10 Esempi di piani di marketing B2B per aiutarvi a rimanere organizzati

Per quanto complicato possa essere il marketing B2B – è facile farsi prendere da diverse strategie di marketing B2B, canali, campagne e tattiche. Avere un piano è il modo migliore per mantenere le cose sicure e strutturate.

Sia che il tuo piano sia meticoloso, sciolto o una combinazione di entrambi, avere quel piano ti manterrà concentrato. A seconda del mercato a cui vi rivolgete, avrete bisogno di un mix diverso di strategie e canali affrontati nel vostro piano di marketing.

Per i marketer B2B, creare piani di marketing fa parte del vostro lavoro. Il vostro piano di marketing detta il modo in cui il vostro business funziona in quanto aiuta a sviluppare i contenuti, le scadenze, ecc. Lo sviluppo dei contenuti richiede una comprensione della domanda del tuo mercato.

La domanda del mercato informa il contenuto che i clienti vogliono leggere – e questo è informato da quali domande (o parole chiave) stanno digitando nei motori di ricerca.

Quando fornisci il contenuto che i tuoi clienti stanno cercando, il tuo business ha più probabilità di crescere.

10 Esempi di piani di marketing B2B per ispirarti

Naturalmente, sapere da dove iniziare con il tuo piano di marketing può essere una sfida. Per aiutarti a trovare la direzione, abbiamo raccolto dieci esempi di piani di marketing per aiutarti a rimanere organizzato.

#1: Brilliant B2B Digital Marketing E-book by Smart Insights

Quando si cercano piani di marketing B2B, un ottimo punto di partenza è costruire effettivamente il contorno del piano prima di decidere con quali tattiche, strategie e KPI riempirlo.

Entra Rene Power e il suo Brilliant B2B digital marketing e-book. Troverai le domande critiche che devi porre a te stesso e alla tua azienda per capire la tua posizione attuale nel campo.

Si sta puntando alle parole chiave giuste? Il tuo sito web è costruito per il futuro?

A volte è necessario iniziare da lì prima di poter impiegare quella strategia di email marketing killer o una campagna virale intelligente.

Il team di Smart Insights ha anche distillato le informazioni in una lunga ma utile infografica per un rapido controllo visivo dei vostri progressi. I sette passi coprono tutto, dal sito web al CRM e tutto il resto. Dategli un’occhiata prima della vostra prossima grande riunione trimestrale di pianificazione del marketing.

#2: Building an Email Marketing Strategy by Bronto

Sviluppato dalla consulente di e-mail marketing, Tamara Gielen, questo piano è tutto sull’uso delle e-mail per i vantaggi del marketing. Si concentra sulla creazione di un piano completo che utilizza le email come primo contatto con il mercato.

L’email marketing utilizza il contatto con i clienti come un modo per creare contenuti mirati e per far crescere la tua base clienti. Perfetto per marketers e dirigenti di mercato, questo piano è strategico ma semplice.

E’ importante ricordare che diversi tipi di outreach seguono diverse best practices. Per esempio, non inviereste la stessa copia in un’email come fareste con un messaggio su LinkedIn. Per l’email outreach, tuttavia, abbiamo fatto una vasta quantità di test su come aumentare i tassi di risposta e le opportunità chiuse/vinte.

Per consigli utili su come aumentare il tasso di risposta nella vostra email outreach, potete leggere questo post che abbiamo scritto su come abbiamo migliorato i nostri tassi di risposta nelle nostre campagne di link building outreach.

#3: The Four Step Marketing Plan for Ideal Campaigns

SJWeaver lo mantiene semplice con il suo Four Step Marketing Plan for Ideal Campaigns. Tuttavia, c’è in realtà complessità sotto il cofano, così lo spezzeremo in passi facili da inghiottire:

1. Passo 1: Le Proposte/Punti Unici di Vendita
2. Passo 2: Le Piattaforme e le Offerte
3. Passo 3: L’Arsenale di Marketing
4. Passo 4: Marketing Automation

E se sei più di un allievo visivo, hanno compilato alcuni video solidi che rompono ogni passo in modo più dettagliato:

Anche se non è puramente focalizzato sul B2B, questo piano di marketing è ottimo per chiunque stia lottando per definire le proprie proposte uniche di vendita o per creare l’automazione necessaria a sostenere il proprio marketing.

#4: Brainrider’s B2B Content Marketing Strategy Template

Dettagliato e facile da capire, questo piano attraversa le basi del marketing B2B. Questo strumento fornisce un quadro o “scheletro” per i marketer da usare come modello per i loro piani.

Il piano passa attraverso la prioritizzazione degli obiettivi e l’articolazione degli obiettivi di business per i clienti. Si concentra anche sul targeting del vostro pubblico e infine sulla creazione di contenuti per loro.

In breve, questo è un altro piano di marketing B2B altamente personalizzabile. Finché hai la struttura, non c’è limite alle strategie che puoi testare e iniziare a fare la differenza per i tuoi clienti!

#5: The Complete Guide to B2B Marketing

Quando Salesforce decide di lanciare il suo cappello sul ring, la gente ascolta. La loro Guida Completa al Marketing B2B è un grande pezzo per i marketer principianti e per gli esecutori esperti, e include utili liste di controllo e fogli di lavoro da incorporare con il tuo team.

Di seguito, troverai un esempio di “Call-to-Action Checklist,” che è utile per i marketer per garantire che le landing page e i contenuti del blog lascino un impatto e incoraggino i loro spettatori ad agire… ogni volta.

Le strategie di marketing B2B a volte si concentrano troppo strettamente su un aspetto del funnel senza adottare un approccio olistico all’intera filosofia che sta dietro al marketing. Questo piano di marketing ti aiuta a capire i modelli di cui i marketer hanno bisogno per fare un grande piano, testa le teorie in modo reale e poi ti permette di imparare e crescere da quegli stessi esercizi.

È una lettura obbligata per tutti i marketer B2B e dovrebbe diventare una tabella di marcia per coloro che si perdono nel mondo digitale!

#6: Business-to-Business Marketing Summary by SAGE

Il modello di marketing digitale si concentra principalmente sulle migliori strategie di internet marketing.

Il piano insegna ai lettori a costruire una struttura, comunicare meglio, e insegna anche molte altre abilità che portano al marketing B2B di successo. Il vantaggio più significativo di questo piano di esempio è che è ampiamente completo.

Si esplorano diverse situazioni di strategie di marketing. Le strategie di maggior successo sono identificate.

In breve, questo esempio di piano di marketing B2B colpisce tutti i punti giusti e non vi lascerà confusi.

#7: B2B Marketing Segmentation by Circle Research

Composto e creato da Circle Research, questo piano è più un “come fare” che si concentra sulla segmentazione del mercato B2B. Esamina casi di studio e diversi approcci di piani di marketing per informare e costruire nuovi piani.

Il piano rompe anche la segmentazione. Troverete incluso quanto segue:

1. Sottolinea i diversi approcci alla segmentazione in ambienti B2B.
2. Fornisce una guida passo dopo passo per adottare ogni approccio.
3. Guarda come implementare e agire efficacemente un modello di segmentazione.
4. Offre link a casi di studio sulla segmentazione B2B.

Il modello generale offre uno sguardo interessante ai piani di marketing B2B attraverso una lente diversa. I marketer possono beneficiare di questo approccio leggermente elevato dopo aver dedicato il tempo necessario per immergersi.

#8: Single Statement Templates from CMI

I piani di marketing a dichiarazione singola sono una cosa reale. Possono sembrare minimalisti, ma sono un modo solido per rimanere concentrati.

Sviluppati dal Content Marketing Institute, i piani a dichiarazione singola si riferiscono alla creazione di un obiettivo stabilendo una singola, attiva, dichiarazione di missione per la tua campagna. La dichiarazione sarà quella che colpisce tutti i punti e gli obiettivi della vostra azienda. Dovrebbe includere cosa fate, chi aiutate e perché li aiutate.

Content Marketing Institute offre esempi e modelli utili per questo piano. In una sorta di impostazione “ad-lib”, i marketer possono riempire gli spazi vuoti e creare una dichiarazione che agisce come punto di partenza per un piano di marketing.

Vedi un esempio di questo sotto:

#9: The Why.Who.How Workbook from CMI

Questa è un’altra grande scoperta del Content Marketing Institute. I piani di marketing B2B focalizzati sul pubblico usano i dati demografici del tuo pubblico per alimentare il contenuto. L’idea è quella di costruire un pubblico di riferimento con profili di clienti approfonditi. Dovrebbero essere focalizzati al punto che ogni ICP (profilo del cliente ideale) ha un nome, un titolo di lavoro, una preoccupazione chiave, personalità, interessi ed età.

Vedi sotto:

Puoi anche dargli una posizione nel funnel, il tipo di bisogni B2B che hanno, e cosa gli interessa in termini di metriche. Più il tuo cliente sviluppa una persona a tutto tondo, più puoi agire per servirlo meglio. Questo modello è parte di un insieme più grande, ma è un ottimo punto di partenza.

#10: The Essential Data-Driven Content Strategy from CMI

L’ultima voce del Content Marketing Institute da discutere sono i piani di marketing B2B guidati dai dati. Guardare i tuoi dati è essenziale per creare il tuo piano di marketing e conquistare i tuoi obiettivi. Realizza il piano a ritroso guardando i risultati dei piani precedenti:

• Prendi i dati che hai compilato e studiali.
• Vedi cosa ha funzionato e cosa no.
• Vedi a cosa hanno risposto i clienti B2B e cosa non ha funzionato.
• Vedi chi ha raggiunto i tuoi contenuti e dove potresti raggiungere un po’ di più.

I piani di marketing B2B guidati dai dati sono un modo di correggere gli errori del passato per prendere decisioni più forti andando avanti. Reverse engineering delle tue campagne da dove le tue strategie precedenti hanno convertito gli utenti è un ottimo modo per iniziare la tua strategia con il piede giusto.

Takeaways

Questi 10 esempi di piani di marketing B2B dovrebbero aiutarti a creare i tuoi piani. Il successo del tuo business dipende da quanto bene lo commercializzi e dai suoi servizi. Studiando questi piani, è possibile rimanere organizzati, trovare la concentrazione e iniziare a creare piani che funzionano. Se siete alla ricerca di consigli più approfonditi su come costruire un piano di marketing B2B, come costruire il vostro team di marketing B2B, o cosa va nello sviluppo di una strategia completa di search marketing – date un’occhiata alla nostra Guida completa al marketing B2B & Demand Generation.

Inoltre, potete saperne di più su diverse previsioni di marketing per quest’anno, per tenervi aggiornati! Potresti vedere un volto familiare, il CEO della direttiva Garrett Mehrguth, e leggere le sue intuizioni nell’articolo!