Mi a Pardot? || Bevezetés a Pardotról
- Ez egy B2B marketingautomatizálási eszköz.
- A Pardot egy központi helyet biztosít Önnek a projektek és jelentések kezeléséhez.
- Az összes marketingcsatornán keresztül nyomon követi az érdeklődőket, amint azok kapcsolatba lépnek a vállalatával.
- A Pardot testre szabható, így a vállalat igényeihez igazíthatja.
- A Pardot segít a látogatókat és az érdeklődőket egy értékesítési tölcséren keresztül mozgatni.
Itt fogom elmagyarázni az értékesítési tölcsért; a tölcsér akkor kezdődik, amikor marketinganyagokat hoz létre, hogy érdeklődést keltsen a termékei iránt, és akkor ér véget, amikor a minősített érdeklődőket az értékesítési képviselőkhöz rendelik.
Az alábbiakban néhány értékesítési tölcsér szakasz definíciója
Demand Generation: A termékek vagy szolgáltatások iránti érdeklődés felkeltése marketingtevékenységek révén.
Konverzió:
Prospektus: Amint a látogató megadja az elérhetőségi adatait egy céloldalon vagy a pardotban történő beküldéssel, átváltozott érdeklődővé.
Prospektus: Az érdeklődő egy anonim látogató, aki átalakult és most már azonosított. Nevezhetjük leadnek is.
Lead nurturing: Célzott üzenetek küldése meghatározott időközönként az érdeklődő akciói alapján, illetve annak alapján, hogy teljesített-e bizonyos minősítési kritériumokat.
Lead Qualification: Valószínűleg több ezer ember lép kapcsolatba a szervezetével. Az értékesítési csapatod nem tud mindegyikükkel kapcsolatba lépni, ezért a marketingesek felelőssége, hogy a legjobb érdeklődőket küldjék el nekik. A legjobb leadek megtalálásának folyamatát nevezzük leadminősítésnek.
A Pardot a leadminősítéshez prospect score és prospect grade mérőszámokat használ.
Mi az a prospect score? Ez egy numerikus érték, amely azt jelzi, hogy mennyire érdeklődnek az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt, az érdeklődő által végrehajtott konkrét műveletek alapján.
Mi a Prospect grade? Egy betűvel (A, B, C, D stb.) jelzi, hogy az érdeklődő mennyire felel meg az Ön ideális jelöltjének profiljának.