Che cos’è Pardot? || Introduzione su Pardot
- E’ uno strumento di automazione del marketing B2B.
- Pardot ti dà una posizione centrale per gestire i tuoi progetti e rapporti.
- Tiene traccia dei potenziali clienti che interagiscono con la tua azienda attraverso tutti i tuoi canali di marketing.
- Pardot è personalizzabile, così puoi adattarlo alle tue esigenze aziendali.
- Pardot aiuta a muovere i visitatori e le prospettive attraverso un imbuto di vendita.
Qui sto per spiegare l’imbuto di vendita; l’imbuto inizia quando si crea materiale di marketing per generare interesse nei vostri prodotti e termina quando le prospettive qualificate vengono assegnate ai rappresentanti di vendita.
Di seguito sono alcune definizioni delle fasi dell’imbuto di vendita
Demand Generation: L’atto di creare interesse nei vostri prodotti o servizi attraverso sforzi di marketing.
Conversione: Una volta che un visitatore ti dà le informazioni di contatto inviando una landing page o da in pardot, si è convertito in un prospect.
Prospect: Prospect è un visitatore anonimo che ha convertito e ora identificato. Possiamo anche chiamarlo lead.
Lead nurturing: Invio di messaggi mirati a intervalli specifici basati sull’azione di un prospect e sul fatto che abbia o meno soddisfatto determinati criteri di qualificazione.
Lead Qualification: Probabilmente avete migliaia di persone che interagiscono con la vostra organizzazione. Il tuo team di vendita non può contattare ognuno di loro, quindi è responsabilità del marketing inviare loro i migliori prospetti. Il processo di trovare i migliori lead è chiamato qualificazione dei lead.
Pardot usa il prospect score e la metrica del prospect grade per la qualificazione dei lead.
Cos’è il Prospect Score? È un valore numerico che indica quanto sono interessati al tuo prodotto o servizio, sulla base di azioni specifiche che il potenziale cliente compie.
Cos’è il grado del potenziale? Rappresentato da una lettera (A, B, C, D, ecc.) che indica quanto bene un potenziale cliente si adatta al profilo del tuo candidato ideale.
Si tratta di un valore numerico che indica l’interesse per il tuo prodotto o servizio sulla base di azioni specifiche.