Sappiamo tutti quanto sia difficile iniziare un progetto quando non c’è garanzia di successo e ogni possibilità di fallimento. Questo è il modo in cui la prospezione può sembrare a volte, specialmente se stai usando tattiche di vendita obsolete che fanno impazzire gli acquirenti.
Sappiamo che la prospezione può sembrare scoraggiante, e una serie di chiamate senza risposta e e-mail senza risposta è scoraggiante, per non dire altro.
- Email di prospezione
- I 3 elementi chiave di una buona email di prospezione delle vendite
- Un motivo per raggiungere.
- Un motivo per contattarla subito.
- Una chiamata all’azione.
- Modelli di ricerca che puoi iniziare ad usare oggi
- Riferimento ad un annuncio aziendale (A).
- Riferimento ad un annuncio aziendale (B).
- Connettiti con un cliente referral.
- Fornire consigli utili.
- Rispondere a un post sui social media con un consiglio.
- Complimentate il loro lavoro.
- Riferimento un nuovo ruolo.
- ‘Why You, Why Now’ Email
Email di prospezione
Un’email di prospezione è un’email di avvicinamento che un venditore invia ad un potenziale cliente, o “prospect”, per presentare se stesso, la sua attività e come può aiutare il prospect. L’obiettivo dell’email è quello di portare una proposta di valore o un beneficio che possono offrire al potenziale cliente e di assicurarsi un incontro per telefono, video o di persona per discutere ulteriormente le esigenze del potenziale cliente.
Le email di prospezione sono anche chiamate “email a freddo” se sono inviate ad un destinatario con cui il venditore non ha mai interagito. Anche se a volte le email a freddo sono inevitabili, è meglio inviare email di outreach o di prospezione a destinatari che hanno familiarità con voi o con il vostro business in qualche modo.
Questo potrebbe includere l’essere presentati da un referral, interagire con il vostro prospect sui social media o su LinkedIn prima di inviare un’email, o fare riferimento al loro lavoro o ad un annuncio aziendale come motivo di connessione.
Qui ci sono alcuni elementi chiave di una grande email di prospezione delle vendite.
Scarica questi modelli gratuitamente
I 3 elementi chiave di una buona email di prospezione delle vendite
Ogni buon modello di email di vendita deve includere quanto segue:
Un motivo per raggiungere.
Questa ragione dovrebbe essere il vostro modo di controllare voi stessi. La ragione per contattare il tuo potenziale cliente è convincente? Corrisponde alla vostra buyer persona ideale? Sono simili ad alcuni dei vostri clienti di maggior successo in passato? Puoi fornire un valore a questa persona?
Se no, non contattarla.
Un motivo per contattarla subito.
Per quanto importante sia che l’acquirente sia adatto, è importante che ci sia qualcosa che lo spinga a comprare. Se non c’è un senso di urgenza (questo può venire sotto forma di dolore aziendale, un evento scatenante, o un’iniziativa interna, tra le altre cose), non c’è motivo di comprare. Quindi non cercate solo aziende che rientrano nella verticale e nelle dimensioni a cui vendete di solito. C’è una buona ragione per cui vi state mettendo in contatto proprio ora?
Una chiamata all’azione.
Ogni punto di contatto nel processo di vendita dovrebbe portarlo avanti. Quanto velocemente il processo si muove dipende dallo stadio di acquirente del tuo prospect, ma non dovresti mai inviare un’email di “semplice controllo che non fornisce alcun valore al tuo acquirente.
Invece, assicurati che la tua email sia utile prima di chiedere qualcosa al tuo acquirente.
Modelli di ricerca che puoi iniziare ad usare oggi
Ancora bloccato? Qui ci sono cinque modelli di email di prospezione (ognuno corrispondente ad un appropriato evento trigger o motivo per raggiungere) e un corso gratuito di email di prospezione.
Riferimento ad un annuncio aziendale (A).
Hey,
Perché lavoro così tanto con , seguo costantemente le notizie del settore. Ho notato che recentemente . Congratulazioni!
Di solito quando questo accade, diventa una priorità. Ecco perché ho pensato che potresti essere interessato a scoprire come abbiamo aiutato ad andare rapidamente nella loro nuova direzione – senza nessuno dei tipici intoppi.
Se vuoi saperne di più, organizziamo una rapida chiamata. Come appare sul tuo calendario?
Saluti,
Riferimento ad un annuncio aziendale (B).
,
Il tuo ultimo annuncio di questa settimana mi ha fatto pensare.
Ho trovato un articolo su che può essere utile a te come la tua azienda progredisce.
Ecco il link per leggerlo:
Stai attualmente lavorando per migliorare? Ho qualche intuizione in più da condividere che potrebbe essere preziosa.
Spero che troviate questo articolo utile.
Meglio,
Connettiti con un cliente referral.
Ciao,
consigliato di mettersi in contatto. Lavoro con per una società chiamata che fa .
Pensando al tuo ruolo a è stato estremamente ben accolto nel mercato e penso che sia qualcosa che potrebbe essere utile per te!
Questo suona allineato con le tue attuali priorità?
Meglio,
Fornire consigli utili.
Ciao,
Nel lavorare con altri, uno dei problemi chiave con cui stanno lottando è .
L’anno scorso abbiamo aiutato numerose aziende a , con conseguente .
Una strategia che abbiamo visto molto successo è . In base a quello che so del tuo business, ecco alcuni modi in cui potresti mettere in atto questa strategia:
Ti sembra simile alle sfide che hai affrontato in passato? Ho alcune idee che potrebbero aiutarti.
Tutto il meglio,
Ehi ,
Ho visto che recentemente hai pubblicato una domanda su LinkedIn su come raggiungere per la tua azienda.
Come, se mai, vorresti migliorare la tua strategia? Ho scoperto che ha avuto successo per altri. Ecco alcuni esempi di ciò che altre aziende con cui ho lavorato in passato hanno fatto che potrebbero essere utili per te:
Hai provato qualcuna di queste strategie in passato? Ho altre idee su come possiamo aiutarvi.
Meglio,
Complimentate il loro lavoro.
Ho amato il tuo pezzo su
Ciao,
Ho ammirato il tuo recente pezzo su in. Mi è piaciuto particolarmente il tuo punto su
Ho pensato che potresti apprezzare questo pezzo su un argomento simile: .
Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri sull’argomento.
Regali,
Riferimento un nuovo ruolo.
Congratulazioni per il nuovo ruolo!
Ciao,
Ho visto che hai assunto un nuovo ruolo di recente. Congratulazioni!
Scommetto che stai cercando di capire come lasciare un segno impressionante (e immediato) durante i tuoi primi mesi in questa nuova posizione – e penso di poterti aiutare.
Ho aiutato aziende come la tua:
mi piacerebbe dirti di più su come posso fare lo stesso per te. Se questo suona come qualcosa a cui sei interessato, sentiti libero di prenotare un po’ di tempo sul mio calendario:
Saluti,
La ricerca può essere difficile. Rendilo facile, con un nuovo approccio alla ricerca quest’anno.
‘Why You, Why Now’ Email
Tutti questi modelli di email di ricerca rispondono a due domande: 1. 1. “Perché tu?” e 2. “Perché ora? “
Fate in modo che rispondere a queste due domande sia l’obiettivo di ogni email di prospezione delle vendite che inviate. Ecco un esempio che incorpora un po’ di quello di cui abbiamo parlato sopra in un modello riutilizzabile.
In questo esempio, sto seguendo un cliente che ho incontrato ad un evento di networking e sto cercando di assicurarmi un secondo incontro.
Fate in modo che la soluzione degli obiettivi e delle priorità del vostro cliente sia l’aspetto principale di ogni email di prospezione delle vendite che inviate. E rispondi prima di tutto al “perché tu, perché ora”.
Nota del redattore: Questo post è stato originariamente pubblicato nel maggio 2016 ed è stato aggiornato per completezza.
