Cosa sono gli annunci display di Google? (Esempi e consigli per il 2020)

🎥 Guarda: Come funzionano gli annunci display di Google?

Scopri di più sui nostri servizi pubblicitari a pagamento.

“Alza la mano se ti sei mai sentito personalmente vittima dei Google Display Ads…”

Qualcuno ti sta seguendo. Ti sta seguendo proprio ora, e lo sta facendo da anni – e il suo nome è Google.

Google, insieme a una flotta di inserzionisti che utilizzano la piattaforma Google Ads, sono alla ricerca dei tuoi sudati dollari, e quindi stanno seguendo i tuoi movimenti in tutto il web, aspettando il momento giusto per balzare.

Pensa all’ultima volta che hai fatto un po’ di shopping online. Sei andato su un sito web, ma ti sei controllato come lo spendaccione intelligente che sei, non comprando nulla.

Allora, inizia la follia.

Non importa dove sei andato online, hai iniziato a vedere annunci per qualsiasi cosa che ti sei trattenuto dal comprare su altri siti web. Maglioni da Old Navy, un berretto da baseball per il tuo tempo preferito dal negozio MLB, un nuovo set da pranzo da Wayfair, e così via.

Finalmente, cedi. Compri qualsiasi cosa tu abbia schivato con successo, e ti rassegni ad essere il consumatore dalla volontà debole che molti di noi sono.

Ma non sei solo. YETI mi ha preso qualche settimana fa.

Avido kickballer e softballer che sono, portare in giro la mia vecchia borsa frigo Coleman piena di tutte le necessità del portellone è diventato stancante. Così, ho acceso il mio computer pensando: “Che male c’è? So che Yeti è costoso, ma vediamo cosa hanno.”

Sono stato in grado di resistere al richiamo dello YETI mentre mi ha seguito in giro per internet, dopo la mia visita iniziale al sito, per una settimana. Ora sono l’orgoglioso proprietario di questo scintillante esemplare di borsa frigo con le ruote.

Ma non una ruota qualsiasi…

Basta guardarlo. È come la Jeep Wrangler delle borse frigo, in grado di attraversare qualsiasi terreno con le mie chicche da grigliare, con facilità.

Ti maledico, YETI!

OK, in realtà amo il mio refrigeratore.

Inoltre, essendo io stesso un professionista della pubblicità su Google, so che il retargeting dei potenziali acquirenti dopo che hanno visitato il tuo sito web attraverso questo tipo di pubblicità è una comprovata e vera strategia di media a pagamento.

E il colpevole dietro a tutto questo è quello di cui siamo qui a parlare oggi:

Google display ads.

Come consumatore, probabilmente li hai incontrati (e ci sei cascato) spesso. Come marketer digitali e proprietari di marchi, tuttavia, c’è molto da sapere su questa potente opportunità di pubblicità a pagamento. (Anche se questi annunci sono stati in giro per anni, aiutando i commercianti come te a raggiungere i loro potenziali acquirenti e generare entrate.)

Quindi, questo è ciò che l’articolo di oggi è tutto – armandoti con le conoscenze essenziali di cui hai bisogno per iniziare con gli annunci display di Google.

Ma prima, ecco alcuni termini degli annunci display di Google che devi conoscere

Una delle ragioni per cui imparare a conoscere Google Ads può essere così impegnativo è che ha un linguaggio proprio. Quindi, ecco i termini critici che devi avere nel tuo cervello per qualsiasi discussione sulla pubblicità di Google, ma anche sugli annunci display di Google in particolare:

Google Display Network (GDN)

La GDN è la rete di siti e applicazioni di Google. Google ha accordi con milioni di siti web e applicazioni, in cui il sito riceve entrate per consentire a Google di pubblicizzare lì. Il GDN è il luogo in cui i tuoi annunci appaiono agli utenti su Internet.

Retargeting

Questa è la pratica di mostrare i tuoi annunci agli utenti che hanno precedentemente visitato il tuo sito, e ora vengono mostrati gli annunci nella tua campagna display attraverso il monitoraggio dei cookie.

Audiences

Il tuo pubblico è costruito da te, per dire a Google a quali utenti vuoi mostrare i tuoi annunci. Ci sono alcuni tipi di pubblico:

In-market

Praticamente semplice. Un utente ha interrotto il suo normale comportamento online, inviando un segnale a Google dicendo “Sono sul mercato per qualcosa”

Affinity

Questi pubblici sono persone che hanno un interesse predisposto per il tuo prodotto o servizio, come “paesaggistica” o “produzione video”

Intenzione personalizzata

Questi pubblici sono definiti da te, il gestore degli annunci. Di solito consistono nel dare a Google alcune pagine web specifiche e dire: “Mostra un annuncio a tutti coloro che sono stati su una di queste pagine”.

Modifiche delle offerte

Le modifiche delle offerte consentono di regolare automaticamente le offerte se/quando si verificano determinate condizioni. Ad alcuni inserzionisti piace alzare le offerte sui dispositivi mobili, o su alcuni aspetti del pubblico che hanno costruito.

Placements

Dove dici a Google che vuoi che vengano mostrati i tuoi annunci.

Ok, ora che hai questi termini che ti frullano in testa, parliamo degli annunci display di Google.

Google display ads vs. Google search ads

Ritornando al mio esempio dello Yeti, la differenza più evidente tra gli annunci display di Google e gli annunci di ricerca di Google è semplice. Gli annunci di ricerca di Google sono annunci che appaiono nei risultati di ricerca, mentre gli annunci display di Google sono annunci che vengono mostrati su siti web e applicazioni partner attraverso la Rete Display di Google.

Esempio di annuncio di ricerca su Google

esempio di annuncio di visualizzazione su Google

Controllo del branding con gli annunci di visualizzazione su Google

Gli annunci di visualizzazione su Google ti danno il controllo sul tuo branding quando fai pubblicità su Google. La differenza tra Google Search e Google display è questa capacità. Con gli annunci di ricerca di Google, sei limitato ai titoli e alle descrizioni che appaiono sul motore di ricerca di Google.

In pratica, non puoi mettere il tuo stile in questi annunci:

Ecco un altro esempio di annunci display di Google per mostrarti la differenza:

Di recente, mentre navigavo sul sito di ESPN, come faccio di solito quando ci sono le World Series – RIP, Yankees 😢 – mi è stato servito questo annuncio T-Mobile.

A differenza di un annuncio di ricerca di Google, questo annuncio display di T-Mobile Google è creativo, con colori, animazioni, branding… tutto l’insieme. Questo è dove gli annunci display hanno un vantaggio sulla ricerca. Puoi farli apparire come vuoi.

L’intento è il vantaggio competitivo degli annunci di ricerca di Google

D’altra parte, gli annunci di ricerca di Google (anche se non così jazz e on-brand) sono davvero potenti perché sono abbinati all’intento dell’utente. Significa che un annuncio di ricerca di Google è servito solo in relazione a una ricerca fatta da un utente.

Usando l’esempio di cui sopra, l’annuncio YETI mi è stato servito nei risultati di ricerca di Google, perché è quello che stavo cercando.

Gli annunci display non seguono l’intento dell’utente. Appaiono dove un utente sta navigando, al di fuori del motore di ricerca di Google.

Come funziona la Rete Display di Google (GDN)

La GDN è una rete complessa di “siti web, video e applicazioni” (più di 2 milioni e in aumento) e raggiunge il 90% degli utenti internet ogni giorno. La GDN è così potente perché ti permette di ottenere i tuoi annunci di fronte a un pubblico mirato in qualsiasi parte del mondo per un costo piuttosto basso.

È possibile raggiungere un acquirente quando sta guardando un video di notizie, giocando un gioco sul suo smartphone, o anche mentre controlla la sua e-mail.

Inoltre, puoi imparare a raggiungere quegli acquirenti con i tuoi annunci display di Google all’inizio del ciclo di acquisto – quando stanno ancora facendo ricerche, soppesando le loro opzioni o, possibilmente, non sanno ancora che hanno bisogno di te…

Quindi, come fanno questi annunci ad arrivare davanti agli occhi dei tuoi utenti?

Come funzionano gli annunci display di Google

Gli annunci display di Google si basano sui cookie e sui dati degli utenti registrati per tenere traccia dei siti web e delle ricerche effettuate. Questi cookie sono segnali che Google utilizza per aiutare gli inserzionisti a raggiungere il loro pubblico di riferimento.

Ci sono alcuni modi in cui è possibile indirizzare gli utenti con questi cookie utilizzando gli annunci display di Google – il metodo più comune è il retargeting, in cui si indirizzano gli annunci verso i potenziali acquirenti che hanno visitato il tuo sito web in precedenza.

La maggior parte degli inserzionisti display fanno anche un ulteriore passo avanti, segmentando questo pubblico in base a specifiche pagine viste o quanto recentemente hanno visitato il tuo sito web.

Il tipico pubblico di retargeting è suddiviso in alcuni gruppi:

• Tutti gli utenti (sette giorni)
• Tutti gli utenti (14 giorni)
• Tutti gli utenti (30 giorni)
• Tutti gli utenti (tutto il tempo)

Queste sono chiamate engagement audience. Mostrano il livello di coinvolgimento di un utente con il tuo sito. Sono suddivisi per dirti quali utenti sono stati sul tuo sito nell’ultima settimana, due settimane, un mese o più a lungo.

Questi dati ti permettono di commercializzare i diversi segmenti in modo unico, in base a quanto tempo è passato da quando hanno visitato il tuo sito web.

Qualcuno che è stato sul tuo sito nell’ultima settimana è un utente caldo 🔥! No, non “caldo” fisicamente o in termini di temperatura – beh, forse quest’ultima se non si sente bene – ma questo significa semplicemente che il tuo marchio è in cima ai loro pensieri e devi capitalizzare questa opportunità prima che si dimentichino di te.

via GIPHY

Non rimanere indietro come Doctor Who. Insegui quegli utenti!

Quello che gli inserzionisti display fanno con questi bucket è la regolazione dell’offerta. Pagheranno molto di più per mostrare i loro annunci a qualcuno che è caldo (è stato sul sito più di recente) rispetto a qualcuno che non torna da un mese.

Puoi anche adattare i tuoi annunci a questi intervalli di tempo. Promuovi l’urgenza con i tuoi utenti caldi, e dì ai tuoi utenti freddi: “Ci manchi, torna!”

Quando il retargeting degli annunci display di Google fallisce in modo spettacolare 💍

Il retargeting è il modo più popolare per utilizzare la GDN, ed è estremamente efficace per mantenere il tuo marchio in prima linea nella mente dei tuoi utenti. Ma a volte il retargeting può essere un po’ troppo efficace… e può ritorcersi contro.

Lasciate che vi parli del mio amico Dave.

Dave aveva una relazione con una ragazza di nome Brianna.

Dave e Brianna stavano insieme da molto tempo.

Le cose andavano molto bene!

Così, Dave decide che è il momento di rendere le cose ufficiali e fare il passo successivo con la sua ragazza Brianna. Inizia a guardare gli anelli di fidanzamento. Inizialmente cerca solo di farsi delle idee, mentre cerca di capire il come, il quando, il cosa della sua potenziale proposta.

Innocente Dave si dirige verso BrilliantEarth.com.

Chiunque sia stato su quel sito sa quanto siano aggressivi con i loro annunci di retargeting. (All’inizio di quest’anno, sono andato lì a prendere uno screenshot per un esempio di retargeting e mi stanno ancora mostrando i loro annunci.)

Ma torniamo a Dave.

Passa qualche settimana e Brianna prende in prestito il computer di Dave per cercare una ricetta che ha intenzione di fare quella sera.

Il sito web di Food Network è una parte del GDN.

Sono sicuro che puoi vedere dove questo porta…

Immediatamente, Brianna viene bombardata da annunci di diamanti e anelli e gioielli a bizzeffe della Brilliant Earth – e il gatto, come si dice, era fuori dal sacco.

Ovviamente, questa storia ha un lieto fine.

Dave e Brianna si sono fidanzati e alla fine è stata comunque una sorpresa anche se il radar di Brianna era decisamente acceso. Ma questa storia illustra il processo di pensiero dietro un’azienda che fa un’offerta pesante sugli utenti caldi per cercare di farli tornare sul loro sito.

Il pubblico può essere molto ampio o molto specifico

C’è molto di più per il pubblico che il semplice impegno, e il modo migliore per spiegarvelo è con un esempio.

E siccome sono un fan di tutto ciò che è pacchiano e stupido, faremo finta che queste audience siano basate su un mio sogno di lunga data – aprire un allevamento di struzzi.

Puoi chiamarmi “Farmer Dan.”

Sì, eccomi qui. Nel mio glorioso allevamento di struzzi. Pronto a prendere d’assalto il mondo degli annunci display di Google. E, come Farmer Dan, ho alcune opzioni, per quanto riguarda il pubblico…

In-market audience

Un pubblico in-market contiene utenti che hanno deviato dai loro normali modelli di comportamento online.

Diciamo che qualcuno naviga solo su siti che riguardano sport, notizie e beni immobili. Poi, all’improvviso, quell’utente inizia a guardare siti che riguardano gli animali domestici, la proprietà di grandi uccelli e ricette che coinvolgono uova di gallina non tradizionali.

Questo manda a Google un grande segnale che dice: “Whoa questa persona è sul mercato per qualcosa”

Quello che Dan il contadino può fare è dire a Google di mostrare annunci a queste persone. Forse non sanno ancora di voler comprare uno struzzo, ma tu hai segnalato queste persone come potenziali clienti per l’allevamento di struzzi.

Pubblico di affinità

Un pubblico di affinità è l’opposto di un pubblico di mercato. Questo pubblico è predefinito da Google e raggruppa gli utenti in base ai loro normali interessi.

Diciamo che il nostro appassionato di sport con un improvviso interesse per le barbabietole e l’allevamento di barbabietole, piuttosto che per i grandi uccelli. Dato che ho un allevamento di struzzi, non vorrei mostrargli i miei annunci, perché non sono adatti.

Quello che vorrei fare è dire a Google che voglio mostrare gli annunci agli utenti che hanno un’affinità per l’agricoltura, l’allevamento, gli animali esotici, ecc. Queste persone hanno maggiori probabilità di essere interessate alla mia fattoria.

Pubblico intenzionale personalizzato

Questo pubblico richiede un po’ più di brainstorming da parte tua. Si tratta di dire a Google esattamente a chi vuoi mostrare gli annunci, in base al loro comportamento. Con il pubblico di affinità e di mercato, Google ha le chiavi e costruisce il pubblico sulla base del suo apprendimento automatico.

Con l’intento personalizzato, si dice a Google quali parole chiave o pagine di destinazione si desidera indirizzare.

Nel caso di Farmer Dan, vorrei costruire un pubblico basato su utenti che hanno cercato “comprare e struzzo”, che hanno visitato i siti dei miei concorrenti e sono stati sul mio sito.

Gli utenti che rientrano in questo pubblico saranno estremamente qualificati e pronti a fare un acquisto.

Le pagine di atterraggio che definisci si chiamano piazzamenti. Fare buon uso dei posizionamenti strategici ti permetterà di essere super mirato con i tuoi annunci e ti aiuterà anche a capire dove altro su internet i tuoi utenti qualificati stanno visitando.

Cosa c’è di nuovo negli annunci display di Google per il 2020?

Quindi, ora sai come un allevatore di struzzi userebbe diversi pubblici per indirizzare i clienti con gli annunci display di Google. Ma cosa c’è dopo?

Bene, quest’anno Google ha svelato alcune nuove caratteristiche che dovresti conoscere quando sviluppi la tua strategia di annunci display nel 2020.

Nuove regole di privacy e condivisione dei dati per gli annunci display di Google

Google ha recentemente annunciato che, nel novembre 2019, rilascerà un nuovo sistema di targeting che si basa meno sui cookie. Questo arriva come risultato dei problemi che Facebook ha avuto ultimamente, quando si tratta di privacy dei dati.

Come accennato prima, i cookie tracciano il comportamento di un utente online, in modo che possano essere mirati con annunci pertinenti. Questo nuovo aggiornamento si basa più pesantemente sugli utenti che hanno effettuato l’accesso a Chrome per tracciare i dati, invece dei cookie.

Questo dovrebbe realizzare due cose:

• In primo luogo, permetterà agli inserzionisti di fornire annunci pertinenti quando i cookie non sono disponibili.
• In secondo luogo, i tuoi annunci (in teoria) non saranno mostrati più e più volte alle stesse persone, eliminando quella sensazione di stalker che a volte può spegnere un utente verso il tuo marchio.

Tracciamento parallelo

Google ha sempre e sempre sarà nel business di rendere il tuo sito web veloce. La velocità del sito, come abbiamo discusso prima, è assolutamente critica nell’era digitale. Il loro business (e il vostro, indirettamente) dipende da questo.

Il tracking parallelo permette agli inserzionisti di display e video di caricare cookie e script di click-tracking e behavior-tracking in background, dopo il caricamento della pagina. Quindi, questi inserzionisti porteranno prima gli utenti alla pagina e si preoccuperanno del tracciamento dopo.

Quello che significa fondamentalmente è che Google si sta concentrando sulla velocità del sito mobile più che mai, anche se ciò significa sacrificare una certa precisione quando si tratta di tracciare gli utenti.

Il tracciamento parallelo è diventato obbligatorio quest’anno, quindi non c’è molto di cui preoccuparsi ora per le vostre campagne che vanno avanti.

Gli annunci display reattivi di Google

Probabilmente l’aggiornamento più bello e importante che dovresti conoscere sono gli annunci display reattivi.

Prima che uscissero gli annunci responsive di Google, dovevi creare i tuoi annunci in base a standard di dimensioni e dimensioni molto rigidi. E se il tuo annuncio non si adattava allo spazio disponibile, non veniva mostrato.

Con gli annunci reattivi, fondamentalmente si carica un mucchio di creatività nel portale degli annunci display di Google, si scelgono alcuni titoli e CTA, e Google costruirà l’annuncio per voi. In questo modo si adatta ovunque ci sia spazio su un sito web GDN.

Non dovete anche preoccuparvi di come saranno i vostri annunci sul desktop rispetto al mobile. Google se ne occupa per voi.

Ecco un esempio:

Alcuni dei tuoi annunci ruoteranno in una diapositiva animata – puoi vedere i due riquadri dell’annuncio sulla versione di sinistra, nell’esempio sopra – e alcuni avranno più o meno della creatività che hai caricato.

Questo effetto “lavatrice” permette a Google di ruotare ciò che i tuoi utenti stanno vedendo in modo da poter disegnare quale creatività funziona meglio con i tuoi utenti.

Gli annunci display di Google sono una scelta obbligata per il 2020

Anche se ci può far sentire deboli di volontà cadere vittime degli annunci display di Google come consumatori, la prova è nel budino – gli annunci display di Google possono essere eccezionalmente potenti per le aziende, con la giusta strategia in atto.

La chiave per voi sarà quella di scavare veramente nel pubblico, in modo da poter capire meglio le vostre opzioni, come si può efficacemente personalizzare il vostro pubblico per soddisfare al meglio le vostre esigenze di campagna, e vedere i migliori risultati.