Nulla può bloccare chi organizza un’asta di beneficenza più del cercare di prezzare gli articoli dell’asta. Può essere difficile dare un prezzo alla merce, specialmente se l’oggetto dell’asta non ha prezzo. La buona notizia è che ho già commesso molti errori e vi eviterò di fare lo stesso! Leggi di seguito le mie linee guida per la determinazione dei prezzi delle aste silenziose e le migliori pratiche:
LE OFFERTE INIZIALI:
Le offerte iniziali dipendono dal fatto che l’articolo sia stato donato o offerto in conto vendita.
- Articoli donati: Per gli articoli donati, l’offerta iniziale dovrebbe essere il 30% del valore di mercato (FMV) dell’articolo. Per esempio, se il valore equo di mercato di un articolo è di $100, dovresti iniziare a fare offerte a $30.
- Articoli in consegna: Per gli articoli in consegna, le offerte dovrebbero iniziare al 10% sopra il costo dell’articolo per l’ente di beneficenza. Se l’articolo costa all’ente di beneficenza $1,000, allora le offerte dovrebbero iniziare a $1,100.
- Articoli senza prezzo: Gli articoli che non hanno prezzo potrebbero includere un progetto artistico creato dalla classe di tuo figlio, o qualcosa di sentimentale che non può essere etichettato con un prezzo. Una buona strategia di prezzo è quella di iniziare l’offerta bassa per permettere al legame emotivo dell’ospite con l’oggetto di determinare il valore e far salire il prezzo.
AUMENTI DELL’OFFERTA:
Tutte le offerte per oggetti donati e in consegna dovrebbero salire gradualmente in base al loro prezzo iniziale, non al loro Fair Market Value.
Questa tabella illustra gli incrementi delle offerte in base al prezzo di partenza degli articoli:
$1.00 – $100 = $10
$100 – $249 = $20
$250 – $499 = $25
$500 – $999 = $50
$1000+ = $100
Fonte: Gesture
Per gli oggetti di valore inestimabile, sbagliare con gli incrementi di offerta più bassi come 10 e 20 dollari. Se i tuoi incrementi sono troppo alti, è troppo impegnativo per un ospite fare la sua prossima offerta e non farà alcuna offerta!
Un buon modo per assicurarsi che i tuoi ospiti rispettino l’incremento di offerta suggerito è di dichiarare chiaramente sul foglio delle offerte il “minimo incremento di offerta” richiesto per fare un’offerta sull’articolo. Per esempio, nella parte superiore del foglio delle offerte, scrivi chiaramente: “Offerta iniziale: $200 – Offerta minima: $20.”
VINCI SUBITO:
Molte aste hanno prezzi “vinci subito” indicati sui fogli delle offerte per quegli ospiti che vogliono essere sicuri di diventare immediatamente “vincitori” dell’articolo. Il prezzo “vinci subito” dovrebbe essere un premio pari a circa il 150% del valore di mercato dell’oggetto. Non raccomando di offrire un prezzo “vinci subito” per oggetti inestimabili e sentimentali, ma funziona bene per accessori, vacanze, memorabilia e altri oggetti interessanti a cui i vostri ospiti potrebbero affezionarsi. Ricorda che quando permetti a un ospite di “vincerlo subito”, l’offerta non supererà mai quel prezzo. Usa questa opzione con saggezza!
Fogli d’offerta:
Un buon foglio d’offerta dovrebbe includere la giusta quantità di righe per incoraggiare una sana offerta. Non vuoi un foglio d’offerta con 100 righe, perché se solo 10 persone fanno offerte per l’oggetto e 90 righe sono lasciate vuote, il foglio d’offerta sembra piuttosto patetico. D’altra parte, se hai solo 10 righe per le offerte, e l’oggetto fa un sacco di offerte interessanti, non ci sarà spazio sul foglio per le offerte dei tuoi ospiti. Un foglio di offerta ideale ha circa 20 righe, consentendo un sacco di offerte senza sembrare spartano.
Ricordo, un’asta silenziosa di successo inizia con una strategia di prezzo ben pensato. Anche se può sembrare controintuitivo fissare un prezzo basso e avere incrementi bassi, questo coinvolge più persone nel processo di offerta, raccogliendo in definitiva il maggior numero di soldi possibile. Segui queste linee guida e consigli per rendere la tua asta un grande successo!
-Dani Espinosa
