Che cos’è l’obiettivo di profitto?
L’obiettivo di profitto è la quantità prevista di profitto che i manager di un’azienda si aspettano di raggiungere alla fine di un determinato periodo contabile. L’obiettivo di profitto è tipicamente derivato dal processo di budgeting, e viene confrontato con il risultato effettivo nel conto economico. Questo si traduce in uno scostamento riportato tra le cifre di profitto effettivo e obiettivo, per il quale il personale contabile può fornire una spiegazione dettagliata. Tuttavia, i budget sono notoriamente imprecisi, e diventano più imprecisi quanto più si va avanti nell’anno di budget. Così, una derivazione secondaria dell’obiettivo di profitto che tende ad essere più accurata proviene da una previsione mobile, dove le informazioni dell’obiettivo sono aggiornate regolarmente, basate sulle aspettative a breve termine di un’azienda per i prossimi mesi. Questo tende a risultare in differenze relativamente piccole tra l’obiettivo e il profitto effettivo.
Un’altra alternativa è basata su una formula. Questo approccio, conosciuto come analisi costo-volume-profitto (o analisi CVP), si basa sul seguente calcolo:
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Moltiplicare il numero previsto di unità da vendere per il loro margine di contribuzione previsto per arrivare al margine di contribuzione totale per il periodo.
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Sottrarre l’importo totale del costo fisso previsto per il periodo.
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Il risultato è l’obiettivo di profitto.
Si può fare molta modellazione usando questo semplice calcolo. Per esempio, può essere modificato per le seguenti variabili:
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Regolare il margine di contribuzione per unità e le unità vendute sulla base di una promozione delle vendite prevista.
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Alterare il totale dei costi fissi e il margine di contribuzione per unità per gli effetti della produzione in outsourcing.
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Alterare il margine di contribuzione per gli effetti del cambiamento di un sistema di produzione just-in-time.
Come si usa il profitto target
Il concetto di profitto target è estremamente utile per la pianificazione del flusso di cassa (una volta modificato per approssimare il flusso di cassa), così come per pianificare i bonus basati sui risultati, e per rivelare i risultati previsti agli investitori e ai finanziatori. Se c’è continuamente una grande varianza sfavorevole tra l’obiettivo e il profitto effettivo, può essere necessario esaminare il sistema usato per derivare il profitto obiettivo, e derivare una metodologia di budgeting più conservativa. La situazione peggiore è quando gli obiettivi di profitto troppo ottimistici sono continuamente rilasciati alla comunità degli investitori, che alla fine perde la fiducia nella capacità del management di soddisfare le proprie proiezioni.
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