Un piano di marketing di successo è importante e può avere un grande effetto sul vostro successo. Creare una strategia di marketing per il sito web della tua concessionaria auto, tuttavia, può essere una cosa difficile da fare. L’industria automobilistica è competitiva e le tendenze cambiano costantemente.
È importante ricordare che il processo di acquisto dei veicoli è un processo molto più lungo e approfondito rispetto alla maggior parte degli acquisti, perché i veicoli sono così costosi. Un articolo di “Think with Google” ha mostrato un percorso di acquisto di un’auto, che includeva 139 ricerche su Google, 14 video su YouTube, 89 immagini e 69 interazioni con i concessionari nel corso di tre mesi.
Per aiutarti ad aumentare la tua visibilità, acquisire nuovi clienti e generare più vendite, abbiamo incluso cinque strategie per un marketing automobilistico di successo. Leggi di più per sapere cosa dovresti incorporare nella tua strategia di marketing.
1. Ottimizzare i vostri sforzi SEO.
Aumentare il vostro Search Engine Optimization (SEO) aumenterà il traffico verso il vostro sito web della concessionaria e guadagnare nuovi potenziali clienti. Il mercato di oggi e soprattutto gli acquirenti di auto iniziano la loro ricerca online. È necessario assicurarsi che la vostra concessionaria è sulla prima pagina dei risultati su Google. Selezionare attentamente le parole chiave che hanno un alto volume di ricerca, ma una bassa concorrenza è un modo per farlo.
Un altro modo per aumentare la vostra classifica SEO è quello di elencare le citazioni online a più directory. In questo modo si aumentano le possibilità di essere trovati quando i consumatori cercano concessionarie d’auto nella loro zona. Per ulteriori suggerimenti su come ottenere il massimo dalle citazioni locali, clicca qui.
Puoi anche iniziare un blog per il tuo sito web o aggiungere nuove pagine che forniscono informazioni utili per i clienti. L’inclusione di contenuti utili per i proprietari di auto guiderà il traffico verso il tuo sito web, che può aumentare il numero di lead online che ricevi. Alcuni argomenti per iniziare possono includere:
- Pro e contro dell’acquisto di un’auto usata
- Come cambiare i pneumatici
- Tattiche di vendita per cui non cadere
2. Sviluppare un grande sito web.
La maggior parte dei clienti di oggi visita il vostro sito web prima di interagire con la vostra concessionaria. Il vostro sito web può essere la prima impressione che il vostro cliente ha della vostra azienda. Avere un sito web pulito, professionale e reattivo che metta in mostra il vostro inventario è vitale per commercializzare efficacemente la vostra concessionaria.
E’ vitale avere un sito web che sia reattivo. I consumatori utilizzano in media fino a cinque diversi dispositivi per persona. Quasi il 40% delle persone smetterà di usare un sito web se il layout è poco attraente o poco reattivo, secondo Adobe. Google offre un test di reattività mobile, in modo da poter controllare se un visitatore è in grado di visualizzare e utilizzare il tuo sito web facilmente su un dispositivo mobile.
Alcune buone caratteristiche da includere sono una chat online, una vetrina del tuo inventario e immagini di alta qualità. Assicurati di aggiornare regolarmente il tuo sito con immagini per mostrare ai clienti e ai motori di ricerca che sei un’azienda attiva. Questo aiuterà anche a guidare più traffico organico al tuo sito web.
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3. Crea video su YouTube.
Hai mai cercato un video su un prodotto che stavi pensando di acquistare? Anche i vostri clienti lo fanno. Prima di venire a visitare il vostro lotto, i clienti potrebbero cercare dei video sulla vostra concessionaria o sul loro veicolo di interesse. YouTube è uno degli strumenti più influenti per gli acquirenti di veicoli. Il numero di visualizzazioni di video che mostrano test drive, caratteristiche e walk-through è raddoppiato nell’ultimo anno, secondo Think with Google. Gli utenti tendono a guardare i video sui dispositivi mobili più che sui computer, quindi assicuratevi che i vostri video siano mobile-friendly.
Un video walk-around della concessionaria è una grande idea per iniziare. Un breve video sotto i 5 minuti è tutto ciò che serve per coinvolgere i vostri clienti attuali e potenziali. Non c’è bisogno di acquistare attrezzature di lusso perché la maggior parte degli smartphone di oggi può registrare video in 1080p o 4K. Basta essere sicuri di avere una buona illuminazione, registrare con un suono chiaro, e girare il video in modalità orizzontale.
4. Iniziare una campagna di email marketing.
Secondo un’infografica di Mailigen, l’89% dei marketer ha detto che l’email è il loro canale primario per la generazione di lead. L’e-mail è il metodo di comunicazione preferito dalla maggior parte dei professionisti e dei consumatori. È anche più facile e più conveniente perché non si devono pagare le spese di stampa o di spedizione.
Le persone sono più propense ad aprire le e-mail che sono personalizzate o che includono sconti. Una buona strategia è quella di utilizzare linee di oggetto che hanno il nome del cliente o un’offerta in esso. Assicurati che le tue email siano ottimizzate anche per i dispositivi mobili.
L’email marketing ha grandi vantaggi, come la possibilità di tracciare il tuo impegno e di essere in grado di segmentare i tuoi contatti per messaggi più personalizzati. Se non avete già una campagna di email marketing, questo è un ottimo momento per iniziarne una. Potete anche migliorare la vostra portata sui social media includendo link alle vostre pagine sui social media, il che ci porta al punto successivo.
5. Sfrutta al massimo le tue pagine sui social media.
I social media sono uno dei principali influenzatori quando si tratta delle decisioni di acquisto dei millennials. Un feed attivo può notificare ai seguaci la presenza di nuovi stock, il che è un incentivo a visitare, e aiuterà la vostra concessionaria ad apparire occupata e attiva. È anche un buon modo per formare relazioni con i clienti attuali e potenziali.
Facebook, che è spesso la prima scelta di qualsiasi azienda che cerca di utilizzare i social media, è un ottimo posto per iniziare. Ha il maggior numero di utenti adulti che sono spesso nella fascia d’età target dei concessionari d’auto. Assicurati di pubblicare una varietà di contenuti, tra cui video, articoli utili, testimonianze e altro ancora.
Twitter, che è costituito da brevi messaggi sotto i 280 caratteri, è il luogo perfetto per pubblicizzare le offerte attuali e aggiornare i seguaci sul nuovo inventario. Assicuratevi di includere immagini accattivanti per aiutare ad attirare più attenzione ai vostri post.
Instagram è una piattaforma di social media che non molte concessionarie auto stanno approfittando. Essere uno degli unici concessionari d’auto nella vostra zona che è attivamente impegnato su Instagram vi aiuterà a battere la concorrenza e distinguersi dalla folla.
Per ulteriori suggerimenti sui social media per i concessionari, ecco una guida per aiutarvi ad iniziare.
Per arrivare con una strategia di marketing per la vostra concessionaria auto richiede molto tempo e ricerca. Tuttavia, incorporando idee da queste cinque strategie vi aiuterà a ottenere sulla strada giusta per un piano di marketing automobilistico di successo.
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