módja a nagy keresési volumenű, de alacsony versennyel rendelkező kulcsszavak gondos kiválasztása.
Egy másik módja a SEO-rangsorolás növelésének az online hivatkozások listázása több könyvtárban. Ezzel növelheti az esélyét, hogy megtalálják, amikor a fogyasztók autókereskedéseket keresnek a környékükön. További tippekért, hogyan hozhatja ki a legtöbbet a helyi idézésekből, kattintson ide.
Egy blogot is indíthat weboldalához, vagy új oldalakat adhat hozzá, amelyek hasznos információkat nyújtanak az ügyfelek számára. Az autótulajdonosok számára hasznos tartalmak beillesztése növeli a webhelye látogatottságát, ami növelheti az online leadek számát. Néhány téma, amellyel elindulhat:
- A használt autó vásárlásának előnyei és hátrányai
- Hogyan cserélje le a gumiabroncsait
- Az értékesítési taktikák, amelyekbe ne dőljön be
2. Fejlesszen ki egy nagyszerű webhelyet.
A mai ügyfelek többsége meglátogatja a webhelyét, mielőtt kapcsolatba lépne a márkakereskedéssel. Az Ön weboldala lehet az első benyomás, amit a vezetője kap az Ön vállalkozásáról. Egy tiszta, professzionális és reszponzív weboldal, amely bemutatja a készletét, létfontosságú az autókereskedés hatékony forgalmazásához.
Elkerülhetetlen, hogy a weboldal reszponzív legyen. A fogyasztók személyenként átlagosan akár öt különböző eszközt is használnak. Az Adobe szerint az emberek közel 40%-a abbahagyja egy weboldal használatát, ha az elrendezés nem vonzó vagy nem reagál. A Google kínál egy mobil reszponzív tesztet, így ellenőrizheti, hogy a látogató képes-e könnyen megtekinteni és használni weboldalát mobileszközön.
Az online chat, a készlet bemutatója és a kiváló minőségű képek néhány jó funkció. Ügyeljen arra, hogy webhelyét rendszeresen frissítse képekkel, hogy megmutassa az ügyfeleknek és a keresőmotoroknak, hogy Ön egy aktív vállalkozás. Ez segít abban is, hogy több szerves forgalmat irányítson a webhelyére.
AutoJini egyedi, reszponzív és mobilbarát weboldalakat készít autókereskedések számára. Ha többet szeretne megtudni kereskedői weboldalainkról, kattintson ide.
3. Készítsen YouTube-videókat.
Keresett már valaha videót egy olyan termékről, amelynek megvásárlását fontolgatta? Az Ön ügyfelei is ezt teszik. Mielőtt meglátogatnák az Ön telephelyét, az ügyfelek valószínűleg videókat keresnek az Ön márkakereskedéséről vagy az őket érdeklő járműről. A YouTube az egyik legbefolyásosabb eszköz a járművásárlók számára. A Think with Google szerint az elmúlt évben megduplázódott a tesztvezetést, a funkciókat és az átjárást bemutató videók megtekintésének száma. A felhasználók inkább mobileszközökön néznek videókat, mint számítógépeken, ezért ügyeljen arra, hogy videói mobilbarátok legyenek.
A márkakereskedés körbejárós videója remek ötlet a kezdéshez. Egy rövid, 5 perc alatti videó elegendő ahhoz, hogy bevonja jelenlegi és potenciális ügyfeleit. Nem kell díszes felszerelést vásárolnia, mivel a legtöbb mai okostelefon képes 1080p vagy 4K felbontású videót rögzíteni. Csak arra ügyeljen, hogy jó legyen a megvilágítás, tiszta hanggal rögzítsen, és a videót tájképi módban vegye fel.
4. Indítson e-mail marketingkampányt.
A Mailigen infografikája szerint a marketingesek 89%-a mondta, hogy az e-mail az elsődleges csatornájuk a leadgeneráláshoz. Az e-mail a legtöbb szakember és fogyasztó által preferált kommunikációs módszer. Egyszerűbb és költséghatékonyabb is, mivel nem kell nyomtatási vagy postaköltséget fizetnie.
Az emberek nagyobb valószínűséggel nyitják meg a személyre szabott vagy kedvezményeket tartalmazó e-maileket. Jó stratégia, ha olyan tárgysorokat használ, amelyekben szerepel az ügyfél neve vagy egy ajánlat. Győződjön meg róla, hogy e-mailjei mobileszközökre is optimalizáltak.
Az e-mail marketingnek nagyszerű előnyei vannak, például az elkötelezettség nyomon követése és az, hogy a személyre szabottabb üzenetek érdekében szegmentálni tudja kapcsolatait. Ha még nincs e-mail marketingkampánya, most van itt az ideje, hogy elkezdjen egyet. A közösségi média elérését is javíthatja a közösségi médiaoldalaira mutató linkek beillesztésével, amivel elérkeztünk a következő ponthoz.
5. Hozza ki a legtöbbet a közösségi médiaoldalaiból.
A közösségi média jelentős befolyásoló tényező, amikor az ezredfordulósok vásárlási döntéseiről van szó. Egy aktív hírfolyam értesítheti követőit az új árukészletről, ami ösztönzőleg hat a látogatásra, és segít abban, hogy kereskedése elfoglaltnak és aktívnak tűnjön. Emellett jó módja a jelenlegi és potenciális ügyfelekkel való kapcsolatépítésnek is.
A Facebook, amely gyakran az első választás minden olyan vállalkozás számára, amely a közösségi médiát szeretné használni, kiváló kiindulópont. Itt van a legtöbb felnőtt felhasználó, akik gyakran az autókereskedők által megcélzott korosztályba tartoznak. Ügyeljen arra, hogy változatos tartalmakat tegyen közzé, például videókat, hasznos cikkeket, ajánlásokat és egyebeket.
A 280 karakter alatti rövid bejegyzésekből álló Twitter tökéletes hely az aktuális ajánlatok reklámozására és a követők frissítésére az új árukészletről. Ügyeljen arra, hogy vonzó képeket is mellékeljen, hogy nagyobb figyelmet vonzzon bejegyzéseire.
Az Instagram egy olyan közösségi médiaplatform, amelyet nem sok autókereskedő használ ki. Azzal, hogy Ön az egyetlen olyan autókereskedő a környéken, aki aktívan részt vesz az Instagramon, megelőzheti a konkurenciát, és kitűnhet a tömegből.
Még több közösségi média tippet talál a kereskedők számára, itt egy útmutató, amely segít a kezdésben.
Az autókereskedés marketingstratégiájának kidolgozása sok időt és kutatást igényel. Az alábbi öt stratégia ötleteinek beépítése azonban segít a sikeres autóipari marketingtervhez vezető helyes úton elindulni.
Még többet szeretne megtudni? Az AutoJini 2001 óta kínál kifejezetten autókereskedőkre szabott marketingszolgáltatásokat, többek között helyi SEO-t, Pay-Per-Click (PPC) menedzsmentet, Google AdWords, e-mail marketinget és még sok mást.