Hogyan árazzuk be a fotográfiai termékeket és szolgáltatásokat a profit érdekében

Úgy gondolja, hogy a fotózás árazása túlterhelő? Nem vagy egyedül. Ha van egy kérdés, amivel minden fotós újra és újra megküzd, az az, hogyan árazza be termékeit és szolgáltatásait.

• Hogyan árazza be a fényképeit?
• Milyen termékeket kínáljon?
• Hogyan gondoskodjon arról, hogy az árai elég magasak legyenek a nyereséghez, de ne legyenek olyan magasak, hogy elriasszák az ügyfeleket?

Nem számít, milyen keményen dolgoztál az ügyfélköröd kialakításán, ha nincs egy következetes és hatékony árképzési modelled, azon kapod magad, hogy csak taposod a vizet. Szerencsére nem kell, hogy nehéz legyen kitalálni egy olyan árképzési rendszert, amely segít elérni a céljait.

Hogy kitaláljuk, mit kell évente keresnie egy sikeres fotós vállalkozás működtetéséhez, a kiadásait két fontos részre bontjuk: az üzleti költségek (CODB) és az áruköltségek (COG). Ezután megvizsgáljuk a munkamenet- és termékdíjakat, hogy meghatározzuk, hogyan árazhat a nyereség és a siker érdekében.

Figyelmeztetések

Az árképzésben nincs egyféle megoldás, ezért mindenképpen az Ön egyedi igényeihez igazítsa árait. Mielőtt részletesen belekezdenénk az árképzésbe, íme néhány megfontolás, amelyet a folyamat során szem előtt kell tartania.

Célpiac

Az árképzésnek tükröznie kell a célpiacát. Ha egy gazdag területen élő, magas jövedelmű családokat céloz meg, az árai sokkal meredekebbek lesznek, mintha szerényebb jövedelmű, költségvetési vásárlókat célozna meg. Valóban nincs rossz célpiac. Minden a céljaid meghatározásán és a piaci résed ismeretén múlik.

Helyszín

Figyelj a helyszínre. Nagy népességű területen él, vagy kisebb területen, szűkebb potenciális ügyfélkörrel? Vegye figyelembe a helyi konkurenciát is. Bár árképzését soha nem szabad kizárólag a versenytársai kínálata alapján kialakítania, nem akarhatja, hogy árai drasztikusan eltérjenek az alaptól. Nézze meg, hogy mit és mennyiért adnak el a környéken, és ezt vegye alapul. Ezután igazítsa a vállalkozásának sajátos igényeihez, amelyekről alább részletesebben is szó lesz.

Pálya

Noha nincs meghatározott szabály arra vonatkozóan, hogy a fotózás mely területein kérnek többet vagy kevesebbet, az árlista összeállításakor hasznos, ha figyelembe veszi a szakterületét vagy műfaját.

Ha például esküvői fotós, vegye figyelembe mindazt a munkát, amely egy esküvő fényképezésével és szerkesztésével jár. Valószínűleg legalább négy órán keresztül ott leszel, és ez egy nagyon óvatos becslés; sok esküvői fotós körülbelül nyolc órát biztosít a nagy napon. Ezért van az, hogy az esküvői fotócsomagok egyes piacokon akár 5000 dollár fölé is emelkedhetnek. Más piaci rések kevésbé kimerítőek és időigényesek, így az árak általában valamivel konzervatívabbak.

Az üzleti tevékenység költségeinek (CODB)

Az üzleti tevékenység költségei a vállalkozás működtetéséhez közvetlenül kapcsolódó, nem megtérítendő költségeket jelentik. Ezek a költségek közé tartoznak az internetdíjak, a telefon, a reklám, a szoftverek, a berendezések beszerzése és karbantartása, az irodaszerek stb. (ez a lista nem teljes, gondoljon mindenre, amit havonta fizet, függetlenül attól, hogy van-e fizetős munkája vagy sem). A CODB kiszámítása elsőre nyomasztónak tűnhet – különösen azok számára, akik nem vagyunk matematikusok -, de ez egy reális és nyereséges árképzési modell kialakításának elengedhetetlen része.

Matematika ideje! Még ne fusson el, egyszerűbb, mint amilyennek látszik. Az Ön CODB-je egy egyenlet eredménye. Ezt úgy határozzuk meg, hogy összeadjuk az éves kiadásait és a kívánt fizetését, majd elosztjuk a számlázható napok számával (gondoljon erre úgy, mint a forgatások számára) az adott évben.

Ha például 30 000 $ éves kiadásom van, és 45 000 $ fizetést szeretnék magamnak, akkor tudom, hogy 75 000 $-t kell bevinnem évente. Ha 48 héten keresztül heti 2 fotózást tervezek (négy hét szabadságot is beleszámítva), akkor 96 fotózással kell számolnom évente. $70,000 osztva 96-tal kb. $781. Ez az az átlagos összeg, amit fotózásonként bevételként meg kell szereznem a munkadíjak és a termékek révén. Itt van a könnyebb olvashatóság kedvéért felbontva:

• Éves nem visszatérítendő költségek: $30,000
• Plusz a kívánt fizetés: $45,000
• $$Egyenlő: 75,000 teljes éves kiadás
• Munkahetek: 48
• Heti 2 forgatással
• Egyenlően: 48
• Egyszer 2 forgatás hetente: 96 fotózás évente (szükséges)
• 75,000 $ ÷ 96
• Egyenlő: 781 $ per fotózás/munka

Több bonyolultnak hangzik? Nem kell annak lennie. A National Press Photographers Association ingyenes CODB-kalkulátort kínál, amely segít az éves CODB kiszámításában. Tartsd észben, hogy az általuk bedugott számok csak becslések. Az Öné ettől eltérő lesz.

Ha az éves kalkulátor túl soknak tűnik, próbálja meg hónapokra lebontani. Sokan hasznosnak találják a havi bontást ahelyett, hogy az éves kiadásokat néznék. A Digital Photography School ingyenes havi CODB munkalapot kínál, amelyet a CODB havonkénti kiszámításához lehet használni. Adja hozzá a saját számait és kategóriáit, ha szükséges.

A számoknak nem kell pontosnak lenniük, de igyekezzenek a lehető legpontosabbak lenni. Ha már van elképzelése arról, hogy mennyi lesz a CODB-je, akkor ennek a számnak a segítségével meghatározhatja, hogy mennyit kell felszámítania ahhoz, hogy a vállalkozását fenntartsa, és megfelelő fizetést fizessen magának.

Az áruköltség (COGS)

Azt gondolja, hogy az áruköltség csak az eladott nyomatok költségét jelenti? Gondold újra! Ha a fotóüzletben a siker érdekében árazni akarsz, akkor mind az anyagokat, mind az időt figyelembe kell venned.

Az Investopedia meghatározása szerint az áruköltség a következőkből áll; a vállalat által értékesített áruk előállításához rendelhető közvetlen költségek… beleértve az áru előállításához felhasznált anyagok költségét, valamint az áru előállításához felhasznált közvetlen munkaerőköltségeket.”

Ez azt jelenti, hogy az anyagköltségeken felül az időt és a munkaerőt is figyelembe kell venni. Az anyagköltségek kiszámítása egyszerű, de az idő kiszámítása egy kicsit nagyobb kihívást jelenthet. Számolnod kell az összes idővel, ami egy ügyféllel való foglalkozás során eltelik, az első telefonhívástól kezdve egészen addig a pillanatig, amikor megkapják a termékeket. Egy tipikus munkafolyamat valahogy így néz ki:

• Előzetes megkeresés vagy telefonhívás
• Előzetes…Session előtti konzultáció (személyesen vagy telefonon)
• Session (a fotózással töltött idő)
• Fotók szerkesztése
• Fotók átnézése az ügyféllel
• Képek/termékek megrendelése
• Kivitelezés. nyomatok/termékek
• nyomatok/termékek csomagolása
• nyomatok/termékek kiszállítása vagy szállítása

Becsülje meg, hogy átlagosan mennyi időt tölt a kirakós játék egyes darabjaival. Sok fotós ezt az időt úgy számolja be, hogy a munkamenet díja fedezi, amibe a következő részben fogunk belemerülni.

Miért számolok fel díjat?

A munkamenet díja

A munkamenet díját néha kreatív díjnak is nevezik, és általában a teljes összeg a munkamenet előtt esedékes (ez segít abban, hogy ne legyenek meg nem jelenések). Ez a díj fedezi az Ön mint fotós idejét és kreatív tehetségét. Ha meghatározza, hogy általában mennyi időt fordít egy fotózásra (az előző bekezdésben leírtak szerint), megállapíthatja a munkamenet alapdíját.

Először határozza meg, hogy mennyit szeretne keresni óránként. Ennek kiszámításának egyszerű módja, ha elosztja a kívánt fizetését a tervezett hetek számával és a heti munkaórák számával. Például a fenti számainkból:

• 45 000 $/év kívánt fizetés
• ÷ 48 munkahét
• ÷ 40 óra/hét
• Körülbelül 25 $/óra

Ne feledje, hogy ez az Ön által érzékelt érték alapján módosítható. Ha azt tervezi, hogy évente többet keres, az óradíja emelkedni fog.

Ezután szorozza meg az óradíját azzal az átlagos óraszámmal, amelyet várhatóan minden egyes ügyféllel tölt. Ha például azt tervezed, hogy átlagosan öt órát töltesz egyetlen ügyféllel az elejétől a végéig, 25 $/óra áron, akkor a munkamenet díja a következőképpen alakul:

• 5 óra
• x 25 $/óra az idődért
• 125 $ per munkamenet (a termékek nélkül, amelyekről rövidesen szó lesz.)

Ez egy meglehetősen átlagos ár egy egyórás fotózásért a legtöbb piacon. Ne feledje, ez a díj azért van, hogy lefoglalja az idejét és kreatív tehetségét.

Nyomatok és termékek

A nyomatok és termékek árát aszerint kell meghatározni, hogy a munkamenet díja után mennyi pénzt kell bevinnie egy fotózáson. A fenti példánál maradva, tegyük fel, hogy 781 dollárt kell bevinnünk fotózásonként. Ebből 125 $-t fedez a munkadíj, tehát átlagosan 656 $-t (781 $ mínusz 125 $) kell eladnod fotózásonként termékekben.

Milyen termékeket fogsz eladni?

Kezdésként találd ki, milyen termékeket fogsz kínálni az ügyfeleidnek. Ne aggódj, hogy mindent bele kell foglalnod, ha még csak most kezded. Rengeteg időd van arra, hogy bővítsd a termékcsaládodat, ahogy növekszel. A tipikus fotós termékcsaládok közé tartoznak:

• Printek különböző méretekben 4 x 6″-től 30 x 40″-ig
• Keretes nyomatok
• Vászon vagy galériacsomagolás
• Albumok
• Digitális fájlok

Mit számoljak fel ezekért a termékekért?

Hogy kitaláld, mennyit kell felszámítanod az egyes tételekért, a munkadíjhoz hozzá kell adnod a megjelölt kemény költségeket. Példaként egy 8×10-es nyomatot fogunk használni.

Meghatározzuk a kemény költségeket

Először is számold ki, mennyibe fog kerülni a nyomat megrendelése a laborodtól. Ezt a költséget add hozzá az egyéb kemény költségekhez, például a szállítási és csomagolóanyagokhoz. Például:

• Nyomtatási költség: 3,50 $
• Szállítási költség: 5,00 $
• A csomagolóanyagok költsége: 5,00 $
• Összesen: 13,50 $ kemény költségek

Megjelölni a kemény költségeket

A következő lépés a termékfelár kiszámítása. A fényképészeti termékeknél általánosan ajánlott felár 2,85. Tehát ebben az esetben: $13,50 x 2,85 egyenlő összesen: $38,48 megjelölt kemény költségek a 8×10-es fotóhoz.

Kalkulálja ki a munkaidőt

Ezután számolja ki az egyes tételek munkaidejét, ügyelve arra, hogy az utómunka, a megrendelés, az ellenőrzés és a csomagolás idejét is tartalmazza. Például:

• 10 perc az utófeldolgozásra
• 2 perc a megrendelés leadására a laborban
• 3 perc a képek kicsomagolására és ellenőrzésére
• 5 perc a csomagolásra a szállításhoz
• 5 perc az átvételi időpont egyeztetésére vagy a postán való leadásra (Ha személyesen találkozik az ügyfelekkel, ez hosszabb találkozó lehet, ezért ezt is vegye figyelembe).
• összesen: 25 perc munkaidő

Ha 25 dollár/órával számoljuk az idejét (ahogyan a fenti, a munkamenet díjazásával foglalkozó példában tárgyaltuk), akkor a 25 perc munkadíja körülbelül 10,50 dollár.

Adja hozzá a munkaidőhöz a megjelölt kemény költségeket

• 38 dollár.48 kemény költség
• $10.50 munkadíj
• Összesen: $48.98 0-ra vagy 5-re kerekítve, és a végeredmény egy 8×10-es kép kiskereskedelmi ára $50.00.

Ez egy tipikus ár sok fotósnál. Ennek megfelelően igazítsa ki az elején tárgyalt szempontok alapján; a célpiac, a helyszín és a szakterület.

Ha a célpiaca egy magas jövedelmű közösség egy olyan helyen, ahol a szakterületére nagy a kereslet, akkor magasabb árakat állíthat be – próbálkozzon 3,5-szeres vagy még magasabb felárral. Ha azonban a célpiacod egy kicsit pénztárcabarátabb, fontold meg, hogy a 2,85x helyett maradj a 2x-es felárnál. Csak készüljön fel arra, hogy nagyobb mennyiségű munkát kell végeznie ahhoz, hogy elérje a kívánt bevételt.

Ezt a folyamatot kövesse a terméklistáján szereplő minden egyes tétel esetében, és mindenképpen vegye figyelembe az olyan tételeknél, mint az albumok, szükséges többletidőt. Mint mindig, ne feledje, hogy ezek a számok a kemény költségektől és az egyes megrendelések feldolgozására és csomagolására fordított időtől függően változnak.

Következtetés

Azzal, hogy időt szán egy hatékony árképzési modell kialakítására, jó úton halad egy sikeres és jövedelmező fotós vállalkozás létrehozása felé. Tudjuk, hogy ez nem olyan szórakoztató, mint kimenni a terepre és fotózni, de meg fogja tapasztalni, hogy ez szükséges része annak, hogy a fotóüzletét (és nyereségét) a következő szintre emelje.