Sospendiamo temporaneamente le nostre offerte on-campus a causa della pandemia Covid-19. Si prega di visualizzare la versione online di questo programma:
Capacità di negoziazione: Strategie per una maggiore efficacia (Online)
La negoziazione è parte integrante della creazione di valore per un’organizzazione. Il tuo successo dipende dalle tue abilità di negoziatore, indipendentemente dal fatto che tu stia cercando risorse per un progetto, decidendo lo stipendio di un nuovo assunto, o concludendo un accordo ad alto rischio per la tua azienda.
In questo programma, ti farai un’idea delle abitudini dei negoziatori mentre sviluppi le tue abilità. Attraverso esercizi di gruppo, imparerai come eseguire tattiche collaudate, affinerai il tuo stile personale di negoziazione e migliorerai la tua capacità di negoziare con successo ed eticamente in qualsiasi situazione. Lungo il percorso, otterrai un nuovo apprezzamento per come le abilità di negoziazione possono aiutarti a superare una vasta gamma di sfide – al lavoro e non solo.
Non è richiesta alcuna formazione precedente nella negoziazione. Se hai già una certa esperienza di negoziazione e vuoi portare le tue abilità strategiche ad un livello superiore, considera il nostro programma complementare, Strategie di negoziazione avanzate.
Nota: Stiamo offrendo questo programma anche in un formato online: Negotiation Skills: Strategie per una maggiore efficacia (Online)
Benefici del programma
- Ottieni migliori risultati nelle negoziazioni formali e informali
- Crea la fiducia nel tuo potere e abilità di negoziazione
- Migliora le negoziazioni gestendo le tue emozioni e influenzando gli altri
- Crea relazioni positive e produttive con tutte le parti al tavolo, relazioni positive e produttive con tutte le parti al tavolo
- Crea valore e “allarga la torta” per produrre risultati vincenti
- Prendi un certificato di partecipazione dalla Harvard University Division of Continuing Education
Temi trattati
- Comprendere gli interessi, le priorità, e obiettivi di tutte le parti
- Massimizzare le opportunità attraverso la preparazionepreparazione alla negoziazione
- Sapere come i pregiudizi personali e le differenze culturali influiscono sulle negoziazioni
- Gestire le persone irrazionali e le relazioni difficili
- Migliorare la comunicazione ascoltando e facendo domande
- Fare offerte al momento giusto e nel modo giusto
- Trasformare la competizione in cooperazione e gli avversari in partner
- Gestire team di negoziatori in modo più efficace
- Riconoscere quando abbandonare il tavolo
Chi dovrebbe iscriversi
Questo programma è adatto a professionisti a tutti i livelli di carriera che vogliono migliorare le loro capacità di negoziazione e lavorare in modo più produttivo con i clienti, colleghi, partner, venditori e altri.