A jótékonysági árverések szervezőjét semmi sem tudja jobban megakasztani, mint az árverési tételek beárazása. Nehéz lehet árcédulát ragasztani az árucikkekre, különösen, ha az árverési tárgy felbecsülhetetlen értékű. A jó hír az, hogy én már sok hibát elkövettem, és megkímélem Önt attól, hogy ugyanezt tegye! Olvassa el az alábbiakban a csendes aukcióra vonatkozó árazási irányelveimet és legjobb gyakorlataimat:
KEZDŐ AJÁNLATOK:
A kezdő licit attól függ, hogy a tárgyat adományozták vagy bizományba adják-e.
- Adományozott tárgyak: Az adományozott tárgyak esetében a kikiáltási licit a tárgy valós piaci értékének (FMV) 30%-a. Például, ha egy tárgy piaci értéke 100 $, akkor 30 $-ról kell kezdeni a licitálást.
- Felajánlott tárgyak: A bizományba adott tárgyak esetében a licitálásnak 10%-kal a tárgy jótékonysági célú beszerzési ára felett kell kezdődnie. Ha a tárgy 1000 dollárba kerül a jótékonysági szervezetnek, akkor a licitálásnak 1100 dollárról kell indulnia.
- Felbecsülhetetlen értékű tárgyak: A felbecsülhetetlen értékű tárgyak közé tartozhat egy gyermeke osztálya által készített művészeti projekt, vagy valami olyan szentimentális dolog, amelyet egyszerűen nem lehet árral megjelölni. Jó árképzési stratégia, ha alacsonyan kezdjük a licitet, hogy a vendégnek a tárgyhoz fűződő érzelmi kötődése határozza meg az értéket, és feljebb vigye az árat.
A licit emelkedése:
Az adományozott és bizományba adott tárgyakra tett liciteknek fokozatosan kell emelkedniük a kiindulási áruk, nem pedig a valós piaci értékük alapján.
Ez a táblázat a tárgyak kikiáltási árán alapuló licitlépéseket szemlélteti:
$1.00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Forrás:
Felbecsülhetetlen értékű tárgyak esetében tévedj az alacsonyabb licitlépcsőkkel, mint például $10 és $20. Ha túl magasak a licitlépcsők, az túl nagy elkötelezettséget jelent a vendég számára a következő licitáláshoz, és egyáltalán nem fog licitálni!
Egy jó módszer annak biztosítására, hogy a vendégek tiszteletben tartsák a javasolt licitlépcsőt, ha a licitlapon egyértelműen feltünteti a “minimális licitlépcsőt”, amely a tételre való licitáláshoz szükséges. Például a licitlap tetejére írja ki egyértelműen: “Kezdő licit: $200 – Minimális licit: $20.”
Nyerje meg most:
Néhány árverésen a licitlapon feltüntetik a “nyerje meg most” árakat azon vendégek számára, akik biztosítani akarják, hogy azonnal “nyertesei” legyenek a tételnek. A “nyerje meg most” árnak a tétel valós piaci értékének kb. 150%-ának megfelelő felárnak kell lennie. Nem javaslom, hogy felbecsülhetetlen értékű és szentimentális tárgyakra “nyerje meg most” árat kínáljanak, de jól működik kiegészítők, nyaralások, emléktárgyak és más izgalmas árucikkek esetében, amelyekhez a vendégek kötődhetnek. Ne feledje, hogy ha a vendégnek megengedi, hogy “most megnyerje”, a licitálás valószínűleg soha nem fogja meghaladni ezt az árat. Használja ezt a lehetőséget bölcsen!
BÍRÓLAPOK:
Egy jó licitlapnak éppen annyi sort kell tartalmaznia, amennyi az egészséges licitáláshoz szükséges. Nem akarsz 100 soros licitlapot, mert ha csak 10 ember licitál a tételre, és 90 sor üresen marad, a licitlap elég szánalmasan néz ki. A másik oldal, ha csak 10 sor van licitálásra, és a tétel sok izgalmas licitet dob fel, akkor a lapon nem marad hely a vendégek számára, hogy licitáljanak. Az ideális licitlapon körülbelül 20 sor van, így rengeteg licitre van lehetőség anélkül, hogy ritkának tűnne.
Ne feledje, a sikeres csendes árverés egy jól átgondolt árképzési stratégiával kezdődik. Bár ellentmondásosnak tűnhet, hogy alacsony árat és alacsony lépcsőfokokat alkalmazzunk, ez több embert von be a licitálásba, és végső soron a lehető legtöbb pénzt hozza össze. Kövesse ezeket az árképzési irányelveket és tippeket, hogy árverése sikeres legyen!
-Dani Espinosa
