Affiliate Marketing: Come trasformare le raccomandazioni di prodotti in reddito passivo

Gli imprenditori intelligenti che gestiscono un business fiorente sanno che c’è sempre di più che possono fare per far crescere quel business. Un modo per portare le cose al livello successivo è trovare un flusso alternativo di reddito. Questo non significa iniziare un secondo business, ma trovare modi per integrare e far crescere il business che hai offrendo più valore ai tuoi clienti e seguaci.

Se non stai partecipando al marketing di affiliazione, è il momento di considerare di approfittare di questo flusso di entrate redditizie.

Che cos’è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è una tattica di vendita online che permette al proprietario di un prodotto di aumentare le vendite permettendo ad altri che si rivolgono allo stesso pubblico – “affiliati” – di guadagnare una commissione raccomandando il prodotto ad altri. Allo stesso tempo, permette agli affiliati di guadagnare sulle vendite di prodotti senza creare prodotti propri.

In parole povere, l’affiliate marketing consiste nel raccomandare un prodotto o un servizio condividendolo su un blog, piattaforme di social media o sito web. L’affiliato guadagna una commissione ogni volta che qualcuno fa un acquisto attraverso il link unico associato alla sua raccomandazione. Fatto bene, questa opportunità basata sulla performance può diventare una parte importante del tuo business, facendoti guadagnare un reddito sano.

Come funziona l’affiliate marketing?

Per partecipare ad un programma di marketing di affiliazione, dovrai fare questi cinque semplici passi:

1. Trovare e aderire a un programma di affiliazione
2. Scegliere quali offerte promuovere
3. Avere un link di affiliazione unico per ogni offerta
4. Condividere questi link sul tuo blog, piattaforme di social media o sito web
5. Raccogliere una commissione ogni volta che qualcuno usa i tuoi link per fare un acquisto

Le commissioni variano notevolmente, a seconda della società e dell’offerta. Nella fascia bassa, guadagnerai circa il 5% della vendita ma, con alcuni accordi, puoi guadagnare fino al 50%, di solito quando promuovi un corso o un evento. Ci sono anche programmi di marketing di affiliazione che forniscono un tasso fisso per vendita invece di una percentuale.

Benefici del modello di marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione offre diversi benefici agli affiliati (cioè a te), uno dei quali è la sua facilità. La tua parte dell’equazione consiste semplicemente nel gestire il lato “marketing” della costruzione e della vendita di un prodotto: educare i clienti. Non devi preoccuparti dei compiti più difficili, come lo sviluppo, il supporto o la realizzazione dell’offerta.

Il marketing degli affiliati è a basso rischio. Dal momento che non c’è alcun costo per aderire ai programmi di affiliazione, è possibile iniziare a fare soldi con un prodotto o servizio di affiliazione stabilito senza alcun investimento iniziale. Il marketing di affiliazione può anche generare un reddito relativamente passivo attraverso le commissioni – lo scenario ideale per fare soldi. Anche se inizialmente dovrai investire tempo per creare fonti di traffico, i tuoi link di affiliazione possono continuare a fornire un assegno costante.

Infine, il marketing di affiliazione di successo offre il potenziale per aumentare significativamente i tuoi guadagni senza assumere un aiuto extra. Puoi introdurre nuovi prodotti al tuo pubblico attuale e costruire campagne per prodotti aggiuntivi mentre il tuo lavoro esistente continua a generare entrate in background.

Prima di eccitarti troppo, sappi che il grande marketing di affiliazione è costruito sulla fiducia. Mentre apparentemente ci sono un numero infinito di prodotti o servizi da promuovere, è meglio evidenziare solo quelli che usi personalmente o che raccomanderesti. Anche quando un prodotto ti interessa o rientra in un hobby esistente, diventare un grande marketer per quel prodotto richiede molto lavoro.

Come trovare programmi di affiliazione

Se ti stai chiedendo come bagnarti i piedi nel marketing di affiliazione, hai alcune opzioni. Non tutte le aziende offrono programmi di affiliazione – alcune aziende gestiscono i propri programmi di affiliazione mentre altre usano una rete di affiliazione.

Un modo semplice per trovare programmi di affiliazione è visitare un mercato o una piattaforma di affiliazione. Sfoglia la tua nicchia per trovare le piattaforme di affiliazione più performanti. Qui ci sono alcune delle più popolari:

• AffiliateNetwork
• AvantLink
• CJ by Conversant
• ClickBank
• FlexOffers
• LinkConnector
• RevenueWire
• ShareASale

Un’altra opzione è quella di visitare i siti web dei prodotti e servizi che usate e vi piacciono per vedere se hanno un programma di affiliazione. Le grandi aziende spesso hanno programmi che promuovono sul loro sito, come Amazon Associates o il programma di affiliazione Shopify.

È anche possibile adottare un approccio più diretto. Contattate il proprietario di un ottimo prodotto che incontrate e vedete se offrono un programma di marketing di affiliazione. Se non lo fanno, potrebbero essere felici di stabilire un accordo con te, ad esempio offrendoti un codice coupon speciale da condividere con i tuoi follower. Le migliori offerte si trovano spesso quando sei il primo a chiedere informazioni e hai un canale di distribuzione pertinente, ad esempio avvicinando il venditore di un nuovo prodotto di fitness se sei un blogger di salute e benessere.

I programmi di marketing affiliato avranno termini di servizio che devi seguire, quindi leggi la stampa fine. Per esempio, il tuo link di solito avrà un cookie con un periodo di tempo specificato, e alcuni programmi non ti permettono di acquistare annunci pay-per-click utilizzando il nome del prodotto o dell’azienda.

Scegliere il tuo primo programma di affiliazione

Come si fa brainstorming di prodotti o navigare attraverso le piattaforme di affiliazione, il criterio più importante da tenere a mente è che il prodotto dovrebbe essere allineato con il tuo pubblico, o il pubblico che speri di costruire. Chiediti, è qualcosa che il tuo pubblico di riferimento troverebbe prezioso? Si adatta alla tua area di competenza?

Un blogger di cibo probabilmente non promuoverebbe prodotti di bellezza, per esempio. Una vasta gamma di altri prodotti avrebbe più senso, come pentole, kit da cucina, ingredienti gourmet, o anche grembiuli.

Assicurati anche che il prodotto o servizio che stai promuovendo sia adatto alla piattaforma su cui lo stai promuovendo. Per esempio, le decorazioni per la casa e l’abbigliamento sono adatti a piattaforme ricche di immagini come Instagram.

Tuttavia, se stai promuovendo acquisti più approfonditi, come un software, la tua recensione potrebbe convertire meglio su piattaforme di forma più lunga, come un blog o YouTube.

Creare un piano per promuovere la tua offerta di affiliazione

Come abbiamo detto prima, le entrate del marketing di affiliazione alla fine possono diventare una forma di reddito passivo, ma devi ancora fare un po’ di lavoro pesante in anticipo. Il successo del tuo programma dipenderà dalla qualità della tua recensione.

Per creare una buona recensione, è meglio andare sul personale. Condividi la tua esperienza nel tuo blog, post sui social media o video. Se stai scrivendo una recensione personale, dai un’opinione sincera basata sulla tua esperienza e conoscenza del prodotto. Più sei aperto, più sarai autentico. Le persone saranno più a loro agio nel seguire i tuoi consigli se sentono di potersi fidare di te.

La fiducia è un fattore chiave nei tuoi sforzi di marketing di affiliazione, perché le persone devono fidarsi di te abbastanza da agire sulle tue raccomandazioni. Il livello di fiducia di cui avrai bisogno per fare vendite di affiliazione dipende dal tuo settore e dai prodotti che stai raccomandando – per esempio, ci vuole più fiducia per essere un affiliato efficace per un corso da 1.000 dollari che per una maglietta da 20 dollari.

Oltre a condividere le tue esperienze, puoi costruire la fiducia limitando il numero di affiliati che promuovi, o diventando un affiliato solo per prodotti che usi personalmente, e rimanendo nella tua area di competenza. Per esempio, la gente si fida delle mie raccomandazioni per le applicazioni finanziarie canadesi, ma questo non significa che avrò molta fortuna come affiliato di Sephora.
-Desirae Odjick, fondatore di Half Banked

Talk to a product expert

Un’altra opzione è intervistare altri che usano il prodotto o servizio, o anche intervistare la persona che lo produce o vende. Questo può dare alla tua recensione più profondità, creando una narrazione per il lettore.

Creare un tutorial sul prodotto

Mentre il tuo successo con il marketing di affiliazione può dipendere dalla dimensione complessiva del tuo seguito, un altro modo per guidare il traffico a più alta conversione è fornire un tutorial sull’offerta. Le persone spesso eseguono ricerche “come fare” su Google, come “come risparmiare soldi per il college” o “come decorare una lavanderia”. Se offri un tutorial che risolve il problema di un ricercatore e mostra chiaramente il valore del prodotto, i tuoi riferimenti avranno più senso nel contesto e fornirai al cliente un incentivo più forte per acquistare il prodotto che stai raccomandando.

Trova termini di ricerca pertinenti

Se stai promuovendo un’offerta attraverso un post sul blog, cerca quali parole chiave qualcuno potrebbe usare in un motore di ricerca per trovare una risposta a un problema correlato.Google Ads Keyword Planner è un buon strumento che può aiutare. (È gratuito da usare, ma è necessario creare un account.)

Considera il tuo angolo

A seconda della tua offerta, capire quanta energia si dovrebbe investire in contenuti didattici o tutorial, che è spesso un lead-in naturale per qualcuno che prova un prodotto da solo. Per esempio, potresti registrare un video di te stesso mentre usi e ottieni il massimo da un prodotto fisico, o mostrare i vantaggi di un prodotto digitale, come un software. I post di unboxing sono popolari, quindi se ricevi il prodotto per posta, documenta la tua esperienza aprendolo.

Imposta la tua strategia di distribuzione

Una volta che hai scritto il tuo contenuto promozionale, condividilo sul tuo sito web o sulle piattaforme dei social media. Se hai una lista di email, puoi creare una campagna di email marketing. E assicurati di avere un hub per il marketing di affiliazione sul tuo sito web con una pagina delle risorse dove condividi una lista veloce di tutti gli strumenti che usi e che ami.

Prova ad offrire un bonus

A volte i marketer promuovono i loro programmi di affiliazione offrendo bonus a chiunque acquisti l’offerta. Per esempio, potresti dare un ebook gratuito che hai scritto a qualsiasi seguace che fa un acquisto. Promozioni come questa incoraggiano i clienti a comprare addolcendo l’affare. Sono particolarmente persuasivi se il bonus che offrite è qualcosa che vendete normalmente, perché allora gli acquirenti possono vedere il suo effettivo valore in dollari aggiunto proprio sul vostro sito.

Si possono trovare diversi esempi di bonus di affiliazione in azione quando la business coach Marie Forleo apre la sua popolare B-School per imprenditori ogni anno. Per incoraggiare le iscrizioni attraverso il suo link di affiliazione, Laura Belgray, la copywriter di Forleo, offre una sessione di copywriting one-to-one come bonus.

La coach di marketing Amy Porterfield aggiunge un pacchetto di bonus, con un invito a uno dei suoi eventi dal vivo, l’accesso a un gruppo privato su Facebook, sessioni di Q&A, e una varietà di download. Aggiungere un bonus può essere un buon modo per distinguersi se molti altri affiliati stanno promuovendo lo stesso prodotto.

Mantieni le cose legali e sopra le righe

Non dimenticare di rivelare ai follower che il tuo post contiene link di affiliazione. Per prima cosa, è richiesto dalla FTC. Ma spiegare il motivo della vostra affiliazione può anche aiutarvi a connettervi con il vostro pubblico. Per esempio, i blogger dell’indipendenza finanziaria di Frugalwoods offrono questa rivelazione: “Frugalwoods a volte pubblica avalli e pubblicità di affiliazione, il che significa che se cliccate su un link e comprate qualcosa, Frugalwoods potrebbe ricevere una percentuale della vendita, senza costi aggiuntivi per voi. Scriviamo e promuoviamo solo prodotti in cui crediamo. Promettiamo di non parlarti di cose che sono stupide.”

Se hai bisogno di aiuto per capire quale linguaggio usare in un disclaimer, vale la pena di consultare un avvocato.

Esempi di aziende che usano il marketing di affiliazione

Guardare alcune delle aziende che partecipano al marketing di affiliazione ti fornirà l’ispirazione, nonché la prova che questo è un flusso di reddito legittimo e redditizio.

Wirecutter

Wirecutter, un sito che promuove attrezzi e gadget – dagli strumenti da cucina a quelli da viaggio – che è stato acquisito dal New York Times nel 2016, dice che fa raccomandazioni solo dopo “vigorosi rapporti, interviste e test da parte di team di giornalisti veterani, scienziati e ricercatori.”

BuzzFeed

BuzzFeed Reviews ha iniziato come una guida ai regali e si è ampliato in recensioni di varie categorie di prodotti. Ciò che rende il sito unico è che copre una varietà di articoli ordinari, dando top picks a tre diversi punti di prezzo. Le recensioni di BuzzFeed sono abbastanza approfondite, il che fornisce un sacco di valore al lettore. Ecco un post recente sulla carta igienica e un altro sulle magliette bianche da donna.

Pronti a iniziare con il marketing di affiliazione?

Il guadagno con i programmi di marketing di affiliazione può essere un modo gratificante per aggiungere un nuovo flusso di entrate senza assumersi troppi rischi. Tutto ciò che vi costerà è il vostro tempo. Investendo le ore in anticipo, puoi continuare a raccogliere i frutti.

Clicca qui per sapere come aderire al programma di affiliazione Shopify.