5 Esempi di partnership di successo con i top influencer

La sincronicità può essere una cosa bellissima – specialmente quando trovi le partnership di marca che collegano il tuo prodotto ad un mercato completamente nuovo. Ecco cinque esempi di partnership di marca con i social media influencer e le strategie di marketing che li hanno resi di successo.

Comprare un paio di scarpe, un dispositivo o un rideshare? Potresti aver notato sempre più promozioni incrociate ovunque tu guardi. Ecco uno sguardo a 5 top brand che stanno collaborando con altre aziende, celebrità e micro-influencer per raggiungere un pubblico di nicchia distinto.

Taylor Swift + Keds Shoes Partnership

Taylor Swift è ben nota per le sue partnership con brand di alto profilo. La maggior parte di esse sono accuratamente curate, in modo da parlare sia al suo pubblico che a quello dell’azienda.

Le sue partnership sono sempre on-brand, e il suo team di marketing trova il modo di utilizzare i dati dei clienti per creare partnership che:

• • Offre un valore aggiunto al pubblico condiviso (PixMob e braccialetti LED per i frequentatori di concerti, convenienza per i suoi ascoltatori con Apple Music)
  • Incarna e rafforza il suo marchio (Keds ha rafforzato l’immagine della ragazza capace della porta accanto – un personaggio con cui sia il pubblico ideale di Keds che il pubblico esistente della Swift si identificano)
  • Migliora il suo posizionamento sul mercato (pubblicità di Diet Coke in cui una delle sue canzoni da 1989 ha debuttato)

Mentre le partnership sembrano serendipità all’inizio, c’è una strategia ben studiata dietro ogni singola collaborazione. (L’analisi del marchio incrociato è meno casuale e più potente analisi dei dati…)

Keds + Taylor Swift Brand Partnership Timeline

Nel 2011, proprio mentre Swift stava pubblicando un nuovo album, Red, lei e Keds hanno annunciato una partnership pluriennale.

Da quel momento in poi, è stato chiaro che la Swift è sempre stata intelligente nel pubblicizzare i suoi album e la sua attività attraverso partnership accuratamente selezionate che rafforzavano il suo messaggio, mentre servivano anche le esigenze delle aziende con cui collaborava.

Il suo pubblico lo apprezza, poiché il team di marketing della Swift trova sempre un modo per far sì che la partnership rimanga fedele alla persona che la Swift incarna e fornisca un valore aggiunto al suo pubblico esistente.

Secondo il comunicato stampa della Keds, hanno scelto la Swift come partner perché “incarna il loro spirito, stile e sensibilità”. Per un marchio che si vanta del comfort e del fascino casual, la Swift era il partner perfetto. Inoltre, il loro pubblico si sovrappone.

Keds ha scelto il suo partner saggiamente. Come affermano, sono un marchio i cui clienti ideali sono giovani donne che “hanno grinta e conducono una vita sfaccettata.”

Non è una coincidenza; il pubblico di Taylor Swift sono anche giovani donne abbastanza coraggiose da essere se stesse.

Gli aspetti più notevoli della strategia consistevano in:

• Promozione incrociata
• Campagne multimediali (Sia il pubblico di Keds che quello della Swift utilizzano dispositivi mobili)
• Creazione di comunità (Opportunità di borse di studio, iniziative sui social media come feed Instagram acquistabili, edizione limitata di Keds per commemorare l’album Red della Swift, personalizzazione del prodotto)
• Creazione di un messaggio che sostenesse sia il marchio di Keds che quello della Swift (Campagne: Ladies First, Braveheart)

Nuovo servizio fotografico @Keds! pic.twitter.com/bgjxPH4y1v

– Taylor Swift Updates (@TSwiftLA) July 21, 2015

Risultati della partnership tra Taylor Swift e Keds

Keds + il solo tour di promozione 1989 della Swift ha coinvolto oltre 2.1M di fan che hanno preso parte ai suoi spettacoli, ha generato oltre 400K impressioni Instagram, e ha portato a oltre 100K in vendite di articoli di marca e coupon.

In definitiva, Keds è riuscita a rebrandizzare le sue scarpe per attrarre una nuova generazione di donne.

La parte principale di questo successo è stata la loro partnership con Taylor Swift. Lei li ha aiutati a raggiungere il loro pubblico comune; donne della Gen Z e Millennial che si sono innamorate delle loro scarpe e della loro missione amando la persona della Swift.

Casey Neistat + Nike e Samsung Crossover Marketing

Casey Neistat è un prodotto dell’era contemporanea, un individuo la cui fama è quella di essere uno YouTuber e un vlogger. Dopo aver fatto il vlogging delle sue avventure e aver recensito prodotti, Neistat è salito alla ribalta e ha anche iniziato a fondare le sue aziende multimediali.

Oggi, è un regista noto per il suo approccio moderno alla pubblicità. È stato questo approccio che ha attirato Samsung verso di lui.

Neistat non produce annunci o offre spazi pubblicitari alle aziende; crea annunci nativi attraverso lo storytelling. Conosce bene il suo pubblico, e sa che apprezza l’autenticità prima di ogni altra cosa.

In un’epoca in cui i marchi stanno sempre più affrontando il pushback dei consumatori quando si tratta di pubblicità (milioni di utenti hanno installato gli ad-blocker), grandi marchi come Nike e Samsung lo hanno riconosciuto, e hanno collaborato con Neistat il cui pubblico corrisponde al loro: I risultati della partnership tra Neistat e Nike

L’8 aprile 2012, Nike ha lanciato un video intitolato “Make It Count”, prodotto da Casey Neistat.
Officialmente, Nike voleva promuovere il suo nuovo prodotto: Fuelband.

Tuttavia, dopo aver collaborato con Nike per un lungo periodo di tempo, Neistat ha voluto aiutare il marchio a raggiungere il suo pubblico di riferimento in un modo che risponde meglio: lo storytelling.

Nel video, Neistat è stato schietto sull’essere sponsorizzato da Nike. Ha portato il suo pubblico in un viaggio intorno al mondo per mostrare loro cosa sta facendo con i soldi che Nike gli ha dato.

Similmente a Nike, Neistat crede nel raccontare storie autentiche. Nelle sue parole, “Ciò che significa per me è correre un rischio enorme.”

Molti potevano relazionarsi con questo e di conseguenza, erano anche in grado di relazionarsi con la visione di Nike, portando ad un aumento delle vendite. Nike è sempre stata esplicita nell’incoraggiare le persone a realizzare i propri sogni, e Neistat era il partner perfetto per portare il messaggio a casa.

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L’autenticità ha permesso sia a Neistat che a Nike di connettersi con diversi membri dello stesso target senza compromettere la reputazione unica di ciascun marchio.

In definitiva, il video ha ottenuto oltre 14 milioni di visualizzazioni.

Vado le scarpe da corsa ogni giorno, il che significa mantenere una scuderia di sneakers. La schiuma fresca fa la differenza pic.twitter.com/LxmS1PNAFm

– Casey Neistat (@Casey) August 9, 2017

I risultati della promozione incrociata di Neistat e Samsung

Avere i dati giusti sul pubblico si è rivelato cruciale per il successo delle campagne alimentate da Neistat di Samsung.

L’obiettivo originale di Samsung era quello di formare relazioni più profonde con il pubblico di Neistat (e il proprio). Dal momento che la maggior parte dei Millennials dà la priorità alle relazioni con i marchi rispetto al prezzo, aveva senso approcciare la partnership da quel punto di vista.

Come regista, Neistat ha bisogno di attrezzature di alta qualità per creare storie incredibili, e Samsung le ha fornite a una condizione: che mostrasse al suo pubblico ciò che ha filmato con i prodotti Samsung.

Questo ha portato a Neistat:

• Utilizzando la telecamera a 360 gradi di Samsung per mostrare com’è camminare sul tappeto rosso agli Oscar
• Utilizzando droni Samsung appositamente creati per catturare il bellissimo paesaggio della Finlandia

La partnership ha lasciato entrambe le parti soddisfatte.

Neistat stava producendo contenuti di alta qualità in un modo organico per cui è famoso, mentre Samsung aumentava la sua popolarità tra i membri del suo pubblico target. (Non sai chi è il pubblico di riferimento della tua azienda? Guarda il quadro completo dei tuoi clienti.)

Non solo Samsung ha attirato più clienti, ma ha anche vinto dei premi a Cannes nel 2017.

KFC e DrLupo Brand Partnership

Il gioco è il nuovo settore più caldo per i marchi che vogliono essere sicuri che il loro successo non venga dimenticato nell’era dei Gen Z’ers orientati al divertimento.

I marchi che vogliono integrarsi in nuovi spazi e attirare l’attenzione di un nuovo pubblico sono alla ricerca di influencer con cui fare coppia. Tuttavia, gli influencer YouTuber non sono più una scelta così popolare. Gli streamer di Twitch, persone che giocano ai videogiochi per milioni di loro seguaci, sono i nuovi obiettivi dei marchi.

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DrLupo, il cui vero nome è Ben Lupo, è uno streamer di Twitch che gioca comunemente a Fortnite e PUBG.

Nel 2018, KFC ha collaborato con DrLupo per un evento speciale in cui ogni spettatore poteva ottenere un codice coupon ogni volta che DrLupo vinceva nel gioco.

La partnership era contestualmente appropriata; c’è un detto in PUBG ogni volta che un giocatore vince una partita – “Winner winner chicken dinner.” KFC ha usato questa battuta per promuovere il proprio business.

Ogni volta che DrLupo (o uno dei suoi partner) ha vinto, tutto quello che gli spettatori dovevano fare era rispondere con l’emote giusto e ottenere un codice di sconto. Inoltre, gli spettatori avevano la possibilità di ricevere una speciale loot box a tema.

OK Ninjas! KFC Chicken Dinner Challenge inizia oggi!!!

Sarà in diretta alle 16:00 cst & l’evento inizia alle 17:00, Ogni volta che @DrLupoOnTwitch e io vinciamo una cena a base di pollo in PUBG, Twitch Chat vince casse loot e vere cene di pollo @KFC. ? ?? #SPONSOREDhttps://t.co/0z0Ju41PIh pic.twitter.com/H5am4MgBBp

– ▪️Anthony Kongphan▪️ (@AnthonyKongphan) March 25, 2018

Perché la sovrapposizione del pubblico conta

La partnership di KFC con DrLupo è stata l’ennesimo esempio di una partnership di brand contemporanea fatta bene.

Dopo tutto, il pubblico di Twitch costituisce una porzione significativa del pubblico di KFC. Questa partnership è stata un lavoro di attenta analisi dei dati del pubblico:

• 81,5% degli utenti di Twitch sono maschi
• 55% di loro sono tra i 18-34 anni
• 80% degli utenti vedono i contenuti sponsorizzati in una luce favorevole

Finalmente, non solo KFC ha collaborato con DrLupo, ma hanno collegato con successo il loro marchio al famoso detto dei videogiochi.

Questa partnership dimostra che, indipendentemente dalla natura del marchio, ogni azienda che vuole rimanere competitiva ha bisogno di considerare le nuove piattaforme mediatiche come modi validi per connettersi con i loro potenziali clienti.

A sua volta, le celebrità moderne (come gli YouTuber e gli streamer di Twitch) possono beneficiare della collaborazione con i grandi marchi che li aiutano a rafforzare la loro credibilità e a stimolare un sentimento ancora più positivo da parte del loro pubblico.

Apple + Oprah Winfrey Brand Partnership

Oprah Winfrey non passerà mai di moda, e Apple lo ha riconosciuto. Mentre il gigante della tecnologia può aver originariamente preso di mira i tecnici, il loro pubblico di riferimento è cambiato nel tempo. Oggi, anche i Baby Boomers hanno l’iPhone e lo sfoggiano con orgoglio.

Quindi quale modo migliore di raggiungere le vecchie generazioni se non con una partnership che aiuta entrambe le parti ad avere più influenza?

Apple decise originariamente di firmare un contratto di partnership pluriennale con Oprah Winfrey per promuovere il suo servizio di streaming video.

Winfrey avrebbe creato contenuti originali per loro, aiutandoli a rendere popolare il loro servizio e contemporaneamente a raggiungere più membri del suo pubblico desiderato.

La dichiarazione ufficiale ha continuato a dire:
“Insieme, Winfrey e Apple creeranno programmi originali che abbracciano la sua incomparabile capacità di connettersi con il pubblico di tutto il mondo.”

È chiaro da questa dichiarazione che Apple sta cercando di utilizzare un po’ del fascino colloquiale di Winfrey e la capacità di connettersi con il pubblico attraverso le generazioni per aumentare le proprie cifre mentre si prepara al lancio.

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Mentre la partnership è ancora agli inizi, sembra che Apple abbia fatto la scelta giusta. Oprah è riuscita a convincere il principe Harry a collaborare con lei nella sua serie sulla salute mentale.

La conversazione sulla salute mentale aiuterà Apple a rendere popolare il suo servizio di streaming non solo tra la demografia che Winfrey è riuscita a catturare finora (Gen X, Baby Boomers), ma anche tra i Millennials.

Inoltre, questa partnership aggiunge una nota umana al marchio Apple.

Il secondo progetto che Winfrey sta creando per Apple riguarda le molestie sul posto di lavoro, ancora un altro argomento scottante che potrebbe catturare l’attenzione di milioni – se non miliardi.

Winfrey stessa ha dichiarato che non vede l’ora di parlare ad un pubblico molto più grande, continuando a dire: “Sono in un miliardo di tasche, gente. Un miliardo di tasche.”

Oprah Winfrey sta lavorando a due documentari per AppleTV+ e
a un nuovo club del libro?”

“Sto unendo le forze con Apple,” dice. “Hanno un miliardo di tasche, gente”. pic.twitter.com/IFbSWz2N9G

– BuzzFeed News (@BuzzFeedNews) March 25, 2019

La brillantezza della partnership tra Apple e Oprah

Per comprendere appieno l’importanza della sinergia tra Apple – un marchio moderno – e Oprah Winfrey, un produttore e conduttore di show televisivi amato da Gen X e Baby Boomers, è necessario prima capire che ciascuna parte sta ottenendo qualcosa dalla partnership.

Apple ha deciso di espandere la sua influenza attraverso le generazioni. Hanno notato che i loro prodotti e il loro marchio sono popolari anche tra persone che non sono nativi digitali, e non avrebbero potuto scegliere un partner migliore della stessa Winfrey.

Winfrey, da parte sua, spera di raggiungere un nuovo pubblico.

È solo una questione di tempo prima che Apple diventi sinonimo di compassione e comprensione – tutto grazie a questa partnership.

Martha Stewart + Uber Brand Partnership

Parlando di partnership apparentemente controintuitive, Martha Stewart e Uber hanno unito le forze per promuovere la versione di lusso di Uber – Uber Black.

A seguito dei suoi post sui social media in cui inveiva rabbiosamente sullo stato della sua corsa, Uber ha deciso di collaborare con lei per creare un modo più elegante di andare dal punto A al punto B.

Dopo la sua disastrosa prima corsa, Martha è stata incaricata di far sentire le corse di Uber Black proprio come quelle in limousine.

Basta un’analisi dei dati dei consumatori per capire che una parte significativa delle persone che seguono Martha Stewart evita di prendere Uber. Alcuni di loro non capiscono il concetto, o temono ciò che accadrà loro se usano la popolare app di ride-sharing.

Inoltre, la partnership con Martha Stewart ha dato a Uber una dose di nostalgia. È sempre una buona risorsa per conquistare il cuore dei consumatori (o almeno, generare un sentimento positivo di cui Uber ha un gran bisogno dopo i fiaschi del 2018).

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La logistica della partnership cross-brand

Nel maggio 2019, Uber ha pubblicato un post in cui Martha Stewart ha creato il suo perfetto viaggio Uber Black.

Era un modo per mostrare le nuove funzionalità create in collaborazione con la dea nazionale.

L’accento era posto sul comfort, un problema significativo per molti potenziali clienti che non usano Uber proprio per questo motivo. Uber ha mostrato come la Stewart ha richiesto una corsa tranquilla e un aiuto con le sue borse – tutte caratteristiche che sono ora disponibili con Uber Black.

Pubblicamente, la Stewart si è complimentata con Uber anche dopo la prima corsa disastrosa, e soprattutto dopo la collaborazione con loro.

Dicendo che non vede l’ora che le nuove tecnologie rendano la vita più facile, è riuscita efficacemente a raggiungere la parte significativa dei potenziali clienti di Uber che non erano del tutto sicuri se Uber fosse più adatto a loro o ai loro nipoti.

Come portavoce de-facto, non solo Stewart sta diventando più popolare con le nuove generazioni, ma sta anche aiutando Uber a raggiungere le persone che non erano in grado di raggiungere prima. E secondo il rapporto Q2 2019 di Uber, stanno facendo proprio bene. È una vittoria per tutti.