Hogyan adhatod el a fa kézműves projektjeidet – egy végleges útmutató

A kérdés, hogy hogyan adhatod el a fa kézműves munkáidat és projektjeidet, felvet még néhány kérdést…

• Milyen szintű famegmunkálással foglalkozol?
• Kisebb projekteket vagy nagyobb bútordarabokat készít?
• Kizárólag a saját maga által készített faipari kézműves munkákat szeretné értékesíteni, vagy egyedi famegmunkálási munkákat is keres?
• Mennyire érzi jól magát az online értékesítésben?
• Meg tudja tanulni az online marketing módszereit a Facebook, Instagram stb. használatával?
• Milyen értékesítési módszerekben érzi jól magát, azaz hajlandó-e üzleteket felkeresni, kézműves vásárokon, bolhapiacokon, kiállításokon stb. értékesíteni?

A művészeti és kézműves termékek forgalma a jelentések szerint közel 50 BN dollárra rúg évente az Egyesült Államokban, és a faipari termékek az első számú legkelendőbb kategóriaként vezetik a listát. De a piac megtalálása és az értékesítés munkát igényel. Talán még nagyobb kihívást jelent egy kézműves számára, mert ez a munka egy szervezetlen ágazatban folyik, legalábbis egyéni szinten. Talán nincs egyetlen olyan hely, ahol eladhatná a fa projektjeit. És talán ez egy álcázott áldás. Vizsgáljunk meg tehát néhány lehetőséget.

Ha kis faipari kézműves termékeket, például rejtvényeket, tolltartókat, tokokat és így tovább

A kis faipari termékek készítéséhez végtelen számú ötlet áll rendelkezésre, és ez valójában egy remek szegmens, ami a marketinget és eladást illeti. Elsősorban a méret, valamint az árkategória miatt a kis fa kézműves termékeket több helyen is eladhatja, beleértve a boltokat, vásárokat, kiállításokat, online és saját otthonán keresztül.

Fa kézműves termékek eladása a boltokban

Akár tetszik, akár nem, jó ötlet némi promóciós és marketing lábmunkát végezni az otthonához közel. Még ha kezdetben fárasztónak is tűnik, egy helyi üzleten vagy eladón keresztül történő értékesítés valószínűleg a legkényelmesebb megállapodás lesz, amelyet meg fogsz tenni.

• Találj egy helyi eladót, és megkönnyíted magadnak a dolgokat.
• Egyszerűvé válik a projektek szállítása (csak az eladók boltjáig kell vinned őket).
• Megkapja a szabadságot, hogy nagyobb projekteket készítsen és adjon el, ami több nyereséget jelenthet az Ön számára, feltéve, hogy az eladó beleegyezik.
• Megtakarítja a szállítási költségeket, ami hozzáadódik az eladásonkénti nyereségéhez.
• Megtakarítja az egyéb költségeket, például a kézműves vásárokon, bolhapiacokon való részvétel díját stb. stb. stb. Még ennél is több időt és erőfeszítést takarít meg. Nem kell órákat töltenie azzal, hogy eljusson egy helyszínre, és egész nap a standjánál maradjon. Sok kézműves valójában élvezi a zsibongást és a kapcsolatépítést, ami egy kézműves vásáron való részvétellel jár, így nem bánja az erőfeszítést. De ettől függetlenül jó tudni, hogy van egy másik értékesítési és jövedelemforrás, amely ettől függetlenül az Ön számára dolgozik.

Az online értékesítés egy tanulási folyamat lesz, ha még nem végezte ezt a munkát korábban, és ez megköveteli, hogy más funkciókat végezzen, mint például a termékképek feltöltése, a készlet frissítése, a promóciós kampányok kezelése, a közösségi médiában való közzététel stb.

A helyi eladó lehetővé teszi egy egészséges üzleti kapcsolat kialakítását, amely további lehetőségeket, például ajánlásokat nyithat. Az eladó több potenciális ügyfelet küldhet az Ön felé egyedi munkára. Ön is könnyebben és gyorsabban kapja meg a fizetést.

Az egyetlen hátránya a faipari termékek boltokban történő értékesítésének az lesz, hogy az eladó fel akarja emelni az árat, hogy hozzáadja a saját haszonkulcsát. Egyes esetekben ez akár száz százalék is lehet, ami azt jelenti, hogy megduplázza az eladási árat. Ez azt jelentheti, hogy kénytelen lesz csökkenteni az eladási árat, hogy a végső eladási ár ésszerű maradjon.

A helyi eladóval való kapcsolat kialakítása azonban megéri nekem az erőfeszítést és a kezdeti kellemetlenségeket. Tudom, hogy sokan tétováznak, ha teljesen idegenekhez fordulnak munkával kapcsolatos kérdésekkel. De biztosíthatom önöket, akkor kezdi érezni egészen rendben van vele, miután megtette, hogy az első néhány alkalommal.

Hogyan lehet megtalálni a helyi eladó vagy üzlet eladni a fa projektek?

Lehet, hogy már ismeri néhány helyen, vagy lehet, hogy meg kell venni a segítséget a sárga oldalak, online könyvtárak és a jó öreg keresőmotor. Ha már van néhány cím a kezedben, ideje kimenni a városba, és találkozni néhány emberrel. Mielőtt azonban elindulsz, elő kell készítened az utazótáskádat.

Készülődj a találkozóra

• Szükséged van néhány okos és vonzó igazolványra, azaz egy névjegykártyára és egy mintára a munkádból. Nem kell tényleges fizikai mintákat vinnie magával, de néhány jó fénykép is megteszi beszélgetésindítónak.
• Rendezhet néhány mintát a famunkáiból, kattinthat jó minőségű képeket, kinyomtathatja őket fotópapírra, és talán még egy kis brosúrát is készíthet belőle. Ezt nem túl nehéz megcsinálni. Olvassa el itt a jó termékfotók készítésére vonatkozó tippjeinket. Egy kis kísérletezés, és máris belejön a dologba. Ahogy már mondtam, a kezdeti erőfeszítés, amit azért teszel, hogy találj egy vagy több helyi eladót, meg fogja érni az idődet.
• Próbáld meg előre felhívni az üzletet, hogy megbeszélj egy időpontot a látogatásra. Vagy ha jobban tetszik, sétálj be, hogy megismerd a helyet és az ott dolgozó embereket. Mindig próbáljon meg találkozni az illetékesekkel, és ne csak a névjegykártyáját és a mintaképeit hagyja ott.
• Hívja fel őket egy újabb látogatásra, ha szükséges. Általában az eladóval való első interakció irányt mutat a további lépésekkel kapcsolatban.
• Ha tárgyalásokra van szükség, szánjon időt a dolgok átgondolására. Nem kell akkor és ott választ adni. Hallgassa meg az eladót, és egy udvarias “kérem, adjon időt, hogy átgondoljam a dolgokat, és visszatérjek Önre “, nagyon is elfogadható válasz.
• Egy hosszabb találkozót is összehozhat egy barátságosabb környezetben, például egy csésze kávé mellett. Egy üzleti kapcsolat, egy egészséges kapcsolat nem csak a feltételekről szól, hanem arról is, hogy mindketten mennyire személyeskedtek egymással. Egy újabb találkozó segít felfedezni ezt a kompatibilitást. Mindenesetre bármilyen megállapodás nem valószínű, hogy egyetlen találkozóval létrejön.
• Azt se felejtse el, hogy sokszor előfordulhat, hogy egy üzlet vagy egy eladó jelenleg nem tud Önnek helyet biztosítani, de a jövőben talán képes lesz rá. Tehát valójában jó ötlet arra koncentrálni, hogy kapcsolatot is teremtsen, hogy kapcsolatban maradhassanak. Mint már említettem, egy helyi eladó több szempontból is több üzletet adhat Önnek. Ő adhatja az Ön referenciáját a potenciális vevőknek és vásárlóknak, és más eladóknak is ajánlhatja Önt.

Tipp: Szeretném, ha valamiről gondolatban megjegyezne valamit. Úgy érzem, az egyik legfontosabb lépés, amit megtehetsz, hogy létrehozol magadnak egy kis webáruházat. Ez drasztikusan egyszerűvé vált a Shopify nevű szolgáltatással.

Nem túlzok, amikor azt mondom, hogy egy órán belül egy nagyon jól kinéző e-kereskedelmi áruházat készíthetsz magadnak, még akkor is, ha még soha nem csináltál ilyesmit korábban. Minden automatizált, mint például a rendelések feldolgozása és a fizetések elfogadása. Ehhez nem kell technikai ismeretekkel rendelkeznie.

Ez olyasmi, amit még azelőtt meg kell fontolnia, mielőtt elkezdené megközelíteni az üzleteket. Az e-kereskedelmi áruház bemutatásával professzionálisnak tűnik, és azt a benyomást kelti, hogy a faipari termékei keresettek és értékesítenek, ami ösztönzőleg hat majd az eladóra, hogy elhelyezze a termékeit.

Kipróbálja a Shopify-t még ma. Arról, hogy miért fontos ez a lépés, később ebben a bejegyzésben bővebben fogok beszélni.

Hogyan kezdje el online értékesíteni a faipari kézműves termékeit

A faipari kézműves termékek online értékesítésének lehetősége szintén a listánk élén áll az értékesítés egyszerűsége szempontjából.

Egy online áruház vagy weboldal létrehozása egyszerű. Több vásárló elérése egyszerűvé válik. Tanuljon meg egy kicsit arról, hogyan kell hirdetni a Facebookon, az Instagramon, a Google és a Bing hirdetéseken, és máris hozzáférhet több millió potenciális vásárlóhoz.

Ingyenes online áruházak nyitása harmadik féltől származó platformokon.

Van néhány népszerű platform, ahol ingyenes online áruházat nyithat. Ezek a következők:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MadeitMyself.com stb.

Szintén lásd 31 hely, ahol kézműves termékeket adhatsz el online.

Ezek csak egy névleges díjat számítanak fel egy termék felviteléért, majd százalékos részesedést vesznek el, ha valami eladódik. Eddig jól hangzik. De az oldalak csak arra jók, hogy “organikus” eladások legyenek.

Az “organikus” azt jelenti, hogy a vásárló magától talál rád egy keresőmotoron vagy a weboldal helyi kereső funkcióján keresztül. Etsy van több millió felhasználó minden nap lehet, hogy nem áll egy jó esélye, hogy némi nyilvánosságot. De a verseny is nagy. Éppen ezért soha nem javasolnám, hogy a promóciós és fizetett a forgalmat az Etsy üzletére küldje. Ugyanúgy küldheted a nehezen megkeresett, beszerzett vagy fizetett forgalmadat a versenytársaidnak.

Ezeken az oldalakon nagyon könnyen el lehet böngészni onnan, ahol landoltál, és végül egy másik eladótól vásárolsz valami mást. Több ezer más eladó van millió más kézműves termékkel, és ez nagyon könnyűvé teszi a figyelemelterelést. Tehát valahányszor mesélni akarsz a projektjeidről, népszerűsíteni akarod a munkádat az interneten, vagy ha fizetett hirdetéseket használsz a forgalom generálására, mindig a saját e-kereskedelmi üzletedre vagy weboldaladra kell utalnod őket.

Az Etsy nem bánja, ha a forgalmad a versenytársaidtól vásárol. Ők a végén úgyis jutalékot fognak kapni. És ez egy másik dolog. Nem fogsz megválni a profitod egy darabjától, ha a saját oldaladon árulsz. A Shopify segítségével ugyanolyan egyszerű üzletet indítani, mint bármelyik ilyen harmadik féltől származó platformon. A különbség az, hogy tízszer jobban fog kinézni, és teljes kontrollt és egyediséget biztosít Önnek.

A nap végén azt szeretné, hogy a márkája ismert legyen, és ne vesszen el az eladók tengerében egy másik weboldalon. Valószínűleg ezért van az, hogy az Etsy-n legjobban teljesítő eladók mindegyike a profiljában a meglévő e-kereskedelmi áruházára vagy weboldalára mutató linket is feltüntet.

Az online áruház ugyanolyan hatékony a helyi értékesítésben

Az, ami ezen a ponton nagyon fontos említést érdemel, hogy az online értékesítés nem csak arról szól, hogy távoli, távoli helyeken lévő vásárlókat érjen el. Az e-kereskedelmi áruház kiváló eszköz arra, hogy helyben értékesítsen, és sokkal több embert érjen el a saját környezetében.

Most gyakorlatilag mindenki az interneten keres dolgokat és szolgáltatásokat. Ezért létfontosságú az online jelenlét, hogy a helyi vásárlók felfedezzék. Az online áruháza a nagyobb projektek helyi értékesítésére is szolgálhat. Könnyedén létrehozhat egy külön részt az e-kereskedelmi áruházában a helyi vásárlók számára.

A helyi vásárlók számára más famegmunkálási szolgáltatásokat is hirdethet, például bútorgyártást, egyedi famegmunkálást stb. Megfontolhatja egy blog indítását is, ha szeretne írni, képeket és videókat közzétenni arról, amit csinál. Maga a blog is válhat némi extra bevétel eszközévé, de ez már egy teljesen más téma.

Fa projektek eladása kézműves vásárokon / kiállításokon / bolhapiacokon

Őszintén szólva, ez a legkevésbé kedvelt módja annak, hogy bármit is eladjak. Egyszerűen kemény dolog a dolgaidat szállítani, számtalanszor be- és kipakolni, és egy egész napot vagy néhány napot azzal tölteni, hogy megpróbálod eladni a dolgaidat, miközben valószínűleg az idő nagy részében kényelmetlenül érzed magad. Egész nap talpon kell lenned, és több száz emberrel kell foglalkoznod, akik közül a legtöbben végül nem vesznek semmit. De ez igaz egy kézműves vásár minden résztvevőjére, és ha mindenki így gondolkodna, senki sem jönne el árulni! Nos, jó dolog, hogy nem mindenki így gondolja.

A személyes aggályaimat félretéve, tény marad, hogy egy népszerű kézműves vásáron való részvétel nagyon jövedelmező vállalkozás, és ez az, amiért olyan sok kézműves veszi a fáradságot, hogy megjelenjen. Néhányan valóban élvezik a kiállításokon való részvétel élményét, az ezzel járó felhajtással és kapcsolatépítéssel együtt. Ha Ön ilyen, akkor érdemes megnéznie, hogy melyik a legközelebbi és legkorábbi kézműves vásár, amelyik a tervek szerint megtörténik. Nézze meg a következő és hasonló oldalakon a közeli és távoli kézműves vásárok menetrendjét:

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Néhány dolog, amit szem előtt kell tartanod, amikor egy vásárra vagy kiállításra utazol:

• Attól függően kell kiválasztanod, hogy mit viszel magaddal, hogy milyen dolgokat szeretnél eladni.
• A lassan mozgó tárgyakkal is kísérletezhet, amelyeket más eszközökön keresztül nem sikerült eladnia.
• A tárgyait jól csomagolja be, hogy a szállítás során ne szenvedjen kárt.
• Vegyen részt a legjobb és legismertebb kézműves vásárokon és kiállításokon, és találja meg. Ne menjen el a reklámfelhajtás miatt. Minden esemény, hogy.
• Ha van egy helyi kézműves vásár, hogy lehet egy jó hely, hogy menjen, mert lehet, hogy már tudja, hogy hány embert vonz. A termelői és ünnepi piacokon általában nagyon kedvező a részvétel.

A szakterületem az online értékesítés, de már sokszor segítettem a barátaimnak, hogy részt vegyenek kiállításokon szerte az országban. Ezek többnyire gondosan kurátori nevek voltak a nagyobb városokban. Némelyik elég drága volt ahhoz, hogy 15.000 dollárt kérjenek részvételi díjként. Ezeket néhány népszerű kiadvány szervezte, és ez magában foglalta a magazinokban való tudósítást is. A többiek esetében egy nagyon népszerű kiállítás esetében akár 2000 dollár is gyakori részvételi díjként. A helyi vásárok és piacok sokkal kedvezőbbek. Mellékelek néhány linket, ahol még többet olvashatsz a kézműves vásárokon való részvétel témájáról, és arról, hogyan jelenhetsz meg a legjobb formádban.

A faipari munkáid népszerűsítésének módszerei

Függetlenül attól, hogy online árulsz-e vagy sem, dolgoznod kell az online jelenlét megteremtésén. Manapság talán nincs egyszerűbb és gyorsabb módja az emberek elérésének. Hány olyan embert ismer, aki egyáltalán nem használja a Facebookot vagy az Instagramot? Fillérekbe kerül, hogy eljusson ezekhez az emberekhez. Ehhez azonban rendelkeznie kell egy Facebook-oldallal, vagy Instagram-fiókkal, vagy egy bloggal, weboldallal, vagy egy e-kereskedelmi áruházzal.

A reklámozásnak ez a médiuma az utóbbi időben annyira elérhetővé és hatékonnyá vált, hogy úgy veszi, hogy már nincs értelme figyelmen kívül hagyni. Tehát az első marketingtippünk a famegmunkálásodhoz az, hogy a lehető legjobb módon lépj be az internetre.

Kezdd azzal, hogy jó képeket készítesz az általad készített dolgokról. Amikor a képek elkészültek, több helyen is felhasználhatod őket, például a Facebookon, az Instagramon, egy blogon vagy egy e-kereskedelmi áruházban. Válassz egy platformot a kezdéshez, és onnan indulj el. Ahogy már említettük hozzon létre egy webáruházat a Shopify segítségével. Az online áruház létrehozása arra kényszerít, hogy elgondolkodjon a kézműves termékek árazásán. Nagyszerű lesz, ha ezt az információt feltünteted a névjegykártyáidon, amelyeket a vásárokon és kiállításokon osztogatsz.

Hirdetéseket futtathatsz a Facebookon, Instagramon, Twitteren, Google És Bing-en, hogy több embert érj el. Nem tagadható az a tény, hogy a fizetett és szponzorált listázás a leggyorsabb módja az emberek elérésének. Több száz látogatója lehet ugyanazon a napon, amikor létrehozza webáruházát. De mivel itt van egy tanulási görbe, szeretnénk, ha lassan haladna a dolgokkal.

Ki kell találnia, hogyan készül egy sikeres hirdetési kampány. Ha ezt már kitalálta, akkor onnantól kezdve növelheti a hirdetési költségvetését, hogy egyre több embert érjen el. Ez az erő a fizetett és a tanácsadás mögött.

Tudom, hogy ez egy teljesen új dolognak tűnhet, amit meg kell tanulni és csinálni, és ez így is van. De ez a helyzet egy vállalkozás vezetésével. Új dolgokat kell tanulni és kipróbálni. Különben is, emlékszel, mit mondtunk arról, hogy a legegyszerűbb megoldás egy helyi boltot találni az eladáshoz? Egyre több értelme van, nem igaz?

De még mindig nem lehet vitatni az online jelenlét és az online elérés erejét egy vállalkozás számára. Tehát tegye meg ezt az ugrást, és tudjon meg többet róla. Íme néhány hasznos link:

• Hogyan készítsünk termékfotókat
• Hogyan indítsunk blogot a WordPressen
• A Google hirdetések megértése
• Segítség a Facebook hirdetésekhez

Közelítsünk meg egy faipari rést

Ezt nem tudom eléggé hangsúlyozni. Ha ezt teszed, sokkal könnyebbé teszed az életed. A niche megcélzása azt jelenti, hogy konkrétan meg kell határoznod, hogy mit szeretnél készíteni és eladni. Minél konkrétabb tudsz lenni, minél jobban le tudod ezt szűkíteni, annál jobb.

Megértem, hogy te egy famegmunkáló vagy, aki tucatnyi készséggel rendelkezik. Nincs olyan, amit ne tudnál megépíteni, ha belevágsz. Szóval az, hogy egy konkrét elemre vagy néhány elemre korlátozod magad, kontraproduktívnak tűnik a több pénzkeresés szempontjából. Hogyan kereshetnél többet, ha egy bizonyos típusú projektre korlátozod magad?

A rés megtalálása mögött a következő gondolat áll. Ez nem azt jelenti, hogy csak azzal, hogy kevesebb tárgyat készítesz, sikeres leszel. Annak az egyetlen cikknek is keresett cikknek kell lennie. Tehát gondos kutatással és tapasztalattal kell kiválasztania a famegmunkálási projektjét vagy projektjeit. Ezek olyan tételek, amelyekről tudja, hogy kereslet van, és az emberek értékelni fogják. Talán kísérletezésre és visszajelzésre is szükség lenne. De próbálja meg leszűkíteni a dolgokat, amennyire csak tudja.

A szakterületed lehet egy széles, mint például a kerti bútorok, amely számos projektet felölelhet, vagy egy szűkebb, mint például a fa étkezőgarnitúra vagy egyes elemek, mint például madárházak, testreszabott telefonborítók stb.

Az előnyök nyilvánvalóak. A marketing és a promóció során nem a faipari kézművesség homályos elképzelését népszerűsíti. Valami konkrét dolgot reklámozol, és ez százszor hatékonyabbá teszi a megfelelő emberek megcélzását. A plakátjai, az online hirdetései teljesen pontosan leírják, hogy mit árul, és azok az emberek, akik válaszolnak, mind olyanok, akiket már érdekel a fa projektje megvásárlása.

Ez a különbség egy alkalmi böngésző között, aki egy boltba jön, aki semmit és mindent keres, és egy célzott vásárló között, aki azért jön Önhöz, mert tudja, hogy pontosan az van, amit keres. Mit gondolsz, a kettő közül melyikük fog végül vásárolni?

Találj egy jövedelmező piaci rést, és sokszorosára fogod növelni a marketing erőfeszítéseid eredményét. Egy kis kísérletezéssel és tapasztalattal pontosan megtudod, hogy ki a célvásárló, hol lakik, hány éves, milyen jövedelmi helyzetben van stb. Az online kampányai borotvaélesek lesznek, és figyelemre méltó pontossággal adnak eredményeket.

Az online marketing az, ahol a dolgok igazán ragyogni fognak az Ön számára. Az online hirdetési kampányokkal meg lehet célozni az embereket az érdeklődési körük, életkoruk, lakóhelyük, jövedelmi helyzetük, családi állapotuk és még sok minden más szerint. Ha tehát egyszer kitalálta a demográfiai jellemzők pontos kombinációját, akik az Ön piaci résébe vásárolnak, újra és újra megcélozhatja őket hirdetési kampányok indításával.

Minden alkalommal, amikor ezt a kiválasztott közönséget célozza meg, eladásai lesznek. Megtakarít egy csomó pénzt reklám, mert akkor nagyon specifikus, hogy ki hirdeti nem. Ez a fajta célzott reklám lehetetlen, ha nem hirdetni egy résen. A költségvetésed és a közönséged mindenhol lesz, és rengeteg pénzt fogsz költeni anélkül, hogy látnád az eredményeket .

És még nem is beszéltünk arról, hogy mennyivel könnyebb lesz a gyártás. Gyorsabb elkészíteni 10 darabot ugyanabból a famegmunkálási projektből, mint öt különböző projektet.