Ha eldönti, hogyan kell forgalmazni a terméket, használja a hagyományos értékesítési modellt kiindulópontként. A hagyományos forgalmazási modellnek három szintje van: a gyártó, a nagykereskedő és a kiskereskedő. Ez egy időtálló rendszer, amelynek minden szinten számos jól bevált tagja van.
A hagyományos forgalmazási modell azonban megköveteli, hogy a csatorna minden résztvevője a saját érdekeit védje. Így a kiskereskedők a nagykereskedőkkel, a nagykereskedők pedig a termelőkkel szemben próbálnak a legjobbak lenni. Ez az ellentétes érdekek hálója néha az egész rendszer kárára működik. Például egy termelő megpróbálhatja megkerülni a nagykereskedőt, és egyenesen a kiskereskedőkhöz fordulni, aminek következtében a nagykereskedő megtorlásként a termelő termékeit kivonja a forgalomból.
Az elsődleges alternatív értékesítési csatorna a közvetlen forgalmazás. Ezt a modellt használja a Dell, az Avon és sok más sikeres vállalat. Ez azt igényli, hogy saját maga értékesítse és szállítsa a termékét, saját értékesítőivel és raktáraival. A közvetlen értékesítés jelentős költségeket csökkenthet a rendszerből, mivel nem kell nyereséget biztosítania a közvetítőknek, például a nagykereskedőknek és a kiskereskedőknek. De a hagyományos értékesítési csatornából két lépcsőfok kivágása általában elidegeníti a nagy- és kiskereskedőket. Mielőtt a közvetlen forgalmazás mellett döntene, győződjön meg róla, hogy nincs szüksége ezekre az egyéb értékesítési csatornákra, mert ha később úgy dönt, hogy használni kívánja őket, lehet, hogy nem állnak rendelkezésére.
A hagyományos forgalmazás sokféleképpen módosítható. Például, mint a fenti példában, a gyártó használhat egy kétszintű forgalmazási keretrendszert azáltal, hogy közvetlenül a kiskereskedőknek értékesít, és csak a nagykereskedőket hagyja ki. A kiskereskedő ugyanezt megteheti úgy is, hogy közvetlenül a gyártókhoz fordul – ez az egyik olyan stratégia, amelyet a Wal-Mart olyan hatékonyan alkalmazott. Nézzen körül, hogy az Ön versenytársai és más iparágakban dolgozók milyen sokféleképpen alakították ki értékesítési csatornáikat. Ezek közül a modellek közül valamelyik, némi módosítással, megfelelő lehet az Ön számára.
A forgalmazási terv kiválasztását gyakran az Ön termékével, vásárlóival és az általuk történő felhasználás módjával kapcsolatos különböző tényezők diktálják – vagy legalábbis erősen befolyásolják -. Például, ha az Ön terméke – vagy az új termék, amelyre növekedési tervét reméli alapozni – romlandó, akkor a hűtőtárolás és szállítás szükségessége jelentősen korlátozza a forgalmazási módszerek kiválasztását. A méret egy másik kérdés. Ha az Ön terméke sok helyet foglal el a kirakatban, akkor ez a szempont nagy súllyal esik latba a szállítás és a kiállítás módjának kiválasztásakor. Ezért az autókereskedések általában a központi üzleti és bevásárló negyedeken kívül helyezkednek el, ahol a személygépkocsik és teherautók bemutatóhelyének költségei felemésztenék a nyereséget.
A másik szempont a forgalmazási módszer kiválasztásakor az, hogy a fogyasztók milyen módon vásárolják meg a terméket. Például a ruhavásárlók általában fel akarják próbálni a ruhadarabokat, mielőtt megvásárolnák azokat. Ezért a forgalmazási módjának tartalmaznia kell egy közeli próbafülkét, mint amilyenek az áruházakban találhatók. Sok terméket élő bemutató segítségével lehet a legjobban eladni, így ha az Ön terméke ezek közé tartozik, a forgalmazási tervének tartalmaznia kell valamilyen módot az ilyen bemutatók lebonyolítására. A többszintű hálózati marketingtervek például gyakran tartalmaznak kiváló lehetőségeket a termékek élő közönség előtti bemutatására.Ha az Ön termékét gyakran impulzusként vásárolják, akkor jobb, ha olyan módon terjesztik, amely nagy forgalmú területen, például egy élelmiszerbolt pénztári sorában mutatja be.
A vásárlók jellemzői is meghatározhatják a terjesztést. Ha a vásárlók gyakran vásárolják a terméket, akkor több értékesítési hely lesz a terjesztésére. A videokazetta-kölcsönző üzletek például azért vannak többen az uszodavállalkozóknál, mert az emberek talán hetente több videót kölcsönöznek, de csak néhányévente építenek új medencét. Egy másik fontos szempont, hogy az ügyfél milyen távolságot hajlandó megtenni azért, hogy megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást. Ha olyan egyedi termékkel rendelkezik, amelyből kevés van és nagy a kereslet, érdemes lehet a forgalmazást a saját telephelyére korlátozni. Ezáltal végső ellenőrzést gyakorolhat a költségek és az árképzés felett, mivel a rendkívül motivált ügyfelek hajlandóak lesznek elutazni Önhöz, hogy megkapják, amit akarnak.