Come vendere i tuoi progetti di artigianato in legno – Una guida definitiva

La questione di come vendere i tuoi progetti di artigianato in legno richiede di porre alcune domande in più…

• A che livello di lavorazione del legno sei impegnato?
• Fai piccoli progetti o grandi pezzi di mobili?
• Vuoi vendere solo l’artigianato in legno che fai da solo o sei anche alla ricerca di lavori di legno personalizzati?
• Quanto ti senti a tuo agio a vendere online?
• Sei in grado di imparare i metodi di marketing online utilizzando Facebook, Instagram e così via?
• Con quali metodi di vendita ti senti a tuo agio, cioè sei disposto a contattare negozi, vendere in fiere artigianali, mercati delle pulci, mostre e così via?

Le vendite nel campo dell’arte e dell’artigianato ammontano a circa 50 miliardi di dollari all’anno negli Stati Uniti e la lavorazione del legno è al primo posto nella classifica delle categorie più vendute. Ma trovare un mercato e vendere richiede lavoro. Forse è ancora più una sfida per un crafter perché questo lavoro all’interno di un settore disorganizzato, almeno a livello individuale. Non c’è forse un unico posto dove puoi vendere i tuoi progetti in legno. E forse questa è una benedizione sotto mentite spoglie.

Quando si vendono piccoli mestieri di legno come puzzle, portapenne, astucci ecc

Le idee per fare piccoli mestieri di legno sono infinite e questo è effettivamente un grande segmento per essere in quanto riguarda il marketing e la vendita. Principalmente a causa delle dimensioni e della fascia di prezzo è possibile vendere piccoli oggetti artigianali in legno in diversi luoghi tra cui negozi, fiere, mostre, online e attraverso la propria casa.

Vendere oggetti artigianali in legno nei negozi

Che vi piaccia o no, è una buona idea fare un po’ di promozione e marketing vicino a casa. Anche se sembra noioso all’inizio, un accordo per vendere attraverso un negozio o un venditore locale sarà probabilmente l’accordo più conveniente che farai.

• Trova un venditore locale e renderai le cose più facili per te.
• Diventerà facile trasportare i tuoi progetti (devi solo portarli fino al negozio del venditore).
• Avrete la libertà di fare e vendere progetti più grandi che potrebbero significare più profitto per voi, a condizione che il venditore sia d’accordo.
• Si risparmierà sulle spese di spedizione aggiungendo al vostro profitto per vendita.
• Si risparmierà su altri costi come la quota di partecipazione a fiere artigianali, mercati delle pulci ecc. ecc. Ancora di più, risparmierete tempo e fatica. Non dovrete passare ore per raggiungere un luogo e stare con la vostra bancarella per tutto il giorno. Molti artigiani in realtà si godono il brusio e il networking che viene dalla partecipazione a una fiera dell’artigianato, quindi non si preoccupano dello sforzo. Ma comunque è bello sapere che hai un’altra fonte di vendite e di reddito che lavora per te a prescindere.

Vendere online sarà una curva di apprendimento se non hai mai fatto quel lavoro prima e ti richiederà di svolgere altre funzioni come caricare le foto dei prodotti, aggiornare l’inventario, gestire le tue campagne promozionali, postare sui social media ecc.

Avere un venditore locale rende possibile sviluppare una sana relazione commerciale che può aprire più opportunità come i referral. Il venditore può inviare più clienti potenziali nella vostra direzione per lavori personalizzati. Troverete anche più facile e più veloce per essere pagati.

L’unico svantaggio di vendere le vostre creazioni in legno nei negozi sarà che il venditore vorrà aumentare il prezzo per aggiungere il proprio margine di profitto. In alcuni casi questo può essere fino al cento per cento, cioè il doppio del prezzo di vendita. Questo potrebbe significare che sarete costretti a ridurre il vostro prezzo di vendita in modo che il prezzo di vendita finale rimanga ragionevole.

Tuttavia, stabilire un rapporto con un venditore locale vale bene lo sforzo e l’imbarazzo iniziale. So che molte persone si sentono esitanti nell’avvicinarsi a completi estranei per domande relative al lavoro. Ma vi posso assicurare che si comincia a sentirsi abbastanza bene con esso dopo averlo fatto per il primo paio di volte.

Come trovare un venditore locale o un negozio per vendere i vostri progetti in legno?

Potreste già avere familiarità con alcuni luoghi, o potrebbe essere necessario prendere l’aiuto di Pagine Gialle, elenchi online e il buon vecchio motore di ricerca. Una volta che hai qualche indirizzo in mano, è il momento di uscire in città e incontrare qualche persona. Ma prima di uscire devi preparare la tua borsa da viaggio.

Prepararsi per l’incontro

• Ti servono delle credenziali eleganti e attraenti, cioè un biglietto da visita e un campione del tuo lavoro. Non c’è bisogno di portare dei campioni fisici veri e propri, ma qualche buona fotografia servirà anche per iniziare la conversazione.
• Puoi organizzare alcuni campioni dei tuoi lavori in legno, fare delle foto di alta qualità, stamparle su una carta fotografica e magari farne una piccola brochure. Non è molto difficile da fare. Leggi qui i nostri consigli su come fare buone foto di prodotti. Un po’ di sperimentazione e ci prenderai la mano. Come ho già detto, lo sforzo iniziale che fai per trovare uno o più venditori locali varrà bene il tuo tempo.
• Prova a chiamare il negozio in anticipo per prendere un appuntamento per una visita. O se preferisci, entra a piedi per farti un’idea del posto e delle persone che lo gestiscono. Cerca sempre di incontrare un responsabile e non limitarti a lasciare il tuo biglietto da visita e le tue foto campione.
• Segui con una chiamata per un’altra visita se è necessario. Di solito la prima interazione con il venditore vi guiderà su come procedere ulteriormente.
• Se le trattative sono necessarie prendetevi del tempo per riflettere. Non c’è bisogno di dare una risposta lì per lì. Ascoltate il venditore e un educato “mi dia gentilmente il tempo di riflettere e di tornare da lei” è una risposta molto accettabile.
• Potete fissare un incontro più lungo in un ambiente più amichevole, ad esempio davanti a una tazza di caffè. Una relazione d’affari, una relazione sana, non riguarda solo i termini e le condizioni, ma anche quanto siete compatibili l’uno con l’altro. Un altro incontro vi aiuterà ad esplorare questa compatibilità. In ogni caso, qualsiasi tipo di accordo è improbabile che avvenga con un solo incontro.
• Inoltre, ricordate che molte volte un negozio o un venditore potrebbe non essere in grado di accogliervi al momento, ma potrebbe essere in grado di farlo in futuro. Quindi è una buona idea concentrarsi anche sul creare un rapporto in modo da poter rimanere in contatto. Come ho detto prima, un venditore locale potrebbe essere in grado di darti più affari in più di un modo. Può dare il tuo riferimento a potenziali clienti e acquirenti e anche riferirti ad altri venditori.

Tip: Vorrei che tu prendessi una nota mentale su una cosa. Sento che uno dei passi più importanti che puoi fare è quello di creare un piccolo negozio online per te stesso. È diventato drasticamente semplice da fare con un servizio chiamato Shopify.

Non sto esagerando quando dico che puoi avere un negozio e-commerce molto bello in un’ora anche se non hai mai fatto qualcosa del genere prima. Tutto è automatizzato come l’elaborazione degli ordini e l’accettazione dei pagamenti. Non è necessario avere alcun know-how tecnico per fare questo.

Questo è qualcosa che si dovrebbe considerare di fare anche prima di iniziare ad avvicinarsi ai negozi. Presentare il tuo negozio di e-commerce ti fa sembrare professionale e dà l’impressione che i tuoi prodotti artigianali siano richiesti e venduti, il che sarà un incoraggiamento per il venditore a ospitare i tuoi prodotti.

Prova Shopify oggi. Parlerò di più sul perché questo passo è importante più tardi questo post.

Come iniziare a vendere i vostri mestieri del legno online

L’opzione di vendere i vostri mestieri del legno online è anche in cima alla nostra lista per la facilità di vendita.

Creare un negozio online o un sito web è semplice. Raggiungere più clienti diventa semplice. Impara un po’ su come fare pubblicità su Facebook, Instagram, Google e Bing e avrai accesso a milioni di potenziali acquirenti.

Apertura di negozi online gratuiti su piattaforme di terze parti.

Ci sono alcune piattaforme popolari dove è possibile aprire un negozio online gratuito. Quelle degne di nota sono:

• Etsy
• Artfire.com
• ShopHandmade.com
• MadeitMyself.com ecc.

Vedi anche 31 posti per vendere artigianato online.

Fanno pagare solo un costo nominale per elencare un oggetto e poi prendono una percentuale come taglio quando qualcosa si vende. Suona bene finora. Ma i siti sono buoni solo per avere vendite ‘organiche’.

‘Organico’ significa che il cliente ti trova da solo attraverso un motore di ricerca o attraverso la funzione di ricerca locale sul sito web. Etsy ha milioni di utenti ogni giorno, puoi avere una buona possibilità di ottenere una certa esposizione. Ma c’è anche molta concorrenza. Ecco perché non consiglierei mai di inviare il vostro promozionale e pagato il traffico al vostro negozio Etsy. Potreste anche inviare il vostro traffico duramente guadagnato, procurato o pagato ai vostri concorrenti.

È molto facile su questi siti navigare lontano da dove siete atterrati e finire per comprare qualcosa da un altro venditore. Ci sono migliaia di altri venditori con milioni di altri articoli artigianali e questo rende molto facile distrarsi. Quindi, ogni volta che vuoi parlare dei tuoi progetti, promuovere il tuo lavoro online, o se stai usando pubblicità a pagamento per generare traffico, dovresti sempre indirizzarli al tuo negozio di e-commerce o sito web.

Etsy non si preoccupa se il tuo traffico compra dai tuoi concorrenti. Finiranno comunque per fare una commissione. E questa è un’altra cosa. Non vi separerete da una parte del vostro profitto quando vendete sul vostro sito. Avviare un negozio con Shopify è facile come creare un negozio su una qualsiasi di queste piattaforme di terze parti. La differenza è che avrà un aspetto 10 volte migliore e ti offrirà il controllo completo e l’individualità.

Alla fine della giornata vuoi che il tuo marchio sia conosciuto e non si perda in un mare di venditori su qualche altro sito. Questo è probabilmente il motivo per cui tutti i venditori più performanti su Etsy includono anche un link al loro negozio di e-commerce o sito web esistente nel loro profilo.

Il negozio online è altrettanto efficace per fare vendite locali

Quello che merita una menzione molto importante a questo punto è che vendere online non significa solo raggiungere clienti remoti in località lontane. Un negozio di e-commerce è uno strumento eccellente per vendere localmente e raggiungere molte più persone nelle proprie vicinanze.

Oggi praticamente tutti cercano online cose e servizi. Quindi è vitale avere una presenza online per essere scoperti dai clienti locali. Il tuo negozio online può anche essere uno sbocco per vendere progetti più grandi a livello locale. Puoi facilmente creare una sezione separata sul tuo negozio di e-commerce per gli acquirenti locali.

Puoi anche pubblicizzare altri servizi di lavorazione del legno come la fabbricazione di mobili, la lavorazione del legno personalizzata ecc. per i clienti locali. Si può anche considerare di iniziare un blog se si vuole scrivere, pubblicare foto e video sulle cose che si fanno. Il blog stesso può diventare un mezzo per un reddito extra, ma questo è un altro argomento del tutto.

Vendere progetti in legno nelle fiere dell’artigianato / mostre / mercati delle pulci

In tutta onestà, questo è il mio modo meno preferito per vendere qualcosa. È solo difficile trasportare le tue cose, imballare e disimballare numerose volte e passare l’intera giornata o alcuni giorni cercando di vendere le tue cose mentre, molto probabilmente, sei a disagio per la maggior parte del tempo. Devi stare in piedi tutto il giorno e avere a che fare con centinaia di persone, la maggior parte delle quali non comprerà nulla. Ma questo è vero per ogni partecipante ad una fiera artigianale e se tutti la pensassero così nessuno verrebbe a vendere! Beh, è una buona cosa che non tutti lo facciano.

Fatte salve le mie personali perplessità, resta il fatto che partecipare ad una fiera dell’artigianato popolare è un’impresa molto redditizia ed è per questo che così tanti artigiani fanno lo sforzo di presentarsi. Alcuni si godono sinceramente l’esperienza di partecipare alle fiere con tutto il fermento e l’attività di networking che porta. Se questo sei tu, dovresti controllare la più vicina e la prima fiera dell’artigianato in programma. Controlla i seguenti siti e altri simili per un programma di fiere artigianali vicine e lontane.

• Festivalnet.com
• Craftmasternews.com
• Smartfrogs.com

Alcune cose da tenere a mente quando si viaggia in una fiera o un’esposizione:

• È necessario scegliere ciò che si sta andando a prendere a seconda delle cose che si prevede di vendere.
• Puoi anche sperimentare con gli oggetti che si muovono lentamente e che non sei riuscito a vendere attraverso altri mezzi.
• Imballa bene i tuoi oggetti per assicurarti di non affrontare alcun danno durante il trasporto.
• Prendi parte alle migliori e più note fiere e mostre artigianali e puoi trovare. Non andare per la pubblicità hype. Tutti gli eventi a quello.
• Se hai una fiera dell’artigianato locale che potrebbe essere un buon posto dove andare perché potresti già conoscere il numero di persone che attrae. I mercati degli agricoltori e delle vacanze sono di solito molto ragionevoli per partecipare.

La mia specialità è la vendita online ma ho aiutato molte volte i miei amici a partecipare a mostre in tutto il paese. Sono stati per lo più nomi curati con attenzione nelle grandi città. Alcune sono state abbastanza costose da far pagare 15.000 dollari come quota di partecipazione. Queste erano organizzate da alcune pubblicazioni popolari e includevano anche la copertura nelle riviste. Per il resto, fino a 2000 dollari per una mostra molto popolare è comune come quota di partecipazione. Troverai che le fiere e i mercati locali sono molto più ragionevoli. Includerò alcuni link per ulteriori letture sul tema della partecipazione ad una fiera artigianale e come presentarsi nella tua forma migliore.

Metodi di promozione del tuo lavoro in legno

A prescindere dal fatto che tu venda o meno online devi lavorare per creare una presenza online. Non c’è forse un modo più facile e veloce di raggiungere le persone oggi. Quante persone conoscete che non usano affatto Facebook o Instagram? Vi costerà pochi centesimi arrivare di fronte a queste persone. Ma per farlo devi avere una pagina Facebook, o un account Instagram o un blog, un sito web o un negozio di e-commerce.

Questo mezzo di pubblicità è diventato così accessibile e potente negli ultimi tempi che prende che non ha più senso ignorarlo. Quindi il nostro primo consiglio di marketing per la vostra lavorazione del legno è quello di mettersi online nel modo migliore che conoscete.

Iniziare a fare buone foto delle cose che fate. Quando le foto sono fatte puoi usarle su più posti come Facebook, Instagram, un blog o un negozio di e-commerce. Scegliete una piattaforma per iniziare e partite da lì. Come abbiamo già menzionato crea un negozio online con Shopify. Creare il tuo negozio online ti costringerà a pensare al prezzo del tuo artigianato. Sarà bello includere queste informazioni sui tuoi biglietti da visita che distribuisci alle fiere e alle mostre.

Puoi pubblicare annunci su Facebook, Instagram, Twitter, Google e Bing per raggiungere più persone. Non si può negare il fatto che gli annunci a pagamento e sponsorizzati sono il modo più veloce per raggiungere le persone. Puoi avere centinaia di visitatori lo stesso giorno in cui crei il tuo negozio online. Ma poiché c’è una curva di apprendimento coinvolto qui vorremmo prendere le cose lentamente.

È necessario capire come una campagna di successo annuncio è fatto. Una volta che hai capito questo, puoi aumentare il tuo budget pubblicitario da lì per raggiungere sempre più persone. Questo è il potere dietro il pagamento e la consulenza.

So che questo potrebbe sembrare un mucchio di cose nuove da imparare e fare, e lo è. Ma questa è la cosa sulla gestione di un business. Bisogna imparare e provare cose nuove. Inoltre, ricordate cosa abbiamo detto sul fatto che trovare un negozio locale per vendere è la vostra opzione più semplice? Ha sempre più senso, no?

Ma ancora, non si può contestare il potere di una presenza online e la portata online per un business. Quindi fate il salto e imparate di più su di esso. Ecco alcuni link utili.

• Come fare fotografia di prodotto
• Come iniziare un blog su WordPress
• Capire Google Ads
• Aiuto con Facebook Ads

Target di nicchia per la lavorazione del legno

Non posso sottolineare abbastanza questo. Se lo fate, vi renderete la vita molto più facile. Mirare a una nicchia significa diventare specifici su ciò che si vuole fare e vendere. Più specifico puoi ottenere, più puoi restringere questo, meglio è.

Capisco che sei un falegname con decine di abilità. Non c’è nulla che tu non possa costruire quando ti ci metti. Quindi limitarsi a un oggetto specifico o a pochi oggetti sembra controproducente per guadagnare di più. Come puoi guadagnare di più se ti limiti a un particolare tipo di progetto?

L’idea dietro la ricerca di una nicchia è questa. Non significa che solo facendo meno oggetti avrai successo. Quel singolo articolo deve anche essere un articolo richiesto. Quindi, con un’attenta ricerca ed esperienza, devi scegliere il tuo progetto o i tuoi progetti di lavorazione del legno. Questi sono oggetti che sapete essere richiesti e che la gente apprezzerà. Forse anche sperimentare e ottenere qualche feedback sarebbe necessario. Ma cercate di restringere le cose il più possibile.

La vostra nicchia può essere ampia come quella dei mobili da giardino che può comprendere molti progetti o una più ristretta come il set da pranzo in legno o singoli oggetti come casette per uccelli, cover per telefoni personalizzate e così via.

I vantaggi sono ovvi. Quando si fa marketing e promozione non si sta promuovendo una vaga idea di artigianato del legno. Stai pubblicizzando qualcosa di specifico e questo rende il targeting delle persone giuste cento volte più efficace. I tuoi manifesti, i tuoi annunci online sono assolutamente precisi su ciò che stai vendendo e le persone che rispondono sono tutte le persone che sono già interessate a comprare il tuo progetto in legno.

È la differenza tra un navigatore casuale che viene in un negozio alla ricerca di niente e di tutto, e un acquirente concentrato che viene da te perché sa che hai la cosa esatta che vuole. Quale dei due pensi che finirà per comprare?

Trova una nicchia redditizia e moltiplicherai il risultato dei tuoi sforzi di marketing in modo multiplo. Imparerete con un po’ di esperimenti e di esperienza esattamente chi è il cliente target, dove vive, quanti anni ha, la fascia di reddito ecc. Le vostre campagne online diventeranno un rasoio affilato e daranno risultati con notevole precisione.

Il marketing online è dove le cose stanno veramente per brillare per voi. Con le campagne pubblicitarie online è possibile indirizzare le persone in base ai loro interessi, età, posizione, fascia di reddito, stato di famiglia e molto altro. Quindi, una volta che si capisce l’esatta combinazione di demografia che compra nella vostra nicchia, è possibile indirizzarli ancora e ancora lanciando campagne pubblicitarie.

Ogni volta che si prende di mira questo pubblico selezionato si avranno vendite. Risparmierete una tonnellata di soldi di pubblicità perché siete molto specifici che si sta pubblicizzando fare. Questo tipo di pubblicità mirata è impossibile se non pubblicizzare in una nicchia. Il vostro budget e il pubblico sarà tutto il luogo e si spendono un sacco di soldi senza vedere i risultati.

E non abbiamo nemmeno parlato di quanto più facile la produzione sta per ottenere. È più veloce fare 10 pezzi dello stesso progetto di lavorazione del legno piuttosto che cinque progetti diversi.

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