Mindannyian tudjuk, milyen nehéz belevágni egy projektbe, amikor nincs garancia a sikerre, és minden esély megvan a kudarcra. Ilyen érzés lehet néha a prospektuskeresés, különösen, ha elavult értékesítési taktikákat használ, amelyek megőrjítik a vevőket.
Tudjuk, hogy a prospektuskeresés ijesztőnek tűnhet, és a visszautasítatlan hívások és megválaszolatlan e-mailek sorozata enyhén szólva is elkeserítő. Ezért mi támogatjuk Önt.
- Az érdeklődő e-mail
- A jó értékesítési prospektus e-mailek 3 kulcseleme
- A kapcsolatfelvétel oka.
- Egy ok, amiért most azonnal meg kell keresnie.
- A cselekvésre való felhívás.
- Az érdeklődő sablonok, amelyeket még ma elkezdhet használni
- Hivatkozás egy vállalati közleményre (A).
- Hivatkozás egy vállalati közleményre (B).
- Kapcsolat egy ügyfélajánlóval.
- Hasznos tanácsokat ad.
- Válaszolj egy közösségi média posztra tanácsokkal.
- Komplimentáld a munkájukat.
- Hivatkozás egy új szerepre.
- “Miért Ön, miért most?” e-mail
Az érdeklődő e-mail
Az érdeklődő e-mail egy olyan elérési e-mail, amelyet egy értékesítő küld egy potenciális ügyfélnek, vagy “érdeklődőnek”, hogy bemutassa magát, a vállalkozását, és hogy hogyan tud segíteni az érdeklődőnek. Az e-mail célja, hogy az érdeklődőnek értéket vagy előnyöket kínáljon, és hogy telefonos, videós vagy személyes találkozót biztosítson az érdeklődő igényeinek további megvitatására.
Az érdeklődő e-maileket néha “hideg e-maileknek” is nevezik, ha olyan címzettnek küldik őket, akivel az értékesítő még soha nem lépett kapcsolatba. Bár néha elkerülhetetlenek a hideg e-mailek, a legjobb, ha olyan címzetteknek küldünk felkereső vagy érdeklődő e-maileket, akik valamilyen módon ismerik Önt vagy vállalkozását.
Ez magában foglalhatja azt is, hogy egy ajánló mutatta be, a potenciális ügyféllel a közösségi médiában vagy a LinkedIn-en interakcióba lépett, mielőtt e-mailt küldött volna neki, vagy hivatkozhat a munkájára vagy egy üzleti bejelentésre, mint a kapcsolatfelvétel okára.
Itt van néhány kulcsfontosságú eleme a nagyszerű értékesítési tájékoztató e-maileknek.
Töltse le ezeket a sablonokat ingyen
A jó értékesítési prospektus e-mailek 3 kulcseleme
Minden jó értékesítési e-mail sablonnak a következőket kell tartalmaznia:
A kapcsolatfelvétel oka.
Ez az ok legyen a zsigeri önellenőrzés módja. Meggyőző az ok, amiért kapcsolatba lépett az érdeklődőjével? Megfelelnek-e az ideális vevői személyiségnek? Hasonlítanak-e a múltban legsikeresebb ügyfeleihez? Tud értéket nyújtani ennek a személynek?
Ha nem, ne keresse meg.
Egy ok, amiért most azonnal meg kell keresnie.
Az, hogy a vevő illik-e hozzá, legalább annyira fontos, mint az, hogy van-e valami, ami arra készteti, hogy vásároljon. Ha nincs sürgősségérzet (ez többek között üzleti fájdalom, kiváltó esemény vagy belső kezdeményezés formájában jelentkezhet), akkor nincs ok a vásárlásra. Ezért ne csak olyan vállalatokat keressen fel, amelyek az Ön által jellemzően értékesített vertikális és méretbeli kategóriába tartoznak. Van valami jó ok arra, hogy éppen most keresse meg?
A cselekvésre való felhívás.
Az értékesítési folyamat minden egyes érintkezési pontjának előre kell vinnie azt. Az, hogy milyen gyorsan halad a folyamat, az érdeklődő vevői stádiumától függ, de soha ne küldjön egy “csak bejelentkező e-mailt, amely semmilyen értéket nem nyújt a vevőjének.
Ehelyett győződjön meg róla, hogy az e-mailje hasznos, mielőtt kérne valamit a vevőjétől.
Az érdeklődő sablonok, amelyeket még ma elkezdhet használni
Még mindig elakadt? Itt van öt prospecting email sablon (mindegyik megfelel egy megfelelő kiváltó eseménynek vagy oknak, hogy elérje) és egy ingyenes email prospecting tanfolyam.
Hivatkozás egy vállalati közleményre (A).
Hé ,
Mert sokat dolgozom , folyamatosan követem az iparági híreket. Észrevettem, hogy nemrégiben . Gratulálok!
Amikor ez megtörténik, általában prioritássá válik. Ezért gondoltam, hogy érdekelheti, hogyan segítettünk gyorsan elindulni az új irányba – a tipikus fennakadások nélkül.
Ha szeretne többet megtudni, akkor beszéljünk meg egy gyors hívást. Hogy néz ki a naptárában?
Regards,
Hivatkozás egy vállalati közleményre (B).
,
A legutóbbi bejelentése ezen a héten körülbelül elgondolkodtatott.
Találtam egy cikket, amely hasznos lehet az Ön számára a vállalat fejlődése során.
Itt a link, hogy elolvassa:
Az Ön jelenleg a fejlesztésén dolgozik ? Van még néhány meglátásom, amit megoszthatok, ami értékes lehet.
Remélem, hasznosnak találja ezt a cikket.
A legjobb,
Kapcsolat egy ügyfélajánlóval.
Hi ,
ajánlotta, hogy vegyük fel a kapcsolatot. Dolgozom egy olyan cégnél, amelyik .
Az Ön szerepére gondolva az at rendkívül jó fogadtatásra talált a piacon, és úgy gondolom, hogy ez olyasmi, ami hasznos lehet az Ön számára!
Az Ön jelenlegi prioritásaival összhangban lévőnek hangzik?
A legjobb,
Hasznos tanácsokat ad.
Hi ,
Munkánk során más s, az egyik legfontosabb kérdés, amivel küzdenek .
Az elmúlt évben számos vállalatnak segítettünk , ami .
Egy stratégia, amivel sok sikert láttunk, az . Az alapján, amit a vállalkozásáról tudok, íme néhány módszer, amivel ezt a stratégiát megvalósíthatná:
Hasonlít ez a korábbi kihívásokra, amelyekkel szembesült? Van néhány ötletem, ami segíthet.
A legjobbakat,
Válaszolj egy közösségi média posztra tanácsokkal.
Hé,
Láttam, hogy nemrég írtál egy kérdést a LinkedIn-en arról, hogyan érheted el a céged számára.
Hogyan, ha egyáltalán, hogyan szeretnéd javítani a stratégiádat? Úgy tapasztaltam, hogy ez másoknál sikeres volt. Íme néhány példa arra, hogy más vállalatok, amelyekkel a múltban együtt dolgoztam, mit csináltak, ami hasznos lehet az Ön számára:
Kipróbálta már ezeket a stratégiákat a múltban? Van még néhány ötletem, hogyan tudnánk segíteni.
A legjobb,
Komplimentáld a munkájukat.
Love your piece on
Hello ,
Imádtam a legutóbbi írásodat az in . Különösen tetszett a pontod a .
Gondoltam, hogy talán értékelni fogod ezt a hasonló témájú írást: .
Szívesen meghallgatnám a gondolatait a témáról.
Regards,
Hivatkozás egy új szerepre.
Gratulálok az új szerephez!
Hello ,
Láttam, hogy nemrég új szerepet vállaltál. Gratulálok!
Lefogadom, hogy próbálod kitalálni, hogyan tudsz lenyűgöző (és azonnali) benyomást kelteni az első néhány hónapban ebben az új pozícióban — és azt hiszem, tudok segíteni.
Segítettem már az olyan cégeknek, mint a tiéd:
Szívesen mesélek neked arról, hogyan tehetem ugyanezt érted. Ha ez úgy hangzik, mint valami, ami érdekli, nyugodtan foglaljon időpontot a naptáramban:
Regards,
A felkutatás nehéz lehet. Könnyítse meg, idén új megközelítéssel a kapcsolatfelvételhez.
“Miért Ön, miért most?” e-mail
Ezek az érdeklődő e-mail sablonok mindegyike két kérdésre válaszol: 1. “Miért Ön?” és 2. “Miért most?”
Ezekre a két kérdésre adandó válasz legyen a célja minden elküldött érdeklődő e-maileknek. Íme egy példa, amely egy újrafelhasználható sablonba foglalja mindazt, amiről fentebb beszéltünk.
Ebben a példában egy olyan érdeklődővel tartok kapcsolatot, akivel egy kapcsolatépítő rendezvényen találkoztam, és egy második találkozót szeretnék elérni.
Az érdeklődő céljainak és prioritásainak megoldása legyen minden elküldött értékesítési érdeklődő e-mail fő szempontja. És mindenekelőtt válaszoljon a ‘Miért te, miért most’ kérdésre.
Szerkesztői megjegyzés: Ez a bejegyzés eredetileg 2016 májusában jelent meg, és a teljesség kedvéért frissítettük.
Új Call-to-Action
Meghívás