Non più sfavorito: Small Law Firm Marketing

Ah, l’underdog!

In un mondo “cane mangia cane”, il marketing delle piccole aziende legali può essere spietatamente competitivo a causa di campagne complicate, in quantità elevate e con parole chiave costose. Quindi, come può il “perdente” di un piccolo studio legale farsi strada nella lotta del marketing digitale?

Nell’industria legale, essere classificati al primo posto è ritenuto essere l’avvocato migliore per quell’area di legge. Molti lotteranno per assicurarsi quel posto sulla base di questo presupposto e può essere competitivo in quello spazio.

Ma non preoccupatevi!

Se siete un solo o un piccolo studio legale, ci sono modi per superare alcuni degli ostacoli che si sentono. Di seguito parleremo di come puoi far lavorare la mentalità da “sfavorito” a tuo favore per distinguerti, crescere e stabilizzare il successo del tuo studio!

Crea un piano tracciabile

Un piano di marketing legale di successo dovrebbe porre le seguenti domande fondamentali:

• PERCHE’: Lo scopo del vostro piano di marketing legale. Quali sono gli obiettivi definibili?
• COSA: Cosa volete realizzare? Quali sono i tuoi obiettivi a lungo e a breve termine?
• COME: Come attuerai questi piani? Ho bisogno di esternalizzare, assumere o riconsiderare alcune cose per aiutare gli obiettivi a diventare un successo?

In cima alle domande di base, il potere di monitorare i risultati sarà fondamentale per i vostri sforzi di marketing legale!

Come la maggior parte dei bilanci di marketing piccolo studio legale non sono robusti, perché non spendere i vostri soldi su piani di marketing si sa che funzionerà? Non sprecare soldi per il marketing che non puoi tracciare, vuoi sapere dove il tuo denaro viene speso e come sta facendo!

Google Analytic demografica può aiutarti a misurare le variabili significative come i dati demografici del pubblico, impressioni, click through rate, costo per conversione e molte altre tendenze su un set di tempo.

Queste informazioni possono essere utili quando inizi a formulare i tuoi piani di marketing legale per vedere cosa funziona e cosa no. Aggancia il tuo blog e il tuo sito web – gratuitamente – a Google Analytics per vedere come stanno facendo i tuoi contenuti e chi li sta leggendo. Una versione premium offre ulteriori approfondimenti.

Per maggiori informazioni su questo, vedere: Essential Website Metrics You Should Be Tracking.

Have Specific Audience and Content Targeted

Le aziende che hanno più successo sono quelle che si concentrano sul loro mercato mirato. Non spargere troppo i tuoi servizi, imposta te stesso come un esperto in un campo specifico!

Pensa a specificare il tuo tipo di pratica, facendo questo, puoi automaticamente distinguerti scegliendo un tipo di legge su cui concentrarti. Le generalizzazioni rendono difficile il marketing delle piccole imprese legali e ti fanno fondere con il resto del pool di marketing legale.

Un vantaggio di fare questo nelle pubblicità di marketing legale è Google tratta SEO allo stesso modo! Google premia i siti web con classifiche più alte che sono iper-focalizzati su un argomento che può darvi una gamba su come ottenere il vostro nome ditta fuori più veloce!

Così per esempio, diciamo che io sono un avvocato divorzista in Alpine Utah e voglio classificare bene in Google per le parole chiave relative a avvocato divorzio. Alcuni modi in cui posso realizzare questo è:

• Creare contenuti di qualità intorno agli argomenti principali e sotto-argomenti che ruotano intorno al divorzio (vedere la sezione sul blogging qui sotto)
• Acquisire link facendo rete nella comunità con le organizzazioni commerciali alpine e altri siti web relativi al divorzio
• Inviare contenuti per essere presenti su blog, siti di notizie e altre pagine locali che aiuteranno con SEO locale e divorzio correlati.

Avere un sito web correttamente ottimizzato

La presenza online del tuo studio legale inizia con il tuo sito web. Così tanto degli altri componenti del piano di marketing, come SEO, PPC e social media tornano al tuo sito web e quanto è efficace.

Per avere successo in questi giorni, hai bisogno di un sito web lucido e moderno! I trucchi di base del sito web di un piccolo studio legale da includere sono:

• Un sito web facile da navigare pieno di risorse significative e contenuti per aiutare i clienti con le esigenze legali.
• Un sito web veloce che crea un’esperienza positiva e facile per chi lo visita. Testa il tuo sito web utilizzando Google Page Speed Insights. Assicurati che abbia un buon punteggio!
• Un uso di parole chiave SEO significative. Se pensate che “avvocato” sia l’unica parola chiave di cui avete bisogno, non state facendo un favore al vostro studio. Se hai bisogno di aiuto per scegliere parole chiave significative, guarda le domande per cui la gente chiama, le parole chiave di Google che si applicano a te e vedi la ricerca correlata, ecc…
• Una landing page progettata in modo intelligente che porterà a chiamate più mirate o richieste di valutazione del caso.
• Un sito web mobile-friendly e sembra grande su qualsiasi dispositivo! Il suo 2018!
• Una pagina di contatto facilmente reperibile in modo che le persone possano programmare incontri con i clienti!
• Un sito web che include testimonianze e prove sociali. La gente si preoccupa delle recensioni e dei tocchi personali, ecco perché Amazon ha tanto successo! Le persone si fidano delle persone!
• Un sito web personalizzabile che eviti immagini generiche di tribunali e martelli! Includere immagini personalizzate della vostra azienda, in particolare uno che caratterizza la vostra squadra!
• Un sito web ottimizzato per i motori di ricerca:

Sign up for Free Social Profiles

Un modo gratuito per aiutare a costruire la presenza di marketing del tuo piccolo studio legale è condividere le informazioni del tuo studio su elenchi popolari come Yelp, FindLaw, Avvo, Pagine Gialle e Angie’s List! Condividendo le tue informazioni può essere un altro modo per portare nuovi potenziali clienti attraverso le vostre porte così come la creazione di altro traffico online gratuitamente!

Informazioni che sarebbe importante condividere sono: Nome dello studio, indirizzo, numero di telefono, orario di lavoro, sito web, ma soprattutto descrizioni e immagini accattivanti. Ognuna di queste citazioni dovrebbe essere coerente nei luoghi in cui le persone potrebbero essere alla ricerca di un avvocato.

I potenziali clienti meritano e si aspettano coerenza con il marchio e l’esperienza del vostro studio. Assicurati che la tua qualità sia alta, coinvolgente e pertinente in tutte le tue piattaforme!

Sfida con i social network

Ci sono un sacco di avvocati… in realtà lasciami riformulare… Ci sono abbastanza avvocati per affondare una nave da guerra dieci volte! Ci sono più avvocati che mai, oltre 1,3 milioni solo negli Stati Uniti, per essere esatti, secondo l’American Bar Association.

Anche se questo sembra una montagna scoraggiante da scalare con il vostro piccolo studio legale di marketing, è possibile distinguersi con il vostro uso creativo dei social media!

Per me, i social media è il grande equalizzatore nel marketing piccolo studio legale. Potreste non avere la forza dell’uomo, l’istituzione o il denaro per competere con gli studi più grandi, ma potete costruire un nome e relazioni velocemente con i social media, qualcosa che un piccolo studio legale non potrebbe mai fare prima! Il potere è nelle vostre mani per creare contenuti che vi distinguono come leader di pensiero nel vostro campo. Un contenuto di qualità non solo vi costruisce un nome e una nicchia, ma costruirete relazioni con le persone che si preoccupano del vostro contenuto e degli argomenti di pratica!

Molti avvocati sono riluttanti ad abbracciare i social media a causa delle regole dell’ordine degli avvocati, ma potete essere creativi e tuttavia consapevoli di queste restrizioni nell’uso dei social media!

I punti principali per i quali userete i social media sono:

1. Coltivare e far crescere le relazioni
2. Costruire le vostre piattaforme sociali Risorse preziose per i clienti

Come gli studi legali comunicano direttamente con le comunità che servono, i social media diventano un modo naturale per raggiungere le persone in difficoltà e acquisire nuovi clienti.

Facebook, Twitter e Instagram sono diventati luoghi incredibilmente popolari per le persone per collegarsi con le imprese. Non c’è bisogno di postare eccessivamente, ma solo in modo coerente con contenuti di qualità che distinguono la vostra azienda come una risorsa e un luogo significativo per le persone da visitare! (Suggerimento rapido, utilizzare applicazioni come Buffer e Hootsuite per creare programmi di pubblicazione sui social media – si risparmia tempo e sanità mentale!)

Sapete che la maggior parte della pubblicità sui social media è più economica, efficace e vi aiuta a creare un senso di affidabilità! Utilizza le strategie sociali come gli algoritmi di Google per il SEO, il Paid Social, l’uso di video e l’hosting di eventi dal vivo! Tutte queste azioni ti aiuteranno a distinguerti come un’azienda relazionabile, accessibile e impegnata che vuole essere una risorsa per i potenziali clienti!

Crea un contenuto visivo unico

Come avvocato, capisci quanto sia importante comunicare e rispondere alle domande in modo completo e strategico. Questa qualità delle parole può spesso fare la differenza tra vincere o perdere una causa, o trovare l’unico dettaglio che può aiutare il tuo cliente.

Sei già molto attento ai dettagli e mirato nella tua messaggistica, nella scrittura e nella conversazione – puoi usare queste abilità per creare contenuti visivi e scritti per il sito web e il blog del tuo studio legale!

I contenuti coinvolgenti e di qualità sono importanti per una piccola campagna di marketing dello studio legale perché influenzano l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e le conversioni dei visitatori. Gli studi legali che scrivono contenuti di alta qualità per il sito web e il blog hanno un significativo vantaggio di marketing rispetto ai loro concorrenti. Le immagini, in particolare, possono aiutare a completare il vostro contenuto per essere rilevanti, creativi e diversi.

Visuali

Sviluppare una forte strategia visiva del marchio, in particolare nel mondo dei social media, è la chiave per distinguervi dai vostri concorrenti e aiutare il vostro studio a crescere. I dettagli del tuo studio contano perché distinguono rapidamente tra quelli di qualità e quelli amatoriali.

Un marchio è un’esperienza che crei per un cliente. Comprende l’esperienza visiva, emotiva, intellettuale e tangibile che un cliente ha con il vostro business.

Così, avere un marchio visivo coerente può creare l’esperienza i clienti possono fidarsi sapendo che siete stabili nel modello di business della vostra azienda.

Sopra, Goldman Legal ha impostato il tipo, il colore e il logo che possono creare il loro contenuto intorno. Questo sarà coerente attraverso il loro sito web, biglietti da visita, e-mailing contenuti, piattaforme di social media così come il loro blog!

Eccellenti immagini per il vostro marketing legale sono qualcosa che si dovrebbe implementare subito in quanto sono il primo punto di contatto che un cliente avrà con il vostro business. Le prime impressioni contano, dato che i clienti sono alla ricerca di aziende affermate che sembrano professionali, di alta qualità e degne di fiducia.

Creare immagini che non solo impostano la vostra esperienza di marca, ma informano sono importanti pure. La scrittura è fondamentale per il vostro marketing legale, ma mescolando il contenuto è utile e la creazione di immagini informative può aiutare con interesse, la consapevolezza del marchio, nonché il traffico del sito web!

Un meraviglioso esempio di contenuti visivi di qualità è questa infografica da LegalTemplates:

Grazie a loro, i potenziali clienti possono ora avere un visivo “spiegatore” di come il processo di sfratto funziona in alcune giurisdizioni.

Vedi come qualcosa di complesso può essere reso visivamente semplice e informativo ai potenziali clienti? Questa può essere una risorsa condivisibile che può essere facilmente condivisa con un vasto pubblico!

Ora parleremo di contenuti di qualità in modo più dettagliato nella prossima sezione!

Ingaggiare i clienti con un blog

Se hai un sito web, dovresti anche avere un blog. Aggiungi nuovi contenuti settimanalmente, perché gli algoritmi di Google premiano i siti che condividono contenuti rilevanti, coerenti e originali.

Il contenuto non deve essere equivalente ai tuoi documenti di ricerca e studio. Il blogging può essere semplice come scrivere un paragrafo o due condividendo informazioni sulla vostra pratica, suggerimenti utili, storie di successo o opinioni sulle chiacchiere del mondo legale.

Assicuratevi di trarre il massimo dal vostro lavoro avendo pulsanti “condividi” o “salva” alla fine dei vostri post per permettere ai vostri lettori di condividere immediatamente sulle loro pagine di social media. Perché non ottenere più esposizione se puoi?

Se fai fatica a pensare a cosa scrivere inizia a fare un brainstorming di argomenti relativi alla tua area di pratica. Per esempio, se torno all’esempio dell’avvocato divorzista Alpine di cui sopra, potrei iniziare a fare un brainstorming di argomenti rilevanti e domande per il mio blog come:

• Statistiche di divorzio nella contea dello Utah.
• Comprensione dei pagamenti di mantenimento dei figli.
• C’è un modo legale per far sì che il mio ex tolga il mio nome dai conti?
• FAQ: Leggi sul divorzio in Utah.
• Capire gli alimenti.
• Quali documenti devo presentare per il divorzio in Alpine Utah?
• Qual è il costo di deposito dei documenti di divorzio? Sei preparato per lo stress finanziario che il divorzio può portare?
• Cosa aspettarsi nei giorni di tribunale del divorzio.
• Come può essere gestito un divorzio per ridurre al minimo il danno sui bambini?

Offrire risorse significative nel tuo marketing legale porterà più persone al tuo sito web. E quelle persone hanno più probabilità di avere bisogno dei tuoi servizi ad un certo punto, dato che stanno già cercando risorse su argomenti simili.

Small Law Firm Marketing: Underdog to Top Dog

Bene, ora puoi correre con i grandi cani!

Non lasciare che la competizione per il successo del marketing legale ti impedisca di sentirti rilevante! Con l’uso di suggerimenti strategici intelligenti come sopra, si può avere un cane nella lotta per il successo stabile e continuo di marketing legale!

Prima che tu lo sappia … sarete marketing legale “top dog!”

Cosa c’è nella tua mentalità sfavorito? Come possiamo aiutarvi con la strategia di marketing della vostra piccola impresa legale? Fateci sapere nei commenti qui sotto!

Le seguenti due schede cambiano il contenuto qui sotto.

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Cydney Hatch

Social Media Manager

Cydney è un’imprenditrice con i pois, fotografa, appassionata di cupcake e scrittrice, che attraverso il suo lavoro, condivide le sue passioni personali per il visual marketing, il branding e la strategia aziendale.

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