Mennyibe kerülnek a LinkedIn hirdetések? | Útmutató a Linkedin hirdetési költségeihez

Amikor a legtöbb embernek a közösségi média hirdetések jutnak eszébe, valószínűleg a Facebook hirdetések jutnak eszébe. De minden közösségi média marketingkampánynak célzottan kell megcéloznia a kívánt közösségi célközönséget. És bár lehet, hogy a Facebook rendelkezik a legjelentősebb közösségi média közönséggel, ez nem jelenti azt, hogy ők a megfelelő közönség az Ön terméke számára. Ha szakembereket vagy üzletvezetőket céloz meg, nagyobb sikert arathat a LinkedIn-en való hirdetéssel. De mennyibe kerülnek a LinkedIn-hirdetések, és hogyan kezdjen hozzá egy LinkedIn-hirdetési kampány beállításához?

Mennyibe kerülnek a LinkedIn-hirdetések?

LinkedIn hirdetési árképzési modellek

A LinkedIn hasonló árképzési mechanizmust használ, mint a Facebook. A hirdetéseket valós idejű aukciókon keresztül értékesítik, ahol a versenytársak ténylegesen licitálnak a hirdetési felületre, hogy elérjenek egy adott közönséget. Ez nem nyílt, mint egy aukció az eBay-en, hanem a színfalak mögött történik, az Ön által a hirdetések beállításakor megadott licitálási információk alapján.

A LinkedIn három hirdetési árképzési modellje közül választhat. Azt az árképzési modellt kell kiválasztania, amelyik a legjobban megfelel a céljainak:

1. Kattintásonkénti költség (CPC) – ebben az esetben akkor fizet, ha az emberek rákattintanak a hirdetésére – ez ideális, ha a hirdetéseket arra szeretné használni, hogy a webhelye egy céloldalára irányítsa a forgalmat, mivel csak akkor fizet, ha az emberek végrehajtják ezt a műveletet
2. Impresszióonkénti költség (CPM) – itt a hirdetése minden 1000 megjelenése után fizet egy bizonyos összeget (az M latinul 1000). Általában ezt választja, ha a célja a márkaismertség – az emberek látják a hirdetését, de nem lépnek vele interakcióba.
3. Küldésenkénti költség (CPS) – ezt a modellt akkor használja, ha a LinkedIn InMail segítségével szponzorált hirdetésekért fizet. Minden egyes, valakinek a postaládájába küldött hirdetésért fizet.

Természetesen ügyelnie kell arra, hogy a licitálási aukciókon való túl sikeres szereplés miatt ne kapjon váratlan számlát. Háromféleképpen ellenőrizheti a hirdetési kiadásait:

1. Teljes költségvetés beállítása – ez a legegyszerűbb módja annak, hogy ne lépje túl a költségvetést. Beállítasz egy teljes költségvetési korlátot a kampányodhoz. A legkisebb érték, amit megadhat, egy 10 dolláros költségvetési korlát a kampányához
2. Napi költségvetés beállítása – ennek az az előnye, hogy biztosítja, hogy a költségvetését a kampány tervezett időtartama alatt szétosztja. Kiküszöböli annak kockázatát, hogy a teljes költségvetést már az első napon felhasználja. Bármilyen összeget kiválaszthat, de a minimális költési limitnek kampányonként és naponta legalább 10 USD-nek kell lennie
3. Az egyes licitekre vonatkozó limit beállítása – itt a limitet úgy állítja be, mint a maximális összeget, amelyet hajlandó minden egyes kattintásra vagy megjelenésre licitálni. Az itt megengedett minimális limit minden egyes kattintásra vagy benyomásra 2 dollár. A szponzorált tartalmak minimális CPC- vagy CPM-ajánlata a célközönségtől függően változik.

Mint a kontextuális hirdetések bármely formájánál, a költségek nagymértékben változhatnak a demográfiai célzástól, a hirdetési kreativitástól és a hirdetési elkötelezettségtől függően. Láttunk már olyan Linkedin hirdetési CPC-t, amely a 2 dollártól egészen a 15 dollárig terjed. Hasonlóképpen, a CPM (1000 megjelenésre jutó költség) is nagymértékben változhat 30 $-tól 200 $+-ig.

A LinkedIn-hirdetések létrehozása

A LinkedIn kampánykezelőjét használja az önkiszolgáló LinkedIn-hirdetések létrehozásához. Miután létrehoztál egy ingyenes fiókot, a platform végigvezeti a kampányod beállításának minden egyes lépésén.

Kampánycélok

Hirdetési kampánya céljának kiválasztásával kezd. A javasolt hét cél a marketing tölcsér három szakaszához kapcsolódik: ismertség, megfontolás és konverzió.

Az Ön választása:

1.1 Ismertség: Márkaismertség – ezek segítségével több embernek mesélhet a termékeiről, szolgáltatásairól vagy szervezetéről. Ezek benyomás alapúak.

2.1 Megfontolás: Honlaplátogatások – ezek arra ösztönzik a tagokat, hogy felkeressék az Ön weboldalát vagy céloldalát. Ezek a reklámkampányok azok számára jelennek meg, akik a legnagyobb valószínűséggel rákattintanak a hirdetésére, amely az Ön weboldalára, céloldalára vagy más URL-címre irányítja őket.

2.2 Tekintély: Elkötelezettség – ezek célja az Ön tartalma iránti elkötelezettség növelése. Az elköteleződési akciók közé tartozhatnak a kedvelések, kommentek, megosztások, LinkedIn oldal követése vagy a céloldalra vagy LinkedIn oldalra történő kattintások.

2.3 Megfontolás: Video Views – ezek lehetővé teszik, hogy a videókat több taggal ossza meg. Ezek a hirdetési kampányok arra ösztönzik az ügyfeleket, hogy többet tudjanak meg az Ön videóinak megtekintésével.

3.1 Konverziók: Lead Generation – ezek segítenek Önnek abban, hogy minősített leadeket szerezzen. A hirdetésére kattintó ügyfelek egy leadgeneráló űrlapra kerülnek, amelyet előre kitöltünk a LinkedIn profiljuk adataival.

3.2 Konverziók: Website Conversions – ezt válassza, ha hirdetésének célja, hogy a weboldalán leadeket szerezzen, és az Ön által meghatározott értékes akciókat ösztönözze.

3.3 Conversions: Álláspályázók – ezt úgy tervezték, hogy a legjobb tehetségek számára népszerűsíthesse álláslehetőségeit. Hirdetései azok számára jelennek meg, akik a legnagyobb valószínűséggel megtekintik vagy rákattintanak álláshirdetéseire, így több jelentkezőt szerezve.

Targeting a LinkedIn-en

Ezután beállítja a célközönséget.

A LinkedIn meglehetősen kiterjedt célzási rendszerrel rendelkezik, ami azt jelenti, hogy a hirdetéseket csak a megfelelő emberekre korlátozhatja (feltéve, hogy már tudja, milyen típusú embereket szeretne megcélozni a kampányában).

Nem szabad elfelejtenie, hogy mi itt a LinkedIn alapvető funkciója – lehetőséget ad arra, hogy állások és készségek alapján szelektáljon. A célzási kritériumokat kombinálhatja, hogy felépítse az ideális személyiségét. Amikor a tagok kitöltik LinkedIn-profiljukat, információkat adnak meg munkahelyi tapasztalataikról, vállalatukról, képességeikről és egyebekről. Ezeket az információkat felhasználva biztosíthatja, hogy hirdetése csak a megfelelő embereknek jelenjen meg.

A profilalapú demográfiai információk alapján célozhatja meg a tagokat, újracélozhatja a weboldaláról érkező látogatókat, vagy feltölthet névjegyzékeket vagy cégeket a fiókalapú marketingtevékenységéhez.

Kezdje annak meghatározásával, hogy hol szeretné elérni a LinkedIn-tagokat. A helyszín az egyetlen kötelező célzási mező.

Ezután számos kritérium alapján célozhat, többek között:

• Cég:
• Demográfiai adatok: Céges kapcsolatok, Céges követők, Céges iparág, Cég neve, Cég mérete
• Demográfiai adatok:
• Iskolai végzettség: Életkor és nem
• Iskolai végzettség:
• Munkahelyi tapasztalat: Végzettség, tanulmányi területek és tagiskolák
• Munkahelyi tapasztalat: Munkakör, munkaköri beosztás, munkakör, tagi készségek és tapasztalati évek
• Érdeklődési körök: Csoportok és a tagok érdeklődési köre

Használhat közönségsablonokat is. A közönségsablonok segítségével megcélozhatja a kulcsfontosságú célcsoportokat, például az eseményszervezőket, az orvosokat, a friss diplomásokat, az ezredfordulósokat stb.

ALinkedIn azt javasolja, hogy a célzást legfeljebb két-három célzási aspektusra korlátozza. A Campaign Manager megmutatja a becsült elérést és egy javasolt tartományt, miközben felépíti a célközönségét.

A LinkedIn-hirdetések különböző típusai

A következő lépés a futtatni kívánt hirdetés típusának kiválasztása. Négyféle hirdetéstípust állíthat be a LinkedIn-en.

1. Szponzorált tartalom – ezek a natív hirdetések, amelyeket leggyakrabban lát a LinkedIn-en. A célközönséged hírfolyamában történő elhelyezésükre licitálhatsz. Sok szempontból úgy néznek ki, mint bármely más LinkedIn-bejegyzés
2. Szponzorált InMail – ezek olyan szponzorált üzenetek, amelyeket konkrét embereknek küldesz a LinkedIn üzenetküldő rendszerén keresztül. Ezeket akkor használod, ha konkrét embereket szeretnél megcélozni
3. Szöveges hirdetések – ezek egyszerű PPC vagy CPM asztali hirdetések, amelyek az emberek oldalsávjában jelennek meg
4. Dinamikus hirdetések – ezek a hirdetések automatikusan a közönségedre személyre szabottak

Bármelyik hirdetéstípust is választod, kampányait a Kampánykezelőben, a LinkedIn hirdetési platformján

Szponzorált tartalmi hirdetések

A szponzorált hirdetéseket többféle formátumban hozhatja létre:

1. Egyképes hirdetések – ahogy a neve is mutatja, ezek a tipikus in-feed hirdetések, amelyek szöveg és egyetlen kép kombinációját tartalmazzák
2. Videóhirdetések – ezeknél a hirdetéseknél állókép helyett rövid videoklipet használ. Az Ön által használt videó a kitűzött marketingcéloktól függ
3. Körhirdetések – ezekkel interaktív történetet mondhat el. Egyetlen hirdetésben lapozható kártyasorozatot tartalmaznak, hogy mélyebb történetet meséljenek el, több ajánlatot mutassanak be, vagy betekintést nyújtsanak közönségének.

Natív hirdetéseit mind az asztali, mind a mobil feedben futtathatja, hogy olyan közönséget építsen, amely készen áll arra, hogy üzletet kössön Önnel. Még Lead Gen Forms űrlapokat is használhat, hogy zökkenőmentesen gyűjtsön leadeket a hírfolyamban. Ez a funkció a LinkedIn profil adatait (például az elérhetőségi adatokat) egy űrlapba húzza, amelyet a tagok egy kattintással elküldhetnek.

A legtöbb vállalkozás egy ingyenes Linkedin oldal létrehozásával kezdi. Ezután közzéteszik és megosztják a tartalmakat, hogy követőket szerezzenek. A bejegyzések megjelennek mind a LinkedIn oldalukon, mind a követőik hírfolyamában.

Mihelyt posztokat készít a LinkedIn-oldalán, ezután népszerűsítheti tartalmait. Létrehoz egy Szponzorált tartalom kampányt, hogy minden marketingcélját elérje. A Közvetlen szponzorált tartalom segítségével személyre szabhatja és tesztelheti a hirdetéseket meghatározott célközönség számára, anélkül, hogy a LinkedIn-oldalán publikálna.

Sponsored InMail

A Sponsored inMail segítségével üzeneteket küldhet meghatározott érdeklődőknek a LinkedIn üzenetküldésen keresztül. A LinkedIn csak a LinkedIn-en aktív személyeknek küld üzeneteket. A szigorú kézbesítési gyakorisági korlátok növelik annak valószínűségét, hogy az emberek észreveszik az üzenetét.

A szponzorált InMail ideális a következőkhöz:

• A regisztrációk növelésére webináriumokra vagy személyes eseményekre szóló személyre szabott meghívókkal
• A konverziók növelésére célzott termék- és szolgáltatáspromóciókkal
• Infografikák tartalomletöltésének elősegítésére, fehér könyvek, e-könyvek stb. letöltésének támogatása

Szöveges hirdetések

ALinkedIn szöveges hirdetések a desktop jobb oldali oszlopában jelennek meg, és négyféle formátumban érhetők el: Négyzet alakú, magas, vízszintes és hosszú. Prémium szakmai célközönséget célozhat meg, és kiváló minőségű leadeket juttathat el vállalkozásához. Meghatározhatja saját költségvetését – szerződések és hosszú távú kötelezettségvállalások nélkül, és csak a bevált hirdetésekért fizethet – kattintásonként vagy megjelenésenként.

Dinamikus hirdetések

A dinamikus hirdetések lehetővé teszik, hogy személyre szabott hirdetésekkel hívja fel magára a figyelmet, amelyek minden egyes szakember saját LinkedIn profiladatait, például fényképét, cégnevét, munkakörét stb. tartalmazzák. Gyorsan indíthat kampányokat az automatikusan és egyedileg feltöltött dinamikus hirdetésekkel az egész LinkedIn asztalon.

A licit és a költségvetés beállítása

Ez az a pont, ahol eldöntheti a költségvetését és beállíthatja a liciteket. A Campaign Manager a célközönségére vonatkozó aktuális konkurens ajánlatok alapján ajánlattartományt fog javasolni.

Minden vállalkozásnak egyedi receptje van a sikerhez. Időre és tesztelésre van szükség ahhoz, hogy megtudjuk, mi működik. A LinkedIn azt ajánlja, hogy legalább 100 $/nap vagy összesen 5000 $ (általában egy hónap alatt) teszteljen. Kampányainak elegendő embert kell elérnie ahhoz, hogy adatokat generáljon, így értékelni tudja a hirdetések teljesítményét (a kitűzött cél alapján).

A LinkedIn a 70/30-as felosztást javasolja: a költségvetés 70%-át azokra a kampányokra fordítsa, amelyek az alsó tölcsérben történő konverziókat vagy leadeket, 30%-át pedig azokra a kampányokra, amelyek a felső tölcsérben történő ismertséget vagy a tartalommal való foglalkozást segítik elő.

Egy másik módja a kezdésnek a hirdetési formátumok keveréke, hogy tesztelje, mely hirdetési típusok és tartalmak hozzák a legjobb eredményeket a céljai szempontjából.

Kampányköltségvetésének hibaelhárítása

Ha úgy találja, hogy a kampánya túl gyorsan kimeríti a költségvetését, csökkentse a napi költségvetését.

Ha kampánya nem költi el a költségvetését, állítson be versenyképesebb liciteket, vagy használja az Automatizált licit opciót: licitáljon egy vagy két dollárral a javasolt tartomány felett, hogy növelje a licitnyerés esélyét. Az Automated Bid segítségével a LinkedIn rendszere automatikusan beállítja a licitet az Ön számára, hogy több eredményt érjen el, ráadásul a napi költségvetését is teljes egészében elkölti.